中国足球俱乐部内幕-第32部分
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然而，这种普及……提高的评判是不能以人口的绝对数量作为依据的，而应该以足球人口的数量作为标准，须知，韩国注册球员350500人，而中国注册球员1996年仅为7675人。而只有1．2亿人口的日本，注册球员有358989人，参加J联赛的甲级队伍却只有16支，计划到1999年扩编到19支，遭到来自国内的大力反对。而足球传统极佳的意大利，甲级队才18支，我们却有26支之多，与意大利相比，我们既没有源源不断的后备人才，又没有雄厚的资金购买世界一流球员，只能争夺国内的有限几个球员，不仅使他们身价暴涨，而且降低了比赛的观赏性。
如果缩编的话，势必会损害一些人的利益，遭受一定阻力。
当初中国职业联赛是在一片众说纷纭中扩编的，中国足协虽然不是行政机构，但它部分地代行了行政机关的职能，因此相信它有办法将部分人的不满〃摆平〃。
〃节支〃毕竟只是其次，最重要的还是〃增收〃。〃增收〃是每个俱乐部面临的首要课题。解决了不这一问题，不学会商海中游泳，俱乐部难逃经济上的困境。
一、要〃增收〃，首先要加大市场开发力度。
俱乐部首先要表现出对市场的关怀和重视以及对广大消费者的尊重。
有的俱乐部委屈地说，我不是不重视市场，也不是不搞开发，我什么产品都开发得出来，但就是卖不出去，球迷太穷，没有市场，又有什么办法？
的确，中国，球迷产品不好卖。俱乐部要是卖小喇叭，生意未见得比球场门口的小商败好。不少俱乐部都开发了T恤、帽子、背包、纪念章、球员卡、挂历等标志产品，但大多销量廖廖无几。
一时间，似乎俱乐部的标志产品开发走了绝路。
果真如此码？
克林斯曼所穿的〃18〃号球衣，一个赛季就卖了50万件，俱乐部和球衣赞助商笑眯了眼睛。而中国真的就缺乏市场，老百姓穷得拿有出钱来进行体育消费吗？
非也。美国职业篮球联赛在中国培育了大量的〃乔丹迷〃，NIKE体育服装、NBA队服、球星卡及其它相关产品在中国销量相当可观，给NBA及其赞助商带来很大的经济效益。
而引进了范志毅、孙继海的水晶宫队已经在根据收视率计算球迷人数，并进而在中国推销纪念品和T恤衫。
许多外国俱乐部都发现了中国这一潜力巨大的市场，纷纷有所计划，有所行动。
而我们的俱乐部却一味地哀叹：没有市场不是没有市场，市场是要培育，要挖掘的。
而为了挖掘市场，我们就要谈到另外一个问题：我们要加强对市场的调查研究，并且加强对专门人才的培养。
职业联赛已经进行五年了，大多数的俱乐部都还在只为竞赛成绩而奔忙；买球员、炒教练、上海耿打联赛……而足球产业的开发则被视为细枝末节。到今天为止，有哪一个俱乐部对市场做过一个周密细致的调研？恐怕没有。
开发市场，首先要了解市场
比如说，开发标志产品之前就应该调查得知：球迷是哪几个年龄段组成的；兴趣、爱好有什么不同；购买力如何；会对什么样的产品有兴趣；产品在何时何地发售最能引起球迷兴趣……而在进行商务广告开发前，则应该对以下问题进行研究：什么样的商家对足球广告感兴趣；足球广告将对这样的商家提高知名度和产品促销起到什么样的具体效果；商家能够接受的广告价位是多少……只有对市场情况了然于胸，才能有针对性地〃出击〃，在商务开发中大获全胜。
现有俱乐部为什么不能够在市场运作中得心应手呢？因为缺乏专门性的经营人才。
很早以前，就有人提出了这样一个疑问：谁来领导俱乐部？
出身足球界的人不懂经营，出身商界的人不懂足球，能够兼有两者之长的人才如同凤毛麟角。
现在俱乐部不仅不能够按照现代企业制度运作，就是比起原有企业的经营和管理，也要逊色几分。
因此，培养既懂足球又懂经营的专门人才，已成为当务之急。
二、俱乐部要争取得到其应有的经营权。
时值今日，俱乐部仍然没有独立的广告经营权，联赛广告经营权仍然掌握在足协的手中。
职业联赛启动之初，国际管理集团购买甲A联赛冠名权，其注入的1000万资金为俱乐部解了燃眉之急。但非常时显，这笔买卖国际管理集团大有赚头。国际管理集团向佳能、富士、福特等公司出售每块广告牌绝不是国人售价所能够想象的，国际管理集团仅卖广告牌一项，就可以收回近十倍的收入。
如果说，五年以前我们的足协和俱乐部还没见过什么世面，没有能力独立对海外进行广告经营的话，那么，现在随着联赛的进展，中国甲级联赛已有赶超日、韩两国联赛的势头，而且，在中国甲级联赛的背后，又有一个12亿的巨大市常各国公司面对这样诱人的市场，不可能不闻风而动。而国际管理集团将赞助额由原来的每年1000万提高到1个亿，正表明了中国联赛含金量的提高。
在中国足协与国际管理集团的五年合同到期后，足协与各俱乐部的合同也相应到期，像国安、申花这样的俱乐部显然已经具备独立操作广告经营的能力，届时足协是否可以放心大胆地还政于民呢？
申花俱乐部的场地采用三翻广告牌，24块属于足协，16块属于俱乐部，这16块广告片的年收入为800万，而如果40块广告牌属于俱乐部，则收入为2000万，数目相当可观。而现在，申花俱乐部每年只从足协拿到100万。
还有一些权益是俱乐部应该得到而没有得到的，如电视转播费；有一些权益则是俱乐部和足协要去争取的，如足球彩票的发行。
三、希望更多的〃航空母舰型〃的大企业入主中国足坛。
在职业联赛初期，每年只要有几百万元的投入就可以运作一个俱乐部，因此，许多民营企业也能够支撑。时值今日，足球俱乐部的高投入已令那些中小企业纷纷败退。
武汉雅琪是一个生产服装的企业，每年产值只有1个亿。
广州太阳神在前几年保健品热的时候，产值能达十几亿，而随着保健品降温，产值有时只有几亿，因此对广州太阳俱乐部的支持便每况日下。
松日集团的主打产品是彩电，但它的品牌的确不够响亮。
足球俱乐部显然需要更为有力的支撑。
四、加大对青少年球员的培养力度，在未来的竞争中占据有利的位置。
万达俱乐部之所以能够五年联赛四次夺冠，得益于大连市良好的后备人才基础，而辽宁队能够沉浮三个赛季之后重新冲上甲A，得益于辽军一干小将的崛起。这些人才的成长，也都不是在一日两日内完成的，大连队早在80年代要90年代初戚务生作教练的时候，就开始了对今天这批队员的栽培；而辽宁少年队一直在国内比赛中保持着优秀的成绩，一直没有放松过对后备人才的培养。
许多俱乐部对于辽宁俱乐部的鼎盛人才眼红心跳。在'96赛季，辽宁俱乐部就出售了大批队员，换来大笔收入，而1998年初，辽宁俱乐部更是卖了6名队员，依靠这笔钱度过经济难关；而赛季中途向法国南锡队出售李金羽，售价为50万美元，辽宁俱乐部显然是赚了一笔。
满怀羡慕的其它俱乐部是否有所感悟，能够静下心来培养自己的后备人才呢？
对于一些小俱乐部来说，更应该〃高筑墙，广集粮，缓称王〃。脚踏实地地搞好青少年培养工作，不仅可以培养球员为己所用，节约大笔转会费开支，而且还可以将球员出售，作为俱乐部的一项收入来源。
目前，中国的理论工作者们在判断：
体育产业能否在下个世纪成为国民经济的新增长点？
能够构成国民经济新增长点的产业，如新兴的信息产业、居民住宅建筑业，都有如下的特点：一、不在传统产业结构中，或在传统产业结构中但突然加快增长速度；二、对整个产业结构变化会有影响，作为产业长链条中的关键环节，可以带动其它产业的发展；三、增长幅度很大，超过其它行业的增幅，有一个高速发展的空间。
如果逐条对照的话，我们不难发现，体育产业已经具备了成为国民经济新的增长点的条件：一、体育产业是新兴产业，体育无形资产的开发、彩票开发、赛事经营等等都不在传统的产业结构中；二、体育产业作为第三产业，它的发展带动了第二产业的体育用品、饮料业，第三产业中的运输、餐饮、服务、媒体以及相关的第一产业的发展。
三、如今体育部门自身创收与国家投入为1：1，收入数量虽小，但增长速度很快。据专家预测，本世纪末居民家用电器消费已近乎饱和，而购车又过于遥远，这中间必然有一个新的消费热点来充填。随着人们越来越关注生活质量，体育消费将脱颖而出。
1996年4月，全国人大通过《关于国民经济和社会发展〃九五〃计划和2010年远景目标纲要》，其中明确提出了我国体育产业化发展的方针。
1997年全国体委主任工作会议上，伍绍祖主任提出，要抓住体育成为消费热点的契机，使其成为下一世纪新的经济增长点。
市场经济是一种把一切经济活动都纳入自己股掌之中的经济，不论是以赢利为目的的生产经营企业，还是不以营利为目的的事业单位，只要这个领域有经济活，它就必然要受市场经济的调控。建立与社会主义市场经济相适应的体育体制，必须把体育产业化作为最重要的内容。中共中央、国务院在《关于加快发展第三产业的决定》中要求，体育要以产业化为方向，建立充满生机与活力的第三产业的自我发展机制。而且，实现体育产业化是社会主义市场经济条件下体育事业生存和发展的必然选择。
在现代社会中，体育运动高度的竞技性和观赏性以及发达的专门技术已使其具备了很强的市场性和很高的市场价值。体育运动的职业化正是建立在这一基础之上的。
我国的体育产业开发经历了一个从无到有，从无形到有形，日益发展壮大的过程。
对于足球项目来说，由于其比赛场面大，参赛人数多，对抗激烈，可观赏性强，具有成千上万人的支持者，因此足球市场化在体育产业化改革中责无旁贷地走在了最前面。
足球作为中国体育体制改革的排头兵，因其自身巨大的吸引力，已经逐渐能够在商海里游泳，虽然泳姿不甚优美，但起码没有一下子就被淹死。
因此，我们实在没有理由被一两个波折吓破了胆，甚至走回头路。
前途是光明的，道路是曲折的。
现代体育反映了人类和平、向上、进步的体育精神和追求，日益普及和向国际化方向发展，对人类有着广泛的影响，因此备受世界的关注，有着崇高声誉和宣传效应，因此成为商家的黄金广告介质，或在其产品上展示体育活动、体育组织的标志，或成为重大赛事的资助者，从而建立企业的社会美誉度，培养消费者对企业对产品的信赖和好感，达到促销获利以及扩大企业影响和知名度的目的。在1995年5月～8月，短短的1OO天时间内，由中国足协主办、企业承办的商业比赛共有12场，吸纳了4000多万元的社会资金。在中意中国一汽杯足球对抗赛中，共设立了10项商品标牌命名的奖项，由10多个企业投身其中，更有其它厂商在场地广告、球票上大做文章。
纵观世界，经济的发展为体育提供了广阔的社会空间。自7O年代以后，随着经济的发展，体育规模的逐渐扩大，体育资金需求的日益膨胀，体育的经济功能的不断开发，体育产业呈现出快速化、国际化的发展趋势。有些国家的体育产业成为本国国民经济支柱产业，如世界上体育产业最发达的美国，自8O年代末，其体育产值就已超过600亿美元，比石化工业（533亿美元）、汽车业（531亿美元）等重要工业部门的产值还要多，体育产业的年产值占美国国民生产总值的1．3％，在民经济各行各业中居第22位。英国体育产业年产值达68．5亿英镑，超过汽车制造业和烟草业的产值，政府从体育产业中得到的税收就有24亿英镑，相当于政府用于体育投资的5倍，这一收入甚至比对英国经济起重要作用劳埃德保险市场的收入要多5．5亿英镑。意大利以〃足球工业〃为主力的体育产业，年产值在8O年代末已达24亿里拉，跻身于意大利国民经济十大部门的行列。
在发展社会主义市场经济，推进体育产业化发展的过程，加强对体育无形资产的经营开发，是非常重要的。
1998年1月5日，国际足协秘书长布拉特在新加坡召开的首届国际足球博览会说，目前，足球已经发展成为一项年产值达2000亿美元的产业，而且这个产业直接或间接地影响着12亿人口。
而在中国，体育市场的需求越来越大……以足球职业化改革为突破口，体育改革也大大地推进了这一市场的形成和发展。
改革开放以来，中国人民的生活水平和质量都有了极大的提高和改进，1996年与十年前相比，我国人均国民生产总值增长了近6倍，城镇职工的工资增长4．4倍，城镇人均生活费收入增长了近6倍，在此期间，用于娱乐、教育、文化服务的消费也增长了近6倍。加之国家实行〃五天工作制〃，中国的普通老百姓终于也过上了既有钱又有闲的日子，人们既有了文化娱乐消费的经济基础，又有了追求和获得这种享受的闲暇时间。正因为这样，老百姓在花钱充分体现了足球的魅力和足球市场的潜力。在我国，体育产业的黄金时代已经曙光初露。只有再坚持一步，擦去敷在足球上面的泡沫，足球的辉煌日子就会到来。
职业联赛进行到第五年的时候，俱乐部爆发经济危机也许并不是件坏事，它能令我们头脑更加清醒地审视我们的职业化改革和我们的俱乐部制度，能够透过表面现象更深刻地去探究问题的本质，让我们找个并不盛产哲学家的民族对我们走过的路时行一番思考。
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