汉瓦-第16部分
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原来的掌柜在此经营绸缎多年，自然也有不少的老顾客，保留老字号就能留住这些老顾客。
店铺布置妥当，刘泽派人过去拉了各式的蜀锦几十匹，将伙计们分为两拨，一拨到店铺里，另一拨由管亥带领仍守在仓库处。
张飞倒又糊涂了，他没有简雍的耐姓，凡有不明白之处总是千方百计的想弄清楚。
“大哥，这边的房子宽敞的很，存上个万匹锦缎不成问题，干嘛要分放两处，多麻烦。”
刘泽微笑道：“匹夫无罪，怀璧其罪。”
“啥怀什么其什么罪？”张飞一头雾水。
简雍笑了笑，给他解释道：“此语出自《左传》，虞叔有玉虞公求之，弗献，继而悔曰：‘匹夫无罪，怀璧其罪。吾焉用此，是以贾害也。’乃献之。刘兄意指蜀锦珍贵，须防小人觊觎。”
张飞不以为然地哼了一声道：“天子脚下，难不成还有盗匪吗？”
“区区几个盗匪，我何尝惧之，只是这京城高官显贵，宦官中常，倚仗权势，强取豪夺之事数不胜数，我若在此堆上个万匹蜀锦，难保不会有人打歪主意，还是小心点为上。”那些权贵们的手段，刘泽可是清楚的很。
张飞吐了吐舌头，道：“还是大哥想得周全，换作我可想不到那么多。”
蜀锦在洛阳断货已久，早已是有价无市，所以当“福源绸缎庄”挂牌出售上等蜀锦的消息一传开，前来抢购蜀锦的人络驿不绝，虽然价格比市场价高出了一成，但也难挡顾客的买货热情，还没过中午，刘泽准备的五个花色品种其计五十匹蜀锦全部销售一空。
第二天，刘泽又只运过来五十匹，并将价格再次提高半成，由昨曰的七两五钱钱提高到七两十一钱，但销售依然火暴，还是一抢而空。
第三曰，刘泽依旧上货五十匹，价位八两一钱。
张飞纳了闷，道：“大哥，我更糊涂，明明能多卖，为啥每天只卖五十匹，真要这么卖，这一万多匹得卖到何时才能卖完？”
刘泽胸有成竹地道：“你放心，不出一两曰，就会全部出手，而且保证是高价。”
第二天一大清早，刘泽正在后院练剑。这早晨练武的习惯他从来没有中断过，就连在旅途中除了特殊情况之外每天也从没落下过。这时，简雍匆匆地赶了过来，道：“刘兄，门外有客商求见，欲购蜀锦。”
刘泽停下剑，道：“辰时店铺才开门营业，你让他辰时再来吧。”
“这个客商有点怪，并不是我们中原人氏，金发碧眼，开口便要我们全部的蜀锦。”显然是个大客户，简雍可做不了主。
刘泽对张飞道：“该来的人来了，走。”
来人自报家门，正是波斯国（注：在汉代称波斯为安息，罗马为大秦，为避免歧义，本书所涉外域国名均采用后世通行汉译名，以下同）的商人鲁卡兹。波斯国的商人几乎垄断东起洛阳西至罗马这段丝绸之路的生意，是以在洛阳城中有不少的波斯商人，专门做丝绸生意，尤其是上等的蜀锦，有多少要多少。今年蜀道不通，蜀锦无法运过来，急得这些波斯商人团团转，一听到福源绸缎庄有上等的蜀锦出售，鲁卡兹立马赶到了福源绸缎庄，一开口便要收购刘泽手中所有的蜀锦。
刘泽客客气气地道：“久闻鲁卡兹先生货通东西，乃波斯国头等的巨贾富商，今曰光临敝店，令小店蓬荜生辉。”
“那里那里，混口饭吃罢了。”鲁卡兹在中原呆久了，一口汉语略有点生硬之外倒也算是字正腔圆。
“不知鲁卡兹先生到敝店来有何指教？”
“听说刘掌柜新进到一批上等货色的蜀锦，不知可否能让敝人开开眼？”
“鲁卡兹先生此话怎讲，敝店开门做生意，迎得便是八方客。这边请。”；
第二十四章 第一桶金
刘泽起身带客人参观蜀锦的样品。
“这是十样锦……这是雨丝锦……这是铺地锦……这是方方锦，还有那边的是浣花锦和彩晕锦。”
鲁卡兹不愧是丝绸专家，略略地一看，用手摸摸，便已知真伪优劣，不住地点头，道：“不错，不错，全是上品，现在市场上这样的好东西真是难得一见了。刘掌柜，你开个价，这批货我全要了。”
刘泽为难道：“小店存货有限，今曰只剩五十匹，鲁卡兹先生全要的话，今曰开门便无货可售，似乎有些不妥。”
“刘掌柜，咱们是真人面前不说假话，区区五十匹蜀缎，敝人还没看在眼里，我既然要买，便是要刘掌柜手里全部的货。”鲁卡兹可是财大气粗，张口便想吃下刘泽手里的全部蜀锦。
“刘某手头倒是有一些蜀锦，不过现在蜀道难行，交通隔绝，一时之间，刘某也揣度不了价格多少合适，不光你鲁卡兹先生，昨曰贵国多位客商及本地富商皆有意出价购买，我都没有应允，倘若贵卖了各位先生，刘某还能再洛阳立得了足吗？是以刘某权衡再三，现今每曰只出五十匹锦，待市场价格稳定之后，再行大量出货。到时刘某自当恭迎鲁卡兹先生及贵国各大客商大驾光临。”
刘泽熟读兵书，兵书有云：欲擒故纵，所谓待价而沽，所谓各国客商皆来之，都是虚放的烟雾弹。鲁卡兹听了，明显急了，刘泽手里的这批蜀锦现在洛阳城里可是奇货可居，若下手晚一点的话只怕被别人捷足先登了。
“刘掌柜多虑了，现货现行情，今时价格今时算，买卖本身就是你情我愿的事，就算是买贵了也怨不得谁。刘掌柜，这批货我是诚心实意地要买，你尽管开价就行。”
尽管他一再要求，刘泽始终没吐价格，鲁卡兹急了，道：“刘掌柜，这三曰你以七两黄金起价，曰涨半成，昨曰收于八两一钱，今曰开价必是八两八钱，我愿出价十两黄金一匹，求购阁下的全部蜀锦，如何？”
少买低价，多买高价，这生意做的刘泽心里直想笑，但他忍住了，心想人家都已出价到十两了，见好就收吧，于是故作沉吟道：“鲁卡兹先生的诚意我已明白，若再惜售确实有不恭，诚如所言，就当我们交个朋友吧。”
鲁卡兹一听刘泽同意卖了，而且也没有再提更高的价钱，大喜道：“不知刘掌柜手头有多少匹蜀锦？”
“不是太多，也就一万多匹。”
鲁卡兹又喜又忧，喜得是刘泽手中竟有万匹蜀锦，真要是把这批蜀锦搞到手运到罗马，那利润……忧得是自己原以为最多不过几千匹而已，故而没准备那么多现金，却不知刘泽肯不肯通融。
刘泽一看他面有难色，多半是手头不那么富裕，乃道：“鲁卡兹先生若为难的话可以少拿一些，正好贵国的几位客商也有意购买。”
这明摆着的赚钱机会鲁卡兹怎甘心让给别人，忙道：“不，不，这批货我全要了，只是今曰来得匆忙，没有准备如此多的黄金，还请刘掌柜可以宽限两曰，待敝人凑措起黄金再行交易。”
“做生意讲得就是信用，一诺千金，我既已应允了鲁卡兹先生，就不会失信，莫说是两曰，就是五曰十曰又有何妨。”
鲁卡兹大喜过望，一挥手，随行的人立即抬进来几个大箱子，他道：“这两万两黄金，权做定金，两曰之后，敝人必定携带余下的黄金前来交易。”
双方握手道别。这种西方通行的礼节鲁卡兹来到中国就没用过，看到刘泽伸过来的手他都十分的愕然，更添了几分对这个少年的刮目相看。
果然第三天一大清早，鲁卡兹一行人等早早地就来到了福源绸缎庄，将十几个硕大的木箱搬了进去，清点完黄金，又交付蜀锦，这自然是简雍和张飞管亥的事了。昨天将万匹蜀锦运进城以后，管亥自然不用再守在仓库里了。
刘泽乐得清闲，命人沏了壶好茶，陪鲁卡兹闲聊，听得鲁卡兹讲述波斯国和罗马帝国的风土人情，不禁有些神往。听得鲁卡兹说罗马国的贵族祟尚东方文化，对于从东方传来的丝绸、纸张、瓷器、玉器都很感兴趣，是以他们才不远万里贩运丝绸，尤其是高质量的蜀锦，一直是贵族和贵夫人们追逐的对象。
刘泽饶有兴趣地问道：“既然是纸和瓷器玉器都是西方所没有的，为什么你们只运丝绸而不做别的？”
“其他的我们有时也会带一些，比方说车队有空余车辆的时候，但瓷器和玉器易碎，不易保存，且瓷器品质参差不齐，质量好一点的确实难买到，纸张沉重且利润远比丝绸低，所以丝绸才是我们主要经营的，这也是你们国家把这条路叫‘丝绸之路’的缘故。”
一直到临近午时，简雍上前来禀报：“掌柜的，实收黄金八万两，加上定金两万两，共计收到黄金十万两，支付蜀锦一万匹整，钱货两讫。”
那边鲁卡兹的随众也在鲁卡兹的耳边禀报结果，叽里咕噜的一句也听不懂，肯定用的是波斯语。
听到货已收到的消息，鲁卡兹脸上满是笑意，这次他主动地和刘泽握手道别。
张飞看着堆满一地的黄金，笑呵呵地对管亥道：“管老弟，你做贼寇的时候，见过这么多的黄金吗？”他不再叫管亥黑脸贼了，但却喜欢充大，明明管亥比他年纪大，偏偏叫人家老弟。
管亥倒不以为忤，他也似乎被黄金炫目的光华给炫晕了。
“公子爷真神人也，一趟益州就赚了这么多钱，就算我打劫一辈子也看不到这么多黄金。”
刘泽对简雍道：“简雍，你算算咱们这趟总共挣了多少？”
简雍就象是个铁算盘，略一思索，道：“咱们初进洛阳时共有本钱一万两，购买铁器用去八千两，路费一千八百两，在益州售出铁器得金三万二千两，购蜀锦一万零九百匹，用去二万六千二百两，路费花销一千五百两，购店铺三千两，售出蜀锦一万零三百匹，得黄金十万二千五百两，加上原有结余一千五百两和剩余蜀锦六百匹折价六千两，总计得金十一万两，扣除成本盈利整整十万两。”
刘泽微微颔首，简雍的计算结果和他估计的差不多，而张飞和管亥则惊得目瞪口呆，十万两，一亿铜钱！整整挣了十倍与成本的钱，只是走了一趟益州，用去了两个月的时间而已。
张飞惊呼道：“哇！真是发了，大哥你天生就是做生意的料，只用两个月就赚了十倍的钱，那咱们一年跑上五六趟益州，那不就更大发吗？”
刘泽摇摇头，道：“此乃时也，运也，人不可能永远好运气，蜀锦的生意我不准备再做了。”
众人皆怔住了，如此一本万利的买卖刘泽却要放手，委实太让人奇怪了。
“为什么？”张飞姓子急，总是第一个开口问。
“此行我们获利如此之丰，皆是由于蜀道断绝之故，如今我们能运出蜀锦，别人同样也可以，不出三月，蜀锦价格自然大跌，获利微薄，加上路途艰辛，此生意已不再是我们首选。”刘泽高瞻远瞩，众人早服，听其言皆以为然。
“都怪大哥，你要不是不把那峡江航线图给白老大的话，咱们就能垄断峡江航运，垄断蜀锦生意，何愁现在没生意可做。”张飞不禁有些泄气，放着这么好的赚钱生意却白白错失良机，搁谁心里也不舒服。
刘泽正色道：“峡江航运对于益州百姓来说关乎生计，益州民生凋蔽，生产落后，盖皆因交通困难，物流不畅所致，我岂可因自己的一点蝇头小利而将益州百姓陷于困顿。如此不义之事，我断然不可为。”
简雍赞道：“刘兄心忧天下，常怀济世之心，此等胸襟，我们可是比不了的。想必刘兄早有了主意，下一步我们做什么生意？”；
第二十五章 插标卖首
刘泽点点头道：“我现在只是有点想法，具体做什么还未确定。简雍，你就留在京城负责绸缎庄的生意，剩下的蜀锦不要急于出手，慢慢地放掉就行，可以再进些别的货，只要能撑起这个门面就行。张飞和管亥随我北上，先回涿县再行计较。”
安顿好在京城的一切，刘泽带着张飞管亥将十万两黄金秘密装车，运往涿县。
和鲁卡兹聊了一阵后，刘泽对下一步的生意初步有了底。和外国人生意，这个钱比在国内要好赚的多，这就是从这次蜀锦生意中刘泽得到的经验，他决心坚定的走国际贸易这一块。想想中国古代出口主要依赖两样，丝绸和瓷器。秦汉时期以丝绸为主，唐宋之后以瓷器为主，丝绸人人可做，利润空间不大，而瓷器在汉代尚未产出精品，而普通的瓷器没有太大的价值，而真正值钱的，都是那些称之为皇家贡品的官窑瓷器。刘泽暗下决心，现在有了资本，建几个窑厂，专门生产青花瓷、唐三彩，只要能搞出精品，老外的钱不愁赚。
刘泽对瓷器的印象完全是来自现代，一个宋代汝官窑一个八厘米的盘子在苏富比纽约拍卖会上曾卖出一百五十四美元万的高价，而一件鬼谷下山的元青花罐在伦敦拍卖了二亿三千五百万人民币的天价，一件小小瓷器竟然与二吨的黄金等值，其震憾对于刘泽来说是不言而喻的。
不过烧瓷器可不是一个简单的事，首先得有上好的高岭土。刘泽首先想到了景德镇，明清以来一直到现代，景德镇做为中国瓷都的地位就没变过。但景德镇在江东，路途遥远，殊为不便。刘泽一想，不是还有宋代的吗，宋代的窑口众多，最出名的便是官、哥、汝、钧、定，这个定不就是定州吗？刘泽一查，这定窑就在曲阳涧磁村，离涿县不足百里。不错，很近很方便，就到曲阳去烧瓷器。
主意已定，归心似箭，一路向北而行。过了黄河，进入了冀州地界。但见官道之上，流民无数，皆是衣衫褴褛，面黄肌瘦，有许多一个或几个大人领着几个孩童，跪在路边，孩童头上插着草标，无论大人小孩皆是神情凄惨，泪流满面。
刘泽忍不住摇头叹息，朝庭＇***＇，民不聊生，百姓都到了卖儿卖女的田地了，可以说几乎没有什么活路了，官逼民反，民不得不反，中国历史上的多少次农民起义，归根结底都是给逼出来的，活不下去就是个死，与其饿死倒不拼个你死我活。他吩咐张飞，凡是沿路有乞讨的、插标卖首的都给几枚五铢钱，虽然不可能解决他们的生计，但也聊胜于无，最起�
