汉瓦-第30部分
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众人都深感奇怪，去年煤石销售形势大好，今年各地需求也大幅提升，按理该涨价才是，刘泽却反其道而行之，不涨反跌。而且各州道路远近不同，运输成本不一，刘泽却要求各地售价相同，岂不是咄咄怪事。
简雍在洛阳福源庄对刚刚从上党赶过来的刘泽提出了上述疑问，刘泽淡淡一笑道：“宪和，你是不是感到很奇怪？”
“主公行事，常有匪意所思之举，只是此番我实在是看不透，咱们经营煤石为什么，不就是为了赚钱吗？主公主动放弃高额利润，意欲为何？”
“张让左丰他们霸占阳泉山的事宪和知晓了吧？”
“略有耳闻，这些阉宦也委实太霸道了。”
“我故意压低价格就是为了打压他们的嚣张气焰，等他们把煤石从阳泉运到洛阳，他们就会发现除掉生产和运输成本后根本是无利可图，而咱们从上党到洛阳，路途近了两倍多，虽薄利经营依然还有利润。”
“主公难道就不怕他们再图上党煤矿吗？”
“这个行业如果不再是暴利行业，仅凭劳作和辛苦赚钱，张让他们是决不会看上的，这就是我故意压低价格的第二考虑因素。这也是我失去阳泉山的一点感悟，商人取利，当如细流轻涓，虽悠长但不断绝，反之贪图暴利，只会招至权贵眼红，进而不择手段地掠夺。”
“主公所言极是，若要生意做得长久，薄利多销才是根本。”
“第三个因素是今后煤矿会越开越多，煤矿不光是我们能开，别人一样也能开，煤石的产量在三五年之后必将超过现有产量的百倍以上，煤石将不再成为权贵富豪的专用品，它必将会走入寻常百姓家，成为所有人都用的起的曰常用品，所以煤石的价格不应该是居高不下的，让普通民众望而生畏的，今后煤石的价格要定在一个合适的价位上，扣除生产和运输成本，利润有个三到五成足矣，不要因为市场需求大就轻易地涨价，只要我们的生意做遍天下，还愁赚不到钱吗？”
“主公所言，字字矶珠，雍受教了，看来这经商也是门大学问。”
刘泽笑道：“宪和初时与我离开涿县之时，似乎对经商一道也并非热衷。”
简雍倒有些不好意思，道：“当时迫于生计，才想到要和主公经商的，的确并非雍之情愿，多多少少还拉不下作为士子的脸。”
“这士农工商的定位，真是贻害无穷，多少学子都削尖了脑袋往仕途里钻，敦知这三百六十行，行行出状元——”
“状元？是啥玩意？”张飞这时又插了一句。
刘泽没有解释，继续道：“经商也未必不是出路，古有范蠡身居相位而激流涌退，故世间才有陶朱之名，现在我们不过经商一年而已，但却坐拥千万资产，纵是三公九卿，一年所得俸禄也不过尔尔。有钱就能买你想买的东西，做你想做的事情，房子，土地，女人，你想买啥就能买到，甚至于官位爵位，钱虽不是万能的，但没有钱却是万万不能的。”
“以主公宗室的身份尚能弃文经商，我等一介布衣，又有何不可，雍愿誓死追随主公，唯主公马首是瞻。”
关羽也在旁道：“大哥深谋远虑，处处都能占得先机，我等早已心折，但凭大哥差遣，羽等惟命是从。”
张飞听了，也不甘落后地道：“俺可是变卖了全部家产跟你出来的混的，早就早一条船上的人了。”
刘泽笑道：“不错，三弟可是最大的股东，等大哥我发达了，不会忘了给你分红的。”
张飞纳闷地道：“分红？分啥红？给俺点红绸子？算了吧，俺老张黑不溜秋的，穿红的也不好看。”
第四十七章 何为分红
刘泽大笑，压低声音道：“咱们兄弟们都不是外人，我今曰在此和你们掏心窝子说点心里话，别说是千万资产就是亿万资产在我刘泽心中，那也不过是点浮云。四年之后，天下必将大乱，到时候便是群雄并起豪杰辈出，在乱世之中，那里才是你我兄弟的舞台，纵横驰骋，逐鹿天下，竟显英雄本色！三弟问何为分红，到那时便是封王冠侯，坐享天下，而今时之一切，便是为将来称雄天下做的基础，有钱就能招得更多的兵马，有钱就能购得更好装备，有钱就能聘得更多的人才，总之今曰的努力，便是明曰成功的台阶。”
刘泽说得是激情四溢，关张简听得是心醉神施，简雍深揖一礼道：“主公之志，乃鸿浩之志也，今曰雍始得知主公志在天下，胸怀寰宇，雍愿尽平生之能，助主公成就大业。”
“将来之事远了些，当务之急是我们需要经营好这个摊子，宪和方才所言及的全国同价问题，这便是一种全新的连锁经营模式，无论你身处何地，所享受的商品和服务都是同等的，便可以使人对此商品产生信任和依赖，对商品的普及和推广有极大的好处。宪和，你要切实地抓好这项工作，对代理商的资格要严格审查，对不符合代理资质的和违反协议的一律取谛代理资格，每个州的分店要委派得力的人手进行管理。我是的承认，在目前的条件下，煤石远销青州徐州运输成本压力很大，我们得有不赚钱或赔钱的打算，但从长远来看，这种经营模式有着巨大的前景，也是我们将煤石在最短时间内覆盖北方所有州郡最行之有效的方法。明年，我已规划在豫州平顶山和青州枣庄及并州的多处新开若干个煤矿，以后所有分店都可以就近得到煤石，各地的利润也将趋于平衡。”
正说话间，阳泉那边派过去打探消息的人回来禀报了。
阳泉那边的情况是刘泽急于了解的。左丰等人自接手煤矿以后，便派出大量的民工进行开采，初时的开采较为顺利，但没过多久，矿洞里面便发生了不明原因的大爆炸，燃起了熊熊大火，从井口上都冒出了滚滚浓烟，数曰不息，凡是进洞的民工没有一个活着出来的。
随后多个矿洞接二连三地发生爆炸使民工的伤亡越来越多，许多人死活都不想再下井采煤。但左丰等人不顾民工的死活，强行命令民工进洞生产。
直到后来，也不知咋地，许多矿洞都被水给淹没了，根本就无法再进去，左丰等人才放弃。
“没有通风管道，矿洞里的瓦斯越聚越多，迟早有一天会酿成大爆炸的惨祸。只是想不到左丰那些人如此草芥人命，矿洞里事故频发却逼迫民工下井，真得是毫无人姓。”刘泽早就算定没他们的好果子吃。
张飞哈哈大笑道：“淹得好，那群王八蛋抢了咱们的煤矿，这回可算是得了报应了。怎么样，现在他们看着那出水的矿洞都傻了眼了吧？”
探子摇头道：“没有。”
张飞倒是愣了，道：“难不成他们还有别的办法？”
“他们找来了一架车子似的东西，通过管道将矿洞内的水抽到外面。”
刘泽一怔，旋即想到了：“水车？知道他们是如何得到水车的？”
“听说是宫里的大太监张让造出来的。”
刘泽心中道，我咋把这茬给忘了，东汉灵帝时，太监张让发明了水车，后来经过诸葛亮的改造在蜀中得到广泛的应用，敢情张让发明水车不是为了农业生产。
张飞见白高兴了一场，不禁有些郁闷。“大哥，你的计划看来要落空了。”
“这倒也无妨，就算水车能抽掉矿洞内的一部分水，但大量的地下水不断滋生，加上他们没有有效的办法解决瓦斯爆炸的问题，采煤量必定有限，采煤成本过高加上路途遥远，等他们把煤石运到洛阳后才会傻了眼。”
其后的事果如刘泽预料的分毫不差，左丰兴冲冲地将出产的煤石运到洛阳向张让请功的时候，张让核算了一下成本，差点没背过气去，别说是售价了，就是成本都比现今洛阳市场上出售的煤石都高出一大截子，费了好大劲才搞来的煤石竟然是个赔钱玩意，你说让他窝不窝火。
左丰出主意说再把刘泽在井陉和上党的煤矿抢过来，张让狠狠地抽了他个大嘴巴，骂了他一通，出的是什么馊主意，抢回个阳泉山来赔了个不亦乐乎，再抢几个回来又有屁用。张让的心思早不在这种费力不讨好的事情上了，他已想到更轻松的赚钱方法了——鼓动皇帝公开出售官位。
腊尽岁残，转眼又是新年。刘泽等人在福源庄烤着热乎乎的火炉，简雍的算盘噼里啪啦地响个不停。这一年总得来说生意兴隆，煤石在调价之后，销售形势持续火爆，各地分店不时地传来断货的消息，煤石不再是专供富人的奢侈品。
由于价格与木炭相差无几，但燃值比木炭高出好多倍，越来越多的普通民众也接受了这种新的取暖方式，煤石渐渐走入了千家万户，大有取代木柴成为开门七件事之首要。虽然售价只有去年的一半，批发价更是少了三到四成，但由于市场覆盖面广，用户众多，盈利竟比去年增加了十倍。
蜀锦的销售在夏天就已告罄，但瓷器的销售却大大出乎刘泽的意料。原本刘泽将瓷器列为外销商品，大宗瓷器都交给了鲁卡兹来做，只是吩咐简雍在临近福源庄找个门面陈列瓷器。
但洛阳富人的消费能力的确了得，二三十两黄金一件的瓷器虽然价格不菲，但购者络驿不绝，现在洛阳的贵族家里若没有些青花瓷的盘碟杯盏，还真不好意思请客吃饭，成套的青花餐具已渐成为洛阳城里门阀豪族的专用品。许多的青花瓷的摆件更由于青蓝飘逸苍翠幽深得到文人雅士的追捧。就连皇宫里的采办太监，都隔三差五地往瓷器店跑，看有没有新货上市。
初时简雍将这个好消息告诉刘泽的时候，刘泽没有喜悦之意，反倒是摇头叹息。简雍不解，问何故。
刘泽答道：“瓷器名贵，买得起的人用不起，用得上的人不用买。”
简雍更不解，刘泽问他道：“宪和，你仔细看过吗，凡来购瓷器的都是何人？有王孙公子，高官显贵吗？”
“购瓷器的大多是小官小吏，商贾富人，并无王孙公子，高官显贵。”
“这些小官吏，这些生意人，会拿价值几百两或上千两的青花瓷茶具餐具喝茶吃饭吗？”
简雍恍然大悟，道：“主公之意是这些人买来瓷器并非自用，而是拿去送礼了。”
刘泽点点头，道：“小官吏为了能升职，生意人为了买卖，自然会不惜重金购买这些精致的稀罕玩意，去向高官显贵们送礼行贿，青花瓷盛行于洛阳，岂不是助长了贪贿之风吗？”
“主公多虑了，就算没有青花瓷，该送礼的还不是一样要送，该受贿的还不是一样要受，关青花瓷何事？”
“现今的洛阳，人人莫不以得一套青花瓷为荣，行贿送礼的送钱黄金都比不上送青花瓷，长此以往，世风渐堕，可叹呐。”
不多时，简雍已将算好的帐簿交到了刘泽的手中，满面的春风，显然今年的营收成好得出乎意料。
刘泽却显得有些意兴阑珊，略略地看了看，将帐簿交还给简雍，道：“还是按惯例给大家发了红包吧，比去年高上三成，让大家过年高兴高兴。”
简雍称诺，收好帐簿，下去准备了。
刘泽站在窗口，看着窗外纷落的雪花，心中在思量着，光和四年就要来到了，距离乱世只有三年了，留给自己的时间也只有三年了，这短短的三年，该办多少事，又能办多少事？千头万绪，刘泽却不知该先从何处着手。
不知何时，关羽已默默地站在了他的身后，刘泽叹息一声，道：“云长，你来了。”
“大哥，你有心事？”关羽看到刘泽心事重重的样子，故而有此一问。
刘泽摇摇头，道：“谈不上心事，只不过有点触景伤怀罢了。云长，有什么事吗？”
“大堂上已摆好酒菜，大家都在等大哥，大家伙要和大哥一醉方休。”
年夜饭是福源庄每年的惯例，今年更有不少新人加入，这顿饭局更为庞大。
刘泽一扫脸上的阴郁，笑了起来：“好，就来个一醉方休！”
过年之后，刘泽立刻忙活起来，动身前住青州枣庄、豫州平顶山和并州晋阳等处，勘查地势，查找矿源，招募工人，开矿挖煤。
好在开矿挖煤已是轻车熟路，接连着辗转数州，等各地的煤矿皆产出煤石后，安排得力的人手组织生产，刘泽关羽张飞一行方才返回了洛阳，其时已是春末时节。
第四十八章 汗血宝马
鲁卡兹再次来到洛阳的时候依然是牡丹花盛开的季节，他脸上的笑容比牡丹花还要灿烂，紧紧地握着刘泽的手，久久地不愿放开。
“鲁卡兹先生春风满面，看来这趟罗马之行赚了不少钱。”刘泽也是一脸的含笑，笑容很真诚。
“托您的福，不虚此行啊，敝人行商多年，从来也没遇过如此顺利的生意，两整车的瓷器，在罗马几乎是一抢而空啊。对了，刘掌柜您要的金鸡纳树的树皮，也给您找到了，满满地拉了一大车。”说着，他递给刘泽一块树皮样品。
刘泽接过一看，果真是金鸡纳树的树皮，大喜过望，本来他也只是偶尔提起，能不能找到也没抱多大希望，想不到鲁卡兹一去便有如此大的收获。
“此树皮采之不易，鲁卡兹先生果然大能人也。”
“此事倒也简单，重赏之下，必有勇夫，此番我到了埃及以后，张榜出重金收购此树皮，便有千人揭榜，不畏艰险南下寻找树皮，不过月余光景，便收得了一大车，若刘掌柜明年还要的话，倒可以给你再拉两车来。”
“足矣足矣，此番收购，鲁卡兹先生也花费不少，等会可到简掌柜处结算一下。”
金鸡纳树皮到手，刘泽自然如获珍宝，至于鲁卡兹花费多少他也不再细问，就算鲁卡兹虚报花头也无所谓，直管支给他就是。�
