重生创业-第93部分
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他明显是在挑衅，但是耗子不在这里，陈实只有帮耗子接着，顺便他是希望耗子能在他身学到点东西，也希望他能征服耗子，否则的话一个不和睦的团队是干不了大事的。
陈实说：“你先战胜耗子再说，我给了你电话，你们两个先切磋一番，到时候把结果告诉我，我要看到你们两个拿出正本领来试的结果。”
翟锋答应，然后拿着耗子的电话号码起身走了出去。陈实赶紧给耗子打电话，若是让翟锋打一个不知所措的话糟糕了。
电话接通后，陈实直奔主题道：“给你找了个帮手，你若是能打赢他，那么以后他是你手下，若是你输了，以后听他的话。”
耗子愣了好一会儿，他可不是个少年老成的人，少年人当然心气很高，顿时不服气地道：“是谁啊？怎么？谁当裁判？”
陈实说道：“他叫翟锋，至于怎么那是你们的事情，他会联系你的，你们两个商量好开始试，也不用裁判，直到一方心服口服为止，我相信你们两个都是输得起的人，输了没关系，不丢人，好好吧！”
耗子听后，气愤地道：“我会努力的，你放心，绝对不丢人，一定赢。”
陈实担心耗子输不起，赶紧解释道：“输赢并不重要，这又不是要命的事情，不用那么认真，不要有压力，你要相信自己。”
耗子的心气很高，自认为天下第一，但也正是他心气高才会有这样的本事，没有本事的人想要高傲也没有高傲的本领。所以，先打掉耗子的高傲，然后让他接受失败，接受重新来过，接受他并不了解的新知识，接受重新学习的过程。
心气高了之后，他自然你没有再学习下去，不再学习下去，自然没有了进步的可能，陈实这是为他好，希望他以后能有更高的成，让他有机会锻炼自己的本领，有机会超越自己，否则他一辈子都只是一个小混混，只是别人眼的野路子出身。
挂了电话，耗子的心事重重，陈实却不管那么多，他倒是很开心的，走出咖啡馆的时候贺纯明向他招手。他是开车来的，翟锋已经走了，他却留下来，应该是有重要的事情。
贺纯明笑着对陈实说：“翟锋是那种性格，你不要介意。”
陈实没有介意，他笑道：“他的本事我已经领教过了，我不会怀疑他的本事，因此你不用担心。”
贺纯明道：“你能看他行，他这个人并不坏，只是看去不怎么好接触，虽然外表随和，但是内心却不容易对他人推心置腹。”
陈实道：“我知道，你放心，他没事，我们已经达成合作意向了，以后他说不定跟你一样是一个企业的老总了，你有空多教教他经营管理的事情。”
贺纯明说没问题，他也没有继续问翟锋的事情，他知道有些事情不该他了解，因此他不会问，若是该他知道了解的事情，他自然会问个清楚，他负责的是超市，除了超市外的情况外，他不会主动去关注陈实的其他生意的经营情况。这是他认为的底线，若是触犯了这个底线，他知道自己的将来并不会太遥远。
陈实又问贺纯明道：“你留下来不会是为了这事吧？是不是还有重要的事情？”
贺纯明轻声笑道：“其实也不是什么重要的事情，只不过是一件好事喜事，我想你有权知道，否则你连自己开了多少家超市都不知道了。”
陈实还真不知道，他不知道贺纯明开了几个分店，贺纯明一直让他去查账，可他是没有去，最近外公外婆来住院，他都没有在关注过超市的情况了。
陈实问是什么好事情？贺纯明笑道：“咱们在周边县城的进军很顺利，像你所说的一样，现在周边县城的大型卖场几乎是空白的，我们管理团队小，没法进军其他省会，在林城也很难开展扩张事业，因此，在周边县城是我们的天下，这第一我们可以锻炼团队，第二，可以扩大规模，只要我们的销售额在增加，利润会跟着飙升，还有重要的一点是我们完全可以搞农村包围城市的把戏。”
这下陈实来了兴趣了，让贺纯明仔细地说一通。贺纯明的观点是他们现在较虚弱，起国际商场国际型的超市来说，他们无论是管理还是制度方面都不如，而且差距非常大，现在大型卖场还没有把眼光放在县一级的市场面，因此这是他们的机会，只要抢先占领市场，那么不用害怕别人挤进来，因为你抢先一步，人若想要挤进来的话必须付出几倍的代价才能站稳脚跟。
因此，一家超市的进军市场完全是县城和小型的县级市，当然，有机会的话他们也要进军省会城市，虽然不能直接杀入原甚至沿海地区，但是在西南小打小闹还是有搞头的。
他把自己的观点说完后告诉陈实一个好消息，周边县城他们现在已经占据百分之二十的份额了。可不要小看这百分之二十的份额，要知道，现在大型卖场没有关注县城，县城虽然有些超市，但是都不专业，都是私人的大型小卖部，这部分小卖部可是占了很大的例的，还有空白地区不算。
听完贺纯明的介绍，陈实很高兴，这样说来，他已经可以算是一方大佬了，手里坐拥大片的超市，如此资产若是真的盘算下来也不差，当然，这是对现在林城的格局来说的，起整个国内的情况，他不过是一只小虾米而已。
也正是因为扩张得很快，因此贺纯明才希望陈实赶紧去差帐，他自己也害怕出问题，因为这毕竟是个草台班子，大部分都不是专业人士，财务若是出了问题，陆琳琳的家人会不会有意见？这正是贺纯明担心的一点。
第一百四十五章：市内网吧开业
陈实跟贺纯明约好了去查账簿的时间后回家了。他刚到家时发现姐姐回来了，家里除了外公和他，全是女人，母亲和李雅莲和姐姐以及外婆，女人聚在一起话较多，他们话多起来的时候陈实没话可说，也说不，插不嘴，她们的话题往往是陈实不了解不感兴趣的，因此，他自觉地无趣。
刚好，陶子打来电话说是在林城的第一家吧开业了，让他过去看看，因此，吃了晚饭他决定出去玩玩。出门前，母亲问他晚回来不，陈实没有想过在外面过夜，说要回来。可一旁的李雅莲却不高兴他出去，因此嚷嚷道：“最好不要回来了，睡大马路吧你。”
陈实哭笑不得，狼狈不堪地逃了出来。
陶子把吧开在学校附近，虽然这里不是发达的商业地区，但是这里有客户，有学生，因此即使有点偏远，人烟有点稀疏也没有关系。这附近有好几所学校，大多是专和职高一类，这类学校里打游戏的人非常的多，占据大部分。打游戏的人多了，来的人当然也多了起来。
陶子干了将近一年了，自然很明白这个道理，因此，他选址的时候是特意考察过的，而他考察的手段也非常的原始，他没有也不会搞什么审计调查，抽样调查，而是实地走访。因为他有同学在这附近学，所以他以学生的身份在附近转了几圈，然后发现他们这里想要必须要走一段路程，吧距离这片学校步行要半个小时，这样的距离自然而然的要淘汰一部分客户，因此，陈实考察后决定在几所学校的心点开了一家吧。
这里也不是没有人想过要开吧，也不是只有陶子才有这个眼光，其实除非是住在附近的人，不然很难少有人发现这个盲点，而据陶子所说，这附近有个人早看穿了这点，可惜他的资金不足，因此计划一直搁浅，现在却被陶子捷足先登了。
陈实打车来到吧的时候已经七点了，因为今天第一天开业，陶子学了陈实教会他的促销手段，因此第一天是免费的，所以，吧里面的人非常多，没有一个空位，排队的人还有几十个，队伍拉得长长的，像是一条巨龙。
看到陈实后，陶子把手里的活计交给其他人员，然后走过来道：“人太多了，我之前没有想到会有这么多的人，看来这里的生意绝对不会差到哪里去。”
陈实道：“明天是周末了，学生们明天不用学，自然要出来玩一夜，有人甚至是不愿意回去的，他们可是要通宵，不信你问问。”
陶子道：“不用问了，我早知道了，是当初开业的时候没有想到这点，若是不要选在周末好了。”
陶子虽然进步了很多，但是思维却稍微笨拙了点，他把心思花在了技术面去了，对于他嫌弃人太多这点，陈实认为他完全是不懂促销。
因此，他教训陶子说道：“你想错了，搞促销自然要人越多越好，哪有嫌弃人太多的道理？”
陈实不解道：“人太多了这么拥挤，其他人排队也不一定能，免费的机器，被人占了没有人愿意下来。”
陈实道：“话不能这么说，你要看到这么多的人在这里，吧的知名度是不是打出去了？若是你只想着吧里面坐满了人不要其他人了，那么迟早会破产的。促销自然是需要更多的人知道吧的名字，让更多的人知道有这么一家吧，到时候他们想要的时候多了一个选择，而我们这里其他的地方起来要方便得多，而且我们的条件并不人家差，因此，久而久之，他们第一选择是我们超市。”
陶子被陈实说得一愣一愣的，其实陈实也是胡乱说一通，他没有学习过管理，不知道管理的专业名字，凡事都是照着自己的想法随便说出来，当然有不对的地方，但是毕竟他说出了一套勉强能自圆其说的道理，因此，陶子很服气。
吧扩张很快，超市扩张也很快，不过陈实的班底都是草台班子，对于专业的管理很欠缺，连做账这种要紧的事情都是野路子出身的人干的，因此，陈实不用翻看知道吧的账目很混乱。他对陶子说道：“账簿的事情你要用点心，不会没有关系，请人来教，甚至招聘一个专业的会计人员，你最近一段时间先把账簿弄清楚，不要搞出糊涂账来，也不要让我发现有人在账簿动手脚。”
陶子听着感觉很严重，他想要开口辩解几句，但是陈实继续道：“不是我不相信你，我想你也不一定相信下面的人，你不可能每一个人都了解得那么清楚，因此，人家背着你赶出点出格的事情来是完全有可能的，而他们都是你的手下，若是他们出事，若是他们手脚不干净，那不是你的责任是谁的责任？所以，账簿这块要重视起来，尤其是现在摊子越来越大，若是账簿混乱不堪，迟早要养出蛀虫来的。”
陶子这才重视起陈实所说的话来，然后郑重地表示道：“你放心，我一定把账簿的事情搞得清清楚楚明明白白，不会让你莫名其妙的损失的，也不会出现蛀虫。”
陈实没有再说，接下来看陶子如何做了。有些事情不能老是盯着不放，稍微提个醒行了，如果你追根问到底的话，一定会引起别人的反弹，一定会得不到别人的好感。他可是很看重陶子的，当然不希望和他产生任何不愉快的隔阂。
在吧转了一圈，看着里面热热闹闹的场面，陈实心满意足，然后又看了看吧的设施，提点陶子几句，时不时的说出一些自己的意见，并让陶子斟酌一二再决定用不用。如，陈实建议搞一个游戏赛，看看最近什么游戏最火爆，然后拿出一点钱来设立奖金，吸引游戏爱好者来好好宣传宣传。
但到底要怎么办这个游戏赛，陈实没有办法了，他只是提出一点意见而已，根本没有真正的办理过。这些意见还是前世别人总结出来，别人用过的，他不过是拾人牙慧而已。
陶子几下陈实的建议，然后问陈实道：“我还有一些问题，不知道你能不能解决？”
陈实问是什么问题，陶子说是收钱的问题，现在计时都较麻烦，需要一台机器一台机器的盯着，因此收银员的工作不好干，他问陈实有没有好主意。
陈实倒是没有想到过这个问题，据他所知，辈子他的时候，人家都是有专业的计费软件的，难道现在市面没有吗？
他道：“你有没有听说过计费的软件？去市场打听一下，若是没有去学校找人来开发，这样的软件技术难度不是太大，咱们提供想法，由他们提供编程开发出来，到时候给他们一笔钱行了。”
陶子点头答应，除此之外，吧在没有什么大事情，全部是细枝末节的小事。临走时，陈实口渴，去冰箱里拿一瓶水喝，打开冰箱的时候，他扫了一眼，里面的水和饮料琳琅满目，但是是没有看到一统水，这多少让他有点失望，一统水的销售经理让他失望了两次。
他叹息一声随便拿了一瓶，然后听见陶子问道：“怎么了？有什么不对的地方吗？”
陶子是怕陈实不满意，陈实道：“不是，只是没有一统水，我都习惯了喝一统水，只是没有想到我们吧没有，因此才叹息一声，跟你没关系。”
陶子说道：“一统水我知道，电视广告的那个水，他们没有找过我们，不然我们也想在超市里摆放一统水的，要不我去联系厂家？”
陶子可不知道一统水是陈实的，不过陈实也没有准备隐瞒什么，直接道：“一统水是我生产的，我是厂家，不用你联系，你等着自然会有人找门来的。”
陶子张大了最，惊讶得几乎说不出话来，当初他知道一家超市是陈实的时候也是如此的惊讶，现在让他更加惊讶的居然是这个能央视的一统水。他心里自我感觉距离陈实越来越远，似乎他们正在被某种不知名的东西拉扯着像不同的方向前行。
陈实说道：“不用那么惊讶，我给水厂打个电话，你们交接一下行了，不过不要因为一统水是我的，因此特殊对待，我希望的是它有个公平竞争的机会，你可千万不要把其他牌子的水和饮料赶走，如此得不偿失了。”
这点陶子又不乐意了，他问道：“赶走了其他牌子，一统水独大，这难道不好吗？”
陈实道好是好，但是不能用这样的手段，因为这是属于作弊，在吧我们能作弊，可是在外面呢？若是习惯了作弊，我想没有人愿意老老实实地做生意，所有人都投机倒把，那么这个世界岂不是乱了�
