逍遥秀才-第90部分
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赵胤点了点头，开始狮子大开口起来，“嗯，这样也好，就先拿一百瓶吧！”
“没问题，不过这笔开支要算在你股份名下。”
“这怎么能行，你不是说这种叫宣传产品吗，费用自然也应该算在公司的宣传费里面呀，怎么会算在我头上了？”赵胤闻言马上出言反对起来。
“哦，太子殿下还记得下官讲的呀！”秦飞脸上有点火辣，这记性也太好了吧，一个多月的前自己给他讲过的营销理念都还记得。
赵胤傲然一笑，“那是当然，不然本宫怎么做这大股东！”
许杰嘿嘿一笑，“那是，那是，太子殿下最厉害了，太子殿下，文成武德，千秋万载，一统江湖！”
秦飞一听头上黑线顿冒，这小国公爷也真是，这个东方不败还是上次去紫金山时自己随便讲了几句，他倒好不管什么东西都往太子头上套，可这口号往太子殿下身上套合适吗？
不过赵胤仿佛极为受用，偏着头朝笑得有些奸的许杰问道，“许杰，这也算标语口号？”
“对，对，对！”秦飞害怕许杰乱说话，透露了东方不败的身份，赶忙应道。
“嗯，这口号响亮，不错！”
随后赵胤颔首接着再道，“既然要销售香水了，那我们还是来商议一下具体的方案吧。”
“这就不劳太子殿下费心了。”秦飞语气顿了一下，继续道，“下官准备在十月一日开始在京城东西南北四城的四个店铺同时开业，每个店铺的开业的流程下官都想好了，也都差不了多少，到时只按部就班的进行就好。”
“嗯，这些本宫也不懂，就全靠你多费心了。”
秦飞谦逊了一阵之后，一行人也完成了这次视察工作各自往回走去。
正当秦飞还在思考和筹备香水香皂上市的时候，时间来到了十月二十五日。
苏州城，楚府。
身着一袭淡红白色百褶如意月裙的楚月馨已经在二楼闺房的小窗边整整坐了两个时辰了。
摸着自己因为思念有些清瘦的玉脸，楚月馨看着窗外的景色有些失神，秦飞上京已经快两个月了，自从秦飞走后她便再也没有出过楚府大门，只每天静静的呆坐在自己的闺房里，想着自己和秦飞之间的点点滴滴，想着秦飞阳光的笑脸，俊逸的身形，想着秦飞的所有一切。
虽然只有接近两个月的时间，但楚月馨却觉得度日如年，仿佛过了好久好久一样，而这两个多月里秦飞在京城也发生了太多太多的事情，几乎每一件事情都没有在她的意料之中，让她有种措手不及的感觉。
这些事，不管是秦飞开始时的身陷应天府，乡试落榜，还是桃花街智斗，都让涉世未深，身陷情网的她担心不已，他害怕秦飞一个应对不好便会遭受到灭顶之灾，甚至付出生命。
当然也有令她开心的事情，那就是秦飞秦淮河诗会夺魁，和被封开国县男的爵位，为此她可是高兴了好多天。
对于这些，她有点怨恨起自己来，她恨自己没有在秦飞最困难，最无助的时候呆在他身边，关心他，支持他，没有和他站在一起面对困难和挫折，没有做到一个未婚妻应该做的责任，也没有和秦飞一起分享忧伤和快乐。
第一百九十五章 有点像吃瓜群众
自己没有做到的这一切却都被一个叫顾横波的女子给做到了，楚月馨感觉自己就像一个路人或者像秦飞以前常说的那种吃瓜群众一样，远离了秦飞的视线和情感的顾盼，只在这远离京城的苏州暗自担心。
这不，昨天又刚好接到内线忆雨的来信，说起了顾横波怀孕的事，说起了秦飞顾横波以及一大家人对于有了孩子的快乐和喜悦，这更加深了她深深的遗憾。
她有点后悔起来，后悔当时没有不顾一切的陪秦飞上京，后悔当时自己家的悔婚之举，如果没有这些，陪在秦飞身边的一定是她。
怀春少女最多情，心思也最敏感，身为一个官宦人家并受过良好教育，除了家中父兄从来没有接触过其他男子的的她来说，想到这一切楚月馨恨不得一下子飞到秦飞身边，陪着他，给他讲自己有多爱他，有多么思念他。
至于顾横波受封安人和怀孕的事，楚月馨虽然有些许妒意，但她更多的还是替顾横波高兴，因为她知道以顾横波的家世和出身来说，基本上对她构不成太大的威胁，对此她非常确定加肯定，她唯一担心的首辅千金萧寒烟，如果萧寒烟说服了萧天锐，直接快刀斩乱麻的嫁给了秦飞，那还真不好办。
看来是得早点去到秦飞身边了，这一点刻不容缓，唉，只是父亲上任的圣旨怎么还没有来呀！
就在楚月馨胡思乱想的时候，丫鬟忆雪满脸兴奋的跑了进来。
“小姐，太好了，太好了，我们可以进京了，老爷上任的圣旨下来了，依旧任职大夏户部侍郎！”
楚月馨闻言一愣，再一惊，继而一下子从椅子上跳了起来，她一下拉过忆雨满脸难以置信道：
“真的吗？什么时候的事情？”
忆雨被楚月馨拉了一个趔趄，稳住身形之后开口道：
“就在刚才，老爷一接到圣旨，奴婢便来跑过来告诉您了。”
“你说的，是真的？”楚月馨高兴得有点语无伦次，在闺房里转了两圈之后又开口道，“忆雪，快，收拾东西，我们马上就走！”
看着一扫先前愁云的楚月馨，忆雪小舌一吐，“小姐，现在走可不行，老爷说了要收拾一下东西，二十七日启程。”
“什么二十七日，我要现在就走，我马上去找父亲谈谈！”
楚月馨说完便要往门口处走去，刚走两步又停下了脚步，自言自语的道，“唉，算了，二十七日就二十七日，反正也就两天时间。”
想来也是，楚绍瀚作为一个钦差大臣，一个正三品的高官上京复任，必定有些事情要交接处理，也有一些下属亲朋好友设宴送行什么的，绝对不会就这么偷偷摸摸的走了，又不是去逃难。
况且这么一大家人物品行礼什么的要收拾，不是一下子只身便走得了的。
想到马上走不了，楚月馨玉脸一下子暗淡了不少，想了一会儿，她出声道：
“忆雪，快，给我研磨，我写信把上京的事情告诉飞哥哥。”
忆雪调笑道：“小姐你不想给公子一个惊喜吗？我们何不悄悄的上京，去看一看公子在京城鬼混没有？”
楚月馨一愣，对呀，现在送信花费人力不说，还失去了一种神秘感。
为此，她又开始纠结起来，捧着因为兴奋变得潮红的小脸不知如何是好。
最后她终于决定不写信了，要去悄悄的看一下飞哥哥是否在鬼混没有。
虽然不能马上就走，但楚月馨有些事情还得和父亲母亲商量一下，包括自己和秦飞的婚事问题，顾横波有了身孕的问题，还有自己如果嫁给秦到秦家以后怎么处理家庭关系等。
以前因为没有想过要马上嫁人，楚月馨也没有关心这些方面的问题，但此一时彼一时，现在这些问题却转眼间变得迫切起来，来得有点令楚月馨不知所措，所以她只好去向父亲母亲问道了。
楚月馨欢天喜地的来到楚绍瀚书房，房中父亲及三位母亲俱在。
因为楚绍瀚马上要上京了，一家人肯定是要一起回去的，楚绍瀚也得和几位夫人商量一下具体的行程安排和家中的俗事。
楚月馨嘻嘻一笑，“父亲，女儿恭喜您成功复职！”
看着眼睛笑成月牙儿的女儿，楚绍瀚打趣道：
“馨儿，你只怕不是来恭喜爹爹的吧，多半是来问我们什么时候走是不是？你就这么想秦飞了！”
楚月馨被说中心事，脸色一红，“爹爹，谁想秦飞了，女儿本来就是来恭喜您的。”
“馨儿，这段时间秦飞给你写信没有？”楚绍瀚明知故问道。
楚月馨点了点头，“写过几次，大概半月一次吧！”
接着，她转头向母亲柳文芸道：
“母亲，昨天忆雨来信说顾横波已经有身孕了，女儿应该怎么办呀？”
柳文芸闻言一呆，这消息有点太突然了，让她和房中众人有些不知所措。
虽然自己女儿楚月馨是秦飞名正言顺的未婚妻，以后嫁入秦家也是家中大妇，但现在还没有嫁给秦飞的小妾就有了身孕，这怎么看都不是一个令人开心的消息。
如果顾横波生了一个女儿还好说，但生了一个男孩怎么办，这庶长子虽然威胁不了自己女儿的儿子嫡子的身份，可终究会令家中凭生出许多麻烦和不必要的纷争，甚至兄弟阋墙，这种例子在许多豪门世家多不数不胜数。
没有儿子的三娘钱秋毫无顾忌的雁开口道：
“老爷，要不我们一回京城就替馨儿和秦飞把婚事办了，免得夜长梦多。”
楚绍瀚微微一叹寻思道，婚事办得再快难道就能马上生出孩子来，又不是什么事能赶时间的，不过这句话他实在不好意思说出口，只拒绝道：
“不可，婚事是以前就定下了的，要等到年底才举办的，离现在也不过一两个月而已，我们实在没有必要仓促操办，况且为夫刚刚上任，还有许多事情需要处理，估计一时半会儿也忙不过来，唉，只寄希望秦飞是个懂事的孩子，能处理好家里的各种关系了。”
第一百九十六章 报告老板
楚绍瀚说完又是一叹，书房里的众人对于这个问题也没有半点办法，总不能杀了顾横波或者想办法害了孩子吧，如果秦飞知道了那还不找楚家拼命，楚月馨的婚事也就只是一场空欢喜罢了。
而正当楚家在为楚月馨以后在秦家的地位担心不已的时候，秦飞并没有像楚月馨想象的那样在四处鬼混，而是忙得像一只狗一样四处张罗。
香水香皂的生产进度，店铺的装潢布置，销售人员的素质培训等等，需要他亲自出面的事情实在是太多了，毕竟其他三位股东都只是一群中二少年，也从来没有做过这些事情，就是他们愿意出力秦飞也不一定愿意让他们来胡乱参和，因为那样做实在是太不靠谱了，他还不想香水香皂的事业还没有起步便就此夭折。
所以，一切的一切都还得他亲自来，唉，谁叫自己懂得多呢，秦飞有点郁闷，他也想当一个甩手掌柜呀！
不过万事开头难，他相信只要香水香皂生产销售走上正轨后，自己一定也能当个甩手掌柜。
唉，正所谓能者多劳，这不，秦飞刚在百户所点完卯便直接出了百户所，来到了桃花街销售香水香皂的店铺，店铺装潢差不多已经完成，今天他的任务便是给销售香水的员工讲述简单的营销经验来的。
店员都是来自京城之中家世清白，生活不富裕的贫寒子弟，平均年龄都不大，只十七八岁而已，其中女孩子居多，男孩子七八个。
卖香水嘛，肯定女人来买的多一些，由女孩子出面最好不过，毕竟交流香水使用经验，美容化妆技巧什么的，男孩子不懂也不合情理，这点是秦飞参考后世销售化妆品小姐得出的结果，也是人之常情的一种现象。
而男孩子的任务就是跑跑腿，做做后勤工作，如果有男人来买香水也可以接待一下，不过古代男人因为男权主义，大都是一副大老爷们高高在上的形象，能来为自己的女人买香水的情况不多，但也不能排除。
看着店铺里的三十多个人，秦飞有点暗自发笑，一群古代的少男少女换上有点类似后世化妆品小姐的白色直领西服，红色领带，女孩子短裙长袜，男孩子笔直西裤，整个画面整洁干练，隐隐有几丝后世白领的味道，使得秦飞有些恍惚，以为回到了后世。
唯一不足的是，店员们的布鞋配西装显得有点不伦不类，秦飞也想过用皮靴代替皮鞋和高跟鞋的，但因为皮靴价格不菲而放弃了这个打算，在他看来布鞋也不错，轻便行动快，至于以后钱赚多了是否考虑把布鞋换成皮靴，秦飞现在还没有去想这个问题。
年轻店员们看着秦飞进来，神情有一些畏惧，又有几分期待。
毕竟地位低下的他们面对的是一个有着锦衣卫百户身份的爵爷，这两个身份都不是他们能企及的，至于期待则是秦飞给了他们高于目前京城一般雇员三倍高的薪金，这对于他们来说是最大的动力。
秦飞对众人点了点头，开口道：
“四城的人员都到齐了吗？”
店员们齐声应道：
“报告老板，所有人都到齐了，请老板训示！”
这句话是秦飞上次教他们的，此时说来整齐利落，毫无违和感，秦飞对此很满意，也有些想发笑。
秦飞一颔首，朗声道：
“既然大家都到齐了，那今天我们就来讲一讲有关销售的知识。”
“下面先来讲销售的境界，销售的境界是什么？那就是三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格，我们不仅要卖香水，更重要的是要建立自己在销售香水过程中的强大人格魅力，让每一位客户都能信赖你，放心使用我们的东西。”
“我们要知道以下几点：一，顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；二，不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；三，没有不对的客户，只有不够好的服务；四，卖什么不重要，重要的是怎么卖；五，没有最好的产品，只有最合适的产品；六，没有卖不出的货，只有卖不出货的人；七成功不是因为快，而是因为有方法。”
“我们要做到以下几点：一，生客卖礼貌；二熟客卖热情；三，急客卖时间；四慢客卖耐心。”
整整一个多时辰下来秦飞讲得嘴都有点干了，他提问道：
“销售过程中我们卖的是什么？”
店员齐声道：
“我们自己！”
“买卖过程中顾客买的是什么？”
“是感觉！”
见许多问题一众店员都对答如流，秦飞松了一口气，但他也不是就完全放下心来，所谓师傅领进门修行在个人，自己该教的也教了，该强调的也强调了，这帮人能理
