胖子光哥的幸福时光-第35部分
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胖子光还真有写喝多了，正仰躺在沙发上，头晕泛着迷糊。夜已深，又有些打瞌睡。屏幕里已经自动没了音乐，无声的播放着一部大片的画面，原来是泰坦尼克号。里面杰克正在船头紧紧的搂着萝丝的小蛮腰，俩人做飞翔状。
这真是个意乱情迷的夜晚，紧挨坐着的肖姐见胖子光微睡，脑袋歪歪的朝自己的方向磕着头，顺势一搭他的肩膀。胖子光身子缓缓的落下来，脖颈和头部都躺在肖姐的双腿上。
“光弟，光弟？”肖姐大声试探着。胖子光却只是哼了两声，并没有睁眼。肖姐低下头去，胖子光嘴唇微微张开，呼着气。一股子男性气息混杂着百威的麦香迎面吹进肖姐的鼻腔。胖子光厚实的肩膀咯着肖姐的小腹以及两腿之间。肖姐将右手放到胖子光宽阔的胸膛上，随着胸腔的呼吸而上下起伏。一时间，肖姐都能感觉到自己的下面湿淋淋的一片。啊，我是泉眼，不过是干涸已久。现在经过光弟雨露的滋润，已经重新开启。光弟，你就是那幸福的小雨滴，滴滴落在姐姐的心底。如果汇流成河，再流进我的泉眼，那将是多么愉悦激动的场面。今晚，漫漫长夜，无星无月。这个包间，只有你跟我，你想做什么，姐姐都喜欢。。。。。。
“左手诺基亚，右手摩托罗拉。。。。。。”胖子光裤兜里的手机响起，真是完全不合时宜。寂静的空间，显得异常刺耳。
被惊醒的胖子光腾地一下起身做起，不知所措。十几秒钟之后才反应过来，急忙的掏出手机。
“蔡光耀，我是李天明。速回专卖店，有急事！”电话里，李经理的声音很大，催得很急。
胖子光放下电话，尴尬而又憨厚的朝肖姐傻笑。肖姐这才第一次看见胖子光用的手机，因为之前就老四给胖子光打过一次电话，平时没人打，在肖姐面前也没用过。肖姐一眼就认出这只手机是最近电视广告的常客，诺基亚最新款，4888元。不由得再次想起以前的困惑。
“光弟，你这手机不会也是配发的吧？包括这那身衣服，不可能是工装，就连世界五百强企业都不可能！”
“这个。。。。。。肖姐，我真不明白咋回事，你也知道，我就一吴各庄的农民。。。。。。肖姐，你别不信啊，这些真的都是李经理给我的！”
“难道是李经理看上你了？那李经理我在专卖店见过一次，他不是个男的吗？”
“这。。。。。。反正，不是我自己买的，就是把我卖了，也不值这些价钱啊？”胖子光嘴上这么解释，心里也是有些惊异。难不成那个李经理真的看上自己了，就跟溪溪一样，都是喜欢男人的男人？可是一想起刚才电话里李经理的语气，他从来没那么严厉的跟自己说话过，便有些着急。“肖姐，今天就玩到这儿吧。你帮忙把我送回专卖店去，不然经理一生气把我炒了就麻烦了。”
“哼，炒了更好，我巴不得那样呢！完了好让你去我那儿，我给你开双倍工资！”肖姐说是这么说，还是起身朝外走。
胖子光晃晃悠悠的也跟着走，还真是喝高了，一个不小心脑袋就磕到门沿儿上。肖姐只好半扶半搂着胖子光下楼。不想出了门口，胖子光哇的一口，吐了一地。头重脚轻，瘫到门口台阶上，要不是肖姐反应快，扶住了他的肩部，肯定躺在地上了。
肖姐喊了“光弟”两声，胖子光却没反应，闭着眼睛睡着了一般。肖姐刚要扭头喊远处的保安过来帮忙，却见一辆丰田霸道上下来个男子，带着一副金丝眼镜，几步走过来。看样子年纪不大可也不小，二十七八的样子。
“肖姐，把他交给我吧！”说完，也不待肖姐答应，一弯腰抓住胖子光一只手，用力一拽，搭在自己肩膀上，用自己的后背撑着胖子光的身子，便往前走。胖子光则用最后一丝意识，晃着脚步跟着走。
“喂，你谁啊？你怎么知道我姓肖？”
那男子身形一顿，没回头，只是一字一顿的回答道：“我叫司马溪，是蔡光耀的，弟——弟——！”
☆、第六十六章
早早便在专卖店门口等待的李天明，也就是那李经理，一见老板的丰田霸道看过来，连忙迎过去。司马溪跟李天明一起合力将胖子光拖上二楼，放在床上。
“李哥，今天麻烦你了。太晚了，你先回去吧。”司马溪感谢着，脸上却是毫无表情。
“老板，那您呢？”李天明问道，有点迟疑。“要不，我留下照顾一下蔡光耀？”
“不必了，他没事，我很了解他的酒量。我呆一会，然后也会离开。”司马溪还是没有任何表情。
李天明见老板态度坚决，也就不再坚持。刚要转身走，又有些犹豫的问道：“老板，这胖子。。。。。。这蔡光耀，到底跟您是什么关系？”
“他是我的爱。。。。。。爱着的哥哥！我俩是拜把兄弟。”
李天明走了。司马溪拉过一把椅子，坐在上面，点了一根烟抽着。看着仰面朝天躺着酣睡的胖子光，脸上依然毫无表情，心中却是波涛滚滚。
那日从总部返回武汉，先跟严老板沟通了一番。不仅仅是贯彻总部新方针，同时融入了自己对武汉以外的市场以及工程上的观点。可惜，严老板还是保守依旧，两人不欢而散。
紧接着，司马溪紧急赶往合肥与刘老板碰头。协助其对新产品的铺货和宣传，同时解决了一个很重要的环节。就是说服刘老板放弃安徽南部的市场范围。理由是安徽北半部以工业城市居多，百姓收入还不错，完全能够接受雨田照明的价格。况且，以刘老板目前的实力和精力根本也无暇顾及南部市场。本身安徽市场就混乱不堪，南北差异巨大。与其盲目撒网开发，不如精耕细作，将雨田在一定范围内做成第一品牌，路人皆知。工业城市都在搞城市改造和建设，到时候不仅仅是零售市场，就是工程业务也会慕名而来。这样做，反而数量和质量都会上升。
刘老板本来就在总部接触了新政策，又看过司马溪的营销计划，没费多大劲便同意。毕竟合肥灯具市场虽然是省内最大，但是起步较晚，没有一家实力太强的灯具商家。所谓的南部市场，也就是做梦的时候想想而已。
司马溪也不会让刘老板太过牺牲，答应他帮他找一家工程公司做下线代理，才能返回武汉。说来也巧，一家叫做天龙的工程公司，为一家珠宝商场装修，需要一些轨道灯。原本购进的是“金爵士”新产品，偏偏表面喷漆不咋地，安装的时候好多只就被擦破皮儿。听说雨田的产品不错，便拿了几只样品回公司。
司马溪看了样品单子，发现里面的型号有些不适合。便独自一人去了天龙公司，偏偏负责的主管是个自以为是的老家伙，对于年轻的司马溪根本不信服。司马溪坚持自己的意见，甚至说不行就不卖给天龙公司，不然到时候会影响雨田的品牌形象。恰巧这个场面被天龙的总经理撞见。总经理还是头一次看见供货商这么嚣张，便询问原因。此时，司马溪也冷静下来，耐心的解释说，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因为珠宝店用的射灯为了保持光线，需要的功率很大。在高温的作用下，普通的漆面很容易起泡。必须要换成雨田的最新特制产品，当然价格也比较高，差不多贵了将近一倍。
天龙总经理哈哈大笑，说你这是成心狠宰我们一通啊！不过，我乐意，我喜欢！
就这样，司马溪不仅成了天龙座上宾，双方还签署了合作协议。司马溪也没料到，就是自己这次小小的坚持，天龙公司这一年里，给自己带来了将近两百万的业绩，也是就是十几万的提成！
紧接着司马溪又跑到安徽经济第二发达的城市芜湖。芜湖当时正在日新月异的大搞特高城市美化建设，而灯具市场却是少有兴奋。原因在于各个灯具厂家过于关注省会，其实反而这种排名二三的城市发展速度未必比省会慢多少。所以司马溪根本没费多少力气，便找到一家安徽北部经销商。憋得正郁闷的这家经销商，一听说在芜湖也能获得一级总经销的代理权，高兴得主动打了20万的货款。
司马溪警告他不要超过自己的范围，不然有窜货的处罚。经销商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事啊！
OK，安徽一切顺利，返回武汉去搞严老板！最后一次谈判，司马溪百般提示着严老板，偏偏严老板也不知道是无知还是固执，一点都不肯松口。司马溪暗自叹了口气，心说自己该做的也都做了，橄榄枝也伸了，大棒子也抡了，事到如今，只剩下最后一个办法了。
“严老板，这几个月来，蒙您照顾。以前都是您请我的客，这回也轮到我这个小兄弟请您一次吧？”
“嗨，瞧你说的。你们雨田待遇虽然不错，可我毕竟是老板，还是我掏钱吧。不过今晚没空。”
“不行，这次一定我来，给我一个机会。三天后的晚上，还是那家谢师傅连锁餐厅如何？”
司马溪当天傍晚就走进顺道该中部北面第一家灯具店。这家灯具店位置相当好，面积和规模也大，一年租金都得上百万。店主姓吴，是个三十出头的温州人。他就是前面提到过的“温州五虎之一”，吴老板是五虎里面最年轻的，也是最晚来顺道该发展的，却是发展最快的，已经排在了五虎之首。经营品类以花灯，栏珊灯为主，也有少部分水晶灯和射灯。射灯品牌就一种，来自广东南海，正是前任，现在是南海这家工厂湖北区经理毛军负责的。
