传奇经纪人-第36部分
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可是这么多年之后，阿迪达斯已经成为了世界数一数二的运动品牌。而彪马却是一个不入流的品牌。
在现在的运动商店当中，阿迪达斯、耐克他们都是最显眼的位置。
价格都是很昂贵。
而彪马都是放在底层，不仅是价格便宜。
被认为是低档次的品牌。
而且在1993年一年时间当中彪马亏损3200万美元，已经是连续八年的亏损，仓库中还堆放着150万双10美元的廉价运动鞋，面临破产的危险。
当时的彪马欠债超过了2。5亿美元以上。
往前一步就是破产，往后一步就是等待破产。
这就是当时彪马的情况。
彪马董事会没有办法之下请来了新的CEO。
就在1994年，三十岁的约亨·菜茨成为了彪马的新CEO。他也成为了整个欧洲最年轻的上市公司首席执行官。
当然这些里斯特本人不知道。
里斯特是足坛中人。
约亨·菜茨是谁？
根本就不知道。
是接到了电话之后，赶紧是找了一些资料。因为对于彪马这个品牌里斯特只是听过，大师对于他的历史根本就不明白。
当年里斯特在中国的时候，他代理的球员没有一个有机会拿到彪马的订单。
能够混一个国内品牌，里斯特已经是很高兴了。
国际品牌？
里斯特是想都不敢想。
对于国际品牌里斯特只知道他们很有名，却不知道他们的历史。因为他们和里斯特没有交集。
接到彪马的电话里斯特非常高兴。
但是看看彪马现在的情况，里斯特这才发现自己真是高兴太早了。
约亨·菜茨的确有些本事，连年亏损的彪马在这两年当中慢慢的扭亏为盈。当然现在不过是刚刚完成了扭亏的局面，彪马这个品牌在世界上依旧是一个不入流的品牌。
不仅比不上阿迪达斯、锐步、耐克这些世界性性的大品牌，甚至连英国的茵宝现在都能够完爆彪马。
彪马现在只能算是刚刚从危机当中走了出来。
这样的品牌和阿迪达斯、锐步、耐克他们不在一个等级线上。
但是里斯特并没有拒绝。
反而是答应了约亨·菜茨的邀请。
现在的捷克球员基本上都没有什么广告收入。彪马虽然现在一般，但是里斯特知道。未来的彪马虽然没能够超越阿迪达斯和耐克这些品牌，但是也成为了世界第三大体育品牌。
这是一个好机会。
不仅能够给内德维德和波博斯基创造收入，里斯特的收入也会提高。
而且这是开始。
里斯特虽然知道未来的走势，但是在商业方面还是个雏。拉赞助方面，里斯特根本就没有多少人脉。
不过里斯特必须要在这方面增加自己的能力。
因为比起工资，很多球员的广告收入反而比例更重。
……
彪马，当然阿迪达斯也一样。
他们都是在诞生在德国巴伐利亚州纽伦堡市郊区一个叫做黑措根奥拉赫的传奇小镇上。离德国的足球中心慕尼黑并没有多少距离。
以前是一个默默无闻的小镇。
但是现在这地方发展是非常不错的。
彪马的总部并不华丽。
彪马虽然现在是一个末流的体育品牌，但也是一个实力强大的公司。
年销售额达到三亿美元的大公司。
但他们的总部很普通丽。
“里斯特先生，欢迎你。”
约亨·菜茨身材很魁梧，不愧是曾经的橄榄球球员。
其实目前来说两人的身份完全不对等。
里斯特虽然现在在足坛稍微有一些名气，但是手底下的球员不过是内德维德和波博斯基最为出名。而且两个人也不是那种欧足坛巨星。
只是刚刚走出捷克的年轻球员而已。
但是约亨·菜茨不一样。
作为整个欧洲最年轻的上市公司首席执行官，而且彪马虽然负债严重也是销售额三亿美元的大公司。
可是约亨·菜茨却很有诚意。
在公司的大门口就等着里斯特。
“菜茨先生，你好。”
里斯特上前握住了约亨·菜茨的手。这可是自己的钱袋子，一定要跟他好好谈谈。
不过既然是彪马率先联系自己，里斯特也不希望掉价，就要拿捏一下。
看看彪马的意思。
因此在会客室接到工作人员递上来的咖啡，把他放了下来。然后笑着问道：“菜茨先生，彪马是个大品牌。以前彪马的对象是一代球王马拉多纳，还有就是网球常青树纳芙拉蒂诺娃这种级别的体育巨星。帕维尔和卡雷尔两个人都是小字辈，刚刚才打出来。为什么会选择他们？”
里希特希望看到彪马真实的意思。
这样他才能够采取对策。
约亨·菜茨微微一笑。
约亨·菜茨的头发不多，梳了个二八分的样子。嘴很大，但是很喜欢笑，或者说他的嘴型看着就像是笑一样。
从里斯特在门口见到他的时候开始，里斯特就感觉他一直笑。
很和气的样子。
“切尔尼先生，阿迪达斯和耐克、锐步这些公司都是大笔赞助巨星的路子。这些大公司他们已经是做了，我们彪马在这方面落后了。我们没有财力和他们竞争，最多就是亦步亦趋的跟着他们，摆脱不了他们的影响。”
直接。
约亨·菜茨并没有拐弯抹角。
反而很直接的表示他们的意思。
“因此我们准备放弃这样的做法。我们希望走迂回的办法，找那些未来能够成为巨星的球员、找那些未来会成为强队的俱乐部、国家队。”
里斯特点点头。
真是没想到。
约亨·菜茨直接就说出了他们以后的策略。
暂避风忙？
应该是这个意思。
“菜茨先生，我明白你的意思。不是我自夸，卡雷尔和帕维尔两个人当中一定会有一个人未来能够成为足球先生。”
对于里斯特的话，约亨·猜测不置可否。
因为一旦承认里斯特的话，那么在谈球员的具体代言费的时候，就会处于下风。
里斯特没有停止自夸自卖。
“我认为彪马这次的眼光很好。其他地方我不敢说，卡雷尔和帕维尔是捷克目前最有人气的球星。用他们两个人代理，在捷克就只有彪马一个体育品牌生存的土壤了。”
约亨·菜茨眯着眼睛看着里斯特。
捷克市场？
捷克人不算很多，只有一千万人左右。但是捷克人几乎都喜欢运动，而且捷克虽然比不上德国、英国、法国这些国家那么富裕。
但这几年的发展来看，捷克的经济发展还是可以的。
人均收入也在稳步增长。
94还只是三千美元左右，到了今年都快有五千美元了。
虽然捷克经济的发展开始慢了下来，但是欧足坛分析人士依旧认为，捷克在二十世纪结束的时候，人均收入应该能够达到八千美元左右。
是一个很大的市场。
里斯特准确的说出了约亨·菜茨的想法。阿迪达斯、耐克、锐步他们都高端，都是请体育巨星来代言。
瞄准的就是大市场，那些发达国家的市场。
但是约亨·菜茨成为彪马CEO之后，改变了以前彪马的做法。因为那些发达国家的市场已经是几乎饱和了，彪马作为落后者很难插进去。
就算插进去，彪马也无法和阿迪达斯、耐克他们这些巨无霸公司竞争。
因此他准备迂回，玩游击战。
农村包围城市的做法。
他瞄准的是像东欧、中欧包括非洲这些其他运动品牌不重视的市场。
所以这次找了欧洲杯大放光彩的捷克球员。
“切尔尼先生，我们两人的想法不谋而合。”
59 第一笔赞助
彪马要迂回。
要农村包围城市。
而且重要的是这些地方的球星赞助费便宜。
如果是一名巨星，那么彪马要付出的代价太大了。而且不仅没有多少效果，而且那些巨星也不会选择彪马这样的品牌。
现在的彪马品牌，比八十年代差多了。
还是内德维德和波博斯基这些球员更有效。
“三年。”
里斯特竖起三个手指，对着约亨·菜茨道：“三年，三年对我和对彪马公司都好。三年时间，你们花不了多少钱。如果我的球员表现不佳，那么三年之后你们可以终止合作。这样对你们的损失可以降到最低。”
“而这三年当中，如果我的球员表现好了，那么三年后我可以提高代言费。这样我也不损失。”
约亨·菜茨希望一次性的签五年的代言合同。
但是里斯特不同意。
波博斯基里斯特还不敢肯定，但是内德维德的表现是越来越好。
三年里斯特都嫌多。
内德维德三年之后就是拉齐奥的当家球星之一。三年之后他的名气会远远超过现在。
现在的身价和三年后的身价完全不可同日而语。
五年？
损失太大了。
里斯特最多能给接受三年的合同。
“三年，的确是很合适。”
约亨·菜茨仅仅坚持了一会，就同意了里斯特的意见。
其实约亨·菜茨根本就没想过签五年。
风险太大了。
就如里斯特说的那样，三年当中他们两个人表现不好泯然众人，到时候彪马的投资就全都废了。
当然只要是投资就有风险。
但是现在彪马境况不好，约亨·菜茨每笔钱都要计算着用。
不过这是彪马正在改变风格最重要的一步。
约亨·菜茨很谨慎。
三年。
里斯特想了想内德维德和波博斯基，两个人都是很恋家的人。内德维德除了训练就回家，而波博斯基最喜欢的地方就是安静的地方。
因此笑着道：“菜茨先生，其实我认为你们完全可以开发休闲运动装。就是对于我的球员进行全面的包装，从衣服到鞋，都让他们代言。”
“让他们平常都穿着彪马的衣服。”
这完全是开玩笑的。
里斯特学的并不是公司管理，也不是推销方面的知识。对于彪马这种大公司的发展更不是专业的。
里斯特也一直在准备给自己的球员找赞助。
但一直都是看阿迪达斯、耐克、锐步这些大公司的资料。
对于彪马了解有限。
但是约亨·菜茨却是眼睛一亮。
里斯特说的这个还真是一个好办法，只不过一直以来没有人这么玩，所以没有想到而已。
好想法。
但是约亨·菜茨没有表现出任何的样子。
因为一个好想法想要成为现实，那就需要无数人努力才能够实现。没影的事情，约亨·菜茨是不会说的。
里斯特根本没有发现。
两个人很快就谈到了具体的代言费用上面。
低。
内德维德和波博斯基现在的名气太低了。
彪马这一步是他们重要的战略步骤，但他们依旧不愿意为内德维德和波博斯基出大价钱。
三年三十万。
一年十万，这是他们的报价。
可是里斯特一直不松口。
里斯特是没有拉过广告，也没有和这些大公司接触过。但是里斯特凭借着之前调查的情况和今天约亨·菜茨的聊天，敏锐的把握住了一点。
那就是彪马这是一次整个战略的变化。
是战略的调整。
并不是战术问题。
阿迪达斯、耐克他们就算不找这名球星，也能够找另外一名球星，选择很多。
但是彪马这次不一样。
很明显内德维德和波博斯基是他们的一种尝试。
因此里斯特才有恃无恐。
当然里斯特并没有太过分，里斯特的要求很简单。
一年二十万。
不过约亨·菜茨作为彪马的首席执行官，为了这点钱却跟里斯特不停地讲价。
很好笑。
两个人足足拖了四十多分钟。
就为了这么一个问题。
最后里斯特看时间太长了，所以故意在约亨·菜茨面前看了看表，然后缓缓道：“菜茨先生，我认为我的球员完全有资格拿到这些钱。既然二十万你认为很贵，三年五十万。我想你应该拿出你的魄力。你要明白一旦我的球员表现出色，彪马获得的好处不是几十万、上百万，而是几百万、上千万甚至是几千万的收入。难道你连五十万都舍不得？”
约亨·菜茨看到了里斯特的不耐烦。
说起来约亨·菜茨并不是没有其他的选择。但是现在来说，突然之间崛起的捷克足球是最适合的。而捷克国家队当中，波博斯基最闪亮。
因此约亨·菜茨才会找里斯特。
想了片刻之后，他忽然之间哈哈大笑。
然后用力的点点头，道：“切尔尼先生，你说的对。该谨慎应该谨慎，该果断应该果断。三年，五十万。但是切尔尼先生，不要三年之后他们名气更大了，你就立马转投他人，那样就不好了。”
约亨·菜茨很果断。
三年五十万。
并不是什么大钱。
“菜茨先生，我希望我们能够互惠互利。彪马品牌越来越好，而我和我的球员则挣更多的钱。”
“当然。我们的合作就是互惠互利的合作。”
约亨·菜茨满意。
毕竟这是他们公司战略变化的一部分。
里斯特也满意。
三年五十万不多，但是一个开始。
对于内德维德和波博斯基来说，一年十几万其实不是小钱。
“这样，菜茨先生。你是在德国签约，还是希望到捷克签约。又或者是想直接和我签约，还是希望开一个发布会。”
“捷克。我希望在布拉格能够开一个大的发布会。”
捷克市场。
虽然无法和德国、英国、法国这些大市场相比，但对于彪马来说也是一个很重要的市场。
如果发展好了，一年千万美元是一点不成问题的。
也是第一次的尝试。
如果好了，约亨·菜茨就会继续调整彪马的发展方向。
……
约亨·菜茨非常满意这次的合作，所以邀请里斯特吃顿饭。
两个人吃完了。
里斯特婉拒了约亨·菜茨的挽留，准备离开德国回到捷克。
这是好事情。
里斯特希望把好消息告诉内德维德和波博斯基，当然也需要他们回到布拉格配合彪马的宣传行动。
不过还没有走到机场，接到了电话。
“兹德内克，找我什么事情。”
是刚刚来到里斯特公司的涅霍达打了电话。
“里斯特，彪马的问题怎么样啦？”
里斯特有些意外。
好像这件事情和涅霍达的工作并没有什么联系，但是里斯特依旧用很平常的语气道：“谈的很好，帮助帕维尔和卡雷尔拿下了一份代言合同。”
“里斯特，不是我有事情。知道捷克足协有一个人叫巴威尔·默克利的吗？”
