步步惊唐-第62部分
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吃到一半，方大用来报，县令崔寅到了。李昂当即放下碗，带着大家一起出迎。
前院里几百号人听说县令驾到，不敢怠慢，纷纷跟在李昂后面出迎。崔寅特意不坐轿，而是意气风发地带着一班衙役，骑马而来。远远就见到李昂带着众多人等上前迎候，如此大的排场，让他十分受用，脸上的笑容也愈发洋溢了。
“明公大驾光临，在下不胜荣幸，明公快快里面请。”
在李昂引路下，崔寅进院后，直接登上了草台子，坐在写有他名帖的正中的座位上，随后，李昂等一众大唐无双盐业的主事人员分列其左右而坐；再看着台下云集的八方客商富贾，颇为满意，连连点头。
经过事前李昂的指示，先是本次招标活动的主持、公关经理黄四娘的开场，带动现场气氛后，在全场的热烈掌声中，崔寅起身，开始了他热情洋溢的讲话：“本官身为火井县令，首先，欢迎各位前来火井经商。”
台下立即再次响起热烈的呼声，大伙行走四方，第一次得到当地官员的欢迎，许多人是真的很激动，连道“感谢明公！感谢明公！”
沉浸其中的崔寅，享受地等待台下重新静下来，才接着道：“正所谓无农不稳，无商不富。本官今日前来，无他，就是向大家表示一下本官的态度：只要是合法、诚信经营的人，到了火井，本官不仅欢迎，而且会保证他的合法权益不受侵犯；
接下来，本官会大力架桥铺路，改善交通。整顿市井，整肃吏役，防止吏役及市井闲杂人等对远来的商额敲诈勒索，吃拿卡要。给大家营造一个良好的营商环境。欢迎各位来火井置业经商……。”
崔寅的话虽是按李昂的授意说的，同时也真的是他想要付诸实施的。作为一个县令，一方的父母官，当着这么多人作出这样的承诺，反响非常的热烈。
李昂趁热打铁，上台喊道：“大用，把咱们的无双盐抬上来。”
“好嘞！”方大用欢快地应了一声，立即让十个大汉各抬上一斗盐来。
台下前来竞标的几十人，之前都见过无双盐，但量很少，这次一下子抬上十斗来，整齐地排放在台前，光论视觉效果就不可同日而语，台下顿时响起一片议论声。
“各位！这就是我们公司的无双盐，大家可以先上前看一看，尝一尝，等下咱们再谈竞标的事。”
李昂的话一说完，台下那几个来竞标的商人，立即赶上前来，你抓一把，我尝一下。自然条件下结晶的盐，多少都有一些杂质，颜色也没有这么雪白。
大家从来没见过如此细，如此白，味道如此纯正的盐，有的尝了又尝，直到舌头咸得发苦，才肯作罢。在大家的眼里，这白花花的，分明就是银子啊！
还是李昂喊了几嗓子，大家才依依不舍地回到自己的座位上。
看了大家的反应，李昂笑容满面，站在台上双手一展，大袖飘然，对台下大声说道：“我们的无双盐大家也都看见了，这绝对是天下无双的好盐，洁白，细腻，不含杂质；
一般的粗盐多少都含有一些杂质，而这些杂质往往又或多或少含有对身体有害的毒素。
对于有钱人家来说，价钱不成问题，他们最在意的是吃的是否健康。在座的各位也都是家底殷实之家，相信对此深有体会；
因此，我们这无双盐打的就是品质、和健康的理念。我们的口号是：每天两勺无双盐，健康生活乐无边。
崔县令已经派人将无双盐呈送入京，不出意外的话，我们的无双盐必将能成为皇家供盐。各位想想吧，等我们的无双盐成了皇家供品，天下的有钱人岂不趋之若鹜？
到时这无双盐一旦投放市场，必然倍受富贵人家的追捧，身价倍增。销路方面，根本不用发愁。
我公司之所以没有选择自己营销，是本着有钱大家赚，和气生财的理念，让更多的人参与进来；而不是互相排挤，彼此敌视。本人一向认为，多一个朋友，总比多一个敌人好。”
李昂说到这，台下顿时响起一片赞叹声。
“好！”
“说得好！”
“李老板真是义薄云天啊！”
“………。”
站在回廊边静静看着这一幕的杨男，不禁撇了撇小嘴，心道：说得比唱的还好听，真要信他，不被扒了才怪。
“接下来，我就说说销售代理的事。为了避免恶性竞争，我们决定每个州只设一个销售代理商，由其全权负责无双盐在当地的销售，其他代理商不得越界销售，否则将取销其代理资格；
同一个人，代理销售的州不得超过三个，一旦我公司发现有人假托他人之名竞标，实际代理的地区超过三个州，也将取消其代理资格………。。”
“咦！李老板，这条规定有些不合情理。”台下一个叫白水归的人忍不住打断李昂道，“李老板，若某有能力，为何不让我代理几个州。”
李昂笑道：“这位东家大概忘了我们的经营理念，有钱大家赚。若是我让这位东家全部代理了，其他人还有机会参与吗？与其如此，那我公司何不自己来销售？”
那叫白水归的人被反问得哑口无言，其他人则为之哄堂大笑。
杨男忍不住再次撇嘴：说得大义凛然，还不是担心被人垄断销售渠道，这伙家嘴里就没一句真话。
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PS：长久没有休息，真的很累，一天六七千字的更新，说实话，除非灌水，否则这也是我的极限了。
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第0108章花火
秋水为神玉为肤，唇不点而红，眉不画而翠。坐在前排的萧鸾，在众人之中是如此的显眼，对她的出现，李昂很是意外。
而更让他意外的是，萧鸾看着他，竟然看呆了，那动人的眸子跟着他的身影，如痴如醉。
靠！别迷恋哥好不好，哥虽然意志很坚定，但你这样的绝色佳人，哥还是怕自己经不起考验啊！
萧鸾根本没意识到自己的目光已经引发某人无限的遐思，她望着台上侃侃而谈的李昂，心里在思考李昂这种代理销售模式。
毫无疑问这是一种闻所未闻的经营模式，细想来，其好处之多，真是让她惊叹不己。
首先，李昂不用自己花大量人力物力去组建销售渠道，二来，立即可以从各个代理商手上得到一笔可观的加盟费；
这不但可以解决起步时资金缺乏的问题，而且还可以把经营的风险分摊出去。
另一方面，又可以通过制定各种规则，把所有的加盟商牢牢控制在手上，迅速形成利益攸关紧密关系，进而迸发出强大的竞争力。
一个家族往往要经营数年，甚至数十年，有了大量的钱财积累和人脉关系，才能让经营的触角慢慢延伸出去。
而用李昂这种经营模式，根本不受自身的财力和人脉的限制，就可以像滚雪球一样迅速做大。
只是这种方式，自己能移植过来吗？
萧鸾心知，自己要做的事，是要冒着丢性命的风险的，不可能完全移植李昂的这种模式，但细细思索，却又有不少可以借鉴之处。
佳人对自己如此痴迷，至少李昂有些感觉，他难免有些自得，他露出了自认为最迷人的笑容，一边说，一边不时回望佳人一眼，他的目光是那样的温柔，就在轻抚着佳人的身体……。
“我公司根据各州的人口数量，繁荣程度，划出了一个代理费的底价。对于同一州府有多名有意参与代理的，将采取竞标形式，同等水平下，价高者得。
各州销售价格方面，由本公司统一定价，代理商不得擅自改价。对于代理商再发展下级代理的，收取的加盟费，按四六分成。本公司四成，代理商六成………”
李昂一边说，一边不时对台下的那位丽人放电，杨男看在眼里，先是鄙视，接着心里有些不舒服，她去搬了一张椅子，在李昂转身过去的时候，坐到了萧鸾身边。
等李昂转身回来，准备再次对台下的佳人放电时，突然发现杨男坐在萧鸾身边，脸上挂着不怀好意的微笑，向他撇了撇嘴。
李昂噎了一下，好在他该说的也说得差不多了，就让李铁嘴上台主持竞标。
李铁嘴拿着一个木锤上台，对着台下的数十商人大声说道：“加盟的规则大家都清楚，我们的无双盐是名副其实的天下无双。加盟我们，就意味着财源滚滚，错过了这次机会，你必将后悔一生。
今日前来竞标的诸位，都是有远见卓识之人，某就不多说了。今日首先要竞拍的是眉州的代理权。眉州富裕，人口众多，是今日竞拍的最好的州府之一，一旦成功拍下，就意味着财源滚滚，财源滚滚啊！！
各位，现在开始首个眉州加盟代理权的竞标，竞标的加盟底价是六百八十八缗。每次加价不得少于一百缗，现在开始竞标。”
李铁嘴极具煽动性地大喊着，台下立即有人举牌出价。“六百八十八缗，某要了！”
“七百八十八！”
“八百八十八！！”
竞拍的场面非常热烈，叫价声此起彼伏，最后一个三十多岁的男子站起来，高声说道：“九百八十八！在下黎应平，这眉州的代理权，某倒要看看谁能抢得过黎某。”
“九百八十八！这位黎东家出价九百八十缗，还有没有人出更高的价钱？有没有？”李铁嘴在台上兴奋地大喊着，举着木锤一砸：“九百八十八，一次！”“九百八十八。两次，还有没有人愿出更高的价钱？”
李铁嘴高喊了两回，都没人再出高价，那位黎东家回望众人，颇为得意。
李铁嘴次大喊道：“三锤一砸，这眉州的代理权就是黎东家的，各位，没有时间再犹豫了，要出价的赶紧，九百八十八，三……。。”
“一千零八十八！”
就李铁嘴即将砸下第三锤之际，突然有人加价了，这声音婉转动听，李昂听出，这分明是杨男的声音，这臭丫头，到底想干嘛！
那黎应平循声望去，见是一个少女在和他争夺眉州的代理权，立即不甘地喊道：“一千一百八十八！”
这下杨男不出声了，她转过头去，微笑地看着旁边的萧鸾，轻声问道：“这位小娘子长得真标致，啧啧，真是我见犹怜，你闺名叫什么，可以告诉姐姐吗？姐姐可喜欢你了。”
杨男那样子，就差伸手去摸萧鸾的那粉嫩的脸蛋了。
萧鸾有些哭笑不得，被女人调戏，她这辈子还是第一次。在她看来，眼前这个阳光明媚的女子，年龄还没她大，却自称姐姐，她便笑道：“妹妹今年贵庚？你该叫姐姐哦。”
这时台上的李铁嘴大声喊着：“一千一百八十八，一次。还有没有人出价？一千一百八十八，两次………。。”
“我今年二十四，快叫姐姐，我可喜欢你了，瞧你这小脸嫩的，让姐姐摸摸。”杨男笑嘻嘻地说着，头也不抬地加了一句“一千二百八十八！”
“一千二百八十八！黎东家，您还要不要出价？你要是放弃，这眉州的代理权就是别人的了，一千二百八十八，两次！”
台下的萧鸾已经转开话头，笑着问道：“妹妹，你真是来竞标的吗？你确定那姓黎的一定会继续出价？”
“嘻嘻，妹妹不知道眉州位于都江下游，有水运的便利吗？”
萧鸾回头一想，可不是，眉州不但富庶，而且相比其他诸州在运输上的优势最为明显，比如益州也可以走水路直达，但是需逆流而上，这在人力方面的投入要多得多。
果然，那边的黎应平扫了杨男一眼，一咬牙再次喊道：“一千三百八十八！”
这边萧鸾立即笑道：“妹妹还敢出价吗？我估计妹妹这回是不敢了吧？”
萧鸾不无激将之意，不过杨男根本不在意，她低笑道：“姐姐实话跟你说吧，姐姐只是拿这个姓黎的来练练手，姐姐真正想要的是剑州、绵州、汉州这三个州的代理权，妹妹可不要跟我争哦。”
杨男提到的三个州，正是萧鸾属意的，她不禁暗暗皱眉，这个女子是何来路？这是凑巧还是她已经知道了自己想竞拍哪个州？如果不是凑巧，她又是怎么知道自己想竞拍这三个州的代理权的？
一连串的疑问瞬间在萧鸾心里浮现，她深深地看了杨男一眼，正要说话，突然李昂从旁边出来，抓住杨男的手，直接把她拉走，这一幕让萧鸾为之愕然。
“姑奶奶，你这是演的哪出啊？”
李昂把杨男拉到廊檐下，瞪着她，大有一口将她吞下去的架势。
杨男却不以为意，那小巧的嘴唇微微上翘，露出一抹俏皮的微笑来。
“说！你要干嘛？”李昂恶狠狠地追问。
杨男望着他瞪得跟铜铃似的眼睛，答道：“咦，你没瞎呀？我在竞标你都没看出来？”
“行了！行了！臭丫头，你就算不肯帮我，也别净来添乱。”
“你认为我是在添乱是吧？”
杨男脸上的笑容李昂很熟悉，记得第一次野戎城外的酒家见到她，当时那位唐六郎叫她过去时，她脸上挂着的就是这样的笑容，娇憨无邪，结果唐六郎……。。李昂明智地退开了两步，尽量和她保持着安全距离。
“嘻嘻……。。既然你觉得我不是在帮你，那好，黎应平本来出九百八十八缗就没人再出价，后来出到一千三百八十八缗，是靠我抬上去的，多出来的四百缗，得算我的。”
李昂有些生气地说道：“你知不知道，你这么胡闹，万一黎应平不再出价怎么办？你真去做代理商吗？更重要的是，做人基本的诚信还是要有的，这世上没有不透风的墙，人家迟早会知道你是我的人，到时人家不得说我作弊？以后这生意还怎么做下去？”
杨男一下子就不高兴了，立即驳斥道：“谁是你的人了？你再说一遍？”
“你！你是我的人！怎么着？我说错了吗？”李昂这回没有退让，而且还逼前一步，“你住我这，吃我这，不管你是不是我公司的人，至少人家认为是。事情传出去后，别人得出的结论就是这次竞拍我在作弊，诚信这东西，不是多几个钱就能买回来的，你知道吗？”
“我只是想帮你把价格抬高一点，你凶什么凶？！”
面对李昂严肃的训斥，杨男心头莫名一痛，眼泪不争气地在眼中�
