中国足球俱乐部内幕-第28部分

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　　关于足球经纪人的酬金，意大利足球法规定：足球的专业合同的酬金是从O．5％…5％；足球运动员的有关形象、名字、图片的转让合同的酬金从5％…15％不等。
　　足球经纪人一旦与足球俱乐部和足球运动员签订了代理合同，必须定期向他们提供本国和世界各国足球市场的行情和动态，供他们参考研究。足球经纪人往往是往来奔波，为客房收集相关资料。
　　足球经纪人的信誉是非常重要的。
　　在转会中，经纪人要如实向接收方报告转会运动员的技术特长和身体健康状况，特别是伤病情况。如有隐瞒，情节严重的，除了赔偿经济损失外，还可能被俱乐部送上法庭严惩。1996年，荷兰阿贾克斯俱乐部的经纪人在尼日利亚球星卡努转会国际米兰的过程中，未说出卡努有先天性心脏病的严重情节……好在国际米兰俱乐部大度，才没有追究。但是该足球经纪人的信誉受到了严重的影响。
　　体育经纪人有自己的职业守则和道德：要终生为客户保密，即使解除了合同，也不得向外界透露当时谈判的内容和细节。
　　由于足球经纪人这一职业收入甚丰、利润惊人，许多国家像意大利等，职业足联和审计部门、税务部门都对足球经纪人进行严格的审计和检查，一旦查处有违法行为，就会对其严惩，决不姑息迁就。
　　随着外员大量涌入中国，给中国足球注入了新的生机。但是，俱乐部在引进外员中表现出来的盲目性和手段落后性都使人忧虑。每当联赛间隙，俱乐部的老板和主教练往往都不辞辛苦，满世界奔波，足迹遍布几大洲，寻找合适的外员。这样凭借并不怎么可靠的信息就四处出击，效果往往是难如人意。待回国以后，常常会出这样或那样的问题。而出了问题以后再寻觅其他外员，时间往往就来不及了。
　　显然，中国教练们出国门去挑选外员没并没有达到〃天南海北任我行〃的境界，而是都只认识那么几个地方，大家往往都奔一处去了。卖方一见我们自相残杀，往往哄抬特价，价格飞涨。有一次，国内几家足球俱乐部同时在巴西的一个州通过一个中间人寻找外员，有两个俱乐部还为一个外员争得不可开交。
　　1997年，天津立飞集团全面收购了天津足球俱乐部，董事长亲赴西班牙购买哈维尔和何赛两名外员。花了1OO多万美元＿（折合人民币近千万元），事实证明这笔钱是花得实在冤枉，哈维尔在天津队客场迎战四川队的保级战时突然溜之大吉，开了小差。
　　如果有正式的足球经纪人在，这样的事情就不会发生了。即使发生了，也能通过可靠的渠道、有效的手段设法挽回损失。通过职业经纪人运作不仅能够提高效率而且可以降低费用，这也是国际惯例。持有国际足联执照的经纪人，熟知各俱乐部球员的情况和各种档次球员的市场价格，通过他们引进球员不仅质量比较可靠，而且可以免除自己满世界找球员的许多麻烦。
　　虽然要将一部分费用打给足球经纪人，但是从其寻找外员的效果和节省其它方面的损失来看，还是非常合算的。
　　由于中国已逐渐成为亚洲最大的外员市场，一些外国经纪人闻风而动。1998年初海埂春训，一位叫崔好奎的韩国足球经纪人得知甲A球队都在海埂练兵，马上意识到做生意的好时机来了。他联络了一名比利时足球经纪人和一名土耳其足球经纪人，分别在法国、巴西、阿根廷、韩国、塞内加尔、阿尔及利亚、尼日利亚、喀麦隆挑选了16名外员，从守门员、后卫、到前锋各个位置一应俱全，集体飞赴海埂，供甲A各队挑眩崔好奎为了便于推销，便用〃多国部队〃与其它球队开赛，吸引各队教练观看，看中以后便签约。一时间海埂如同在开一次〃球员商品展销会〃，不仅甲A各俱乐部而且甲B各俱乐部也派人来挑选外员。最后还真的有几名外籍球员加盟中国甲级联赛。
　　中国足球改革的成功离不开这些外国体育经纪人的推波助澜，这一点在足球改革进程中表现得非常清晰。
　　1994年职业联赛开始时赢得满堂喝彩的沈阳队外员沙莎也不过是欧洲二三流水平，而现在的大连万达队却能够拥有巴拉圭国家队队员，北京国家也拥有巴拉圭国脚，这其中体育经纪人功不可没。
　　而另一位足球经纪人也是中国足球俱乐部所熟悉，他就是巴拉圭人奥冈波。1996年，奥冈波开始涉足中国足坛，为各俱乐部推荐外员。提起奥冈波也许球迷不知其然，但如果提起他提供给北京国安、上海申花、天津三星等这些队伍的外员，那恐怕就无人不知了。冈玻斯、卡西亚诺、何赛、鲍比、丹尼斯、法德恰都是经过他一手引进的。
　　但是，直到现在中国还只有没有牌照的中间人，没有真正的足球经纪人。
　　没有中国体育经纪人参与的外员引进存在着许多不合理的地方。所以，培养中国自己的体育经纪人，尤其是足球经纪人是当务之急。如果我们的体育经纪人能够参与其中，就可以减少许多中间环节，减少不必要的资金浪费。
　　在中国的传统计划经济体制下，一个神通广大的教练员往往充当了多重角色，他们不光负责具体的教练工作，还要处理一大堆行政工作和他们不太擅长的社会工作。
　　在市场体制下，教练员们就显得有些分身乏术了。在商海中游泳显然不是踢球出身的教练们所擅长的。体育市场，尤其是足球市场显然需要中介机构来炒作，来包装，来推销。如果体育市场缺乏中介机构的积极支持和火爆的炒作，那么体育业化进程就会漫长而艰难。
　　实际上在中国没有自己的经纪人的时候，是国外体育经纪人启动的中国市场中国职业化足球的进程。而国际管理集团则以其独特的眼光抢占了中国职业联赛的市场，涉足体育经纪人的行业，并且大赚其钱。
　　国际管理集团成立于1963年，与国际体育娱乐公司并称世界两大著名体育管理与经营机构。
　　他的创建者麦科马克在3O年前是美国克利夫兰的一个对高尔夫球有强烈爱好的年轻律师。196O年，他与高尔夫球星帕尔默签约，为其充当经纪人。这一份不起眼的合同，对世界体育运动的发展产生了重大的、历史性的影响。从那以后，体育运动逐渐发展为一项由成百上千亿美元快速流动的巨大产业。
　　事实上，今天的体育运动运转和发展的模式……赞助商、电视商和运动员的完美结合，正是麦科马克的智慧结晶。他创建了国际管理集团后，先是与大牌体育明星签约，成为他们的经纪人，然后又使企业界人士相信了体育在全球范围内深入人心的影响将成为商品推销的最佳媒体。于是，合同越签越多，而隶属于国际管理集团的体育明星的收入，也一日千里的上涨。
　　麦科马克在很多方面都显示了他目光的敏锐，其中的经典之作是他首先意识到电视对体育产业的巨大影响。而随着电视将体育明星们的精彩表演送入千家万户，使得体育的影响不断扩大的同时，更多的企业人士愿意花更多的钱来购买〃体育赞助商〃的名头。今天，许多具有世界性影响的跨国公司，都是体育赞助者。
　　麦科马克是一个典型的美国人。在创建国际管理集团之初，他就抱有征服世界的抱负。他的每一步，都是站在全球的范围来考虑的。国际管理集团全球战略的实施计划是相当原始的，他先与各国运动员签约，然后利用这些国际管理集团的雇员打开自己祖国的大门……。
　　国际管理集团传奇一般的历史告诉我们：没有中介，体育市场的蛋糕是做不大的。
　　在现代体育市场中，一项较大的合作一般是由四方构成……企业、体育部门、媒体和中介。如同一辆汽车的四个轮子，缺一不可。只有当事各方齐鼓相当，密切合作时，才能相得益彰，取得最佳效果。
　　中介刚刚兴起时，国外的体育部门也因为佣金的缘故，不愿意依靠中介，而只想依靠自身的努力。但由于体育产品迅猛发展，竞争呈白热化，技术要求越来越高，无论是体育部门还是企业都无法胜任，始终打不开局面，效果不如专业中介公司。
　　因此体育部门和企业醒悟到：在高速发展的经济社会中，合作比不合作好，利用中介公司会令自己更有效益。
　　在6O年代的西方，经纪人制度已相当完善；80年代，随着体育商品化的加剧和体育市场的开放，体育经纪人有了更大的生存和发展的空间。诸多的中介公司仿佛一团〃酵母〃，在体育市场这个面团中让它越发越大，最后烤成令人垂涎的美味蛋糕。
　　中介公司的主要职责是：
　　一、为赞助双方提供咨询服务，策划具体的赞助计划和活动；二、为赞助双方物色合适的合作对象，为他们牵线搭桥，或直接充当双方的赞助代理；三、为赞助活动进行炒作，提高其知名度和魅力。参与或具体组织和操作与赞助有关的各项活动，其中特别是赞助者最为关心的各项广告、促销和公关活动。
　　四、检查、监督合同的执行情况，特别是各项投入和回报的落实情况。
　　这些职责为中介公司提出了严格要求，除了同其它公司一样，要拥有必要的资金实力、专业队伍、硬件设备和实践经验外，还要掌握市场动向．熟悉体育情况一有稠密的业务网络和体育管理部门、企业及媒体保持密切的联系。
　　其实，引进外国球员只是足球经纪人的工作的一个方面。目前，我国体育产业的地位和商业价值日益显著，体育与企业的合作越来越多，但由于双方对体育项目的地位和体育市场的认识不够，致使在运作实施时无法达到各自的预期目的。中国迫切需要自己的足球经纪人出现。
　　可喜的是，在中国足球职业改革即将五周年的时候，中国足协终于感觉到足球经纪人产生的时机已经成熟，在两个月以前，开始同意为中国职业足球经纪人发放〃出生证〃。看起来中国足球俱乐部的学费并没有白交，毕竟最终呼唤出了自己的〃正牌〃经纪人。不管将来中国自己的经纪人操作的水平如何，他们毕竟是补上了中国的足球职业化缺少的一个〃零件〃。
　　体育经纪人的出现，能够有效地解决很多难题，找到体育与商业的最佳结合点。我国的足球经纪人虽然来得晚，但毕竟即将产生。相应的管理制度的建立，既可以提高体育经纪人的整体素质，又可以规范其经营行为，防止欺诈、恶性竞争等情况的发生。许可证制度是促使体育经纪人依法办事的一个重要手段。
　　随着我国足球经纪人制度的建立和相关法规的逐步出台，足球经纪人这一行业也将逐步走向成熟。
　　建立体育经纪人信誉考评制度，制定权力与义务、责任与利益相制衡的约束机制，并定期进行检查、考评，一方面可以防范化解各种经济风险；另一方面又可以提高体育经纪人自我控制、自我约束和自我管理的能力。
　　除此而外，还要加强体育经纪人制度的理论研究。围绕体育经纪人制度的内涵和特点、实务操作、法制环境营造、市场监督，队伍培育、风险管理及圈内外比较等议题进行深入研究，加深和增进对体育经纪人的认识和理解。我们相信用不了多久，中国正式体育经纪人将会出现在球员的买卖市场上。
　　中国足协开始同意为中国职业足球经纪人发放〃出生证〃，但我们还是有些遗憾，为什么中国足球的商业化进程总是突飞猛进，而有关的政策、法规却总是姗姗来迟。

　

16·球迷，俱乐部的社会父母　

　　球迷就是球迷，主要的任务就是看球、侃球、助威和起哄，许多足球俱乐部的管理者都持有这种大错特错的想法。　
　　在足球进入市场以后，球迷的身分也发生了根本性的变化。
　　球迷通过购买球票和俱乐部开发的产品成为〃足球产品〃的直接消费者，通过购买赞助足球和为足球提供广告的企业的产品成为足球事业的间接消费者。球迷为足球产品提供了双重市常进入市场经济，企业和企业家们上的最重要一课就是认识到消费者是他们的〃上帝〃，或真或假他们必须尊重〃上帝〃、善待〃上帝〃。足球俱乐部就是足球产品的企业，球迷就是足球俱乐部的〃上帝〃。〃上帝〃的喜怒哀乐会直接影响到俱乐部的生存发展。可是令人遗憾的是，我们的足球俱乐部很少有人意识到这一点。
　　分析中国足球的参与者，从人员成分上来说，是由三个部分构成的。
　　搞足球的人：包括各级体委、足协的管理者，足球俱乐部、足球学校经营管理者；教练；足球宣传工作者；裁判。
　　踢足球的人：球员。
　　看足球的人：球迷和其他观众。
　　在上述三种人中，前两者都是以足球为职业的人，后者是以足球为消遣的人。他们之间是互相依存、互相制约、不可分割的，看足球的人是足球存在和发展的基础和动力，是搞足球的人、踢足球的人的〃上帝〃和衣食父母。
　　要想使中国足球迅速发展，就必须平衡三者之间的关系，坚持足球为球迷服务的方向，兼顾三者的利益。
　　搞足球的人和踢足球的人千万不能忘了球迷是中国足球的真正主人，是中国足球发展的基础与动力。他们作为市场主体要比过去任何时候都更有深度地参与足球事业，他们除了在场地上喝彩、骂人以外，还应该有其它权利。
　　消费权
　　球票的价格涨了又涨，加是票贩子的推波助澜，球迷们只得忍痛节衣缩食地买下一张球票。
　　花钱买了票，就存在着买卖关系，从经济学的角度来讲这就是一种交易，既然是交易那便要有商品，这商品就是球迷所期望看到的精彩比赛。
　　有了买主与卖主，又有了商品，那么足球市场便形成。在这个市场中，各球队所属俱乐部是球市的经营者，广大球迷则是这个市场中的消费者。如同所有的消费者一样，球迷也要争取自己的消费权益。
　　球迷的权益包括：经营者应保证足球比赛的含金量，其比赛要具有精彩性、真实性、客观性。对于假球、黑哨、球员出工不出力，球迷有