云巅牧场-第290部分
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还有足够的时间，慢慢完成，现在最重要的是，全食超市相信云巅牧场具备了成为重要供应商的潜力，我们希望进一步商谈合作事宜。”
合作？现在居然就开始谈合作了？即使是面对竞争对手的冲击，但全食超市也不是没有见过大风大浪，怎么可能因为对手的举动就方寸大乱呢？不管是哪一家超市，他们与云巅牧场的合作势必都需要等到检测完成之后，才能拍板，完全没有必要急在一时。
那么，格拉汉姆的急切到底是怎么回事？陆离不是三岁小孩，眉宇之间不由就流露出了疑惑。
“怎么样了？”兰迪走进了屋子里，看到正在打电话的陆离，迫切地坐了过来，一脸激动地询问到，“是不是全食超市？是不是？进度怎么样？”
兰迪那忐忑不安却又无比期待的神情，让陆离不由轻笑了起来，示意他安静下来，然后对着电话说道，“所以，你的意思是……？”
格拉汉姆并不介意陆离知道自己的真实想法。
退一千步一万步，羽衣甘蓝是云巅牧场自己的产品，陆离在正式签约之前，势必会自己完成相关检测，换而言之，即使格拉汉姆现在说谎，暂时糊弄住了陆离，但事情终究有显露真相的那一天，届时，这才尴尬了。
格拉汉姆选择的是阳谋，正如他所说，全食超市不害怕竞争，他所需要的仅仅只是稍稍占据先机，在两位竞争者面前领先半步。所以，他打算打开天窗说亮话，给予陆离足够的重视，展现自己的诚意。
幸运的是，刚刚结束的会议上，他的提案提到了其他同事们的支持，这让他可以放心地展开拳脚。
“我的意思是，全食超市希望正式和云巅牧场建立合作关系，我们可以坐下来慢慢商谈具体的合作细节。我们希望可以以市场价格的一点五倍，买断云巅牧场的所有羽衣甘蓝。”
轰，轰轰！
………………………………
438 天价协议
上半年，云巅牧场与H…E…B超市达成了合作，其中羽衣甘蓝可以称得上是价值千金。一磅两美元八十一美分的收购价格，甚至比猪前腿肉还要更加昂贵，狠狠地为云巅牧场赚了一笔，这也成为了陆离和兰迪决定大批量种植羽衣甘蓝的契机。
毫无疑问，羽衣甘蓝就是现在市场上的新贵，价格居高不下。当初，云巅牧场还没有通过有机认证，价格相对而言还比较低，但尽管如此，两美元八十一美分的价格依旧轻松秒杀大部分商品。可以想象，得到有机认证之后，羽衣甘蓝的价格只高不低。
现在，全食超市居然愿意以市场价格的一点五倍，买断所有羽衣甘蓝？而且还是通过了有机认证之后价格更高的羽衣甘蓝？这一份魄力，展现的不仅仅是财大气粗，更是杀伐果决，难怪全食超市能够与那些传统连锁超市展开竞争。
如此重磅炸弹，炸得脑袋七晕八素，让人不由口干舌燥起来。陆离朝兰迪投去了一个视线，兰迪仅仅只是旁观者，但心情还是无比亢奋，不断地用眼神询问着进度，那迫切的模样让陆离不由哑然失笑，激动的心情稍稍平复了一些。
像全食超市这样的顶尖巨鳄，往往都是占尽上风的，但现在他们却愿意主动让出利益，这太不寻常了。难道是因为牧场的羽衣甘蓝有什么特殊之处？陆离对空间泉水有着足够的自信，他相信羽衣甘蓝的检测结果势必会带来惊喜，但全食超市还没有进行检测，他们又是如何知道的呢？
暂时把这些疑惑放到一边，陆离整理了一下思绪，然后接话说道，“一点五倍，为什么我嗅到了阴谋的味道。”这调侃的语气带着轻笑声，稍稍缓解了一下气氛，“市场价的基础标准是哪一个？德州，还是纽约？”
“呵呵，当然是以低的那个。”格拉汉姆也找准了机会，适时地开了一个玩笑，缓解了气氛，而后才再次说道，“现在纽约的羽衣甘蓝收购价格已经达到了每磅七美元三十七美分，但显然，我们没有办法用这个价格完成所有收购。”
大型连锁超市的优点在于，网点遍布各地；缺点在于，收购价格统一。简单举例，假设羽衣甘蓝在纽约可能买五美元一磅，但是在德州就只能买三美元一磅，那么全食超市的收购价格自然不可能以纽约为标准，他们是商人，而不是做慈善生意的。
相对应的，新鲜超市、维格曼斯食品超市和H…E…B超市都是一样的，他们是区域性的超市，在区域之内的收购价都是相对稳定的。像羽衣甘蓝这样在东海岸走俏的蔬菜，维格曼斯食品超市给出的价格自然水涨船高。
当然，作为卖方市场，云巅牧场还是有资格漫天喊价、坐地还钱的。尤其是考虑到东海岸现在面临的缺货危机。
之前“纽约时报”报道了，圣诞节期间，羽衣甘蓝的最高销售价格突破了两位数，一磅的价格高达十二美元，如此天价简直骇人听闻，更加可怕的是，即使价格如此离谱，但还是一抢而空，供不应求。对于羽衣甘蓝的主要消费群体来说，这一价格，依旧在可以接受范围内。
难以想象，一种蔬菜居然可以卖到十二美元一磅的高价。但，这一切确确实实地发生着。
圣诞节过后，销售价格稍稍有所回落，跌落回了个位数，但收购价格依旧达到了七美元三十七美分，不可思议的高价。羽衣甘蓝不愧是当下最炙手可热的健康美食，而且短期之内，依旧看不到退热的势头。
“全食超市愿意以六美元三十一美分的价格，买断云巅牧场的这一批羽衣甘蓝。当然，这仅限于一月份的这一批货。之后的成交价格，我们还需要跟着季节走、跟着市场走。”格拉汉姆的话语无比清晰，显然在这一通电话之前，已经打过腹稿了，此时更是胸有成竹，他相信陆离一定可以感受到全食超市的诚意。
陆离确确实实地感受到了。在平常，有机羽衣甘蓝的收购价格约莫是三美元六十四美分到四美元二十七美分之间浮动，在东海岸和西海岸，价格还会稍稍高一些，但也有限。
按照一点五倍的价格来算，约莫应该是六美元上下，但现在，全食超市的价格还是超出了这一数据，显然还是将这一次天气风暴的因素考虑了进去，展现出了绝对的诚意。
如果真的能够按照如此价格签署协议，那么按照云巅牧场的羽衣甘蓝产量来计算，这就将会是一笔两千五百万美元左右的交易。
虽然说，这是特殊时间、特殊情况之下的特殊交易，最终成交价格远远超出了平时的水准，仅此一次而已；但一旦签约的话，那就是两千五百万美元！要知道，当初陆离拍卖“化妆舞者的入口”，成交价格仅仅是一千两百万美元，现在，羽衣甘蓝的收入却足足翻了一倍有余。
当然，这一价格还没有扣除运营成本、税金、交通运输费用等等，实际进入口袋的数字肯定没有如此之高，但，这还是太过天方夜谭了，两千五百万，这对于德州的任何一个牧场来说，这都绝对是一个难以想象的天价协议。
一夜之间，陆离就将跃升成为真正的千万富翁！
虽然说，当初决定种植羽衣甘蓝的时候，陆离就已经预见到这样的结果；但真正发生的时候，还是没有真实感，那一连串的数字让人眼花缭乱，似乎已经失去了原本的意义，那种不真实感却又带来了强大的冲击力！
可以想象，接下来，有机农场将会成为云巅牧场的绝对王牌项目，不知道马场和葡萄园能否赶上步伐。
“当然，前提是牧场能够顺利拿到认证，并且通过检测。”说完之后，格拉汉姆又补充地说道，轻松的语气重新将气氛活跃了起来。
陆离愣了愣，随即露出了轻笑。坐在旁边的兰迪捕捉到了陆离表情的表情，连忙拍了拍陆离的肩膀，按耐不住亢奋地询问到，“怎么了？怎么了？”
陆离停顿了一下，却又不知道应该如何表达，嘴角只是轻轻地上扬了起来，然后用力点了点头，以如此简单却又如此激烈的动作，表达了内心的汹涌情绪。
兰迪立刻就捕捉到了信息，瞪圆了眼睛，不敢置信地说道，“成了？成了？”陆离只是灿烂地笑着，没有肯定，也没有否定，但兰迪就已经迫不及待地想要尖叫了，他不得不捂住了自己的嘴巴，站起来，飞快地踩着自己的双脚，就好像在踩自行车一般，用浑身的每一个动作表达着此刻的心情。
柯尔此时刚好走了进来，看到了犹如跳蚤一般的兰迪，于是对着陆离询问到，“他怎么了？抽筋了？”
陆离耸了耸肩，没有说话，但兰迪却已经忍耐不住，踩着脚尖，转向了柯尔，却是太过激动，激动得一句话都说不出来，只是不断跳跃着，然后绕着柯尔的身体，不断转圈子。张大着嘴巴，却没有尖叫出声音，如此场景着实有些搞笑。
看到兰迪如此滑稽的表现，陆离哑然失笑，沸腾的思绪稍稍冷却了一些。即使如此，陆离还是忍不住深呼吸了两次，让自己冷静下来，开口询问到，“节假日的这几天，到底发生了什么？为什么我觉得事情的发展有些偏离轨道了？”
两千五百万的交易协议，陆离可不认为格拉汉姆是在开玩笑，更不认为格拉汉姆会大发慈悲地做慈善。在这个电话背后，势必有他所不知道的情况，“我知道我们的羽衣甘蓝十分出色，甚至可能是整个北美地区最优秀的。但，在得到认证结果之前，我不认为值得如此冒险。”
如果全食超市完成了所有检测的话，那么还说得通。但显然，一切检测都还没有开始。
格拉汉姆无奈地摇了摇头，陆离果然是一个难缠的家伙，上一次拜访的时候就有了深刻的认识。对于其他人来说，早就被喜悦冲昏了头脑，怎么可能还冷静下来继续讨价还价？格拉汉姆相信，这一笔交易，对任何人来说都是无法拒绝的。
但显然，陆离是一个例外。如果格拉汉姆看到兴奋得手舞足蹈的兰迪，应该会很有成就感。
不过，格拉汉姆今天决定走阳谋路线，所以也丝毫不慌张，直接给出了答案，“迈克尔。”停顿了片刻，格拉汉姆继续解释到，“迈克尔就像是一个狂热的宗教份子，关于健身、关于营养的教会。”但格拉汉姆还是有所保留，没有将迈克尔的检测结果告诉陆离，否则这就是在谈判之中进一步丢掉自己的优势。
陆离恍然大悟地收了收下颌，如此一来，这就解释得通了。
老实说，全食超市给出了一个他无法拒绝的价格。即使是其他两家超市，估计也就是如此了。两千五百万的协议，足以让每一个人心动。更何况云巅牧场仅仅只是一个刚刚起步的小牧场，他们需要这笔协议；更加需要打开局面的突破口，为牧场的未来发展打下基础——农历新年之后，度假村也将要正式开始营业了。
“我相信迈克尔会给出一份完美的报告。”陆离也开起了玩笑。
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439 待价而沽
“我相信迈克尔会给出一份完美的报告。”陆离也开起了玩笑。
其实他也有些好奇，羽衣甘蓝送去进行全方位的检测之后，到底会得出一个什么样的结果，促使全食超市提出了六美元三十一美分的收购价格？空间泉水的威力，换算成科学的数据，到底会是什么样的结果？
好消息是，他现在还没有被联邦调查局抓起来切片研究，牧场周围也没有出现可疑的特工，这就说明空间泉水赋予羽衣甘蓝的优势，暂时还没有到离谱的地步。这意味着，他过去一年时间里，坚持不懈地以稀释泉水浇灌牧场土地，这种策略是正确的。
“我相信，全食超市也需要这样一份报告。”陆离顺着话题说了下去，“云巅牧场随时欢迎你们过来，完成所有的检测工作。届时，也欢迎你再次过来牧场，我们可以面对面地展开交谈。”
陆离觉得自己的牙齿在发酸，两千五百万的交易就在嘴边，但他却没有一口咬下去，反而还是客套地发出了邀请，继续将正常流畅走下去；这几乎消耗了他所有的意志力，他觉得自己已经开始后悔了。但，咬紧牙关，他还是需要强迫自己冷静下来——
他需要进行市场调查，不仅仅是羽衣甘蓝在东海岸和西海岸的价格而已，还有销售状况、断货状况以及需求状况；除此之外，还有竞争对手的状况，只有全面了解这些情况，他才能明白云巅牧场的位置，这才能看得出来，全食超市的报价是否合理得当。
陆离本来是打算新年之后，再进行这些工作的，他需要亲自到东海岸和西海岸一趟，在不同的城市之间完成所有市场调查。但圣诞节的暴风雪，打乱了所有计划，全食超市的提前出击，两家竞争超市的意外出现，这使得情况发生了改变。
陆离可以现在就点头答应全食超市的协议，但他也可以冷静下来，退后半步，按照原计划，按部就班地进行市场调查，然后再做出决定。保持冷静，暂缓脚步，这是为了未来能够占据更好的位置，以退为进，拒绝急躁。
这是一个意外的答案——陆离没有直接点头答应，但仔细思考之后，格拉汉姆却丝毫不意外。
上一次的交谈就可以看得出来，陆离绝对不是那种初出茅庐、冲动急躁的年轻人。回来之后，格拉汉姆做了小小的调查，留意到了陆离和“纽约时报”的合作，还有那引起不少关注的匠人系列，文字之间的睿智和老练，他留下了深刻的印象。
换一个角度来说，其实这是好事。云巅牧场在陆离的经营之下，打造出了值得信赖的羽衣甘蓝，陆离的人品和智慧，足以让全食超市拥有更多的信心，对于合作来说，无疑是锦上添花的。
更何况，在正式检测之前，一切都仅仅只是停留在商谈阶段。
保持着笑容，格拉汉姆点点头表示了肯定，“当然，我们会尽快安排时间再次拜访的。这一次，我十分期待着能够在牧场多住几天，我没有记错的话，牧场的度假村即将正式营业了吧？”
