重生最强特种兵-第16部分
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中的第一个男朋友，可那个家伙竟是如此的不堪。
“希望她不要钻进死胡同吧。”王艳在心中这样祈祷道。
……
另一头，江大豪看着手机屏幕上的网络叫一个投入，他一会儿深深皱眉，一会儿又嘿嘿贼笑，再一会儿又啧啧赞叹。
四十五分钟的时间悄然过去，下课铃响，江大豪舒坦地伸了个懒腰，然后对一旁的白静轩笑道：“一节课的时候过得太快了…哎呀呀，现在的作家太能写了，一拳轰爆一个星球，一个**…丝男最后娶了十个老婆，过瘾过瘾。”
白静轩白了他一眼，刚才的一节课，他的表情可是非常丰富，真搞不懂，看什么这么投入。
“我们先去楼下吧，我哥很准时的，这教室等下还要上课呢。”将桌上的课本收起，白静轩背起卡哇伊小书包，对着江大豪挥挥手，然后迈开莲步，江大豪就这样悠哉地跟上。
两人前脚踏出教室大门，就见到一名穿着正式的青年迎了上来，青年二十七八岁，长相与白静轩有三分神似之处，手里提个款式普通的皮质公文包，脸上挂着恰到好处的和煦笑容，只是仔细看的话，他的眉眼间有些水肿发青，一头浓密的黑短发之中，点缀有星星点点的白发。
“哥。”
白静轩笑嘻嘻地叫了声，看着江大豪介绍道：“豪哥，这是我哥，白静斌。”
“斌哥很高兴见到你，我叫江大豪，你叫我小豪就行。”
江大豪上前与白静斌握了一把手，然后直奔主题：“我们找个地方具体谈一谈吧。”
“呵呵。”
白静斌点了点头，笑容带着一丝腼腆：“称呼我静斌就好，我就称呼你大豪吧，李明已经到楼下了，我们等他上来就走。”
短暂接触，江大豪通过细微的观察，对白静斌这个人有了初步的印象，他穿着得体，就算大热天也是白衬衫，西裤，皮鞋，属于职场标配，应该是个挺严谨的人，他与人握手交谈没有那种职场高管所特有的气势，反而显得彬彬有礼，谦逊有加，想来是个技术类人才，而市场营销和公关之类并非他的特长。
所以不难想象，四年前，他的“旅游走天下”因为起步早，技术方面的优势走在了同行业的前列，而到了现在这个阶段，技术已经很难有所突破，市场能力与公关手段成了决胜的关键，于是他的公司便失去了优势，继而生存出现了危机，那也就不足为奇了。
三人又寒暄了几句，李明也从楼梯口冲冲跑了过来，于是四人当即出发，去往学校食堂边的一个小咖啡店，围着角落里的一张圆桌坐下。
白静斌从公文包中取出一叠六七张纸的文件递到江大豪面前，道：“大豪，昨天你和静轩说的她大概和我讲了一下，这是今天上午我整理出来的公司资料，应该还挺全面的，你先看一看，然后我们具体谈。”
“恩。”
江大豪也不废话，直接拿起文件开始翻阅，白静轩等三人则是喝着咖啡耐心等待。
文件上，显示了一些重点信息：第一，“旅游走天下”是四年前创办的，前期投入资金为八十万，之前一直处于盈利状态，而从去年六月开始出现赤字，至今已经持续十三个月，每月的亏损金额成k线图节节上扬趋势，到了今年八月，也就是上个月，竟然一月亏损高达39万。
第二，目前公司正式员工87人，其中技术，客服，财务，网站维护等人员共计72人，市场营销团队共计15人，这对于一个还未上市的互联网公司来说已经算是相当庞大的规模，同时也意味着负担极为沉重。
第三，目前公司总负债四百六十七万，其中三百万的银行贷款于今年十一月三十一日到期，也就是说这笔是火烧眉毛的钱，如果不能按时到位，公司随时可能清盘，而且更为严重的是，公司账户现有的流动资金，仅仅只有十八万四千一百六十六元人民币，连九月公司员工的薪水都不够数。
第四，“旅游走天下”从去年十一月到今年八月，行业市场占有率从百分之十六一直下降到了百分之八不到，而每月的市场广告等投放金额却是不断上升，今年八月就光广告的费用便高达二十万元，也就是说营销方面加大了力度，反而业绩极具下降。
第五，也是最重要的一点，公司面对现下情况所准备采取的措施，努力寻找风险投资商加入，增大营销费用的支出，压缩其余各部门人员的日常支出。
这些和昨晚白静轩所说基本吻合，只是更加具体化数字化，看完之后，江大豪哭笑不得地对白静斌连连摇头，说道：“静斌大哥，你这网站应该是整个行业中最累赘的公司，规模已经铺开，人员也配备齐全，但是没有后续资金的支持，在市场比拼中苦苦支持，盲目投入大量现金流入海不说，还背了大量债务，说句不好听的，你现在想要关闭这间公司都很不容易，不光资不抵债，私人信用彻底破产，各个对外供应链上还需要一笔资金清算，我估计在五十万至八十万之间，风险投资一直是锦上添花，不会雪中送炭，他们投给你钱是为了赚钱，而不是帮你度过难关…我真是搞不明白，你怎么到现在还会有这样的幻想，不仅如此，你还执着地想要集合最后不多的现金，去和其余两家巨头网站在市场上正面搏杀，这不就等于带着八十几名员工共同赴死么。”
听着这般诉说，白静斌脸灰败不堪，白静轩和李明也是神情凝重地垂下了头。
……本书首发自“gul。g，、！
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第26章 经典中的奇迹版
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“我的话可能说得太直白了一些，静斌大哥你别介意。。。”
江大豪看着白静斌面惨然，心中叹了口气，可嘴上还是如实说道：“互联网行业在四五年前确实是新兴行业，一年内市值暴涨几倍几十倍的公司比比皆是，但到了现下，群雄割据的时代已经过去，如果不能成为行业老大，唯有一条出路，关门歇业。”
白静斌悲凄地闭上双眼，沉默了好长时间，然后才睁眼说道：“大豪，你说的没错，一年前从程携网启动上市计划开始，我就预见到了会有这么一天，可惜当局者迷，我一直下不了决心，所以才走到了这一步…”
经过一开始的情绪低落之后，他的思维能力也开始上线，就算再如何后悔也无济于事，路总是要走下去的。
“大豪，你尽管直说，不必顾忌我的感受。”
白静斌目光炯炯地看着江大豪，真诚说道：“我只有二十八岁，一切都可以从新来过，我现在只希望不要败得太惨，尽量将损失最小化，你有什么办法么？”
四年的创业生涯，他也算是历经了风雨，特别是近一年来的磨砺，让他完全从一个商场新人蜕变成了坚毅的战士，只要心中希望之火不灭，总有卷土从来的一天。
江大豪淡淡一笑，白静斌的性子让他有些满意，他之所以一上来就咄咄的数落没留半分情面，也是想要看看白静斌的反应，如果对方一味慌忙解释，或者感到伤了自尊心而出言辩驳，那他就会放弃与其合作，毕竟商场如战场，一个环节出错，损失的可不是一顿饭钱那么简单，有一句话说的挺对：不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。
“静斌大哥，我仔细想过了，要复活你的网站是不可能了，但或许可以全身而退。”
江大豪说得轻描淡写，却让白静斌三人神情齐齐一振，他又说道：“从在商言商的角度，我也不光为了帮你，我想明天去一次的你的公司，如果和资料没什么不符的话，我想投入二百八十万，换取你公司百分之五十的股份。”
“投入二百八十万，百分之五十的股份？”白静斌不敢相信地重复了一遍，天哪，这是天上掉馅饼了么，如果现在有人愿意投入一百万换取他公司百分之五十的股份，他都会觉得是听错了，要知道他的公司完全是负资产，那点岌岌可危的市场占有率几乎没什么价值，更可悲的是，下个月的员工工资都快发不出了。
“豪哥，你说的是真的？”白静轩声音颤抖着，望着江大豪的目光熠熠生辉，虽然昨晚江大豪就和她提过，但她根本没当回事，今天叫哥哥过来也只是为了不放弃一丝可能的希望，难道这个男人是认真的？
江大豪被他们这么盯着，感觉自己就是个怪物似的，他不自在地点起一根烟，边吸边说道：“别这样看着我，我投钱进去也是为了赚钱，大家各取所需吧了，爽快些，行不行？”
白静斌猛一点头：“行。”
“先听我说说计划吧，如果谈不拢你也可以后悔。”
江大豪拿起桌上的咖啡喝了一口，思路开始延展：“我说过，到了这个阶段，公司不可能起死回生，就算我投入二百八十万也不可能，再说还有三个月不到的时间，三百万银行贷款就要到期，所以我们必须在这段时间内安然离场。”
“我的计划是，二百八十万加上公司还剩下的流动资金十八万多一共差不多三百万，其中三十万留下维持两个月的日常开销，或许紧了些不过还是能勉强凑合，剩下的二百七十万我们就和程携网还有tbxtx好好玩一玩。”
话到这里顿了顿，他将指间烟头掐灭，神情变得认真起来：“二百七十万分为两个部分，其中的七十万一个月内全部投放市场，省下来二百万用来补贴给订购机票的客户…”看着白静斌三人迷惘的神情，他的嘴角掀起一抹高深的笑意，嘿然道：“我查了一下，十一黄金周是旅游巅峰，现在各大航空公司给网站的最低折扣是三点七折，程携和tbxtx现在都在拼命打广告，各条线路都是平进平出不赚一毛钱，嘿嘿，那我们就贴钱陪他们玩，我们网站就低至三折，来个大促销。”
“三折…那每一张机票最少要贴一百块，一万张就是一百万，这样说不定一周时间，那二百万就烧没了。”白静斌掰着手指，估算了一下之后，惊呼道。
江大豪摸着下巴，侃侃道来：“最热门的几条线路，我们每天在网上选两个时段进行限量抢购，其余线路，我们每天在网上错开三个时段进行限量抢购，把每天贴出去的钱控制在二十万以内即可，只需要够十个工作日，也就是两个星期。”
“那两个星期之后呢？”李明下意识地问道。
江大豪对他微微一笑，转而向白静斌问道：“静斌大哥，你觉得投入七十万市场宣传，再加上这样赔本的促销力度，网站在短期内可以流量提升多少？”
白静斌皱眉思索了一下，很快就肯定的说道：“短期提高百分之二百都不是难事。”
“就是达到市场份额的二成以上。”
白静斌“恩”了一声，然后有些担忧地道：“不过这样一来也只是短期的效应，后续怎么办，再说只要促销一旦投放市场，程携和tbxtx肯定也会有所应对。”
“不，这就是我们的优势了。”
江大豪毫不在意，拍了拍胸脯说道：“程携和tbxtx在同行业中属于庞然大物，而且现在彼此间正杀得刺刀见红，每个月市场投放金额都是在一千万以上，这样的级数肯定要提前排期，一旦广告打出就回不了头了，临时更改只会让内部变得一片混乱，这就叫船大难掉头…而我们就不同了，反正是要死的公司，垂死挣扎怎么胡来都不过分，他们只能眼睁睁地看着我们疯，说白了我们就是个搅局者。”
听他这么一说，白静斌也是赞同地点头，而江大豪继续说道：“我们短期内增长到百分之二十的市场份额，而他们两家网站势必要减少最少百分之五以上，此消彼长，大家的差距也就是在十个百分点以内，而且因为太突然，就算他们要告我们倾销都来不及反应，所以不用有后顾之忧。”
铺垫完毕，江大豪终于露出了一丝傲然之：“到了这个时候，就该是我们说了算了，他们两家网站财大气粗，都有境外风投在背后支持，又是大量投放市场的阶段，狗咬狗绝不可能互相达成一致，百分之二十的市场份额他们两家的眼睛都绿了，三千万小数目啦，谁先下定决心就归谁，我们只管数草票就行了。”
拨云见日，白静斌的呼吸变得粗重起来，看着咖啡杯中自己脸庞的倒影怔怔失神，白静轩如星辰般的大眼睛迸发耀目光芒，李明则是望着江大豪，满脸的赞叹之意。
江大豪的计划就好比，两只身强体壮的狗和b在那里抢一块大肉，其余瘦弱的狗因为差距太大，只能在边上捡它们不小心掉下来的肉渣，最终下场必然是饿死，然而，现在这些瘦弱的狗中最强壮的一只，忽然透支生命吃了兴奋剂，发狂一样的加入到争抢之中，和b在短暂的时间内来不及反应，也只能暂避锋芒，最后却被成功地抢走了好大一份肉，结果倒过来要将那一份抢来的肉卖给和b其中之一，因为和b是竞争关系，没有办法联合起来，却谁又不希望这好大一份肉落入对方手中，所以只能各出本钱向争相购买。
“这件事情也是天时地利人和，十一黄金周是一年中最好的时机，‘旅游走天下’行业排名第三本来就有着一定的知名度，如果换了其他小网站那就无用了，毕竟诚信问题会让很多客户却步的，最后还是人和，我就算有些想法，没有合适的合作伙伴也无法实施。”
江大豪笑嘻嘻问道：“静斌大哥，这一次，我们合作一把如何？”
白静轩不住点头，激动的说不出话来，心中翻起惊涛骇浪，让一间资不抵债的公司看到了在一个月内绝地翻盘的可能，而且这可能还真是有很大的实现机会，这简直是要逆天了有木有？
要知道，江大豪作为威龙队的龙魂，文武双冠，曾经在哈飞大学经济学讲堂上侃侃而谈，把世界各地的精英学子忽悠的一愣一愣的，这种牛逼人物想出来的计划，怎么可能不是商场经典中的奇迹版，现在只是小路一手，不值一提，不值一提啊！
……本书首发自“gul。g，、！
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第27章 刺
