江山志远-第150部分
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好了，本省乡亲们脱贫致富指日可待。”
宋山笑了一笑。宋山有个问题很想问杨志远，但碍于周至诚省长就在身边，他才没问。宋山上次从李泽成处得知杨志远甘愿放弃一切回到杨家坳，对杨志远这个小师弟自是好生钦佩。宋山回来后，虽然在院长处和李泽成见过一二次，但大家事情都多，匆匆忙忙的，每次都没能说上几句话。宋山自然不知道杨志远跟了省长，一直都以为杨志远还在杨家坳那个山村。所以他一直对省长身边的杨志远不太在意，直到刚才进了杨家坳土特产品馆，宋山才醒悟过来，此志远为他杨家坳的小师弟杨志远是也。现在宋山和杨志远坐在有着如此高雅品位的杨家坳土特产品馆，宋山就知道杨志远以前肯定把杨家坳经营的有声有色。同时宋山又想，院长见多识广，目光犀利，能够让院长看后加以肯定和表扬的，杨家坳的真实情况肯定会超乎自己的想象。宋山很想问问杨志远为何甘愿放弃取得的成绩，而给一个省长做秘书，但他一看周至诚就在临近那桌，自是不好开口。
在杨家坳喝了一杯茶，乔治站在三楼眺望了一下，远山如黛，风景这边独好，乔治一笑，说：“周省长，这里风景不错。”
周至诚一语双关，说：“乔治先生如果喜欢，可以常来，本省自是热烈欢迎。”
何为常来，自然就是双方合作成功，乔治的财团在本省投入大笔的资金，乔治才有可能在本省来来往往。乔治一笑，说：“但愿如此。”
周至诚笑，诚恳地说：“一定会如此。”
大家哈哈一笑。
出了服务区，转而出高速，进入榆江市区，乔治一行入住省委招待所，省长为乔治的到来在安排上很是用心，特意把招待所最里面的一栋贵宾楼空余了出来，整栋楼，就乔治一行入住，再无他人。乔治对省长的如此安排很是满意，连连称谢。省长指挥人员安排妥当，和乔治约定晚餐时间，然后握手告辞，不再过于停留。这种情况也不能过于停留，试想乔治一行刚到本省，风尘仆仆不说，肯定还需坐下来开个会，对今天与省长见面的情况谈谈感想，做些评估，归纳总结，在所难免。要是主人老在一旁晃来晃去，人家又怎么可能可以静下心来开会，只怕讨不了好，还让人反感，提前撤退倒不失为上上之选。
周至诚省长带领本省的一干人等迅速撤离，出了贵宾楼，进入省长居住的楼栋，此楼栋同样也为省长紧急征用，作为本省此次与乔治进行谈判的大本营。省长进入此楼，并没有回房休息，而是直接上了四楼的会议室。
因为乔治已经明确表态此次目标为高速公路，付国良在服务区于第一时间作了相应的安排。周至诚省长走进会议室，与项目有关的所有人员都已在会议室静心等候。通普高速，此项目省政府已经授权，交由省高速公路建设开发总公司开发。此时在会议室就坐的，除了省高建发总公司的董事长吴建平、总经理，自然还有省交通厅厅长、副厅长，马少强作为主管交通的副省长，自然也是在座。
周至诚在椭圆形会议桌的坐下，扫了一眼，说：“人员都到齐了，那我们就开个短会，大家都知道，打通直达沿海的快速通道，对我省的经济至关重要，早日让本省的高速与邻省进行对接，也是我省百姓的殷切希望。公路早一日贯通，对本省的经济就会早一天产生巨大的经济效益。可以本省的财力，通普高速起码要到二三年后才有可能动工，可时不待我，我们经不起这么久的等待。这也是通普公路之所以实行融资的迫切之所在。诸多原因，我就不再多说了，我们先前的会议多有提起，现在乔治先生一行已经来到本省，目的明显，我们在此商谈，乔治先生他们这刻只怕也不会闲着，这次我想听听大家还有没有什么需要补充的。”
周至诚扫了马少强一眼，笑了笑，说：“马副省长，你说说。”
马少强点点头，威严地扫了与会的同志一眼，说：“通普高速的贯通对本省经济的重要性我就不强调了，我希望同志们对此做到心中有数。既然乔治先生这次率领这么庞大的阵营到了本省，就说明人家这次非常有诚意和我们达成共识。我看我们应该尽量满足对方的条件，争取双方早日把意向书签订下来。”
杨志远觉得马少强这话不能说其有错，但有些问题，省里是很迫切地希望这次能与乔治把意向书草签下来，省长也对乔治此行充满了预期，但迫切希望也好，充满预期也罢，那都是有前提条件的，那就是双方以公平公正、互惠互利为原则，不能因为迫切就可以做出无节制的让步。资本都是以争取最大利益化为首选，让乔治有利可图是应该的，人家是资本大鳄，不是慈善家，没有利益，人家是不可能把资本投到本省来的，这个大家都理解，也可以接受。这就牵扯到一个度的问题，尽管不好把握，但是必须把握。马少强副省长这么一说，可以说是把调子定了下来，只许成功，不容失败，哪个环节出了问题，就唯其是问。这对于主谈的省高速公路建设开发公司来说，为了尽快有个结果，以免问责，说不定就会有意无意地做出大的让步，如果以满足对方的条件为前提，双方又何必组成规模庞大的谈判组，直接在合同文本上签字岂不更省事。以杨志远对周至诚省长的了解，省长肯定不会同意马少强这个急于求成的态度。
周至诚笑了笑，说：“大家接着往下说说。”
厅长说：“乔治先生既然来了，那么我们怎么着也要让他把钞票留下来，为我省的经济建设出把力。”
周至诚笑，说：“厅长的想法是好的，但人家是资本大鳄，是玩资本的老手，想让人家心甘情愿地掏票子，不容易。”
吴建平说：“有马副省长的那话，我们就好办多了。”
周至诚笑，说：“那你说说你是怎么理解马副省长‘尽量满足对方的条件’这话的。”
吴建平心说马副省长这话还不好理解，那就是在双方纠缠不清，互不让步的时候，以对方的条件为条件，只要能把合同签下来就成。但吴建平是个精明人，一听省长这么问，就明白省长这是不认同马副省长的话，吴建平干脆装糊涂，说：“我们听领导的指示。”
周至诚说：“吴董事长，你们是代表政府的主谈方，要有自己的主见。”
周至诚自然知道吴建平这是在装糊涂，两不得罪，他笑了笑，接着说：“不过你们在谈判的时候可以按马副省长说的，在公平公正、互惠互利的原则下，尽量满足对方的条件。马副省长，你说呢？”
杨志远觉得省长这么一说，很有艺术，看似同意马少强的意见，但加上这么一个基本原创，意思就截然不同了。
马少强心想既然你省长都这么说了，自己也就没什么好说的，他点头，说：“对，我就是这么个意思。”
周至诚说：“该表露诚意的时候，我们就坦露诚意出来，但该坚持原则的地方我们就要坚持原则。”
会议就相关细节有作出了一些补充。末了，周至诚省长笑了笑，说：“志远，你不是和对方的宋山熟么，这样吧，这几天你就不要跟我了，你就留在谈判小组里，既然你和宋山是师兄弟，双方就多了一条沟通的渠道。”
杨志远知道，省长对此次谈判极为看重，留自己在谈判小组和宋山加强沟通是一方面，及时把谈判的进程向其汇报也是一个很重要的方面，省长这是为了及时掌握情况，随时调整方案。
晚宴在省委招待所宴会厅举行的，宾主双方把酒言欢，轻松自如，杨志远知道，在这看似轻松的氛围之下，明天肯定会有一场并不轻松的谈判进行。
第二天，谈判在省委招待所的会议室如期进行，省高速公路建设开发总公司作为政府授权的项目发起人主导谈判。双方依次进入，杨志远走在了中间，杨志远进去时两边参入会谈的主要人员都已相对而坐，政府方面吴建平居中，与乔治总裁相对而坐，吴建平的右边为其总经理，左侧的位置空着，杨志远正在想本方还有哪位主管领导参入谈判，没想吴建平看到杨志远走了进来，朝左侧的位置一指，说：“杨秘，坐这。”
杨志远知道，按官场规矩左为大，这样一来，自己无形中就成了政府这方的二号人物，杨志远知道，在吴建平的心里自己是省长代表，只怕恨不得把他的位置让给自己才好。此时双方人员都已落座，唯杨志远一个人站着，众目睽睽之下，杨志远自然不想在这种事情上过于纠缠，他知道省长让自己参入，目的还是想及时了解现场的情况，杨志远抱定自己只以旁观者的身份，不发表任何结论性的语言。因为不管是吴建平还是乔治，都会把他当做省长的代表，他的话，就会看成是省长的话。
杨志远心里已有主意，他走到吴建平的身边，表情淡定地坐了下来。这样一来，杨志远恰好就坐到了宋山的对面，宋山看到杨志远落座，朝杨志远微微一笑。
会谈正式开始。
对于由双方合资成立独立的通普高速建设开发公司这一点，双方不存在任何的异议。只是在控股比例上，双方起了争执，乔治的财团欲控股51％，杨志远知道像这种重大的交通枢纽工程，如果是和宋山他们国家开发银行谈判，那么由谁控股就不是什么紧要的事，谁控股都是一样，反正都是国有企业，但让外国财团控股至少到目前为止，还不曾有过先例的，乔治的财团如果真要咬住这一条不松口，那么这个谈判也用不着谈了，因为这根本就没有变通的可能，谁都不敢签这样的协议。
乔治按说是个中国通，杨志远就不相信乔治会不明白这中间的道道，除非乔治是存心把这单生意给搅黄了，否则在中方控股51％这个大原则上，乔治就必须作出让步。乔治千里迢迢跑到榆江来，不会就为了吃一顿饭，谈判还没开始，一上来就把生意搅黄了，然后好溜之大吉，那这成本也太高了。乔治一上来，就在由谁控股这一点上纠结，那目的只有一个，乔治这是在试探己方的底线，只为试探，没有其他，他是在为后面的谈判做准备。
杨志远想明白了，一笑，坦然自若，端起茶杯，喝茶。
宋山看了杨志远一眼，见其神情自如，也是一笑，把玩着手里的钢笔。会场一阵难堪的寂静，吴建平一看，谈判刚刚开始，就进入了僵局，一时有些不知该如何是好。此次谈判如果不是为省里看重，一则也用不着自己这个副厅级出面，二来即便是他出面，他大可以起身就走。可就因为今天情况特殊，他只能一脸的笑意，和乔治耐心解释，态度亲和。吴建平知道自己接手的是一个烫手的山芋，谈成了还好说，一旦谈崩，自己的责任重大，省长虽然不至于立马换将，但自己肯定会在省长的心里留下办事不牢的印象，如此一来，自己这个副厅级的董事长也就到头了，回厅里当工会主席得了。吴建平望向杨志远，向杨志远求援。杨志远知道，这个时候，必须有人从中周旋，这谈判才可以谈得下去，而自己应该就是这个恰当的人选，这他自然没理由推辞。
杨志远望着宋山一笑，这次他没有用英语，他说：“宋师兄，国内的事情，师兄应该也是知道，既然师兄是来榆江为乔治先生把好政策关的，那你就该告诉乔治先生，如果乔治先生一定在这51％和49％的问题上纠缠不清，那么这个谈判即便是谈上三天三晚，结果还是一样，毫无意义。乔治先生说他是诚心实意而来，那么乔治先生的诚意又体现在何处。”
宋山没有直接翻译，而是问了一个与谈判毫无关联的问题，说：“志远，你的英语口语也还不错，为什么这次不直接说英语，这样乔治也可以听得懂。”
杨志远笑，说：“我之前之所以说英语，是用我的方式表示对乔治先生的尊重。而我现在说中文，是因为作为政府这一方的工作人员，我用我自己的方式表示我对国家的尊重。”
宋山看了杨志远一眼，觉得这个小师弟，有些意思。宋山其实也知道乔治应该也是另有所图，他也知道他和杨志远必须做这个中间人。他笑了笑，把杨志远的话用英语说给乔治听。
乔治看了杨志远一眼，说：“杨，我能问你一个问题吗，你是代表省长还是代表省高速公路建设开发公司？”
杨志远还真不好回答这个问题，他代表不了省长，但他确确实实又是省长的代表，他不能代表省高速公路建设开发公司，但他现在却又坐在谈判席的主要位置上。杨志远笑了笑，觉得最好的办法还是对乔治的这个问题避而不谈，杨志远觉得在这种情况下，还不如直入主题，把话挑明了说，此方式只怕效果更佳。杨志远说：“乔治先生，我们都知道你的目的并不在此51％和49％这个问题上，乔治先生这是在探路，其实乔治先生完全没有探询的必要。我看省长曾经跟你说过的一句话，用在今天谈判的现场同样恰当不过，那就是‘开诚布公’，你不妨把你的方案直接亮出来，我们坐在一起，好好谈，求大同存小异，岂不更好。”
自然有对方的翻译把杨志远的话翻译给乔治听。杨志远直截了当，乔治一万个没想到。乔治呵呵一笑，说：“好，在通普高速公路建设开发公司的股权结构上，我方接受你方的建议，由你方控股，我方占49％的股份。”
吴建平一听，顿时松了口气，这第一项总算得以谈妥，他有些感激地看了杨志远，心想难怪周省长要把杨志远留在谈判小组，杨志远这人还真是厉害，懂得把握时势，知道在适当的时候出手，他还真是一个打破僵局的不二人选。
杨志远明白吴建平的意思，他淡淡一笑，知道接下来，才会是谈判的关键，最艰难的谈判只怕就要开始了。
第14章通普高速（3）
果不其然，事情真如杨志远所料，乔治在通普高速的融资模式上，给谈判小组出了一个很大的难题，可这个难题的难度之大，有些超乎杨志远的预计。
按照中国现阶段的通用惯例，在公路交通建设的融资模式上，各省都约定俗成的采用BOT（build…operate…transfer）模式：即建设…运营…移交。这个模式的意思�
