药商风流-第30部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
私人老板占多数不同，龙都的批发企业全是正规的大公司形式。龙都终端市场的情况也与酒城独立经营药店诊所居多不同，除市区内十多家独立大药房外，其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌，县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。至于诊所卫生室等第三终端，则大部分被划入了农网配送体系，而众新则抢占了大部门区县的农网配送市场。由于农网配送的排他性，划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位，也就是说，龙都的药监力度是全省最强最规范的市场。
众新药业公司的销售副总竟真的是那个在酒城被自己整得七窍生烟的沈佳凝！小丫头到龙都众新药业后竟然现学现用，把酒城时萧遥对付她的那招照搬了过来。
龙都易康以前的主要终端片区玄滩区，那还是当时从泰和挖过来一个销售人员的老片区，所以很把业务建立了起来。但要命的是那也是众新的农网配送片区，众新找了区药监局，由药监局出面跟在龙都易康送货车屁股后面没收了几次药品，最后整个片区的药店和诊所再也不敢在龙都易康进货了。
萧遥坐在桌前，摊开前段时间记录了调查情况的记本事，想整理一下总体情况，看从哪里找到突破口。
目前龙都易康的商业销售主要集中在除龙都外的蜀南其他片区，如江州，资州等地的大商业客户，至于宜州则是和酒城易康瓜分了市场。至于龙都本地，众新和泰和均未和龙都易康发生业务往来，所以市内商业销售为零，下辖两县的两家商业公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十万的量。这一商业销售格局导致了价格低，费用高的不利后果。至于终端销售，主要集中在龙都医药公司下辖的三十多家直营店上，但由于整个易康体系的特殊性，小品种严重缺货，直营店的小品种都通过龙都医药公司拿货，在龙都易康这里都是拿大路货，价格也低，所以龙都易康也没什么毛利，市内十多家大独立药房更是按小商业客户对待，没什么毛利，受到药监系统的打击后，只有一些小药房诊所在龙都易康少量进货，整个终端销量极不理想，只占总销量的百分之二十左右，郊县的终端更是压根就没有做。
面对这极其不利的局面，萧遥咬着笔杆想了半天，写下了商业降费用，终端大力开发几个字，这就是他目前最需要着手解决的问题，可是用什么办法呢？龙都的药监力度是省内最强的，按目前的形势，他要开发终端首先就要面临众新和泰和的问题，他们完全可以用药监局来打压自己。萧遥想到当时自己在酒城用这招打击得宝塔无功而返，可现在风水轮流转，该自己头痛了。
（）免费TXT小说下载
起点中文网
欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！
第四十五章 佳凝有约
想来想去也没什么办法，正头痛着呢，桌前的电话响了。
“萧总，还记得我吗？”一阵银铃般的笑声先传了过来，接着一个好听的声音透着得意传了过来。
萧遥楞了一下，“你谁呀？”
“哟，萧总真是贵人多忘事，我沈佳凝呀！”
“靠！”萧遥在心里暗暗来了句。口里却说道，“哟，沈总呀，好久不见，心情不错嘛，高兴劲儿都透着电话过来了！有什么事儿吗？”
“嘻嘻，听说萧总萧大人也到龙都来了，给你接风，行不？”
“那当然好啦，美女有约，小生岂敢不从？”萧遥心里暗想，接风？在我面前显摆还差不多吧。
“好呀，萧大人能赏光，小女子感激不尽，湘江风情如何？”
靠，去那么高级的地方，看来小丫头压制了龙都易康心情挺不错的嘛，“好，快下班了，我这就出发！”
“嗯，那就等着萧大人的大驾啦，嘻嘻！”沈佳凝笑着挂了电话。
妈的！我倒要看看这小丫头会说些什么！萧遥想着收拾好桌面，出门打了个车直奔目的地而去。
湘江风情是龙都档次最高的一家湘菜馆，开在龙都四星级大酒店雄鹰酒店的楼上，在楼底就有一位漂亮的引导小姐陪着萧遥乘观光电梯直达楼层，萧遥瞟了一眼，引导小姐挺好看的，丰胸肥臀，旗袍开叉很高，穿着丝袜的大半个美腿若隐若现，摇着腰肢把萧遥引进了铺满地毯的大厅里，装修得挺不错的，每一桌都用半人高的艺术屏风隔断着，吃饭的人很多，都轻声交谈着，看来在这里就餐的人素质还是蛮高的嘛。
远远看到沈佳凝正喝着茶等他，萧遥谢绝了引导小姐的接待，径直走了过去。
沈佳凝今天穿着鹅黄｜色的套裙，一串圆润的珍珠项链挂在长长的颈脖上，泛着特有的光泽。修长的双腿交叠在一起，高雅中带着令人心动的魅力。明眸如水，正笑意盈盈地望着走近的萧遥。
“咦？人逢喜事精神爽，香丫头看来过得挺惬意的嘛，越发漂亮了？”萧遥调侃了一句，在她对面坐了下来，耸了耸鼻子，“不错，香奈儿呢，看来真是名副其实的香丫头了！”
沈佳凝白了他一眼，拿着菜单点了个招牌菜剁椒鱼头加二肉饺子，示意了萧遥，萧遥加了个毛家红烧肉，嘿嘿，八成全得归自己，这香丫头可吃不了几块红烧肉的。
沈佳凝打发走服务员，“萧总，别来无恙？看来你也过得挺滋润的呢，还开玩笑？”两颗月牙形的耳坠轻轻颤动，惹人遐思。
“嘿嘿，苦中作乐嘛，与美女共进晚餐怎么说也是件开心的事嘛！”萧遥还是一付笑嘻嘻的样子，“哦对了，怎么不叫我臭小子了？萧总萧总的倒不习惯了！”
“臭小子你！一来就调侃人家，过分！”沈佳凝嗔了他一眼，“真是的，一点都没变！”
“嘻嘻，这才是我认识的那个香丫头嘛，乖！”萧遥笑着说，顺便轻轻拍了拍她放在桌上的雪白小手。沈佳凝脸一红，缩了回去。
又一名服务员过来，弯腰轻身询问要什么酒水，萧遥示意让沈佳凝拿主意，她想了想，“来支干红吧，95年的长城，如何？”
萧遥点点头，“不错嘛，和我一样，喜欢蓝山和红酒！看来我们真是有缘呐！从酒城到龙都都能碰上，是不是我们上辈子只顾着回头了？”
沈佳凝知道他说的是那句有名的：前世五百次回眸换来今生XXXX的经典酸人语录，扑哧一笑，“臭小子，你真是过分，人家前脚离开酒城，你后脚就跟了过来，还要不要人家做生意了？”
“嘿嘿，就冲上辈子扭头得颈椎病的份上，怎么也得赶过来和你多见几次面吧？”
沈佳凝又是扑哧一笑，“就你油嘴滑舌的！”
萧遥无辜地用餐巾擦擦嘴，“我说香丫头，红烧肉还没上桌呢，怎么就诬陷人家呢？小心我靠你诽谤哈！”
（）好看的txt电子书
“臭小子，不来了！说正经的，你怎么又跑到龙都来了？”沈佳凝嗔了萧遥一眼，举起杯子和萧遥轻轻碰了一下。
“嗯，不错，好酒！”萧遥品了品杯里红酒，“有什么办法，总公司一声令下，还不得乖乖到龙都来？”
“我还奇怪呢，你在酒城做得好好的，把我们都挤跑了，不自己呆在酒城数钞票又跑龙都来掺合什么哟。看来总公司是想让你过来救火？”
“嘿嘿，冰雪聪明的香丫头，和你谈话就是省事儿！”萧遥一个马屁丢了过去，反正不要本钱。
“其实你们龙都易康的生意不错嘛，全做大生意的，哪象我们众新，只能找些郊县的小药房小诊所勉强渡日嘛！”
“切！才夸你冰雪聪明就和我打马虎眼了，你又不是不知道，终端才是王道，商业都是亏着做的，销售数字挺大的，可实际没什么意思！”萧遥想起公司的现状，皱了皱眉头。
沈佳凝见状轻轻一笑，“臭小子，苦着脸给谁看呐，今天可是小女子给你接风呢，来，笑一个！”向前探着身子说。萧遥的目光不期然地望向了她前倾后胸口暴露出的深深沟壑。
萧遥瞪了她一眼，“我说香丫头。你找药监局来打压我们这招儿好象是学我的吧？还没给版权费呐！”想起她用当年自己的这招打压龙都易康，自己还不知道怎么解决呢，心里就有些堵。
“嘻嘻，人家哪有，都是药监局自己执他的法，关我什么事？再说了，农网配送的进货渠道规定你又不是不知道，我可是无辜的！”小丫头装出一付无辜的样子，把当时萧遥的话原封不动地还了回来。“不过，这招真的挺管用的，嘻嘻！”小丫头得意地嘻笑着说。坐直了身子，高耸的酥胸随着笑声颤颤巍巍，因为有了刚才的春光乍泄，更引人遐思。
“呃……这个！”萧遥哭笑不得，端起酒杯和她碰了一下掩饰自己。俗话说三十年河东三十年河西，可才一年的时间，这现世报应也太快了点吧。
“算了，别说这些了，今天可是给你接风，不想聊工作上的事！”沈佳凝放下酒杯说。
“好呀，聊些什么呢？你怎么到的龙都？做得还开心吧？”
沈佳凝瞪了一眼萧遥，“还不是你们酒城易康做的好事？”
原来宝塔的资方撤资被几个私人老板合伙买了后，由于沈家和龙都众新的张总是世交，沈佳凝就到龙都来了，上任不久，小丫头想方设法，甚至学萧遥的手段利用药监局，很快把众新的终端销量提了上去，张总很是高兴，把销售大权放手交给她了。
“你来了有什么打算？”沈佳凝讲完后盯着萧遥问道。
靠，想套我的底了，萧遥笑着说，“你不是说给我接风嘛，咱不谈工作了！”
接下来萧遥和沈佳凝都避开工作的事聊了起来，没想到这小丫头除了和自己一样喜欢蓝山和红酒外，共同话题倒还不少。两人愉快地边聊边吃，到最后一瓶红酒见了底，桌上的菜也大半进了萧遥的肚子。
临走时沈佳凝叹了口气，“你说要是我们不是站在公司对立面该多好，就可以常常和你聊天了！”看来小丫头还挺喜欢刚才两人聊天的融洽气氛呢。
“嘿嘿，这有什么？公是公私是私，以后还不一样可以出来坐坐？”萧遥也挺喜欢和她聊天的感觉。
沈佳凝嗔了他一眼，小脸微红，也不知是不是酒意微醺的缘故，“臭小子，那以后约你可得出来，别端老总架子哈！”
“还是那句话，美女有约，天上下刀子咱带个钢盔也要赴约的！”萧遥陪着她走出餐厅，在观光电梯里，萧遥凑到她面前，“香丫头，告诉你个事！”
沈佳凝好奇地收回正欣赏江边灯火的目光，转头问，“什么事？”突然发现两人距离很近，差点脸对脸了，吓得向后一退一个踉跄，萧遥一把揽住她的细腰，故意耸耸鼻子，“其实我是想告诉你，我特别喜欢香奈儿的香味，看来我们缘份不浅呐，嘿嘿！”
沈佳凝小脸一红，挣脱开去，白了他一眼，“臭小子，干什么呢你，鬼才和你有缘份！”
萧遥心中暗笑，想和本少爷玩美人计？先收点利息回来再说，故意把手凑到鼻子前闻了闻，陶醉地说，“啊！真香！”
沈佳凝哭笑不得，咬牙跺脚道，“臭小子，再没个正经人家不理你了！”
起点中文网
欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！
第四十六章 又出坏招
（）免费TXT小说下载
为了萧遥的工作能尽快上手，最近陈渝每天都花半天时间呆在分公司这里，萧遥把自己整理的情况和他沟通了一下，按萧遥的意思，首先得走药监局这关，让他们放手不再严查龙都易康的货，否则这样下去，客户不敢拿货，你什么辙也别想。
陈渝苦笑了一下，“这办法早就想过了，可沿江区药监一付公事公办的样子，称要维护农网配送政策的严肃性，老不松口，送去的钱也没人敢收，郁闷之极！”
萧遥知道作为老医药公司一脉相承，医药公司应该和市局的关系不错，“那走市局的路了如何？”
“唉，也不行，李局长私下也说了，分局按政策办事他们也不好干涉，市局对我们在市区的销售能睁只眼闭只眼就算不错了！”
“那有没有私人关系？沿江区药监局的配偶，子女，亲戚之类的有没有什么路子？”萧遥不死心随口乱问道。
“等等！我想起来了！”陈渝皱了皱眉头，“沿江分局王局长的老婆好象是市药检所的。可药检所现在统一由稽查大队送样品了，也不到企业来，没什么路子喔”陈渝泄了气。
“真的？”萧遥一听倒是高兴了，“他老婆在药检所做什么的？”
“所长！有什么法子？”陈渝听萧遥的口气也好奇起来。
“嘿嘿，那就好办了！王局怕老婆不？”萧遥笑着问了起来。
陈渝嘿嘿一笑，“那可有名了，你知道王局从来不敢晚上参加我们请客是为什么？他老婆怕他在外面鬼混，有时吃个饭都得打无数电话，圈里人都知道这笑话呢。”
“那太好了！”萧遥高兴地把自己的想法告诉了陈渝。
自从国家规定药检所不再亲自派人到市场有抽样，而是由药监局的市场稽查队负责抽样送到药检所后，药检所一下子没了机会直接接触企业了，而且做检验的费用都是由国家划拨，药检所吃不到企业的钱，自然一下子变成清水衙门了，唯一能有外快的就是由企业主动送检药品，他们才能赚点钱，但现在谁会那么傻，自己掏钱送药品去检验呀。
陈渝听了萧遥的话，想了想，“你的意思是我们主动花钱送检药品，让药检所能赚钱，再通过药检所长给王局吹枕头风？”
“嘿嘿，和陈总你谈事就是省心！”萧遥一个马屁不着痕迹丢了过去。
“这倒是个好办法！“陈总笑了起来，”那我们给他们多少钱的生意合适？”
“我不熟悉龙都药监系统的行情，这样说吧，如果按以前的思路，你准备送多少这个给分局？”萧遥做了个用手数钞票的姿势。
“这个数！”陈渝树了根指头，一万？我靠，这也�
