重生创业-第152部分
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在利用薄利多销战略时，竞争对手也会降低降价进行抵制，易引发价格大战。其结果只能是大家均摊销售量的增加。如果需求量一定，那么，这种价格竞争则只会造成损失。如二十世纪八、九十年代的空调价格大战，首先运用薄利多销战略的商家不但没有达到薄利多销的目标，还使得整个生产行业生产受损。
因此，薄利多销也不一定是最佳的法宝，也不一定能达到预期的目标。】《薄利多销分析源于百度百科》
不过陈实一定要试一试，他道：“这样搞，咱们降价，康师傅若是不跟进，那么今后他会逐步失去市场的，若是跟进的话，他们也会损失的，我才不怕和他们降价。”
降价不促销，促销是赔本的买卖，做不长久，降价不一定会赔本，只是如此一来，整个市场会受到破坏，因为利润稀薄了，因此，整体来说利润是减少，虽然销量不会变，甚至会增加，但是不一定会增加整体的利润。
陈实又问众人道：“还有吗？有没有其他的想法？”
一个员工道：“我们也可以搞促销，不过不是买一送一，而是针对性的去高校或者商场搞，我们的促销不一定要送一瓶饮料，而是举办其他的活动，如在高校可以举办篮球赛，和学校合作，我们可以提供一定的奖金，如冠军能拿多少钱的奖金，这样的成本是非常低的，但是取到的效果绝对不会太差，在大型商场，我们也可以办活动，如抽奖，奖品我们自己订，抽奖的活动主要是搞得非常的热闹，奖品其实没那么重要，大家参与活动，虽然有一定的侥幸心理，想要奖，但是，大部分人都是抱着玩闹，看热闹的心态来的，因此，也是一个宣传的好地方。”
陈实点点头，特别是高校举办球赛的事情让他非常的满意，他道：“你策划一个方案，要尽快，和高校联系好，然后让他们举办球赛，我们提供奖品，而且，球赛开始后，一定要打出我们的广告来，若是一场球赛下来，人家都不知道我们的饮料，那是失职了。”
这员工也大喜，说道：“老板，你放心，我一定策划好。”
高校是一个重地，特别的饮料这种东西，在学生年纪，和饮料的人是最多的，因为这个年纪是运动的年纪，也是时尚青春的年纪，饮料要打出这样的化来，让人感觉喝饮料是一种化，是一种时尚，而不是只是解渴而已。
现在是夏天，饮料的销量一定会大增，夏天绝对冬天要好数倍不止，这点，从街道捡瓶子的人数能看得出来，夏天捡瓶子的人绝对冬天或者春天要多得多，这不是因为天气变凉人们不愿意出来的原因，而是天气变热后喝饮料的人变多的原因。
陈实道：“你们搞的促销一定要做到公开展示，一定要普及性，一定要具有艺术的表现力，一定要做到非人格化。促销方案一方面要适应于创立一个公司的长期形象，也要看到促销后的销售的快速增长，广而告之，把我们的促销方案传达给处于地域广阔而又分散的广大消费群，大家要努力，和康师傅决一死战。”
他刚刚说完，众人似乎被他感染，都高喊道：“决一死战。”
陈实等众人安静下来后又道：“促销的人员一定要做到面对面的沟通，直接互动，让顾客感受到我们的优惠，与顾客的人际关系一定要培养好。”
众人点头称是，陈实接着道：“促销现场，我们要考虑的问题很多，如正确的产品组合，正确的形式，正确的面位和正确的位置，还有正确的促销工具，信息传达活动信息销售价格等等，全部都要让顾客了解清楚。”
他不等众人回答，又继续说道：“对促销人员的管理，一定要培训，要有一套完整的程序来完善工作，其工作包括产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。及时完成并交工作报表。”
今天陈实总结了他们做出的决定，包括对广告的投入要增加，促销一定要跟，当然还有另辟蹊径搞方便面争夺康师傅的市场份额，还有找出对方的黑材料，然后进行炒作，让大众讨厌这个牌子。
这些事情总结起来，七七八八，非常的繁杂，但是都有一个针对的目标，那是康师傅，是他们现在发起的促销战。
陈实一方面是自保，一方面当然想要打翻对方，侵吞对方的市场份额，不过，这是长远来看短期内，他能保住自己的市场份额不错了。
这个会议一开是一天，间休息了一个小时，然后又继续，会议最终做出的都是关于今后发展和当前应对的问题，陈实在会议说了不少的话，毕竟他是老板，若是他自己都没有了主意，那么员工们一定会心生不安，说不定不用等康师傅大举进攻他们会自行崩溃，还好，这个会议，陈实像是一颗定心丸，让大众立刻有了方向感，立刻有了安全感，因为他们都知道该做什么，该怎么做了，也都知道他们自己是不会失败的，他们拾起了信心。
会议后，陈实对武江道：“这里全靠你了，我没有那么多的时间，饮料厂一直都有你在管着，我也放心，但是是有点要提醒你。”
武江问道：“你尽管说，我有不对的地方一定会改的。”
陈实笑道：“不是你不对，我是担心而已。”
陈实是担心康师傅会出什么阴招，因此，对于饮料厂里面他是千叮咛万嘱咐，千万不能出现质量的问题，若是有人和了他们的饮料而出现身体不适，那么情况糟糕了。
他道：“我担心的是我们自己，怕我们自己先沉不住气，一定要稳住，不要犯错误，现阶段扩张问题可以缓解，但是，自身一定要做好，抓质量，抓纪律，抓规矩，别让粗心大意毁了我们自己，也别人他人有机可乘，否则，我们不但没法占领市场，反而还会死得很快。”
武江道：“你放心，我一定抓紧，一定不会放松的，当然也不会让别人来找茬。”
陈实点头道：“你做事我放心，是提醒一下你，怕你忽略了这个重点，你只要认真起来，只要没有忽略掉问题，其他的事情我完全不用操心，因此，不要想多了，我只是话多了一点而已。”
陈实害怕武江认为他在挑刺，其实武江一直干得很不错，因此，陈实可不想失去这样一个手下，经理人的人虽然到处都是，但是能找到一个像武江一样既忠诚又有能力的人是有难度的，武江是亲手把这个饮料厂带入死亡地带，然后又亲手把他拯救出来的人，这种感情一般人是没法想象的，武江对整个饮料厂的情感是没有人可以的，算是老板陈实和刘成都没有办法相，因为武江经历过一次生死，而且是有这座饮料厂陪着的生死，他怎么会对饮料厂没有感情呢？
武江送陈实出门，一路两人又聊了些其他的事情。这时候的武江，起之前来要自信很多，经过这个会议，他也找到了方向，不在像之前一样漫无目的，看不到未来了，现在他感觉到的是无穷无尽的力量，有无数个点子可以实施，有无数件事情等着他去办，有无数的手下等着他去安排任务。
陈实出门后车直接走了，今后饮料厂的命运如何，他实在不敢想象，不过他是有信心的，他相信自己的饮料厂一定会走出自己独特的道路来，一定会在世大放光彩，
第两百三十二章：买车
放学了，民族大学外面人来人往，大部分学生都往外走，有的是住在外面想要早点回家，有的是和朋友一起出去逛街游玩，学校外面有一条街道，这里几乎可以满足学生们的大部分要求。
陈婧是一个人出来的，她没有和同学们一起，因为今天她想要早点回家。来到学校外面后，她准备向往常一样打车回去，可是忽然听到一声车鸣，她吓了一跳，抬头看时发现弟弟陈实在车冲她笑。
陈婧笑了起来，走前去打开车门直接跳去，然后问道：“你怎么来了？没事专门跑来接我放学啊？”
陈实道：“顺便路过，看时间刚刚放学了，因此来等你一下。”
陈婧笑道：“不管是路过还是特意来接我，反正你接我，我怎么也得感谢你。”
以前，陈实可从来没有接姐姐放学过，姐姐也是一个独立的人，当然不用别人来接送，而且，陈实是弟弟，一般情况下弟弟都需要姐姐照顾，但他却是一个列外。
陈实道：“要不咱们也顺便路过陈东他们学校，怎么样？”
陈婧道：“好啊！不知道他们两个走了没有，你不怕白跑一趟？”
陈实道：“顺路，不用担心。”
却是是顺路，从民大走不到十分钟可以到一了，陈东和陈盈都是在一，现在也正是放学的时候，因此，一外面的人非常的多。
一住校的人可大学要少，因为这里学的大部分都是市里面的人，放学后当然是直接回家了，只有少部分是需要住校的外地人。
陈实把车停在路边，对姐姐说道：“他们或许早走了，咱们要不打个电话问一下？”
陈婧道：“等会儿，我打过去问一下。”
陈实眼睛瞅着学校大门口，陈婧拨通了电话，问道：“你们走了吗？”
电话那头的是陈盈，她道：“没有啊！还在学校，怎么了？”
陈婧一听，立刻高兴道：“赶紧出来，我和你哥都在外面等着。”
说完后，陈婧挂了电话，对陈实道：“他们还没有走，等会儿。”
陈实点点头，两人在车里面等着，不过一会儿，看见陈东首先出来了，车后，陈实问道：“陈盈呢？你怎么不等她？”
陈东道：“那么大的人又不是不认路，我等她干什么？在后面呢！”
对于陈东和陈盈两人相互看不惯的问题，陈实是没有任何办法的，也不知道为啥，他们两个虽然不对付，可也没有什么大矛盾，这真是匪夷所思。
三人等了一会儿，可还没见陈盈出来，陈实着急道：“怎么还不来？是不是出事了？我下去看看。”
他打开车门走下去，步入人群，走入校门，校门外学生们从里面流出来，像是一道洪流，让他没法看到里面的情况，也害怕错过了陈盈，因此他在学校门口等着。可等了十来分钟还没有看到人，姐姐陈婧也走了过来。
她问陈实道：“还没看到她吗？”
陈实摇摇头道：“这妮子太野了，干什么去了？”
陈婧道：“我再打电话催催。”
她正要打电话，可却忽然发现人群的陈盈，马招收喊道：“这里，小盈儿。”
陈盈听见后，笑嘻嘻地跑了过来，身后几个女生跟着，叽叽喳喳的说个不停。
陈实道：“你在后面干什么呢？打电话叫你了还磨磨蹭蹭的。”
陈盈笑嘻嘻的道：“我这不是有朋友在吗？”
陈实哼了一声，然后走向停车处去了，一边走，一边喊道：“赶紧了，在不来我走了。”
陈实车后，陈盈还在和朋友们热聊着，等陈婧也车后，他发动车子，然后按喇叭催促陈盈。陈盈这才依依不舍的和朋友道别，然后车。
她一车，姐姐陈婧批评她道：“你不知道我们在等着你吗？一点也不为人家着想。”
陈盈抱着陈婧的手臂，撒娇道：“姐，她们都是我的好朋友，我们多说了几句，再说，要是知道你们来接我，我早出来了，等你打电话来的时候我想要先走的话是不给人家面子。”
陈实也批评她道：“面子都不是别人给的，是自己挣来的，你提前走怎么不给人面子了？我看你是想多玩一会儿，是不想回家了，还是你有什么秘密不想我们知道？”
陈盈不满道：“不告诉你，我们女孩子间当然有秘密了。”
陈实无奈，只好苦笑一下，然后启动车子直奔家的方向而去。半个小时后，兄弟姐妹四人回到家里，父母也回来了，他们虽然有了一个生意，不过因为有人帮忙，因此不用那么累，也不用那么忙，有空闲的时候去看看，要是家里有事，或者吃饭时间，他们都要回来的。
父母已经做好了饭，看到他们四人一起回来，问怎么回事，陈实简单的说因为自己顺路，因此去接他们一起回来，父母夸赞陈实懂事。
饭后，父母说他们来来回回也不方便，光是坐车的钱花了很多，一天要跑好几趟，不划算，陈实提议道：“要不我给你们买一辆车怎么样？”
“买车？”父亲摇头道：“我又不会开车，买来干什么？”
一旁，陈盈忽然道：“爸你不要的话给我，我会开。”
陈实转过去看着她道：“你会开车？谁教你的？你现在才多大赶开车了？”
陈盈骄傲地道：“反正我会开，要不然你把钥匙给我试一试？”陈实可不敢给她，他知道，小妹陈盈的胆子可不小，而且较叛逆，若是开车出事的话，他可要后悔了。
母亲瞪了陈盈一眼，说：“小小年纪，不好好读书，学什么开车，我看你是闲得慌，没事干去帮我，店里面有那么多的活儿，我随便安排一件让你做一天，累死你。”
陈盈顶嘴道：“哼，店里面不是还有一个王大叔吗？我去了也是多余的，我也不会卤肉，我只会吃。”
母亲没有理会陈盈，而是对陈实说道：“车别买了，买来也没有人开，李雅莲若是在家的话有人开，可是，现在家里谁会开？谁有闲心开车？”
陈实道：“姐会开啊！我姐有驾照的，我买一辆车来，姐姐负责开车，然后送你们去菜市场，也顺便送他们两个下学。”
姐姐略微犹豫道：“我……我虽然有驾照，但是没有怎么开过车，我怕开不好。”
她一来是没有自信，二来是不想弟弟买车给她开。
陈实道：“没事，多练习一下好了，孰能生巧，多开几趟好了。”
