穿越之寡妇丫鬟-第263部分
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。”
见她果真喜欢，周卫极嘴角翘起，不枉他刻坏了十几枚印章，才终于有这一枚拿得出手的，“你我之间，客气什么。”
“嗯！”蓝怡开心地又取出几本书，一一刻上印章。
周卫极看到几本书上“普和七年五月十六日，雷天泽”一行字和后边被她刻上印章，忽然又觉得不舒服了。
雷天泽这厮，还真是哪都有他！蓝怡不晓得他的心理变化，开开心心地刻完自己手边这几本书，小心地把把印章收起来。
“卫极，下次再刻一枚印章吧，还是四个字，‘极蓝藏书’好不好？”
极蓝藏书，周卫极和蓝怡的藏书，他们两个的藏书。
周卫极听了，顿时雨过天晴，挂起更大的笑意，“好。”
蓝怡把炕柜里新做好的薄棉衣取出来，“这件棉衣，你穿上试试，不合身我再改。”
周卫极脱下外衫，穿上棉衣，“媳妇儿，不是去年刚做了新的，怎么又做一件？”
蓝怡上前，帮他系上扣子，查看肩膀处和腰身是否合适，“去年那件厚，入了三九再穿，这件是刚入冬时候穿的。嗯，很合适，就这样吧，你明天就穿上，风凉了，莫冻着。三九天有去年的厚棉衣和羽绒坎肩，今冬再冷，雪再大也不怕。”
周卫极伸手把她搂住，低低说了一句，“媳妇儿，你真好。”
去年她给自己隔墙送衣服时，他就想着这样把她搂在怀里。
蓝怡把脸贴在自己新做的棉衣上，“比起你来，我做的少了许多。”他给自己盖房子，送自己书，给自己刻印章，可是自己却没有为他做什么。
周卫极火热的唇贴在她的额头上，“傻丫头，你不是把自己给了我么？”
第四六一章 合作对象
乐香居的三层的雅间内，青山商记的主要股东围桌而坐，等待小七上菜。
“咱们的牡丹花宴，要卖的主要是牡丹籽油，所以菜品在用油的口感差别尤为重要。”小七严肃认真地说道，“不同于京师等地的菜色重油重肉，南部各州乃鱼米之乡菜肴丰富，口感丰饶，以细腻鲜甜为主，牡丹籽油入南部，在咱们原有菜色的口味变化之上，再添几道鱼虾蟹的菜品，今日要给大伙品尝的，也是这几个。”
小七说完，推开门喊道，“程掌柜，上菜啦！”
看着圆脸白胖的程备游一身厨子装扮，笑眯眯地端盘进来，蓝怡抽抽嘴角，才忍住没笑出声。
“各位客官，请上眼瞧了啊！”程备游声调拉长，把一个长方形的盘子放在桌子，“太公垂钓。”
但见盘子内，有一瓷质姜太公戴斗笠的姜太公，手拿鱼竿盘膝坐于盘子一侧，鱼竿另一头，乃是以嫩白虾仁摆成的白牡丹，牡丹花叶以冬笋摆之，旁边还配以几颗鲜红的含桃，让人观一新。
“这道太公垂钓，乃是以新鲜的海虾仁精制而成，这可是程掌柜花重金从福州请来的厨子做的一道功夫菜，用料讲究自不必多说，口感亦上乘，用油乃是牡丹籽油加猪油。大伙尝尝看？”小七说完，满是自信地等待大家品尝。
蓝怡道，“看着甚是不错，口感么。夏大哥，你请。”
夏重潇点头，举筷优雅地夹起个虾仁。放入口中细品，微笑点头，“还不错。”
小七不服气地瞪大桃花瞳，“夏大哥，做人要厚道！这可不只是还不错吧？”
夏重潇轻笑，“是比‘不错’还好上一些，比之我在扬州、福州和临安等地吃过的虾要好。”
程备游笑眯眯地点头认同。“夏大爷所言甚是，程某也这么觉得。”
蓝怡所到之处不多，吃食上也不是多讲究。尝过虾仁后也点头，觉得滋味挺好，随后她指着盘内点缀的几个含桃道，“这是。鱼？”
程备游无奈地看着小七。小七嘿嘿一笑。“周二嫂果真有眼光！不错，这的确是几尾小鱼。太公垂钓嘛，怎能只有虾却无鱼呢，你们看，鲜红的含桃放进去，整道菜是不是更好看了？”
王林远嘿嘿一笑，“的确是增‘色’不少，小七你这点子好。这道菜不止能卖油。还能卖鲜果呢。”
小七得遇知音，连连点头。
蓝怡也夸奖道。“小七这个思路很对，咱们青山商记的产品是一个整体，在卖出牡丹籽油的同时，还能推销青山鲜果，可谓一举两得。”
程备游见蓝怡也这样说，把求助地目光放在夏重潇身上，夏重潇无奈摇头，“看着是挺好看，林喜，你怎么看？”
王林喜认真言道，“夏大哥，咱们的商船，还未到过福州这么远的地方，牡丹籽油和青山鲜果一路运送过去，就算从梅县那里起运，也得加上人工船费等，具体的还得再算，如此下来，花宴的价钱还得往上涨，否则没有赚头。”
“南部各州富饶，只要咱们的花宴名头够大，新鲜雅致，价高不成问题。”夏重潇微笑，“夏家的商船，可通福州。”
王林喜点头。
小七咳嗽一声，“各位，第二道菜，富贵牡丹鱼，请上眼。”
富贵牡丹鱼之后，还有姚黄蟹、如花似玉粥等几道菜，众人尝之，都觉不错。
“这五道菜，再加上咱们原本的花宴主菜，应能成吧？”小七满怀希望地看着众人。
蓝怡首先表示认可，“不错。只半月的时间就能做出五道色香味都能入牡丹花宴的菜，小七功夫没有白费，程掌柜也功不可没。”
小七满含笑意地冲着程备游拱手示意，程备游十分大厨风范地颔首退了出去，给他们关上房门。
夏重潇提起正题，“那咱们这次，还是老套路？”
蓝怡摇头，“不可。牡丹诗词行本已经推出，据我所知已经到了南部各州，再以此为热点行不通。且此时正是入冬之际，并非春夏牡丹盛开之时，时机也不合适，得做一些改变。”
夏顺看蓝怡胸有成竹的淡定模样，笑道，“周二嫂，想必您已有点子了吧？”
夏重潇五人也看着蓝怡。青山商记大的方面出谋划策，还是要看蓝怡的，她总能想出奇妙地主意。
蓝怡也不客气，“咱们的牡丹花宴，卖的是油，也是咱们青山商记的招牌，要走的是高端路线，图的就是新奇雅致。要让他们认可牡丹籽油，牡丹花宴为先锋，江南多才子，咱们这次还是以诗词为题进入，我这里有两套方案，一个是霓裳羽衣，另一个是花想容……”
蓝怡侃侃而谈，将两套方案介绍完毕，“当然，这两个只是初步方案，还得进一步推敲细化，再加上咱们的牡丹诗词行本一并推广，效果应比原先好上几分才是。”
王林喜和王林远对蓝怡是怀有近乎崇拜的信任的，只要蓝怡说的，他们都认同，此时最先点头。王林喜更是开始在脑子中计算着两个方案要话费的成本，哪一个更低一些。
夏重潇考虑着实际操作的问题，“蓝妹，这两个方案难度初想不大，但是挑选合作的客栈酒肆，还是炒热烘托气氛，都得有足够的人手才成。而咱们青山商记在南部人手远不如京师附近，这次还是要寻人合作么？”
夏家的船运生意做得不算小，但是若说到客栈酒肆，也只在登州之内还成，夏重潇脑子中筛过几个商家，都觉得不合适。
“夏大哥所言不错，这次还是要与人合作。”蓝怡点头，“合作的对象，我也有了初步人员，大伙觉得梅县张家，如何？”
梅县张家，生意主要在经营客栈酒肆，据蓝怡所知，张平育的生意触角已经伸到南部。张家的人脉，夏家的船运，再加上他们青山商记的上等产品和蓝怡的推广方案，成功的可能性，大大增加。
第四六二章 多方入手
上次推出牡丹花宴时，梅县之内合作的商家便是他开的凤仙楼，后来张平育到黄县时，与青山商记的众人见过面，商谈了进一步合作的事宜，众人对他印象颇为深刻。
“张家不错，张平育是个人物，不过，”夏重潇轻轻一点桌面，“此人十分精明，咱们与他合作，还得细之再细才是。”
夏重潇掌管着夏家大部分生意，在黄县乃是数一数二的经商奇才，他对张平育评价如此高，让小七颇为奇怪，“夏大哥，张平育还能精明过你去！再说了，就算他再精明，咱们还有周二嫂么。周二嫂，对吧？”
夏重潇转目看他这副急着拍马的小人嘴脸，无奈一笑，“蓝妹，小七这话，是在夸我，还是在损我？”
“这个么，仁者见仁智者见智吧……。”蓝怡看了一眼小七，“夏大哥说的不错，张平育很精明，但是与精明人合作才能赚大钱，且他这个人我很了解，是个值得信赖的合作伙伴。”
夏重潇点头，这里边的道理他都懂，能让谨慎的蓝怡说出信赖二字，张平育定是差不了的。
“林喜，你回去整理一下咱们和张家合作往来的账目，看看是否有问题，后天拿给大伙看看。”蓝怡吩咐道，“到时候若没有意见，夏掌柜回梅县时先与张平育谈一谈合作的事情，看他什么态度。”
六子的婚期还有半月，夏顺动身回梅县在即。所以要趁早定下这件事。
王林喜抬头道，“嫂子，不必等后天。你们在此稍待，我回趟商记，一会儿就把账册拿过来。”
蓝怡点头，王林喜出门而去。
“林喜越发能干了。”夏重潇感叹道，谁能想得到，两年前在自己面前还缩手缩脚，说话都磕磕巴巴的庄稼汉子。如今竟已能掌管青山商记的账房。
夏顺也赞扬道，“林喜虽话不多，却十分老练沉稳。账册上丝毫不差，的确是把不可多得的好手，把账房这一块交在他手里最是稳妥。”
商记各店铺，都有一个管记账的小账房。这些人现在都归王林喜管着。除此之外，王林喜手下还两个账房帮他做事，其中一个是夏重潇派过来的，另一个乃是商记提拔上来的。商记原本的大账房，因怕王林喜抢了他的差事，刻意刁难王林喜，在账册上做了手脚想把王林喜赶出去。但他哪里知道王林喜乃是商记的股东，不可能会做假账私取几两银子的事情。这一举就是搬起石头砸了自己的脚，被踢出商记。王林喜便成了商记的大帐房，或者更贴切的说，乃是商记的财务总管。
王林远听了，替二哥高兴，“二哥能有现在的本事，也是夏大哥和夏掌柜提点着。”其实，他心里清楚，二哥的本事大多是跟嫂子学的，嫂子对他们兄弟，恩同再造。若是没有她的悉心教导，他们绝不会有如今的模样。
几人闲谈间，王林喜带着账册回来了。
“梅县张家从咱们这里每月订走五百斤牡丹籽油，除此之外，还与山货铺每月有往来，他们的管事过来取货，经由咱们的商船运走；在梅县青山鲜果作坊开张前，他们从黄县拉过去的鲜果也不少。”王林喜说道，“一笔笔的都是按要求付钱，从未拖欠。这是账册，大伙看看吧。”
在众人传看时，王林喜又接着说道，“咱们梅县鲜果作坊开张后，那边的数目我这里没有，不过张家订的鲜果，应该少不了。”
传看完账册，夏重潇问道，“没想到张家与咱们商记的买卖来往，已经如此频繁了。林喜，若论总钱数，咱们商记与哪些商户来往教多？”
王林喜拿起另一本账册，“还有三家，分别是京师宏家，登州贺家和益都黄家。宏家和贺家都是咱们送货，黄家自己取货。”
夏重潇点头，他对这三家都算熟悉，“宏家实力雄厚，咱们这点小买卖他们不会放在眼里，从咱们这里购牡丹籽油也是图的咱们的招牌和油好；登州贺家和益都黄家势力不错，但若此次做牡丹花宴，咱们与他们合作，不及张平育。”
如此说来，张家也就是目前可选最合适的合作对象了。
蓝怡拍板道，“既然如此，夏掌柜，你回去后先抽空与张平育碰头。另外，夏大哥，既然夏家的商船已到南部各州，那么你手下的管事，对那边的情况也应熟悉才对。你不妨找两个稳妥的，问问看那边的情况，若是夏家手里有当地更合适的合作人选，咱们也不必非得与张平育合作。”
夏重潇点头，谨慎道，“我且去问问，不过隔行如隔山，他们对船舶码头，水路诸事熟悉，对酒肆之事并不在行。”
王林远看看众人，建议道，“众位，这件事，咱们为何不问问程掌柜？”
程备游经营酒肆多年，在厨艺上也甚是热衷。他为寻好的食材和厨师，可谓足迹踏遍大周，若说南部各州大的客栈酒肆他定是熟悉的。他经营的乐香居，在黄县首屈一指，不止饭菜新奇，而且价格公道，从不欺客，口碑甚佳。
夏顺转头看着夏重潇，王林远所言有理，但是程备游这个人，不止表面这么简单。据夏顺所知，他与程家大少爷程自牧往来不少，而程家大少爷与夏家三少爷两人更是一伙，和夏重潇与小七向来不对盘。
夏重潇凝眉沉思，“小七，你觉得呢？”
小七收起嬉皮神色，“林远说的有道理，咱们不必舍近求远，问程备游就成。程备游交游甚广，门路也宽，他推荐的商家定是可信的。不过，一码归一码，咱们商记内部事情不能告诉他，只说这次推广牡丹花宴就成，这件事交给我吧，我来问他。”
从卖温室的蔬菜到酸菜，蓝怡与程备游打交道不少，对他评价也不错，“也好，小七，你问出来后咱们再商量。在程备游推荐的商家之中，最好咱们能派人去南部州县考察一番，选几个作为主要备选。你们觉得谁去合适？”
小七握紧拳头，他想去可是却去不得。
夏顺道，“大伙看杂货铺的彭奇，怎么样？彭奇为人机灵，以前也在酒肆做过掌柜。”
彭奇是青山杂货铺的二把手，王林远首先点头，“他应能成。”
第四六三章 胜过兄弟
定下商记的事情后，蓝怡留下夏重潇与小七，让其他人散去。
“夏大哥，我记得你说乐香居，你占了六成股份，是不是？”蓝怡问道。
夏重潇疏细长眉微动，低声笑道，“表面上乐香居乃是程备游的，其实是我四成，小七两成，程备游四成，不过程备游并不知小七有股份。这件事，如今也只你我三人知晓。”
蓝怡点头，她猜的到这里边应�
