重生创业-第40部分
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刘成和陈实两人老板一起招待他，这种待遇可谓难得。以后恐怕再也不会发生这样的事情了。之前是他招待他们两个，现在不过一转眼，情况逆转，他变成了客人，而他们两个变成了主人。
之前他给他们倒水，招待他们，现在陈实给他倒水，招待他。这种身份的转变让他有些措手不及。陈实和刘成同样如此，他们两个对于如何当一个水厂的老板也是措手不及，他们没有想到今天这么顺利，没有想到这么快接管了一家造水厂，因此准备不足，各个方面都乱七八糟的，若不是他们马承诺给员工发工资，恐怕不用等武老板离开他们会被催要工资的人给围了起来。
现在，他们两个决定把武老板请回来，一来对方有经验，二来，对方也需要找工作，因此一拍即合。
陈实先说明情况，然后刘成接着道：“武老板，我们两个现在正是聘请你当水厂的总经理，月薪五千，另有提成和奖励。”
武老板问：“提成和奖励怎么算？”关系到自家利益，当然要问清楚。
陈实道：“提成是按照销售来算，每个月的销售额度，若是个月有所突破，那么给奖励，若是大有突破，如翻了两倍等等，那拿一定的提成。”
这个想法不错，武老板很满意，若是用这种方法搞销售，说不定销售额度会大有提升的，因此他同意了。接下来是陈实和刘成两个交代工作。陈实和刘成已经达成了协议，因此账面的流动资金现在还有二十万，用着二十万的流动资金，陈实要求生产桶装水，然后尽快布置销售人员，尽快回笼资金。对于销售的事情，陈实只有一个要求，那是鼓励鼓励再鼓励。
用金钱奖励的方法来刺激销售，无论是普通销售人员还是销售主管，都要有金钱的直接刺激，提成是个很好的方法。而且陈实要求，只要扩大销售额，占领市场，那么即使不盈利，但只要不亏本，哪怕是一分钱都赚不到也没有关系。
第六十四章：制定战略
武老板原名武江，年轻时在外打工，后来受不了司的刁难，因此回家自主创业，于是，他从银行贷了款，创办了这家造水厂，一开始，市里面的造水厂较少，因此他算是抢了先机，桶装水市场被他占领了将近一半的份额，银行的贷款也还了，家里也住别墅了，开起小轿车了。 不过也正是在这个时候，他的信心膨胀，骄傲自满，开始进军瓶装水。谁想到，他的瓶装水一败再败，从一开始的雄心勃勃，到后来的心灰意冷，一直到破产，这个过程像是坐过山车一样。连他的创业也像是坐过山车一样，自从瓶装水出了问题，生产出来却一直卖不出去以后，他的桶装水的销售额也逐步在下滑，苦苦撑到现在已经算是老顾客给面子了。
现在，他虽然破产了， 不过还是掌管着水厂。与之前相，他现在干劲十足，毕竟盈亏跟他没有关系，只要有一份活干着，他能走出失败的阴影。
他没有辜负陈实和刘成的期望，自从刘成拿出了二十万的流动资金后，他马给工人发了欠缺的工资，然后开始组织销售人员到处跑。为了打开销售市场，陈实建议工厂里面的员工若是有自愿的，马可以转为销售人员。制造的员工工资是死的，奖金再多那也是那么一点点，每年能多出一点点他们高兴了。不过，销售人员的工资可不一样，首先他们有底薪，虽然不制造人员的资本工资，不过勉强能糊口。其次是提出的问题。卖得越多，工资也越多，如此马提升了销售人员的工作积极性，而且，陈实还给提出，工厂里面的制造人员也可以兼职销售，只要不影响生产，不过兼职可不能给底薪，直接给提出。
如此一来，制造员工里面，思想活络的人开始动脑筋了。他们本来是附近的人，人际关系不错，若是谁家要桶装水，他们马推销自己工厂的水。如此，虽然不一定很快见效，但是总会有效果的，工厂里的人员不少，他们自己本身需要喝水，如此家里的桶装水当然第一个选择自家工厂。
武江任后，首先干的是提高销售，生产的事情有其他负债人，因此他专心搞销售。这人一专心，干起事情来容易出成绩，你还别说，这武江任三天后，马谈下了一栋大楼的桶装水业务，一下子缓解了工厂的窘境。
当这生意谈成后，陈实兴奋得说道：“之前武老板你怎么没有这样的魄力？现在不到三天让你打开了销路，若是如此干下去，不用到年底，工厂的销售额 会翻倍，你还清债务也是有可能的，当初为什么如此沮丧？”
武江苦笑道：“当时我是老板，管的事情多，没有那么多时间跑业务，工厂刚刚开始生产的时候是我跑业务，拉订单的，现在不过是干会老本行而已，看来我只适合跑业务，做销售，不适合当老板，以后还是别叫我老板了，这样别人会误会的。”
陈实笑道：“好吧！那以后我叫你武哥。”
武江道：“别，我可不敢当，你是老板，我是员工，怎么能叫我哥呢？”
陈实没有理会他，照样叫武哥。之后，陈实和刘成商量了一下，觉得桶装水的业务照样要搞下去，不过水厂要开始转向，搞瓶装，搞饮料，等稳固之后搞甜酒开发，一定要把甜酒搞成啤酒一样畅销的饮料。
生产等事儿全部不用陈实操心，一来有刘成在，二来有武江在，他们两个看着，陈实也放心，他主要在大方向提建议，做个决定。工厂他做出的决定有三个，一是桶装水业务的扩张，首先要恢复原来的销售额，其次要扩张，看准时机，找准方向大胆的去干，提升销售人员的积极性，发动工厂里的员工们做兼职销售。还有一个重要的情况是人民广场快要建好了，陈实提醒武江注意，一定要把人民广场附近的商户拿下，只要拿下这一批客户，他们销售份额扩张了百分之十左右。
他做的第二个决定是瓶装水，原来工厂生产的瓶装水全部销毁，他大概看了一下，原来武江生产的瓶装水有几大缺点，首先他没有取一个简单而富有内涵的名字，其次瓶子的设计太差，一点也不美观，看去笨拙得像个土豆，其次，虽然是水，但是也要有特点，如矿泉水，里面富含人体所需的矿物质等等。所以，陈实让重新设计瓶子，重新起名字，还有要找代言人，这点由他负责，当然暂时还不能成，或许要到年底才可以。
第三件事情是财务的事儿，现在的财务很简单，只有二十万的流动资金，不过有一千万的负债，虽然负债由陈实一个人承担，不过暂时它还是在账面的，陈实提出把债务的问题全部算到他身，然后准备用水厂抵押贷款。贷款若是来得快，那么他可以用贷款暂时扩大业务，找明星代言都不是问题，若是来得慢，那用来还债。至于以后的债务，他也不是没有把握的，最起码到了明年五六月的时候，他手里的超市价值几百万，若是抵押的话也能贷一百万，况且还有一家餐馆和一个吧。
水厂的事情虽然还没有解决，不过已经不需要他了，他准备过几天回县城，因为县城的超市快要开业了，他不得不回去。在回去之前，他又和刘成以及武江谈了好几回，每一次谈的都是他对于今后水厂的发展问题，每一次说的虽然都差不多，不过细节去不尽相同。陈实几乎是想到什么说什么，因此一些细节他没有来得及补充，所以，等过了一天后他又会想起这些细节来，因此又不得不把两人重新叫到一起来。
这天，在办公室，三个人又聚在一起了。此次还是陈实叫他们两个来的，主要是为了销售的事情。
陈实首先问武江道：“武哥，你说说最近的销售情况如何。”
武江道：“最近员工们很积极，特别是宣布新的底薪和提成后，不过大部分销售出去的都是小数目，唯一的一个大型项目还是我跑出来我，我虽然看不这些小数目，不过蚊子再小也是肉，现在本来销售差，我们不得不接受，可是咱们缺少一个想要的销售人才。”
陈实怪道：“武哥你不是一个销售人才，为什么会说缺少人才呢？”
武江苦笑道：“我哪里算是销售人才，我是野路子出生，自己闯的，从来没有人带过我，因此对于销售这一行的很多规矩我都是不知道的，若是有一个懂行的领导，那么我们的销售一定会再次翻一倍。”
陈实问刘成道：“刘哥，你怎么看。”
刘成说：“招人，高薪聘请。”
陈实点头，没有人当然要招聘，不过能不能招到人才还是两码事儿。陈实道：“好，那招人，不过人一时半会招不到，因此最近一段时间武哥你还是盯着点，不管是不是野路子，也不管什么路子，只要能卖东西，只要能把水销售出去行，蚊子再小也是肉，工厂里面的员工们的积极性不容抹杀，要多加宣传，要让众人都知道只有多卖水，我们才能更加兴旺，只有大家一同努力，我们的水厂才会有发展的前途。”
刘成道：“我有个建议，咱们可以降价。”
陈实道：“降价可以，但是不能损失利益，虽然我们可以薄利多销，但是千万不能干杀鸡取卵的事情，不能搞恶意竞争，若是要降价，以后不要胡乱提价，若是今天降价，明天提价，那样一来，客户一定会有抱怨的。”
刘成道：“可以搞成促销，卖十桶送一桶，而且这个十桶不一定要一起买，累积也行。若是谁家累积了十桶，那么公司送他一桶水，这样一来，明面是没有降价，实际顾客得到优惠，他们一定会常年累月的从我们公司预定。”
陈实点头，这个主意不错，马拍板答应，吩咐武江去办。然后他又道：“咱们可否让销售人员自主形成一个二级市场，他们当经销商，我们直接当厂家行了，那样一来，提成算成他们的利益了，也不用给他们开底薪。”
武江马兴奋道：“好，这个主意不错，陈总，我觉得可行。”
刘成问：“他们是我们的员工还有一点底薪，不是员工没有底薪了，他们愿意吗？”
陈实道：“有些或许不愿意，不过有些想要创业的人或许会愿意，武哥你问问销售人员，这件事情不能勉强，而是靠自愿，但是首先要立规矩，是不能随便加价，别人在我们这里拿一桶水多少钱，他们卖多少钱，绝对不能搞乱市场，不要让别人以为，我们的桶装水市场很混乱，那样会给别人可乘之机的。
第六十五章：意外
水厂的事情陈实交代清楚后，他打个电话给姐姐，准备见姐姐一面后回去，要见姐姐，他去了学校，不好让姐姐跑到外面来。今天的天气很好，秋高气爽，凉风吹着很是舒适。西南的风不像北方一样冷冽，多少有些柔和，像是江南女子的婉约，不过若是下点小雨，那么会变成阴冷的雨季，在西南，一个雨季是非常难熬的。
行走在校园郁郁葱葱的树林下，小路铺着的鹅卵石，摆出一些怪的花纹，看去很有规律，却又说不整齐，凌乱有点规整。路过小花园，有个小假山，山有泉水留下来，在假山下有个池子，里面的金鱼游来游去，看似很自由，却不知道它的自由被限制在水里。
不过有句话说子非鱼安知鱼之乐，说得再好不过了，你若是认为鱼儿自由，可谁又知道它其实受限于水池，你若是认为鱼儿不自由，可你不是鱼儿，怎么知道它不自由呢？
陈实走在水池边，略有所思。不过刚刚转过水池，发现距离池子不远的地方，一个小亭子内，有几对情侣在卿卿我我，你侬我侬，好不恩爱，羡煞旁人。陈实自然不会那么不知趣去打扰人家，只好距离远远的，在水池旁边等待姐姐。
不过，他对于校园的环境不是很了解，似乎这里是专门为情侣们准备的，只一会儿工夫，他看到四五对情侣来来回回，有人看到他的时候，眼都露出一些惊讶之色，不过也有人误会他是在等待情人的，因此没有多看他一眼。
不到二十分钟，姐姐来了。
姐姐来学校已经有一段时间了，对于学校的环境当然理解，她眉头皱着，有点生气道：“你怎么选这个地方？我让你在大马路门口等，你非说这里安静，现在你看看，这里能安静吗？”
陈实无奈地笑了笑，然后跟着姐姐走了出去。姐弟两走大阴凉的道，陈实一边问姐姐最近熟悉与否，一边说自己准备回去了。
姐姐叹气说道：“你长大了，最近你的行为我一直都看不透，做起事来也让我心惊胆战，我知道劝不住你，不过作为姐姐，我还是要劝你一句，安安稳稳的才是福，不要那么折腾，咱们家现在也算是勉强富贵了，不缺吃喝，能穿好衣服，你既然不读书，那么攒点钱赶紧找个媳妇，爸和妈都等着抱孙子。”
陈实苦笑道：“姐，你什么时候这么婆婆妈妈，从前你可不是这样的，难道多读点书变傻了？”
姐姐笑骂一句道：“你才傻了，我给你说正事，不要插科打诨。”陈实只好老老实实的听着，虽然姐姐的话他不一定听从，但是听一听还是有好处的。
姐弟两说了半天，该说的话都说完了，陈实也准备走了，临走前，他给姐姐五千块钱，说让她买点好看的衣服，在同学面前别丢了面子，买点好吃的，千万别变瘦了，否则回家后妈又要心疼了。姐姐本来不想要，学费已经交了，她手里也有零花钱，生活费也不差，她根本没有用钱的地方，不过陈实坚持，因此她才不好拒绝。
姐姐送他出去，一路让他小心点，注意安全，千万别轻易相信陌生人，若是让人骗了，谁也救不了他。陈实说姐姐话多，略显不耐烦，姐姐只好闭嘴不说，一直把她送到学校大门口。
陈实站在大门口，对姐姐说：“你回去吧！我自己能回去，不用你担心了。”
姐姐点点头走进了学校。陈实看着姐姐的身影，略显伤感，正待他准备回头离开林城时，却忽然发现一个男子跑到姐姐跟前，像一直哈巴狗一样在姐
