都市赢家人生-第79部分

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　　　　钟越创业到现在，不过两年时间，居然可以拿出十亿的现金。这比他那五十亿身家还要令人震惊。

　　　　所以。张远才会那么感慨。

　　　　最重要的是，这十亿的投资，只是开始，以易智公司目前表现出来的决心。只要能站稳脚跟，后续的投资对钟越来说，完全不是问题。

　　　　不论是引入新的资本，还是到银行贷款，对易智的大老板钟越来说，都是轻而易举的事情。别的不说。光是易软公司的股权，拿到银行抵压，贷出十几亿都不成问题。

　　　　正因为看到钟越的能量，张远的公司才会这样如临大敌。从某种程度上来说，两家公司的一些定位有些重合，这也就意味着，他们将是直接的竞争对手。

　　　　发布会开始之前，张远四周观察了一下，发现了好几个熟悉的面孔，都是老对手了，就算不认识，也认得出对方。

　　　　不一会，一个身材高大，仪表堂堂的男主持人上台，宣布会议开始。

　　　　很快，就有工作人员把一份份材料发下去，张远拿到一份后，马上翻了开来，翻到介绍手机参数的那一页，仔细看了起来。

　　　　像他这样的业内人士，光是从手机的配置，就能看出很多东西。

　　　　张远很快就看完了，心里面计算了一下，稍微松了一口气。

　　　　易智主打的中端机，售价是一千九百八十。从整个配置来看，跟市面上主流的中端手机差不多。这也就说明，易智公司并没有打价格战的准备。

　　　　事实上，手机市场发展到现在，随着国内成为世界最大的手机生产基地，竞争的加剧，国内手机厂商的利润已经被压得很低。如果再来一个强势的厂商打价格战，那简直是雪上加霜。

　　　　就像易智这部中端机，整个配置下来，一部手机的硬件成本也就一千出头的样子，卖到近两千，看似利润很高，但是手机的成本不仅仅是硬件部份，广告的成本，渠道成本，库存成本等等。

　　　　这些统统算进去，这款手机真的挣不了多少钱。只能以量取胜。

　　　　现在，不论是低端机，还是中端机，都已经走进了微利的时代。真正想要挣钱，还得靠高端手机。

　　　　张远心中有了大致的判断，可惜没有样机，无法弄清手机的具体性能。只能耐心地听主持人在那里介绍。

　　　　中间的时候，因为绯闻而闹得沸沸扬扬的钟越上场了，亲自解说手机的功能和特点，然后到了提问环节的时候。媒体席那边传来一阵轻微的骚乱。

　　　　钟越点了几家媒体，居然有两个都是问他和周茗的恋情，让略显严肃的会场里响起了一阵笑声。

　　　　因为周茗也在场，钟越重申了一遍两人只是朋友关系，就不再回答这个问题。接着，又点了几个宾客提问。

　　　　张远很幸运地被问点到了，他站了起来，大声问，“从贵公司的配置来看，与市面上主流的手机并没有什么质的提升。众所周知，手机的性能，是与硬件配置挂钩的。那么，贵公司宣传的高性能，难道只是一句空话？”

　　　　这个问题充满了火药味，一时间，会场里有些议论纷纷，看着台上的钟越，等他解答。

　　　　钟越胸有成竹地说，“大家都知道，我是做手机安全软件的，在我上大学的时候，我就发现，安卓的操作系统的一些程序，效率并不高，浪费了手机的一部份性能。”

　　　　“从那个时候起，我就开始研究，怎么样优化安卓操作系统的程序。花了几年时间，我做出了易管理这个手机APP，算是出了一点成果。”

　　　　“当我考虑要做手机的时候，我就打算从手机操作软件上入手，去年组建了一个开发团队，由我亲自负责，在安卓操作系统的基础上，进行优化和改进，做出了属于我们易智自己的安卓系统。”

　　　　“我们易智的系统，在同样的硬件配置上运行，更加流畅，更加节省空间，当然，也更加的省电。”

　　　　…………

　　　　发布会结束后，张远还在想着刚才钟越的话。想起了一件事，当初易管理这个APP出来的时候，那强大的功能，让公司软件开发团队的人相当震动。

　　　　这样不用增加硬件配置，就能提升手机性能的软件，对手机厂商的意义非常重大。据说，从那个时候起，软件开发部门就开始反向破解，也不知道成功了没有。

　　　　后来，可能是迫于压力，易软公司把易管理进行了改版，这个功能弱化了许多。

　　　　但是，钟越作为易管理的开发者，如果真的像他说的那样，把安卓操作系统进行全面的优化，对手机性能又会有多大的提升？

　　　　他回到酒店的时候，也拿到了易智三个款式的手机。今天易智开了新品发布会，同时就让手机上市了，他一早就派人去买。

　　　　“买的人多吗？”张远一边拆盒子，一边问。

　　　　负责买手机的人说，“不算很多。”

　　　　张远把手机拆出来，从造型上看，没有太突出的地方，按了开机键。仅仅五六秒钟，就进入了注册页面。

　　　　“开机速度挺快。”

　　　　张远将这些流程一一跳过，很快就进入了主页面。首先打开拍照功能，给自己拍了一张，看着拍好的照片，不论是色彩还是细腻度，都很不错。“看来易智没有偷工减料，相机和屏幕比一般手机好。”

　　　　接着人，他又试了一下喇叭，通话质量，联网等等。

　　　　最后，他到预装的易管理应用商店里，下载了一个大型的三D游戏，安装后点开，试玩了起来。

　　　　这样的三D游戏，用来测试手机的极限性能再合适不过，他们公司的中端机里，只有一款可以运行，不过售价在两千五以上，已经接近高端机型。

　　　　结果，让他有些难以置信，效果全开的情况下，游戏运行得很流畅，一点也不卡，更恐怖的是，玩了十几分钟后，手机才微微发热。换了他们公司的那款手机，肯定已经非常烫手了。

　　　　直到半个小时后，手机后背才发烫得厉害。他关掉游戏，看了一下电量，只比刚才少了一点。

　　　　他有些忧心忡忡，像这样能媲美高端手机性能，价格还不到两千的手机，肯定会给现有的手机市场，带来巨大的冲击。

　　　　“公司做好应对的准备了吗？”
………………………………

160　最大赢家

办公室里，钟越手里端着咖啡，站在玻璃墙面前，俯瞰着下面的街道。

　　　　这里是易智公司的办公楼，位于CBD一栋大厦的三十二层。

　　　　“钟总，武总来了，想要见你。”

　　　　楚韵敲门进来，打断了他的思绪，他转过身，坐回到椅子上，说，“请他进来。”

　　　　很快，武亚文就由楚韵带领着，走进了办公室。进了门后，他一边跟钟越握手，一边打趣他，“大明星，真是看不出来，身材不错啊。”

　　　　“过奖。”钟越微微一笑。

　　　　可能是电视台想趁着他和周茗的绯闻的风头来拉动收视，他的那一期节目被放到了第一期播出，就在上周五，果然博了个开门红，收视差点就破了节目播出以来的记录。

　　　　钟越和周茗在节目里表现出来的暧｜昧关系，再一次将两人的绯闻炒得满天飞。同时，也将易智手机的知名度传得更广。这是互惠互利的好事。

　　　　惟一不好的事，对他的出行带来了许多不便。这几天，只要他一离开公司或者家里，就会有一大堆的记者围上来，他每次出门，都不得不带上好几个保镖。

　　　　武亚文坐下后，问起一件事，“听说你的易智手机，销量已经过五十万。是不是真的？”

　　　　“没错，到昨天为止，累积销量五十八万台。”钟越没有隐瞒，事实上，超高的销量，是下一步的宣传重点之一。

　　　　武亚文叹了口气，苦笑着说，“我有点后悔了，当初不应该错过这项投资。现在看来，这是我去年最大的失误了。”

　　　　“现在下定论，还太早。”钟越谦虚地说。

　　　　当初他准备做手机的时候，也跟武亚文提过一次，后来武亚文没问过这方面的事情，他就知道黑槐没什么兴趣。毕竟现在黑槐资本的主要精力。都在互联网和移动互联网之上。况且，凭借他自己的资金，启动手机计划已经足够了。黑槐资本投不投资，都无关紧要。

　　　　他从来都没有怀疑手机计划会失败。

　　　　硬件跟软件不同。想要减少成本非常困难，像手机这样的复杂的电子产品，背后的产业链更是大得惊人。其中成本最大的，是芯片和屏幕。这两个产业，没有数十上百亿的资本。连参与进去的资格都没有。

　　　　所以，钟越只能在设计上面下工夫

　　　　手机设计的时候，他就亲自参与了。每一个方案，他都在‘成长系统‘的‘虚拟实验室‘里制造出来，经过无数次的测试，最终选出的最成熟的作品，堪称经典之作。

　　　　除此之外，还有优化过的操作系统，也是他的心血之作。他花了大量的时间，对整个安卓系统全部吃透。既要将一些重复，低效率的指令改进，又要保证能跟基于安卓系统开发出来的APP兼容。这绝不是一个轻松的工作。或许他重新编写一个操作系统，也没有这么吃力。

　　　　优化之后的操作系统，不光体积更小，对芯片的占用也更少，效率更高，运行速度更快，同样的，也越省电。

　　　　不论是硬件。还是软件，对比同级别的手机，都有着不小的优势，再加上略低的价格。性价比绝对超过其它所有牌子的手机。这样的优势累积起来，如果还不能成功，他不如一头撞死算了。

　　　　现在，易智手机上市仅仅一个月的时间，三款手机的总销量，已经突破了五十八万。可以说。取得了巨大的成功。

　　　　…………

　　　　钟越问道，“你今天来，不会是特意恭喜我的吧？”

　　　　“我确实是有别的事情。”

　　　　武亚文神情变得严肃起来，“我代表公司过来问一下，你对于易软公司的上市，是怎么考虑的？”

　　　　上市？

　　　　钟越没想到他居然是为了这件事，不由得坐直了身体，皱起了眉头，“易管理的市场份额还没有超越七虎，这个时候就讨论上市，是不是太早了？”

　　　　“一点也不早。”

　　　　武亚文说，“你也知道，易管理跟七虎的差距并不大，上个月的月活跃用户数量，相差不到三百万。今年以内，肯定能够完成超越。更何况，易软在上个月，就开始实现赢利，这对于上市计划，是一个利好消息。”

　　　　在移动互联网公司中，易软算是一个异数，仅通过第一轮融资，还未上市，就已经开始赢利了。当初融资得来的两亿美金，还没有烧完。

　　　　易软的全部收入，都是来自应用商店。

　　　　在众多应用商店中，不论是用户数量，还是收入，都只排在第三。但是要论利润的话，比前两名的应用商店加起来还要高。

　　　　至于原因，就得从各大渠道的竞争说起了。随着整个手游市场逐渐饱和，为了争夺核心用户，也就是付费用户。各大渠道先后开始祭起了价格战――返利。

　　　　渠道先找来手游发行公司，给予充值返利的优惠。接着又找来游戏公会，通过“首充号”的手段来拉玩家。

　　　　有了一家做榜样，其余渠道商也纷纷跟进。你返利百分之十，我返百分二十，在这种恶性竞争之下，返利的数额甚至一路飙升到百分之五十。

　　　　随即，手游刷流水的现象就越来越严重。手游发行商把钱给公会，公会得到渠道的最高返点，把充值返还发行商。发行商可以收回大部分成本，公会也有利可图。那谁来买单呢？很显然，渠道商。

　　　　这样就造成一个很奇特的现象，即使渠道商拿到了分成的大头，却还是不挣钱，甚至还得倒贴钱。

　　　　易管理的应用商店之所以利润高，是因为一开始，他就不打算让公会搅进来。当然，他也有足够的底气，光靠易畅游，就可以给应用商店提供足够多的游戏。

　　　　他既做渠道，又做发行，从某种程度上来说，也是制作方。天生就立于不败之地。

　　　　面对众多的竞争，钟越也是毫不客气，一边，参照别的渠道，哪个游戏最火，就山寨哪一款游戏。事实上，根本不用他指示，那些独｜立制作人跟起风来，比谁都快。

　　　　另一边，他让易畅游的审核小组对于创新类型的游戏，提供一定的优惠。

　　　　这样双管齐下，随着时间的推移，越来越多的用户选择使用易管理的应用商店，因为这里有更多更优质的游戏。

　　　　所以说，别看易管理的应用商店收入不是最高的，但是里面一点水份都没有，利润绝不是其他渠道商可以比拟的。

　　　　而易软公司所得到的利润，还仅仅是他在手游产业里拿到的一部分，另一部分是易畅游所得的分成，这不仅仅是易管理那里分到的四成，还有IOS平台的七成分成。事实上，易畅游从手游里挣到的钱，还要超过易软公司。

　　　　可以说，他是这一条手游产业的最大赢家，在安卓平台，超过八成的收入最终会落入他的口袋，在IOS平台的收入，也能拿六成以上。

　　　　正是靠着这笔收入，他才能在不到两年的时间里，拿出超过十亿的资金，进军手机行业。

　　　　而易管理的应用商店，必然是手机的预装软件。这意味着，每买出一台手机，应用商店就多了一个用户。这对扩大市场份额，有着无法比拟的作用。

　　　　…………

　　　　钟越点点头，说，“你说的有道理，不过，我还是觉得有点早，现在并不是最合适的时机。”

　　　　“我尊重你的意见。”

　　　　武亚文的态度并不是太坚决，显然这次来，只是探一下他的口风，“不过，是不是应该有一个计划？”

　　　　“明年年末。如果时机合适的话，我打算让易软在那个时候上市。”钟越思考了一下，给出了一个时间。

　　　　武亚文提出了一个疑问，“还有一年半的时间，是不是有点长了？”

　　　　“我打算开拓国外市场。”钟越给出了一个答案。

　　　　武亚文忍不住皱起了眉头，很婉转地劝道，“你也知道，国内的互联网公司，进军国外市场，几乎没