此时门店基本已经打烊，店里只有吴老板和几名伙计。门口的伙计看见正往里走的司马溪，提醒他已经停业了。司马溪却微微一笑，自顾先坐在大厅中心的吴老板走过去。
吴老板也看见了司马溪，对伙计打了个眼色，点点头，意思放司马溪进来。司马溪走过来，也不客气，直接拉出椅子坐在玻璃方桌对面。
“吴老板，久仰！您应该知道我是谁吧？”
“当然。”吴老板点点头，“天天见在市场里你忙来忙去，只是从来没到我店里来过。看来我这庙还是小啊，呵呵。”
“不来，是因为有人提醒过我，说我不可能搞定吴老板的！”司马溪紧盯着吴老板的双眼。
“呵呵，你这是第一次来，还是这个没人的点钟。我想，我明白你是要来做什么的了。怎么，跟严老板合作不太开心？”
“说不上开心不开心的方面，不过是公司要发展，我也是，而严老板被你们折腾得早已没了脾气和血性！”
“嘿嘿，可惜你来错了地方，也找错了人。”吴老板停止笑容，反而带了点冷淡。“毛军说的没错，我不可能做你们的雨田！”
“哦？何以见得？”
“第一，射灯这小玩意我只是个小副业，反正也占不了多大地儿。第二，我们温州人是很团结的，怎会抢老乡的饭碗？雨田，现在基本上是严老板的唯一主打吧？”
“就这些？”司马溪冷笑道，“那我也说说123。第一，我怎么不知道温州人有多团结？不然严老板也不会被打压得只剩下一个小店铺，一个仓库了。第二，射灯类小不小您会不知道？个头小不见得市场小，利润小。况且，您还不是很清楚雨田公司吧，产品种类和范围是非常多的。”说着，司马溪从挎包里掏出一本最新产品图册，从玻璃桌上推到吴老板面前。
吴老板并没有去翻开看，却忍不住瞥了几眼封面。司马溪注意到了这个小动作，展颜一笑。
“吴老板，我认为毛军的话是很没道理的，他太小看了吴老板的凌云壮志。严老板的经销合约正好到这个月底就到期。那么，吴老板，您没点想法吗？要不，我告辞去找其他温州老虎？”司马溪起身作势欲走。
“司马经理，你是叫司马溪是吧？别急，再聊会天嘛。那些人都回家的回家，泡妞的泡妞去了。”吴老板摸着自己的鼻子，苦笑道。“你这年轻人还真是厉害！”
司马溪重新坐下。“吴老板，貌似您比我也大不了多少。要说我厉害，您是客气。您在这里，后来者居上，号称武汉第一大，那才叫真厉害呢！”
吴老板哭笑不得。“司马溪，你这人说话还真不饶人。嗯，说说看，怎么做？”
“首批进货额五十万，先款后货，一向如此！整个湖北，除了沙市以南，全是您的地盘。”其实总部要求首批进货只需要二十万，即便是北京上海之类的直辖市也只要求四十万。
吴老板吸了口气。“五十万？我做南海总经销，也就是毛军那家，才进了七万块的货。再说，你看东西那头，整整三分之一个门店都摆了一堆货。我刚刚打款进了三车栏珊灯，仓库都放不下了，真的没五十万那么多资金了。”
“呵呵，吴老板，没有压力哪来的动力？至于资金方面，我知道温州人融资能力一向是全国第一的！”
“你。。。。。。好吧，我从来没做过雨田。一次进了这么多货，卖不出去怎么办？”
“这个不是问题。首先，允许你三个月之内不好卖的货可以跟总部调换。其次，我不光负责给你店员做培训，还会亲自帮你至少卖上半个月的货。还有啊，别说我没提醒你。你最好把严老板的库存也吃掉，大约二十万出头的样子。你要是不吃掉，当心他用尾货扰乱市场价格！”
“我日你，司马溪！开发客户都是求着老板做，哪有你这样子的？不光说话绝，做事更加绝！”吴老板实在忍耐不住，涵养和儒雅也没了。扭头对伙计喊道，“来人，送客！”
司马溪笑笑，走到门口的时候，扭头喊了一句：“吴老板，都这么晚了，也不请兄弟吃个饭啊？”
“滚！”
还没吃上吴老板的饭局，司马溪先跟严老板吃上了。只是，这顿饭吃得这个纠结。从此，司马溪这辈子也不肯吃花蟹。
☆、第六十七章
三天后的晚上，司马溪与严老板坐在谢师傅餐厅的二楼。司马溪推辞不过，点了几样菜。不过，在服务生刚要转身离去的时候，严老板又添了两样菜，都是价格贵的。一个清蒸鲈鱼，一个爆炒花蟹。
司马溪立刻明白了，这个样
