重生铸梦-第421部分
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当然，李岩宏去泽联科，次次都是赵泽君亲自迎接，有次还迎到了机场。
然而今天，连大门都没给进。
保安先拦了一道，核实和身份之后，一个根本不认识赵泽君的女助理把一行人带到了百度的会客室，连茶都没泡。
然后就在会客室里，足足坐了一个多小时。
“赵总！”李岩宏大步的从门外走进来，满脸堆笑，“怠慢了怠慢了，新来的助理，什么都不懂。来来来，去我办公室聊。”
赵泽君却没挪窝，也是脸上挂着笑，说：“李总，你这个下马威，做得可一点儿都不大气，和你的身份完全不符合嘛。”
李岩宏一怔，哪有话说得这么直接的？
继而玩味的笑道：“那你说，我该怎么给你下马威？”
“如果是我的话……”
赵泽君装模作样的考虑了几秒钟，然后一本正经的说：“我会在公司门口放一只大鼎，烧满沸水，若是你此行来，无法说服我，我就烹了你，向其他人表明我坚定的立场。”
“你啊，嘴上真是一点都不饶人……”
李岩宏哈哈大笑：“好好好，这个事是我想偏了，我给你道歉。要不你重新下楼，我重新迎接你一次。”
“那倒是不用。”赵泽君起身笑道。
李岩宏有意冷淡，到底是什么目的，赵泽君也能猜到一二。
这是一个不轻不重的试探，套路比较老土恶俗，但很管用。
如果自己因此显得失态：无论是流露出恼火，还是故意装作无所谓，都说明自己此行的信心不足。
自己信心不足，会直接影响到此行最终的结果，李岩宏对自己、百度对泽联科的态度。
哈哈一笑，开一个无伤大雅的玩笑，即表示了自己的不满，也没有太多的责怪意思，表示理解，这是最好的处理方式。
倒没有真的‘重来一次’，和李岩宏单独来到他的办公室，李岩宏挥挥手让秘书出去关上门，亲自沏了一杯茶，算是为刚才的小插曲‘道歉’。
没有外人，李岩宏表现出比较轻松的一面，穿着衬衫，抱着胳膊坐靠在大班桌上，说：“你知道腾讯和阿里来人了？”
赵泽君捧着茶吹了吹上面的沫子，说：“我知不知道，他们都会来，没什么区别，只不过来的比我早了一步而已。”
李岩宏见赵泽君喝茶的样子，无奈的摇了摇头，说：“你这个年纪的，还是做互联网的企业家里，我真没见过第二个喜欢喝茶，而不是喝咖啡的。”
李岩宏的桌上，就有一只咖啡杯，他平时是喝咖啡的。
“咖啡和茶不能搭配，但喝咖啡的人，和喝茶的人，未必无法同道。”
赵泽君放下茶杯，说：“李总，说吧，准备怎么处置我啊？”
“你就不想听听，腾讯和百度是怎么和我聊的？”李岩宏饶有兴致的问。
赵泽君一摊手：“还能怎么聊，你不用说，我都知道。”
“哦？”李岩宏笑道：“那你不妨说说，我还真不相信，你隔着上千里，能知道我办公室里发生了什么对话。”
赵泽君淡淡的说：“具体的不知道，不过想来，无非是三点。第一，以势压人。天网联盟四家，泽联科最弱，腾讯和阿里已经站到一边，此时百度再加入，三打一，必胜无疑，反过来，百度和泽联科穿一条裤子，2对2，最好的结果，也是两败俱伤。是不是？”
“第二第三一起说完。”李岩宏点头。
“第二嘛，以利诱人，他们两家能给的，当然比我一家能给百度的要多；第三，无非大约是以情感人了，你们三家，尤其是百度和腾讯，很早就开始合作，并且没有主要的利益冲突。在泽联科横空杀出之前，始终非常融洽，这几年，泽联科窜起来太快，抢了所有人的风头和市场，你们三家联手合作，重新占领互联网高地，让泽联科继续当小老弟，为你们鞍前马后的服务，想必是个很美妙的场景。”
赵泽君说话的时候，李岩宏一直笑眯眯的看着赵泽君，直到他说完，终于又哈哈笑了起来：“有时候我都怀疑你是外星人，是不是有超能力之类的东西。”
“游说嘛，自古以来，无非就是这些话。”赵泽君说。
“不错，大约就是你说的这些。”
李岩宏点点头，然后收敛起笑容，正色道：“虽然老套，但是却很实用。不得不承认，他们这些话非常有道理和诱惑性。从企业家的角度出发，这些话已经足够让我动心，让百度加入他们了。”
赵泽君眼皮一翻，随口说：“哦？那你去呗。”
李岩宏打死也没想到这么大的事，赵泽君会像小孩吵架赌气似的，冒出来这样一句，给他说得一愣。
赵泽君眼皮一番：“你看，你不是没去嘛，还专门试探我一下，现在又在这里和我喝茶，甚至抽时间，听我复述这些你已经听过的话。那就说明你还没下定决心。”
说着，叹了口气，“李总，我们也不是初次合作了，难道就不能坦诚一些。”
李岩宏这次却没笑，沉吟片刻，认真的说：“你要知道，这次，不是普通的项目级别的合作，甚至不是公司全面合作，而是一次要做出实际行动的站队，会直接影响到未来很多年，国内互联网的格局。甚至，可能会有巨头衰败、陨落。百度一直独善其善，在这种关口，自然要谨慎。”
说完，很欧美化的耸了耸肩，做出一个轻松的动作：“你们逼我站队，但是你们想过没有，百度的业务是最上游，和你们没有冲突，我完全可以不选边，独善其身。”
“谨慎是有必要的，但过度的谨慎，会作茧自缚。”
赵泽君丝毫没有客气，措辞有些激烈，说：“正是因为百度一直谨慎，所以在搜索引擎这一块独步天下，同样因为谨慎，百度在其他领域，毫无建树。唯一的一个大数据，还是我拉着百度一起做的。”
能做到李岩宏这个位置，无一不是对自己有着超级自信的家伙，被赵泽君当面狠狠刺了几句，李岩宏脸色有些难看，嘴角动了动，却没立刻反驳。
赵泽君面无表情，继续开嘲讽，“李总，你当然可以继续谨慎下去，冷眼旁观，看着我们三家斗。最后无论谁赢谁输，百度都不吃亏，但是同样的，百度也不会得利。竞争是促进企业发展最大的动力，等这一战结束了，百度将彻底被赢家远远甩在身后。再想有这种互联网顶级巨头开战，从中获利的机会，要多久，五年，十年？你独善其身，最后的结果，就只能是被时代淘汰。”
“那我能从中得到什么呢？”李岩宏问。
赵泽君说：“这一次，看起来是因为第三方支付市场的竞争，其实不然，是互联网企业在金融行业的布局先手之争。我做金融，阿里巴巴和腾讯立刻跟上，宁可翻脸也要来抢市场，已经说明了这点。”
“我可以明确告诉你，百度短时间之内，没有布局金融市场的打算。”李岩宏说。
赵泽君沉吟了几秒，继续说：“李总，未来的市场到底是什么样，谁都不知道，但是可以肯定的是，金融和互联网的融合，既然已经打开了魔盒，就绝不会草草收场。百度即便依旧不准备涉足金融行业，难道不需要找一个有这方面能力的合作伙伴，做长远打算。进，可以从金融行业分一杯羹，退，至少保证自己的企业，在未来没有金融方面的短板。”
“即便如此，你刚才也说了那三条理由，于势于利于情，百度都不应该选择泽联科。”
李岩宏顿了顿，“泽联科泽pay的先发优势，还没有到完全不可弥补的阶段，事实上，支付宝的市场占有率，依旧领先，我们三家合作，可以在段时间之内大步追上，甚至……”
他眼皮一翻，看了赵泽君一眼：“甚至，在互联网封杀泽联科。”
赵泽君进门就一路嘲讽句句喷，李岩宏也没跟他客气。
“封杀嘛，这是气话，互联网企业做到我们这个地步，谁都封杀不了谁。无非是血拼一场罢了。当然，我承认，三家打一家，泽联科的风险很大，会伤筋动骨，最终吃大亏。这毕竟又不是斗地主，我还能多8张牌。”
说完，拿起茶杯，喝了一口茶，觉得有些凉了，又放下茶杯，抬起头，平静的问李岩宏：“可是李总，你觉得这么干，对百度真的有好处吗？”
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第一百八十六章 三国演义
“对百度真的有好处？”李岩宏心里下意识重复了一遍赵泽君最后这句问话。
第一反应，就是‘当然有好处’。
既然是竞争，和打仗一样，自然该站在强者一边。腾讯、阿里巴巴这两家任何一家都要强过泽联科，此时联手，和他们站在一边，自然是赢面最大；相反，百度和泽联科联手，在总体量上，双方充其量不过是平手而已。
一方稳胜，一方稳输，百度站在哪方，还用想吗？至于好处，只有赢家才谈得上有好处，输家从哪里来的好处？
不料，赵泽君却像是看透了他的心思似的，淡淡一笑，说：“打仗，也未必就要选择和强者站在一边吧。李总，你不觉得现在的局面倒是有些类似三国魏蜀吴。吴国，好像从来就不是站在强者一边吧。”
三国争雄，东吴是出了名的墙头草，一会联魏，一会又联蜀。但是它这个墙头草，和一般意义上的墙头草不同，不是谁强就跟谁混，恰恰相反，蜀国强大，东吴就联魏抗蜀，魏国强大，就联刘拒曹，谁弱就和谁混。
李岩宏想了想，现在这局面，还真有些像这么回事。
“东吴有长江天堑，这有些类似百度的搜索引擎，试图隔岸观火，作壁上观，保护自身是没问题的。但是正如和我刚才说的，无论是刘灭了曹，还是曹灭了刘，最后都不会放过东吴，东吴最好的结果，也就是偏安一隅，被赢家远远甩在身后。所以对于东吴来说，最好的选择，是和弱者结盟，维持平衡。”
赵泽君顿了顿，语气放缓，“当然，我们这几家，不存在谁灭了谁的问题。但是目前百度的情况是，搜索引擎这个‘长江天堑’，即拦住了北方铁骑南下，导致了百度无法飞快扩张，固守有余，进取能力不足，即便泽联科失败了，百度和腾讯、阿里在一起，三家瓜分泽联科剩下的市场，李总，你觉得，百度可以抢得过他们两家吗？尤其是在金融这一块，这两家的布局速度，虽然不如泽联科，可是和百度比，恐怕……”
赵泽君这次没嘲讽了，呵呵一笑。
“无论如何，赢家总要比输家好吧。”李岩宏说：“你要知道，这次站队和上次天网内部开会不同，不是嘴皮子说说，而是要投入资源的。”
“就是因为要投入资源，所以百度才必须立刻站队！”
赵泽君打断了李岩宏的话：“商业竞争和打仗不同，打仗的资源是人，是物资，在没有分出胜负之前，战争资源都是消耗品，只有战争结束，胜利者才能收取战利品。但是商业竞争，不需要等到分出胜负，竞争得过程中，投入的资源就会源源不断的产生回报。至于输赢嘛……”
赵泽君鼻子里发出一声轻哼，“李总，你真的觉得，腾讯和阿里巴巴就一定会赢？或者说，一定能占据上风？”
李岩宏没有直接回答，想了想，问：“你认为会如果我们两家携手，最后局面会演变到哪一步？”
“第一种情况，是国内互联网分为两大阵营，双方各有输赢，但总的来说在很长一段时间里分庭抗礼。
看似胶着，其实是比较好的良性竞争。通过竞争，不断的把我们的战场，也就是互联网市场撑大，让互联网这个行业以更高速速度发展。这对我们双方，都是有好处的，只不过作为两边阵营的领导人，我们自己的压力会大很多而已。
至于真正吃亏的，应该主要还是下游中小型企业，冲锋在前的炮灰、消耗品。
最后，等待时变，在某个机缘到来的时候，格局再一次发生变化。这个机缘，也许是某种改变互联网的技术理念，也许是国家大政策风向，那么到时候……”
赵泽君笑了笑，“无论是你我，还是腾讯、阿里，我们一直站在国内互联网的风口浪尖，到时候，互联网依旧是我们的天下，只是我们各自的战略再次发生变化，进入一个新的时代。”
“以竞争，实现真正意义上的垄断？”李岩宏眉头微微一挑。
“可以这么说，所以我个人不怕竞争，反而欢迎和希望同层级的激烈竞争。就像拳击比赛，只有不断的和相当的对手过招，才能更加强大。而百度，需要做的，就是选择一个同层级的对手，对手太弱或者太强，意义都不大。”
“第一种情况……”李岩宏想了想，“还有其他可能性？”
赵泽君淡淡一笑，饶有兴致的问：“李总，阿里和腾讯，为什么要联手对付泽联科？”
不等对方回答，赵泽君就自问自答说：“因为泽联科动了他们最大的蛋糕，金融市场是这两家共同的目标，电子商务是阿里巴巴的核心，网络游戏嘛，对于腾讯其实也是很重要的一块，虽然目前看似没有冲突，但腾讯的几个事业群，和泽联科的几大事业部，在领域上交叉太多，将来一定会有大规模的冲突。”
说到这里，李岩宏已经明白了赵泽君真正的意思，说：“而百度和泽联科之间，不存在业务上大规模冲突的可能性，相反，你我的主业和布局，是可以互补和相互促进的。”
“这是我们合作的基础之一。”赵泽君点点头：“再反过来看，阿里和腾讯，都不会放过金融市场这一块，这就是一个很大的矛盾点，而他们之间的业务，却没有太多的互补性。泽联科能稳住一段时间，也许不用外力，阿里和腾讯的联盟，就会从内部发生分裂，或者受到来自其他方面的压力。”
说着，笑了起来：“李总，阿里和腾讯这两个庞然大物，一旦分裂，必然会带来巨大的市场震动，到时候我们能抢占的市场绝不�
