重生铸梦-第418部分
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以前内部会议上，整个阿里巴巴就达成了思想的一致性：支付宝和泽pay的竞争之中，泽pay是不可能超过支付宝的，但只要让它取得超过10％的市场，上升到和财付通一个层级，那就等于支付宝输了这一场。
现在呢，泽pay何止是超过10％，已经稳稳破了20％。
有天弘基金的成功案例摆在那里，据说已经有其他的基金、金融公司，有意向和泽联科展开新的合作。
按照目前的发展势头，接下来用不了一年时间，达到30％、40％，并非不可能。
马芸本人甚至怀疑，也许用不了几年，随着京东的发展，越来越多的金融产品推出，泽pay的市场占有率，完全可以和支付宝分庭抗礼。
第三方支付软件的所谓‘占有率’，并不是一个完全排他性的数据，所有支付软件的‘占有率’，合在一起，肯定要超过100％，但是用户的资金、时间、资源都是有限的，每多选择一种，就必然会影响之前使用的其他支付平台的利益。
马芸开始考虑，支付宝模仿泽pay，和金融领域展开合作。
有这样考虑的，不止马芸一个人。
腾讯的马华滕，最近也在考察金融市场。8）
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第一百八十章 一步慢步步慢
光靠创意，不可能包打天下，一个好的创意最多只能领先一时，却无法阻止他人模仿。
泽联科和基金合作，推出余额宝，几个月的时间就大获成功，取得了互联网和金融行业都没有意料到的巨大成功，打开了一扇新的大门。
最初，无论是互联网行业，还是金融行业，都处于观望状态。毕竟是一个新生事物，可能造成的影响和需要投入资源都太大了，没人敢肯定一定会成功，贸然跟风风险太大。
然而互联网的‘效率’实在太高，仅仅几个月，余额宝就获得了巨大成功，于是两个行业都蠢蠢欲动起来。
对于金融行业来说，和互联网合作，看中的是对方的渠道，必须找数一数二，第一梯队的互联网企业合作，利用对方的海量用户群。
这么一来，可选择范围就很小了。
而且，对于基金公司而言，和互联网合作的好处，其实没有想象之中那么大。互联网的企业家，不会比银行、券商更加‘善良’，维护费同样高到吓死人。根据一些知情人士透露，天弘在被收购前，基本没从余额宝头上赚到几个钱，收到的服务费9成以上，归了泽联科旗下的华元金融。
但是对于互联网行业，尤其是拥有支付软件的互联网行业巨头而言，赵泽君摸索出来的这条道路，就是一条通天的康庄大道，开拓市场、积累资金、增加用户粘合度的大杀器。
阿里巴巴、腾讯两家，最近就一直在考察金融市场。
可是，考察来，考察去，去发现，事情没想象的那么简单。
看上去，找一家基金公司管理，利用互联网发行基金，似乎不难。
但实际操作上，互联网的平台没问题，但合适的基金公司，还真不多。
国内拢共不到80家基金公司，一线大型的基金公司过于强势，互联网企业不愿意选择。腾讯和阿里在控制权上的观念，和赵泽君是一样的，无论和哪家基金合作，最后都是要收购过来，掌握在自己手里，才能以此为跳板，进军金融行业。
所以，一线的大基金，而二线的知名基金公司，可以直接排除在外。
排除这些之后，想在剩下的中小型基金中一时半会还真找不到合适的。
互联网公司并没有基金产品设计能力、投资管理能力、金融企业管理能力，这些角色都需要稍有规模、团队成熟的基金公司担任，而大部分小型基金公司目前产品线并不全面，甚至部分业务需要外包，并且在投资经验上或没有经历过完整的牛熊市，经验不足。
也不能说完全没有，但是这样的规模不大却很成熟的基金公司，一般股权都很集中，背后有‘大老板’站台。
有的是连腾讯和阿里巴巴都不愿意招惹，甚至不敢招惹的存在。
这么一排除，想要立刻找到合适目标就很难了。
即便有选项，人家也会考虑，到底是和阿里合作，还是和腾讯，要不去和三大门户合作？
考察、接触、谈判，再发行基金，直到最后收购，都需要很长一段时间进行。
“这个赵泽君到底是运气太好了，还是早就在关注金融市场。”
这一次，连马芸和马华滕都开始相信媒体里所说的，赵泽君的战略眼光的确要比他们高一截，肯定是早就考虑到了金融市场，并进行了深入调查。
要不然，怎么一出手，就瞄准了最合适的天弘基金。
“现在说这个也没什么意义。”腾讯马总的心态要好得多。
反正这次吃大亏的，是阿里巴巴，不是腾讯。相反，赵泽君为所有的第三方支付平台，找到了一条新的生存发展路线，从今以后，第三方支付，再也不是完全依赖于电子商务平台，阿里巴巴的垄断格局，算是被打开了一条很大的缝隙。
只要有耐心，早晚可以找到合适的基金公司，甚至自己培养一家基金公司，模仿泽联科泽pay，去和支付宝抢市场。
马芸就没这么轻松了。
赵泽君这次用的是堂堂正正的阳谋，打了一个时间差。
不怕别人模仿，想模仿的尽管来，等过上个一年半载，其他互联网公司找到合适的合作伙伴，推出同类型产品，泽pay和余额宝的市场占有率早就遥遥领先，互联网进军业的实战经验，也要领先其他公司一截。
规模大、经验足、人才更成熟，一步快，步步快，泽联科已经掌握了主动权。
到时候，泽pay恐怕已经拥有了和支付宝抗衡的实力，而支付宝，需要对付的敌人，却不止一个泽pay。
腾讯的财付通就在一边虎视眈眈呢。据说银行方面也有动作，准备着手推广网上银行理财计划。
赵泽君这么做，是把一块血淋淋的肉，抛进了风平浪静的池塘，引来所有鳄鱼争抢，让第三方支付行业，形成一场大乱战，彻底打破支付宝的垄断地位。
排名第一的支付宝吃亏最大，而第一个引入合作模式的泽联科，却是获利最大。
事到如今，马芸也想不出更好的办法，剩下来，只能凭着企业的硬实力，后期一步步完善。
马华滕在视频里看了马芸一眼，心里有种说不上来的滋味。
马芸的表情还是那样，很平静，可谁都知道，在这场支付领域的战争中，支付宝战败了。后续更会面临一系列巨大挑战，泽联科在支付宝的王座基石上，狠狠的凿开了一道裂缝，支付宝王座的崩塌，其实是或早或晚的事。
2010年元旦伊始，支付宝遭遇了重大的危机。
秦失其鹿，天下英雄共逐之。
说英雄，谁是英雄？
“苏南省，自古就是英雄辈出，草莽并起的风云地。要说英雄，德源集团的牛总当之无愧的第一个，苏南省的老英雄；泽字系的赵总，那就是年轻一代的英雄代表人物。”
尚荷最大的一间包厢里，赵泽君听着面前这位西装革履的中年人‘煮酒论英雄’，忽然有些恍惚。
没想到，这人居然能当面说出这么让人肉麻的‘恭维之言’来，要知道，以他的身份，是完全可以和苏南省的老小英雄平起平坐的，不至于啊。
席间，苏商银行的业务经理，哦不，现在已经升任信贷部门领导职务的美女罗莎，笑吟吟的陪坐，偶尔望向赵泽君的眼神里，又带上一抹楚楚可怜。
前几天，罗莎和赵泽君闹了点不愉快。
严格来说，是被赵泽君‘整治’了一下。
华元收购天弘后，天弘之前的六支基金中，有两支比较稳健的也更换了渠道，通过余额宝进行了发售。
这就损害到了原本发行基金的银行的利益：原本一年轻松到手的上千万的客户维护费，落到了华元手里。
巧的是，这两支基金的发行银行，正是苏商银行。
苏商银行肯定不太爽，罗莎一直负责和泽字系的业务，前前后后泽业、泽联科的贷款大多都是从她手里走，可以说是赵泽君和银行之间的‘中间人’，再加上她年轻漂亮会来事，对上男性老总，本就有一定的优势，因此罗莎和赵泽君的私交其实还不错。
两人打交道，很少摆出一副公事公办的模样，罗莎偶尔甚至会在赵泽君面前撒撒娇，卖卖风情什么的。
老赵虽然从没直接上过手，却也没‘批评’过她，每次呵呵一笑，就当一道风景看了。
哪知道那天赶巧，罗莎大约是大姨妈不调，或者遇到了什么烦心事，态度不太好，和赵泽君聊基金的时候，话说的有点过份了。
老赵前一秒还笑嘻嘻的，下一秒立刻就是脸一板，不冷不淡的回了一句，然后直接起身走人。
当大领导久了，赵泽君自有他的威严一面，何况又是直接控制着罗莎主要业务的大客户？
老赵难得板脸训人一次，当场差点把罗莎给吓哭了。
事后罗莎越想越怕，她在银行和泽字系之间，绝对不是不可替代的，赵泽君一句话，就能把她打落尘埃。
