重生之叱咤乐坛-第264部分
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“唐总，cd专辑我可以放弃，但是增加三千盒的数字有点过少，五千盒比较合适。”稍微思考了一下。叶梓立刻做出决定。
唐旭安说的没错，在当前的内地音像市场上，cd唱片的购买人数实在是太少，可以说寥寥无几，主流市场仍然是磁带专辑。这种情况还要延续好几年，舍弃cd专辑的包销没有任何问题。
唐旭安笑道：“你只不过放弃了两百张cd的包销。就敢问我要增加五千盒？我给你加了三千盒已经够可以了。”
“唐总，话可不是这样说的。”叶梓同样笑道：“我的专辑将由香江花星唱片公司负责出版发行，到时候是以香江专辑的身份引进到内地市场的。cd压盘和磁带灌录都是由他们负责，质量比起普通专辑要好很多。”
“你是香江版专辑？”唐旭安惊奇了，一位内地歌手的第一张个人专辑，居然是一张香江版的进口专辑，这可奇了。
“是的，唐总。”叶梓淡淡一笑，自信而又骄傲。他不担心唐旭安不相信这一点，因为这是骗不了人的。
“香江版专辑和普通内地专辑的区别，就不用我多说了吧？不说别的，您应该知道香江版的价格一直是磁带专辑的最高价，利润空间要比内地专辑大得多。”
“唐总，你们音像公司在销售的时候也是区别对待的，这一点我也是知道的。”
“所以唐总，您认为三万五千盒的包销数量……合适吗？”
唐旭安心里有点犹豫了。
在现在这个时代，一张不作任何宣传的香江版专辑都能卖得非常不错，更何况叶梓这样已经有不错的宣传底子的歌手。这个情况真是出乎他的预计，看来想以最低数量包销的想法是无法达成了。
“那……你心里的数字是多少？小叶，你要给我一个实在一点的数字。”唐旭安心里已经有了想法，不过他并不着急。谈判嘛，一点一点谈就是了，哪有一上来就露底的？能省一点是一点啊。
叶梓笑道：“唐总，我当然坚持自己的想法。二十万并不是什么大数目，我相信咱们音像公司有这个实力。”
“小叶，你可不能这么说啊。”唐旭安哭丧着脸，叫起了撞天屈：“我们云省属于经济落后地区，哪像你们申城那样富裕？一盒专辑至少要九块八，盗版的几块钱就行，买正版磁带的人本来就不多的。我们要是一下子包销了二十万盒专辑，这个压力不要说我这个副总，就是我们总经理宗汉亮也承担不起。”
“不过你这是香江版，这样吧，我再给你加一点儿，我们包销五……算了，我做主给你包销六万盒专辑好了。”
“怎么样小叶，我这会儿已经是心惊胆战的了。六万盒啊！回去以后，还不知道总经理会怎么骂我呢。”
叶梓呵呵笑道：“唐总，您就别逗我了，您这么大的经理，包销六万盒算得了什么？怎么可能压得住您？”
“不过话说回来，唐总您这么帮我，我也不能太坚持己见了。这样，我这儿也减掉一点，十八万盒专辑。十八，要发，听上去都很吉利。”
“唐总，您看呢？”
唐旭安心里真的要哭了。
虽然现在的数字距离宗汉亮给的底线还有一段距离，但是看叶梓的架势，恐怕将底线直接拿出来都不一定喂得饱他。唐旭安以前见过那么多的歌手，跟几十家唱片公司谈判过专辑包销的事情，可是没有一次像今天这么难办的。
放在平时，唐旭安完全可以起身就走，等着对方低头。但是今天可不行，他是带着任务来的。因为香江版专辑的原因，唐旭安已经不得不提高了包销数字，但是显然，叶梓的胃口绝不止现在这些。
问题是，叶梓手里还有没有其它的底牌可以出？要是有的话，那自己又要不得不继续退让了。这还怎么谈呢？
理应作为强势一方的音像公司，居然被一个年轻歌手逼得步步退让，这样憋屈的事情唐旭安以前从来未曾经历过。
对面坐着的这个歌手，真的是一个不到二十岁的小孩儿吗？
唐旭安一点都没有这样的感觉。
第四百零七章 越来越接近
叶梓手里的底牌其实也不多了，不过对于这次包销专辑的谈判来说，已经足够。
“唐总，我是很有诚意的，十八万盒对于一个省级音像公司来说不算很多吧？”
看见唐旭安皱着眉在那里考虑，叶梓继续说道：“唐总，我也不让您为难，我可以现在就答应您一件事情，不过您得答应我提出的十八万盒这个数字才行。”
“哦？小叶，你说说看。”唐旭安轻声问道。
他的心里已经警惕了起来。刚刚还在想对手有没有其它底牌可以出，结果人家又要出牌了。这场谈判，真的是处处被动。
叶梓也是在赌一下。
他的手里还有最后两张底牌，打出去如果没有达到理想的数字，那叶梓这里可就有点亏了。不过他现在根本没有时间拖下去，速战速决才是叶梓希望的。
“唐总，我现在就可以答应您，在我的专辑引进内地市场之后，云省音像公司将和申城本地市场同时第一批拿到专辑。”
“时间上，我可以控制一个星期。申城音像公司那里也我可以去打好招呼，云省周边这些省市一个星期之内不会发货。”
唐旭安眼睛一亮，这倒真是一个很好的条件。
一张专辑发行面世以后，如果不够畅销那当然没什么好说的。但是如果这是一张畅销专辑，就是那种能够让销量走到五十万盒以上的专辑，某一地方的音像公司若是能比其它地方提早几天拿到专辑，那得到的好处就多了。
叶梓答应他们控制一个星期，也就是说这张专辑引进内地之后的第一个星期，除了申城就是云省能够买到这张专辑。
还是刚才那句话，如果叶梓这张专辑不能畅销，那么这一个星期的独家销售没什么意思。但是一旦这张专辑畅销，那就等于是给云省音像公司送钱。要知道华夏的这些省级音像公司，他们都是能够全国销售的。歌迷们可是不管这张专辑是由谁来经销，音像店也不会管这些。只要专辑好卖他们就会购买就会进货就会不断补货。离得申城近的地方肯定不会从云省进货，但是周边几个省的市场，将在一个星期里面全部由云省音像公司来控制，这个出货量就大了。
这就是实实在在的利润。唐旭安不可能不动心的。
“小叶，你这是给我们送钱啊，我代表云省音像公司谢谢你的慷慨。”唐旭安还想压榨一下这件事情当中的剩余价值：“不过你和我都知道，如果专辑不够畅销，独家销售也没什么意思啊。”
“是的。唐总。”叶梓点点头。这是明摆着的事情，叶梓没有否认的必要：“但是我对自己的专辑很有信心。还有，唐总您可不要忘了，这是一张香江版的引进专辑。”
“香江版引进专辑再加上独家销售，如果唐总您还认为不值得增加包销数量，那我们的谈判就没办法进行下去了。”
叶梓说话的语气一直不紧不慢，但是话里的意思已经清清楚楚，他是不会让唐旭安趁机提什么条件的。
唐旭安当然懂得叶梓的意思，不过他也不可能答应十八万盒这样的条件。
“小叶啊，这个条件的确值得我们再增加一点包销的数量。但是十八万盒……这个数量我实在是无法答应啊。”
“别说我了，就是我们宗总也不可能答应你的。这个数量已经超过了我们音像公司能够承担的最大风险。”
“小叶，你要是认为没法谈下去，那我也只能跟你说声遗憾了。”
唐旭安反过来将了叶梓一军。
双方的谈判直到现在，唐旭安这位音像公司的副总才算真正符合了他的身份。
看看两人又有点要僵住了，李志飞只能再次出面：“老唐，你这么大个经理怎么这么小家子气啊？你看看人家小叶给你们让利让的多爽快，你就不能也爽气一点？”
“阿飞，这可不是我不爽气啊。”唐旭安摊开双手做了个无奈的表情：“小叶的要求是包销十八万盒，这个数字实在太大了。我们公司承受不起啊。”
“你们呐，就是胆子太小。”李志飞鄙视了唐旭安一句，转向叶梓这边“那……老弟啊，老唐都这么说了。看来他们音像公司应该的确是有困难，你看能不能看在哥哥的份儿上，再让一点？”
刚才叶梓和唐旭安的谈判，李志飞是全程看在眼里的，叶梓和唐旭安之间的几度交手他都看得清清楚楚。他知道这会儿是该自己出面的时候了。
果然，叶梓很给李志飞“面子”。
“那……那好吧。”叶梓犹豫了好久。这才叹了口气，木着一张脸开口说道：“既然李哥开口了，我不能不给您这个面子。”
“那我就再退一步，十五万盒吧。”
“好！谢谢老弟，谢谢老弟啊。”李志飞抱拳拱了拱手：“哥哥我记你的情。”
“老唐，叶梓老弟退到十五万盒，你怎么说？”
唐旭安苦笑道：“谢谢你啊小飞，你这一句话比我谈半天都好使，照道理我应该答应下来。”
“可是……可是这十五万……唉！还是太多啊！”
叶梓并不作声，只是盯着唐旭安的眼睛在看。他心里知道唐旭安没有说谎，但是他一定要这样继续给唐旭安施压才行。要不然自己心中的预想数字，恐怕就难以达到了。
李志飞气道：“老唐，你这样可就没意思了啊！人家叶梓一口气让了三万盒，加上前面让出来的，这已经是五万盒了，你才从三万盒涨到六万盒，怎么看都是你们缺少一点诚意。”
“我这可是站在公平的立场上看的。人家叶梓老弟一个歌手都能让出这么多，这么大气，你可别跟我说你们这么大的公司都比不过人家。”
“老唐，别的先不说，你就说你现在能包销多少吧。”
说这些话，李志飞的屁股其实是坐在叶梓这边帮着叶梓说话的。在这会儿他却似乎忘记了，一开始叶梓是为了什么提出这个包销计划来的。也许他没忘记，只是假装不记得了。
如果没有那个什么“联合署名”的事情，叶梓哪里需要搞这些里格儿啷啊！
李志飞在帮着叶梓说话，其实叶梓一开始提出的二十万本身就是狮子大开口。现在让掉五万还有十五万，这也绝对不是一个小数字，在华夏没有一家音像公司会答应这个离谱的条件，除非他们可以确信这张专辑大卖特卖。但是谁能做出这样的保证？
叶梓都不能。
他提出这个专辑包销的方案，也是为了给自己的专辑发行加上一层保险。成绩没有出来之前，叶梓自己都不会知道这张专辑究竟能卖多少的，虽然他很有信心。
唐旭安再次摇头叹气。今天一下午，他真是有点受够了。
“小飞，你也不用这么跟我说，小叶让了五万，我也加五万好了。我们公司可以包销八万盒专辑。”
叶梓心里微微一笑，这个数字距离自己的理想数字又近了一点，不过还是不够。
不需要叶梓出声，李志飞代替他跟唐旭安交涉起来。
“老唐，也别什么七万八万了，我看就直接十万吧。”李志飞是什么都敢说：“我觉得十万这个数字蛮不错，成不成的老唐你给我一句话。”
唐旭安轻轻一推桌上的茶杯，气道：“你都这样说了，我能不答应吗？不过小叶那里要求的可是十五万，跟你说的十万还差着五万呢，我可没办法搞定。”
“还有啊，十万这个数字我可是绝对不会再加了，再不行我们就拉倒吧。”唐旭安也是没有了耐心。
叶梓坐在一边看了心里发笑，李志飞一早就告诉他音像公司的底线就是十万，唐旭安这样的装腔作势可蒙骗不了他。
不过叶梓心里也非常清楚，再往上升就不是唐旭安能够做主的了。
第四百零八章 最后一张底牌
叶梓在心里仔细考虑，是以包销十万盒专辑就此打住，还是再继续压榨一下，达到一个更加理想的数字？不过继续下去的话，要冒的风险就是双方一拍两散，从目前看似平和的态势直接变成双方敌对。
现在唐旭安已经答应了十万盒包销，这就意味着只要叶梓同意这个数字，合同签署之后至少六十几万的专辑收入已经到手。当然这不是利润而是销售金额。毛估估的话，叶梓这边的利润也有十万以上。
对于任何一个新人歌手来说，专辑还未发行就取得这样的成绩，无论从哪个方面来讲都已经够可以的了。
但是……叶梓还是想再继续尝试一下。
他要让云省的这些人清楚知道，“联合署名”这样的事情不是那么轻易拿到手的，不付出惨痛的代价，谁来都没有用处。下一次再想搞什么事情的时候，先要想清楚能不能付得起这个代价。
叶梓并不担心双方一拍两散，因为他手里还有最后一张底牌。
针对某个关键人物的底牌。
他当然要为自己争取最大的利益。
李志飞心里实在高兴。
唐旭安这里已经搞定，只要叶梓也答应下来，这件事情就算是圆满结束。这一次关键时刻的出面，李志飞很满意也很得意。
不管叶梓同意还是不同意，这一份人情他已经送了出去。如果叶梓能够答应，双方达成协议，那么另一份最重要的人情也送了出去，这份儿功劳可就是实实在在的。假如两个月后叶梓的专辑卖得不错，那么音像公司那里也要承他一份人情，这就是第三份人情了。
一件事情能够让牵涉到的三方面都记他的人情，这可是难得少有的啊，李志飞当然会满意而又得意。
不过现在还不是高兴的时候，得赶紧让叶梓答应下来才行。
“老弟，你看这个包销十万的数字。你觉得如何？”李志飞心里很有把握：“我觉得老唐他们算是有了一点诚意。不过我说什么不算，还得老弟你来拿这个主意。”
“李哥，您为了
