我家的纯情俏公主-第23部分
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朱湘白不解道：“难道我说错了吗？苏兄弟就算能够将全天下的赌场都统一起来，可是想要素问胜出也是不可能的。”
秦楚风翻了翻白眼，道：“苏兄弟是不行，可我们可以啊。既然我们能捧起苏卿怜就能把素问捧起来。”
朱湘白怔了怔，道：“可是我们为什么要……”
帮他二字没有说出来，他就一下子愣住了。
话说到这个份上了，纵然这厮再迟钝，也知道苏则口中的大富贵是什么了？
这场大富贵就是这一百四十五万两银子。
一百四十五万两啊！
双方合伙谋求这一百四十五万两银子，这才是苏则来找他们的目的。
因为只有他们能够左右花魁的名次。
想到这里，朱湘白忽然狂喜起来，跟他一同醒悟的还有金不换。
苏则淡淡一笑，道：“大富贵我已经摆在诸位的面前了，至于有没有兴趣，那就是你们自己的事情了。”
有兴趣，怎么没有兴趣。
白花花的银子，只有傻子才没有兴趣呢？
四人立即站了起来，亲热的拥在金生水的面前。
秦楚风满脸堆笑道。
“苏兄弟！请到府中一叙。”
第四十九章 湖心亭
秦楚风的府邸处于乌衣巷最繁华的地段，以前是一座公卿的府邸，后来落到秦楚风的手中。
收拾这座宅院，秦楚风花了一番心思。
雕梁画栋，假山楼台，富丽堂皇，跟苏则的空荡荡的五进大院不可同日而语。
后花园里面有一小亭，小亭周边没有路径，只能泛舟而渡。
四人泛舟来到湖心亭，亭中已经准备好了美酒果碟。
“苏兄弟，请上座！”
秦楚风身为主人，自然要客气安排一番。
苏则淡淡一笑，道：“秦老板客气了。还是你们先请吧！”
门万海哈哈一笑，道：“苏兄弟不必客气，你是第一次来，自然要上座，我们三个是老秦家的常客了。”
的确，秦楚风好排场，他的住所和画舫都是最豪华的。
所以几个人商量点事都要到他这里来。
苏则推让了一番，也就不再言语了。
客气虽然是种美德，可是过分客气就是一种虚伪了。
他苏则之所以能够跟四个人坐在一张桌子上，是因为他手里握着一百四十五万的银两。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
四个人之所以要对他客气，是因为盯上了他手里的银子。
收拾完一切后，奴仆们泛舟离开了湖心亭。
这样一来，只剩下他们五个人了。
“苏兄弟，年纪轻轻，手段高明，秦某佩服之极。来，我代表秦淮河上的同行敬你一杯！”
身为主人，秦楚风自然第一个开口。
他一开口，剩下的三个人都端起酒杯。
苏则也举起酒杯，五个人碰了杯，一饮而尽。
“好！”
门万海放下酒杯，神秘道：“苏兄弟，老秦这个湖心亭有个名堂。”
苏则来的时候已经看见了，亭子的上面挂了一个牌匾，上面写了三个大字。
天机亭。
天机不可泄漏。
现在五个人处在湖中的一个小孤亭里，所说之事没有第六个人知道。
这可是一个商谈机密的好地方。
秦楚风也咳嗽了一声，道：“苏兄弟，这里只有我们五个人，你有什么事情，可以放开了说。”
外面人多眼杂，万一泄漏出去可不是好玩的，这也是他为什么请苏则回家的原因。
苏则淡淡一笑，道：“我所说的话，都已经告诉诸位了。大富贵也摆在诸位的眼前，至于怎么办，就要看诸位的本事了？”
对于这些商场老油条，阴谋诡计什么的都没什么卵用？
能混到他们这个地位的人都不会是傻子。
对付他们最直接的办法就是欲之以利。
一百四十五两和七十万两都摆在那里。
他们自然懂得取舍。
这就是苏则的阳谋。
一起赚取这一百四十五万，就是他摆出来的鱼饵。
他们想吃这个鱼饵，就要主动的跟苏则寻求合作。
这样一来，主动权就紧紧的攥在苏则的手中了。
合作赚钱，主权在我，一直是苏则的座右铭。
门万海是四人之首，他咳嗽了一声，道：“苏兄弟，你的意思我们都明白，也万分的乐意跟你合作。可是啊要想让素问姑娘，有一定的困难。苏兄弟是聪明人，应当知道这里面的事情，需要花大功夫打点一番。”
听见他发话了，其余的三个人立即站到了统一的立场，纷纷抱怨起素问姑娘的困难来了。
中国的语言是世界上最深奥的语言。
同样的语句在不同的语境有不同的意思。
如何能够掌握这些语句在不同的语境下的意思呢？
那就需要你下点功夫了。
究竟是什么意思，你就要好好的揣摩一下了。
聪明人都是揣摩的高手。
如果连别人真正的意思都听不出来。
那你在接下来的较量中就处于下风了。
尽管这些人巴拉巴拉说了一通，目的只有一个。
那就是想多分点利润。
苏则微微一笑，合作已经谈妥了，接下来的就是该谈利润了。
商人逐利，天性如此，也没有什么可以鄙夷的。
他伸出手指，敲了敲桌子，道：“诸位也明白，无论是谁胜出，我苏则都是赚钱的。当然多赚一些我自然也高兴，如果因为多赚一点让我担上风险的话，我宁愿规规矩矩的赚些稳当钱。”
秦楚风急忙道：“苏兄弟请放心，我们哥四个虽然不能说独霸秦淮，但是在这里也是说一不二的。花魁的事情就是我们自家的事情。无论如何都会在咱们手中攥在的。只是……”
他咳嗽了一声，道：“不瞒苏兄弟说，我们几个原定的计划是让苏卿怜夺魁。现在要改选素问的话，需要好好的筹划一番。你也知道，很多地方都需要打点，比如说请来的鸿儒和教司坊的大人们。”
言外之意是要花钱！
苏则不以为意的笑了笑。
谈判吗，就是一个水磨工夫。
四个人抱成一团，无非就是想从这一百四十五万两多分一些。
但是这场谈判中，苏则已经处于不败之地了。整个谈判的压力都转移到门万海他们身上了。
他们想要分一杯羹，不仅要花力气将素问抬上花魁的宝座，还要保证苏则的收益远大于七十万两。
少于七十万两，他们认为苏则就没必要捧素问上台了。
所以素问姑娘上台和大于七十万两的收益是苏则的底线。
门万海绞尽脑汁的想了一阵，咬牙道：“这样吧，我们四个倾家荡产保素问姑娘上位，但是苏兄弟需要拿出六十万两的活动经费。”
一百四十多万，他们要了六十万应该不多了吧，苏则还剩八十万呢？
六十万！
苏则摇了摇头，苦恼道：“门老板有所不知啊！你们这里只有四位老板，可兄弟身后可是有上百位老板呢？”
装可怜，谁不会！
苏则演技可以媲美专业演员了。
秦楚风跟门万海对望了一眼，咬牙道：“这样吧，咱们双方都不容易，各退一步，五十五万两，不能再低了。”
苏则叹了口气，道：“秦老板，你是不知道我的处境啊，我身后可是有一百多位人看着呢。要是苏卿怜胜出也就罢了，七十万就七十万，大家伙也没什么话说，可要是素问胜出的话，他们就要问剩下的银子去哪了？不患寡而患不均，这古话说的好啊！他们要是知道我跟四位达成这样的协议，还不得把我给撕了。”
第五十章 谈判的技巧
四个人一听，也是这么个理儿。
不患寡而患不均。
一句话道破的人类的本性。
合伙做生意更是如此。
内部的纷争都是由于分配不均而引起的。
秦楚风咳嗽了一声，道：“苏兄弟，你的意思……”
这时候，他们也应该探探苏则的底线了。
苏则伸手拿起桌上的茶盏，喝了一口，道：“一百四十五万两除去七十万还剩下七十五万，咱们两家二一添作五，这样大家面子上也说得过去。毕竟花魁的事情还得仰仗各位，其他的赌坊老板也说不出什么来？”
门万海摇了摇头，道：“苏兄弟，苏兄弟，少了点，少了点。我们四个要全力支持素问姑娘上位，需要一笔不小的花费啊！再说官府那边也要打点的，万一闹出什么事了，大家都有损失不是？”
他伸手在桌子上敲了敲，道：“这样吧！五十万两，实在不能少了，否则的话，我们这边也不好交差啊！”
门万海一开口，剩余的人都随声应和。
苏则心中冷笑了一下，这厮说的煞有介事的，其实想要素问上位也就是他们几个一句话的事情。
既想让马儿跑，又不想给它草吃是不行的。
这钱一定要给，人家也不会给你白忙活。
可是给多少就是个问题了。
苏则的心理价位就是四十万两。
为什么是四十万呢，四个人每人十万两，对于他们来说也是一笔不小的财富了。
这个诱饵的多少也要有学问，给的太多自己肉疼，给的太少人家看不上眼。
再此之前，苏则仔细考察了一番四个人的收入，这才定下了一个四十万的价码。
这相当于四个人一年多的收入，正好能够引起他们的兴趣。
围绕这这个问题，苏则和门万海展开了激烈的辩论。
一个认为非五十万两不行，另一个只肯出四十万。
双方就因为这十万两僵住了。
苏则心中有数，咬紧牙关。
可是门万海也是一方大人物，他心中也有一本帐。
苏卿怜胜出，苏则可以赚取七十万两不假，可是素问姑娘胜出的话，他可是能够多赚几十万两的。
这也是他来找己方四个人的真正目的。
除了己方四个人，谁也没有能力左右这场花会的局势。
双方和则双赢，分则俱损。
苏则肯定也明白这个道理。
虽然合作不成，苏则也是赚钱的，可是比起合作来，他赚取的钱少得多了。
想到这里门万海心中大定，淡淡道：“苏兄弟，秦淮河上除了我们四个，没有人能把素问姑娘捧上花魁的宝座。你要想利益最大化，那就要跟我们合作不可。”
这话已经隐约有些要挟的味道了。
“四十万两，诸位老板，这是我们赌坊的极限了。超过了这个价位，我跟整个南京的赌坊同行交不了差。”
苏则说着缓缓的站了起来，道：“如果不行的话，兄弟就回去安安稳稳赚取那七十万两了？”
这就是主动权的好处，老子想谈就谈，想不谈就不谈。
就算素问拿不到花魁，他还有七十万两保底呢，这些人可是毛也捞不到一根。
见到苏则站了起来，四个人都有些慌了。
苏则今天走了，在想让他回来可是千难万难了。
放走这么一个赚大钱的机会对他们来说那绝对是个喏大的损失。
四十万两啊，每人也能分到十万两呢。
门万海财大气粗或许看不上这十万两。可是朱湘白和金不换心中早就笑开花了，这种好事上哪找去。要不是他们插不上嘴，这会儿早就应允了。
眼见二人就要僵局。
秦楚风急忙端起酒壶给二人满上，笑嘻嘻道：“二位，二位，天色已晚了，咱们不说这件事了。来喝酒，喝酒！”
说着跟朱湘白和金不换打了一个眼色。
二人心领神会，一个去劝苏则，一个去劝门万海。
酒局为什么要有陪酒的，那是关键的时候需要他们和稀泥。
朱湘白和金不换虽然表现出门万海那样的精明，也没有表现出秦楚风那样干练，可是二人和稀泥的水平绝壁一流。
经过二人的插科打诨，气氛缓和了一下，几个人绝口不再提这件事，专心的喝起酒来。
一百四十五万的生意也不在这一时半会。
四个人轮流敬酒，苏则微微有些醉意了。
见时候也差不多了，秦楚风伸手敲响了湖心亭边上的铜锣。
仆人驾着小舟过来，将四个人接了出去。
醉醺醺的苏则很快被送进了一间精致的房间。
两名美貌的丫鬟伺候着他洗漱更衣。
二人离开后，苏则立即醒了过来。这点酒量对他来说根本算不得什么。
虽然相差十万两双方没有谈妥，但是苏则不怕，他有信心门万海他们能够妥协。
马上花会就要召开了。
他苏则等得起，门万海他们可等不起。
谈判有的时候拼得就是耐心。
而苏则最不缺的就是耐心。
十万两银子呢？
对双方来说都不是一个小数目。再说也就是一锤子买卖，苏则又何必故作大方。
……
“这个苏则很难缠啊！”
门万海皱眉说了一句。
秦楚风也点了点头，虽然今天是他们初次见面，但是苏则表现出的老练和精明绝不像十六七岁的少年。
这厮是个妖孽。
秦楚风立即给他下了一个定义。
能够想出这种捞钱法子的人不是妖孽是什么？
朱湘白不解道：“门老大，你为什么非要咬着这十万两不放，四十万两也不少了。”
金不换也点了点头，道：“要是因为这十万两跟苏则谈崩了，咱们的损失可就大了。赚到手了的钱才是钱。”
门万海冷哼一声，道：“你们懂什么？老子真的是差这十万两吗？”
他双眼眯了起来，道：“我只是想探探这个人真正的能耐而已。”
三人愣了一下，面面相觑了一阵。
秦楚风率先开口道：“门老大，你发现了什么？”
门万海沉思了一阵，道：“你们有没有觉得这个少年有