她和丁岚都是年轻女人，有些私交，想走丁岚的路子，向赵泽君道个歉。丁岚太清楚赵泽君了，只要不过线，赵泽君很随和，既然发火了，肯定是罗莎那句话说得越了线，赵泽君未必生气，但绝对会刻意冷罗莎一段时间，给她一个教训，于是也就没搭理她。
人人都有自己的身份和位置，越线了，就容易乱。上位者，最讨厌的就是下面的人，搞不清自己的身份位置，摆不好定位。
漂亮妞也没用，赵泽君想要什么样的女人要不到？就上周，还有个国内一线的女明星来上门拜会，上赶着求潜规则，就因为欣龙影业要新开一部投资破亿的新戏，她想当这个女一号。
足足冷了罗莎快小一个月，才因为另外一件事，有了今天这次见面。
“赵总，我不懂事，说错了话，回去我们行长狠狠批评了我，让我写一份三千个字的检讨。您多指正。”
罗莎可怜兮兮的掏出几张皱巴巴的纸。
赵泽君扫了一眼，还真是密密麻麻好几页手写的‘检讨’。
“这么能写，怎么不去当网络作家啊。”赵泽君语气调侃的说。
罗莎一颗心顿时放了下来，笑嘻嘻的朝赵泽君身边凑，说：“赵总您要是给我推荐，我明天就辞职去写！”
“行了啊。”赵泽君笑笑，转而面向那个中年男子，说：“卢行长，这我可得埋怨你。都是苏南省的企业家，这么久了咱们还是第一次见面。知道的，说你忙，不肯给我们这些做企业的机会，不知道的，还以为我年轻骄狂，连银行都不放在眼里了。”
这个中年男子，正是苏南省唯一一家本土银行，也是全国知名的股份制银行之一，苏商银行的卢庭行长。
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第一百八十一章 个人贷款和担保业务
苏商银行是一家区域性股份制商业银行，前身是城市商业银行、城市信用社，两家重组合并而成，总体规模不算大，和工农中建这类国有银行肯定无法相提并论，即便和交通招商光大这些知名的商业股份制银行，也有不小的差距。
但无论如何，苏商银行规模再小，也毕竟是银行，管钱的地方，目前在苏南省，乃至全国，任何一家企业的资金量都不可能和银行相提并论。
在银行业里，苏商银行排名不高，可在苏南省本地，苏商银行却关系到一众大大小小苏南企业的经济命脉。
赵泽君早就对卢庭如雷贯耳，一直由于各种不巧，未能相见。
没想到这次见面，对方居然主动把罗莎带在身边，赵泽君有些意外，看起来，罗莎和卢庭的关系不太一般，至少不是普通的上下级。
检讨之后，大家哈哈一笑，都没再继续提这件小小‘意外’，卢庭把话题引导到了余额宝和泽pay上。
泽联科收购天弘，甩开了苏商银行，最初得到这个消息，卢庭和罗莎一样，多少是有点恼火的。
这个赵泽君太不讲‘规矩’了，你玩你的互联网房地产，好端端的跑来金融圈插一腿干什么？要插你就插吧，左右国家也没政策说搞互联网的不能做金融。
可是这么大一块蛋糕，无边无际的市场，你插谁不好，非要插苏商银行一刀？
两家之前的合作一直都很愉快嘛，苏南省商圈的龙头老大，和苏南省本土银行，本就该携手合作才对。
不过卢庭的高度和罗莎不同，脑子一转，立刻就想到了另外一种可能性。泽联科收购天弘基金已经是既成事实，而且也不违法，再为了这事兴师问罪，难道赵泽君还能把吃到肚子里的肉吐出来？
再纠结基金渠道问题，于事无补，只能搞得双方不愉快，扩大裂痕。赵泽君之前给罗莎脸色看，未必是针对的不是罗莎这个小小的主任，很可能，是通过罗莎，对苏商银行的强硬表态，如果苏商这边继续做文章，说不定连之前双方合作的业务都没了。
泽字系资产虽然不多，但通过金融业务，管理的钱却多得吓人。
不管是充值在第三方支付平台，还是通过余额宝购买基金，这笔钱，中间阶段还是要放在银行的，几百亿，甚至以后几千亿的资金，无论哪个银行都不能忽视。尤其像苏商这样的区域性小银行，如果能稳定的和华元金融合作，业务上绝对会有突飞猛进的提升。
卢庭这次会建武市，第一时间就联系上了赵泽君，对于之前天弘的问题，没有表现出任何不悦，反而异常的客气。
“赵总，之前我们就有过相关的合作，泽联科和泽业，自己账上的钱一直从苏商银行走，在利息方面苏商银行从来没亏待过泽字系，不但超过了国有四大，比其他商业银行也明显高出一截。”
卢庭说着，举杯冲赵泽君摇摇一晃，抿了一口，然后笑道：“既然一直合作的
