升迁之路-第134部分
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得到了林远方的鼓励，古明锋的自信心就增强了一些，语气也就更加流利，“不过呢，虽然大方向没有错，但是在市场定位方面，邙南服装厂领导班子思想观念还是有点陈旧。我认为服装市场定位方面可以划分的更细致一些。比如羽绒服，不仅仅是区分男女款式，而且还要针对老年人、中年人和青年人进行不同的定位，把市场更加细化，而且还要做到高中低档羽绒服相互搭配，适应不同地区市场和不同阶层人的消费需求。而邙南服装厂这一份方案中还是显得粗糙一些，没有考虑到不同年龄、不同地区市场和不同阶层人的不同消费需求，只是笼统的提出一个要紧跟时代潮流，抓紧新款式新产品的设计开发等等。这种没有针对性的开发，有的时候容易陷入闭门造车，和市场真正的需求相互脱节的情况。”
“嗯。很好，继续说下去。”林远方又点了点头，他果然没有看错，这个古明锋确实有一套设计的思想。
“还有这里，邙南服装厂提出的口号，以新颖的款式引导市场潮流，我对此不敢苟同。”古明锋望着林远方，大胆地说道。
“为什么？”林远方微微一笑。
“以邙南服装厂目前的状况，根本做不到引导市场潮流，因为在长期的计划生产体制下，已经和市场脱节太久。这时候即使是高薪从南方聘请来高级服装设计师，设计出来的产品也不见得能够承担领导市场潮流的重任。”古明锋受到林远方笑容的鼓舞，自信心越发膨胀，他说道：“引导市场潮流，没有长时间大量的产品设计研发积累，没有对市场消费心理的准确把握，没有对消费趋势的准确预判，根本就谈不上引导什么市场潮流。如果不具备条件硬要去引导，最终结果很可能是生产出一大批所谓的时髦新颖的新产品，最后却被市场无情的抛弃。”
“嗯，继续说。”林远方端起茶杯抿了一口，望向古明锋的目光中充满了鼓励。
“所以我认为，以邙南服装厂目前的状况，不是奢谈什么引导市场潮流。那样的话，也许误打误撞能生产出一两件畅销的产品，但是绝大多数产品可能就像目前的老产品一下，市场反应冷淡，积压在仓库里，根本销售不出去。这是重蹈覆辙。”古明锋说道：“因此，不是说引导市场潮流这个口号这个想法不好，只是太超前了，超出目前邙南服装厂所具备的能力。按照邙南服装厂目前的状况，与其说引导市场潮流，不如说是紧跟市场潮流……”
古明锋当年因为不知道天高地厚，说了领导几句意见，被残酷打压，窝在芦苇场那种地方看仓库，一肚子抱负没有办法施展。现在好容易碰到了一个赏识自己的老板，恨不能把自己心中所有的想法都讲出来，以向老板证明，他没有看错自己，自己绝对是有能力的，不会给老板丢人。因此说起话来就有点滔滔不绝。
林远方在规划局也被王天放压了两年，对古明锋的心理自然合适了解，那种滋味几乎是感同身受。他之所以选择古明锋，出了对古明锋能力的认可外，最主要的还是从古明锋身上看到了自己过去的一些影子，他不能够让自己身上曾经的悲剧在古明锋身上继续演下去，所以就给古明锋一个证明自己的机会。此时听到古明锋讲得滔滔不绝，有很多想法和他的想法不谋而合，他自然是要在一旁多加鼓励。
“嗯，继续。”林远方端着茶杯，一副聚精会神地倾听模样。
士为知己者死。古明锋被林远方提拔到身边，已经感激涕零了，这时候又见老板对自己的看法非常重视，心中更是感动莫名，心里暗自下定决心，以后一定要好好忠于小林老板，给老板好好干，哪怕是付出自己的一切，也要报答老板的这份知遇之恩。
“我认为，邙南服装厂目前的定位最好是紧跟市场潮流，做一个模仿着。市场上流行什么款型的服装，那么我们就生产哪一种款型的服装。这样做好处时减少了风险，因为生产出的产品都是经过市场验证过的。缺点则是，由于要比引领潮流的企业慢上一拍，那么无论从品牌认知度还有利润率，都不可能比上引领潮流的企业。但是，即使是利润率稍微低一些，可是稳妥，产品绝对不会积压，避免了设计的产品不被市场接受的风险。而且我们也可以派人进驻的南方那几家著名的羽绒服厂，只要他们新款的羽绒服一生产出来，我们就最快的时间采购回来，让南方聘请的高级设计师稍作改动打出样板，投入生产，在生产周期上，并不见得比那几家南方羽绒服厂落后多少。”
林远方又点了点头，古明锋的说法正中他的心思。按照邙南服装厂的情况，做一个模仿者无疑是最稳妥最安全的。因为邙南服装厂目前的底子根本经不起折腾。南方那些厂家已经经过几年的积累，有雄厚的经济实力，即使一两款服装失败，造成产品积压，对他们来说也不会伤筋动骨，这个他们承受的起。但是对邙南服装厂目前奄奄一息的状况来说，如果再生产出一两款市场上不接受的产品，那几乎等于是自杀。因此，这个时候最稳妥的办法，就是做一个模仿者，拿市场上最畅销的产品来模仿。邙南服装厂的生产能力和质量管理并不差，人力成本也比南方那些服装厂要低，生产出同样款式的产品出来，在市场上还是有错位的竞争优势的。
“这一点上，我觉得邙南服装厂的领导们有些好高骛远了，没有看清形势。”古明锋最后总结道。
林远方心中暗道，明锋虽然有能力，毕竟是缺乏经验啊。这些东西邙南服装厂的领导也未必看不清楚，只是这份材料是自己点名要他们写的，他们肯定会有点别的心思。比如说写出的方案和材料要讨自己这个经贸委一把手的欢心了。引领时代潮流这种提法无疑让领导看了会欢欣鼓舞，而相比而言，紧跟时代潮流，做一个模仿者，则显得逊色多了。这个年代，哪个领导不好大喜功？哪个领导不喜欢做第一，反而喜欢做第二呢？显然，服装厂这些领导们在写这份材料的时候，肯定抱有这方面的心思。可惜他们这一套，糊弄那些不懂行的老板还行，糊弄自己就差了一点。
当然，也不能说邙南服装厂的领导们再写这一份方案时没有用心，毕竟从这套方案的整体思想上来看，他们已经脱离了原来计划经济的窠臼，向市场经济意识过度，这在邙南这种内地的小县城里，也算是很难得了吧。
“呵呵，说得不错。”林远方笑了笑。这个时候，要给古明锋以信心，要多鼓励，少批评。毕竟是在逆境中压抑久了，林远方希望他身上多一些朝气，不要缩手缩脚的，丧失了青年人的锐气。当然，要手把手地把古明锋培养出来，光鼓励肯定是不行的，以后肯定要压一压，打磨一下，但是这都是以后林远方需要考虑的事情了，目前的阶段，还是要以鼓励为主。
“那么，对于邙南服装厂这份材料中所提的资金问题，你怎么看？”林远方点燃一根香烟，微笑着问道。
“资金问题确实是个大问题。”古明锋语气也凝重起来，“邙南服装厂目前这种状况，如果解决不了启动资金问题，所有的一切规划和计划，都是空中楼阁，经不起推敲的。”
他翻了一下面前的材料，扫了一眼，望着林远方说道：“邙南服装厂这里提出了两个解决方案，一个呢，就是希望经贸委领导或者县里领导去向银行做一做工作，希望银行能够统一邙南服装厂以库存商品作质押，从银行贷出八九百万元贷款作为启动资金……”
“另外一个呢，就是说请经贸委领导向县委县政府汇报，允许邙南服装厂低价把这些库存的服装处理了，把库存商品转化为启动资金。”古明锋摇了摇头，说道：“这两个方案，都存在比较大的困难。”
“首先，库存商品属于流动资产，以流动资产做抵押贷款，银行方面不会接受的，因为按照有关规定，国内银行目前只办理固定资产抵押贷款业务。”古明锋继续说道：“邙南服装厂这个条件，其实就是想让经贸委或者县里给他们想办法解决一下银行贷款。说白了，就是希望您能够说服县里领导，向银行施压……”
林远方微笑一下，弹了弹烟灰。古明锋说的不错，邙南服装厂是这个意思。但是这条路非常难走，邙南县下面的国有企业都普遍存在经营困难的情况，都大量拖欠银行贷款，银行方面基本上已经停了对邙南县国有企业的贷款业务。即使办理贷款，也是贷新款来还旧款，钱只是在企业账户上走一下就回到银行里而已，根本到不了企业账上。邙南服装厂即使能申请贷款，也是这么一个待遇。林远方这边即使能够说服县委书记洪显国或者刘宏伟县长出面向银行打招呼，银行方面多少会给洪显国和刘宏伟一些面子，贷个三五十万出来，如果想贷款几百万以上，恐怕洪书记和刘宏伟的面子都不够用。要不然，当初洪显国也不会打电话到新城区管委会向他要城市配套费，刘宏伟更不会带着财政局长蔡根旺到管委会里去把他堵在办公室。
“至于说把积压商品低价处理，我觉得问题更大。”古明锋说道：“第一，涉及一个国有资产流失问题。这些商品有几千万，如果打得折扣太高，那么从账面上来看，就会出现巨额亏损，换句话说，也就是巨额国有资产流失。如果数额小了，主任您或者刘县长、洪书记都敢承担，如果数额大了呢？问题就比较麻烦了。”
林远方不动声色地望着古明锋，听他继续讲下去。
“但是邙南服装厂这些积压商品都是些过时的服装，如果不加大折扣，如何能处理出来？”古明锋叹了一口气，继续说道：“更别说现在是夏季，根本不是销售羽绒服的季节，即使加大折扣力度，也不见得能出货。”
“是啊，你分析的很有道理。”林远方有意要考一考古明锋，他把烟头在烟灰缸里掐灭，问古明锋道：“那你认为，如何能解决邙南服装厂的启动资金问题？”
“主任，这个问题太突然，我也想不出什么好的办法。”古明锋笑了笑，看了看林远方的脸色，试探着说道：“我只是觉得，现在我国和俄罗斯的边贸搞得如火如荼。听说我国的羽绒服在俄罗斯很畅销。我们邙南服装厂的羽绒服虽然笨重土气过时，但是保暖性能好，质量过硬，如果能弄到俄罗斯去，销路肯定不错。”
“哦？”林远方心中讶然了一声，没有想到古明锋竟然能够联想到俄罗斯边贸。看来这个年轻人的思维和眼界都很开阔啊。尤其是能够考虑到，邙南服装厂的羽绒服的缺点在俄罗斯市场的消费习惯上可以被忽略，而邙南服装厂的羽绒服优点却可以被放大。
“明锋，邙南服装厂的问题你应该早就关注了吧？”林远方微微一笑，“刚才的想法，恐怕不是你这二十来分钟想出来的吧？”
古明锋心中有些骇然，真没有想到，小林老板眼光竟然这么厉害，连这个都能猜得到。小林老板说得不错，关于邙南服装厂的思路和想法，他果然不是刚才这二十分钟才想到的。是当初小林主任布置下去让他们写一篇如何振兴经贸委所属企业时他就开始思考的。虽然他上交的材料主要是泛泛而谈，没有具体涉及到邙南服装厂，但是古明锋私下里早已经认真琢磨起邙南服装厂的问题了。在他看来，小林主任上任第一天，邙南服装厂这个经贸委第一大企业就出问题，那么小林主任腾出手来，肯定要首先解决邙南服装厂的问题。所以他私下里收集资料，做足了功课，刚才才能面对着林远方的提问侃侃而谈。只是没有想到，小林主任这么厉害，竟然看穿了他事先做足了功课。
第243章 主任一句话
“主任，还是您了解我，你说的对，我的确事先做了点功课。”古明锋赧然一笑，老老实实地承认了。在芦苇场蹉跎了两年，他被别人远远甩下，要想获得成功，就必须付出加倍的努力。
林远方微微颔首，古明锋这个年轻人确实很难得，两年逆境生活并没有让他消沉，反而还保持着这样强烈的上进心，也不枉自己给他这个机会。
古明锋瞥见林远方水杯里水已经喝了大半，就起身拿起茶杯到饮水机前续满了开水，端到林远方手边，然后坐下来继续刚才的话题。
“主任，不过呢，后面这个方案也有几个缺点。”古明锋继续说道：“第一个，时间的问题。邙南服装厂急需启动资金，需要短时间内把积压产品变成现金流。虽然说服装厂的羽绒服在俄罗斯那边有市场，但是毕竟邙南服装厂以前没有和俄罗斯那边做过边贸生意，想要仓促之间把羽绒服推销到俄罗斯，难度非常大。再者说来，俄罗斯那边气温虽然低，但是目前毕竟属于夏季，不是销售羽绒服的季节，边贸公司目前也不一定愿意做这种生意。”
“第二个问题，现在国内和俄罗斯进行的边境贸易，都是以货易货，而邙南服装厂目前需要的是大笔现金，即使能够成功地把羽绒服推销到俄罗斯，但是还需要如何把换回来的俄罗斯货物变成现金。这也是我们必须要考虑的问题。”
林远方微微一笑，看来古明锋确实是认真下功夫考虑这个问题了，所以把每一方面都考虑到了。
手指轻轻在沙发扶手上敲了两下，林远方对古明锋说道：“好了，明锋，咱们先谈到这里。你到外边把赵厂长请进来吧。”说着站起来，端着茶杯，回到了办公桌后。
古明锋起身来到外面。赵平进正坐在会客室的沙发上焦急不安地等候着，看见古明锋出来，连忙站起来满脸堆笑的迎了过来，手里抓着红塔山就往古明锋手中让：“古秘书，怎么样，主任怎么说？”
古明锋当初在芦苇场看仓库时，连芦苇场仓库负责人这样小头目都可以对他呼来喝去的，懒得给他一个好脸。芦苇场场长，更是连眼睛都不带夹一下古明锋的。至于说和赵平进这样的经贸委下属第一大企业负责人说上一两句话，那简直都是梦想。可是现在，古明锋刚刚被林远方调到身边，周围的一切都发生了改变，世界好像是颠倒了过来。不说芦苇场那一帮狗眼看人低的家伙，就是经贸委第一大企业邙南
