胖子光哥的幸福时光-第50部分
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司马溪和胖子光都是一愣，胖子光忍不住就想说些什么，却被司马溪摇头止住。司马溪松了口气，明白了父亲的心思。这艰难的一关，总算暂时渡过了。
两人告辞转身离开，刚到门口，司马雄却高声喊道：“等等！”
两人身形一顿，吃力的转回身子。只听司马雄对着胖子光问道：“蔡光耀，你真的真的，哎，怎么说呢，应该说喜欢还是说爱呢？”
“千真万确！”胖子光这次突然聪明起来，刹那间明白了司马雄想要问什么。“我是个粗人，不太懂感情上的事情。但是，溪溪对我来说，就好像我身上的一块肉！如果没了，会疼得我要了命！”
后来，司马溪笑着问胖子光，你怎么突然那么能忽悠了呢？那话，说的，实在是，真他妈的牛逼！
胖子光却很认真的回答道，那本来就是我的感觉！
2009年2月20日，也就是刚过完“破五”的第二天。回家过年的司马溪和胖子光一早起床，发觉惯于早睡早起的司马雄的卧室房门紧闭。进去一看，却见司马雄睁着双眼，脸上的笑容却已僵硬。
赶紧送到医院，最终医生宣布，病人于凌晨四时左右，死于心脏病猝死。
出殡那天，胖子光与司马溪一样，披麻戴孝。好在司马雄一家亲朋好友并不多，也没多少人去探查胖子光的身份。整个火葬的行程倒是蛮风光的，两辆悍马开路，后面是清一色的路虎。这些玩意，都是“小菜儿”搞的。
守灵的那晚，一直沉默不语的司马溪，还是忍不住说道，光哥，我没了妈妈，现在又没了爸爸．
胖子光一把将司马溪搂在怀里，一句话没说。只是用双臂紧紧搂着，仿佛要将自己身上所有的热量都传递给司马溪，好驱散开这隆冬的寒冷。胖子光心想，溪溪会明白的。没事，没事，还有光哥！
当然，司马雄去世的事情都是后话。在此之前，还发生了好几件事情。其中比较重要的有两件事，一是重遇“小菜儿”（蔡一林）；二是赵大勇在送出院回家的司马雄的半路上，听司马雄讲起过，之所以来丰南找司马溪“算账”，是因为一个陌生的女人打过来的一个电话。而电话里的声音，显然是个四十左右的中年女人。
☆、第九十六章
本想以一颗平常心对待，奈何对方实在过分。司马溪终于举起大刀，准备捍卫自己的幸福。
司马溪最擅长的自然是市场营销，正好肖姐也是一生意人，从这个方面进行PK当然是最合适的，况且正好有个机会。
首先，是市场调查和分析。
这条商业街上，两家美容美发店。表面看着像竞争对手，实际上都是一个人的产业。附近的消费群，无论去了哪一家，其实票子都流入了肖姐的腰包。看来，肖姐在生意方面也是个人精。
肖姐还捎带着打理另外三家店铺，不过那些都是肖姐的姐妹的产业，肖姐主要是帮她们收取租金。
消费商圈，则是这样构成的。两个居民小区，对面是两幢大型写字楼。写字楼里，不下两百家大大小小的公司，职员也在五千人之上，个个西装革履，一副社会成功，但是不是很成功的小白领精英形象。
按理说，这样的商圈，不应该只有肖姐这两家规模不大的美容美发店。偏偏事实却如此，这也正好是个切入点。而且，打蛇打七寸，就看会打不会打。
司马溪曾经在南方接触过不少剪发店，各式各样形形色色。根据调查来的数据，假想自己也开了一家剪发店，进行优劣对比，SWORD可行性分析，很快得出了结论。这是一种很适合当地的行业，况且单独看肖姐那两家店每日人流，就足可以支撑这个结论。市场需求大于供给，唯一的难点是，即便自己开家剪发店，生意很好，也不会挤垮对手。而司马溪需要做到的是，生意好倒是其次，最重要的是干掉对手！
经过一周的亲身调查，变着法的跟数位不同公司的小白领们交流。了解了未来消费群的上下班时间、收入水平、娱乐习惯、年龄段，甚至工作压力状况。心中逐渐形成一个完整计划。
然后，估算了一番自己能够动用的资金。这半年来，公司业绩每个月都在喷发式递增。平均算起来，每月至少纯利在三十万之上。那么一百五十万加上雨田照明首批佘货款，总计资金是一百八十万。但是，这里面并不是完全实在的，因为有接近一半的资金不得不压在工程，只要是绿洲和隆达的账期身上。也就是说每月三十万的利润暂时只是口头上，其中十几万并未真正落入口袋。所以，实际能动用的资金流为九十万。
司马溪已经盯上了肖姐那排商铺对面写字楼的双层底商。面积接近两百平方，租金每年二十五万。前期是一家火锅店，只是生意太差，撑了半年就倒闭关门。其实这也难怪，附近上班族都是快节奏，中午没有时间去吃火锅。即便是管理层，请人吃饭总不能吃个火锅这么掉价。晚上都去了百货大楼HAPPY，因为那里餐饮娱乐俱全。而这里却只是刚起步不久，整体配套环境还未完全形成。所以，这家火锅店不倒闭才怪，市场定位不好。
然而，当司马溪找到房东商定租约的时候，出了意外状况。房东投机炒恒生指数，结果损失惨重，还动了公款。此时急于补窟窿救命，不肯签约，只想直接卖掉这个底商。
司马溪很犹豫，底商价钱非常合适，每个平方只需要市场价格的将近一半，也就是一万一千元，看来房东的确是急于出手。只是，这样也得需要二百二十万资金。司马溪没有这么多，即便勉强贷款，也会将全部资本押进去，万一公司遇到点意外就麻烦大了。
不过，毕竟价钱实在便宜，况且目前房地产市场欣欣向荣，只要拿下，日后必然能狠赚一笔。司马溪又想起自己对于剪发店的设计，这条街上还真是没有第二家合适面积的商铺。思量再三，不敢单独拿主意，决定跟胖子光商量一下。
不料，此时胖子光出门去了雨田照明总部参加经销商大会，或许是正在开会之中，司马溪打了几次电话都没通。正要想办法跟房东拖一拖，房东的手机却响了起来。原来是有另外一位生意人，原本预约好的，半路出了交通事故，致电过来说晚一些才能到。
司马溪急了眼，底商这样的价格，房东是没有必要找托儿来谈判的。要是那位生意人赶过来，没准到嘴的鸭子就飞掉了。司马溪当机立断，先办了再说。拉着房东就去了附近的银行，当面签了购房合同书，从银行卡转账给房东，先付了五万元订金，其余一周内补齐。
接下来，司马溪就忙活开了。将专卖店、住宅楼、两辆车子一股脑抵押给银行，终于凑齐了二百一十五万，系数付给房东，自此这幢底商归司马溪名下。中途给胖子光去了电话，胖子光也没说什么，看着办吧。
司马溪说：“光哥，咱俩现在身无分文，又成了穷光蛋了！”
胖子光却呵呵笑道：“没事，咱俩还可以回老家种地去。只需要把那张水床垫带回去就行。”
“老流氓！再这样，我摸你咪咪。”
“小色鬼！就这样，我插你屁屁。”
“可是，光哥，还有个麻烦事，没钱装修了。”司马溪很为难。
胖子光觉得奇怪，自己还以为司马溪只是炒房子倒个手呢。“为啥要装修，难道你还想干点啥？不过，隆达的项目经理已经答应帮我结差不多四十万的款，回去我就跟他要过来。”
“回来再细说吧。”司马溪应付道，心里暗暗发愁。本打算用少量资金偷着开家剪发店，并没有想直接告诉胖子光。因为担心光哥嫌自己小心眼。光哥那人傻了吧唧的，人又憨厚，肯定不会相信肖姐有多坏多过分。
虽然困难无比，“蔡师傅十分钟超级快剪店”还是如期开业。附近人群，特别是那些写字楼里的小白领十分好奇。什么叫“十分钟快剪”？待人手一份“蔡师傅”的促销POP小册子，这才明白。
顾名思义，从洗头到剪头一系列过程，只需要十分钟的时间就完成。当然，只是理论上的，正常应该在十五分钟之内。这种模式，是司马溪结合当地小白领工作节奏快制定的，因为这些小白领中午也就一个小时的休息时间。又基本都不在当地居住，晚上一下班便急急忙忙的赶车回家。同时，小白领又是个个十分注重外表形象，因为十几分钟搞定脑袋，又不影响休息，定会非常受欢迎。
事实也是如此，快剪并不代表没有质量，固然不能完全跟精剪相比，大面上也差不多。况且，价钱只有九块钱，而普通的市场价至少是十五元钱。肖姐的那两家店，前期都是至少二十元，反正这条街两家店都是自己的，并不存在恶性竞争。至于高端客户，当然价钱另谈。
效果立竿见影，无论是生意上还是打击对手上。开业之时，彩旗飘飘，气柱耸立。店铺明窗净几，里面年轻小妹两溜排开。理发师则不同于普通店。一般理发店都是穿着有个性的帅哥，而“蔡师傅”却是清一色的黑色韩式长领紧身西装。而且还有三名清秀女子理发师，短发一样的西装，干净利落。这种统一的形象给那帮小白领强烈的视觉冲击，这样的打扮简直就是自己日常追捧的形象标准，自然亲切无比。同时又给附近居民以正规专业的印象。
促销宣传本就是司马溪的强项，居民楼、写字楼，边边角角，没有派发不到位的地方。本来大家就好奇十分钟能否剪完剪好，店家却打出不好不收钱还倒赔钱的承诺。一试之下，性价比超高。价钱便宜近一半不说，看起来跟那种花上二十块钱剪完的没什么两样。没两天，顾客蜂拥而至，将一层大厅挤得满满当当。
不过没关系，司马溪自有妙招。首先开始会员制，一次充值一百元成为VIP，同时赠送一次剪发。其次，操作上实行流水化环节性作业。几个专门洗头的小工，都是南方有经验的妹妹。洗头快慢，是看着理发师的进度。实在太久，就让顾客坐在椅子上给敲背。什么时候理发师完工一个，什么时候停止。这样一来，没有任何急躁的顾客了。等待反而变成一种享受，这九块钱花的，太值了，还能有按摩般的服务。
效果立竿见影，一周之后，肖姐的两家店子里，双双空荡一片。老顾客都变成“蔡师傅”的会员了。只剩下一些高端客户，或许是不屑于去“蔡师傅”的大厅排队吧。不过，没事。既然要全面挤垮肖姐，司马溪自然还有后手。
二楼被建成花园式布局，各个小区域都是用绿色植物做隔断。中间摆了一堆旱莲、剑兰之类的瓶瓶罐罐，内附小型喷泉，形成小桥流水格局。整个二楼，清香一片。发型师则普遍比一层年龄大了几岁，多为三十出头的成熟男女。儒雅带着温和，有知性的味道。至于价格嘛，验证了电影《大腕》里面的那句话：不求最好，但求最贵！
随便剪个头，至少两百多。选择领班的话，朝着六百左右使劲吧，店长999元一次！当然，那店长也算镇店之宝，那身材和长相以及语言动作，典型的师奶杀手。都不知道是卖艺，还是“卖身”。
美容方面暂时还没有来得及弄周全，只是因为一个原因，没钱了！
设备、装修、人员这都是费用。特别是人员，为了吸引高素质高水平发型师，这一次九元剪头费，司马溪只留下二元，其余的都给了发型师个人。当然，这是半年内的政策。
因此，虽然每天拥有庞大的人流，但是一个月下来，根本没几个钱可赚。这样的情况需要挺到半年之后，员工政策变为分红制度。算起来，基本是五五分账。
问题是，司马溪有灯具公司运营着，利润增长着。这家理发店不亏就没事，能挺得住。可是，肖姐那两家美发店挺着就费劲了。一个月的时间，员工跑了三分之二。没办法，没生意，没顾客。理发行业基本都是拿提成，员工也得活啊。所以，老板能不能活，就不是他们关心的事情了。
肖姐每日无所事事，遥望“蔡师傅十分钟超级快剪店”，盯着那辆小气不拉几的奥拓车，双眼冒出愤怒的火光。
☆、第九十七章
肖姐心情不太好，司马溪心情却很太好。见肖姐天天在店门口张望，如此“寂寞美丽”。司马溪“善解人意”的将奥拓车每天故意停到马路对面，也是就挨着肖姐店子旁的临时停车线内。省着肖姐总是老远盯着自己这车，时间久了脖子多酸痛啊？司马溪可是一位素来懂得怜香惜玉之人。
而且，司马溪自己也不用天天闷在家里空虚了。现在，每天都到“蔡师傅十分钟超级快剪店”里，比员工都守时。这是一种虚荣般的享受哦，都是开理发店的，对方常常空无一人，自己这里却是人满为患。换了谁，谁都会忍不住眉开眼笑。其实司马溪经常都跟耶和华或者圣母玛利亚忏悔。原谅我吧，我是小人，我小人得志！
肖姐看在眼里，怒在心头。不是没去反击，只是全部被司马溪一一化解。
打折促销吧，老百姓都花钱入了“蔡师傅”的VIP，再换地就不大方便。况且，市场价都已低至九块钱了，还怎么再低？再说，肖姐的理发师们也不干。薄利的基础是建立在多销之上，人家“蔡师傅”的顾客跟流水似的，理发师的收入可以积少成多。可是肖姐这里就不同了，那叫积来积去都没几个子儿。
搞宣传活动吧，司马溪却让员工每天早上晨会之前在门口跳韵律操，特意请了个专业健美教练来指导。动感的旋律之下，一群帅哥靓女翩翩起舞，这样的风景实在养眼，比起肖姐搞的任何宣传活动都要吸引人。
肖姐也算多年生意人，问题是司马溪却是经历过大风大浪，要专业有知识，要实战有经验。雨田照明两个联合大区的区域经理，又岂是肖姐这么个小商小贩能比拟的！
这才一个多月下来，肖姐算了算账。虽然房子是自己的产权，但是起码得交税交管理费物业费水电费等等，员工没多少提成，只好给底薪先养着。这么一算，肯定是赔钱了，都不如关门停着。况且，即便是没赔没赚，对�
