水浒之宋末英雄传-第38部分
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张三觉得，在这古代，自己手里要是有几个高手，那就相当于握着战略性武器一样。真的是横行无忌。
既然高手如此重要，那张三自然是想多多招募，只是水浒上有名的高手，只有那么多，而在京城附近，又落难的现在好像还没有，人家生活的好好的干嘛跟着你。
张三为了怕自己忘记，就把自己记得的水浒故事又过了一遍，又想想可有什么遗落的高手，想到先出场的王进，接着是鲁智深也到过京城，还有林冲，还有武松好像后来也来过东京，这个要提前，记得武松这货好像被宋江几两银子就收买了。
张三暗暗羡慕这，嘴里嘟囔道：“武都头，我这也有银子，快到我的碗里来。”
只是现在还不是收服的好时机，现在的武松恐怕还没有失手打那个人吧。张三又想着据说武松是到东京拜了周侗为师才学会的什么鸳鸯腿，想想这周侗可真牛啊，看看人家的徒弟，又是武松，又是卢俊义，又是林冲的。
张三提到卢俊义的名字就想流口水，这可是梁山的第一战将，要是能招募到自己手下，那天下大可去得啊。能和他战成平手的估计只有周侗本人了，不对好像大家都说他师兄史文恭能打赢他。
张三猛的坐起来，吓得吴德才一跳，吴德才回身问道：“三哥，怎么了？”
张三这才反应过来说道：“没事，你继续睡吧。”
说完张三穿上鞋走到院子里，来回踱着步，思考着自己记得的全部的史文恭的消息，好像大家都说他人品不好，都说是周侗赶出师门的，都说武艺不在卢俊义之下。
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第八十二章 招募史文恭的可能性
但是人品不好，水浒里好像没写啊，只是书上可以看出好像和卢俊义和林冲的关系不好，其他书上提过是被赶出师门的，这个也不清楚这里到底是不是，说武艺不在卢俊义之下。这个应该有可能，就算差也不会差很多。
不过那家伙混到去当教头，看来混的相当差了，既然能给别人当教头，那么为什么自己不把他收了当教头呢。越想张三越觉得可行，估计离他去投奔曾头市也该快了吧。张三在院子里转了几圈，顿时觉得这么大好的人才不招收来太可惜了。
张三恨不得现在就去寻找，但是天色已晚，张三也只好回屋去，等明日再说了。
第二天，天一亮张三就让吴德才去把猴子找过来，正好昨天那庞顺的事情告一段落，猴子正好有空。等猴子到了，张三就安排猴子去打探一下京师御拳馆周侗还有他徒弟的消息。
张三这边指挥着大家搬家，又去接猴子他娘，大娘腿脚虽然还灵便，但是东西道是不少，张三就干脆租了一辆车，把东西和人都拉过去，然后张三就在五丈河边的宅子里开始分配住房。
忙碌了半天总算搬的差不多了，孩子们搬到新家都是高兴的又唱又跳的，经过大家一起努力，前院和中院的杂草算清理干净，张三又让李四找几个会泥瓦活的把西院的院墙也弄好。
都分好了房间，下午大家就开始各自收拾自己的屋子。吃过午饭不久猴子就跑了回来，回来之后开始跟张三讲述自己在御拳馆打听到的消息。
首先是周侗有事外出已经一月有余，现在他徒弟史文恭和林冲代他授课，听说御拳馆里最近来了周侗师弟栾廷玉，孙立等人还有他的二徒弟卢俊义。个个武艺了得。
张三听了非常高兴，这些名字听着都让人流口水啊。这五个人里至少武力都有九十以上吧。只是自己怎么能跟他们拉上关系呢？总不能上去就要招人家在家教武功吧？
只是琢磨着，现在自己无钱无势的，人家好汉也不会纳头便拜，要想接近还是要去拉关系，至于跟人家说什么金国将兴，大宋危险，张三才不会那么傻，金国现在还在天边呢。再说这事古代也不是每人看的出，只是看得出的人不得志罢了。
张三现在先不管这些，看到这边都在收拾，吴德才又去置办材料，为了早日开工，只好把猴子也派出去，买驴，买磨。以前在城里养牲口不便，而且占地方，现在地方有了自然不会在用人拉磨。
张三看大家都在忙活，也就不去打扰，回到自己的院子，看见张元霸正在院子里挥舞着大锤，边上是刘赟在看。张三笑道：“你们两个倒是很闲啊，刘赟你既然没事，还不去跟你杨泰大哥学习枪法。”
刘赟高兴的说：“杨大哥可是答应了？”
张三点头道：“恩，去吧，你杨大哥正在前院看着孩子，你去找他就是。”
刘赟一听立刻拔腿就往外跑，嘴里说着：“哎，好唻。”
刘赟走了，张元霸也停下来，张三问他：“元霸，你的东西都收拾好了？”
张元霸摸摸后脑勺说道：“俺妹妹嫌俺笨手笨脚的，不让俺收拾，让俺练好武艺好保护三哥。”
张三点头说道：“恩，最近感觉练的怎么样了？”
张元霸拿着锤子比划着说道：“别的还好，就是锤子太轻，不趁手。”
张三笑着说道：“恩，过几日我给你找一对重点的锤子。”
说完张三示意张元霸继续练习，自己则回到自己的屋子里，张三只要了三间正房，中间自然是客厅，东边一间是卧室，西边作为书房。
屋里也没有摆设，家具也没来得及购买，现在是创业初期，张三只是让李四给自己买了一个简单的床铺，其他的以后再慢慢添置。反正自己有木匠，慢慢自己做就是了。
张三站在门口看着大家忙碌，觉得自己俨然已是一副地主老财的做派，只是钱流水一样的花出去，再没有进项恐怕不久就要破产，想到这些，张三转身去东院看看吴德才这边弄得怎么样了。来到东院料间，几大包调料已经堆在屋里，其他东西还没来得及添置。
张三沿着院墙转到后门，从后门出去，在门外的荒地上转转，计算着在哪里建打铁的工棚，还有就是那些煤炉的内胆，这个可是需要窑烧制的。自己建窑不知又要浪费多少时间，张三想到老廖提过，这边有一座窑，张三转身往冒黑烟的方向走去。
张三走了一段，碰到一个人打听了一下，不一会就找到了那个陶瓷窑所在，这边的规模到时不小，足有三个窑洞，只是工人稀疏，只有一口窑在冒着黑烟。
张三上前打听才知道，原来这边请不到大师傅，烧不出来的瓷器，烧的陶器也很不好卖，维持不下去。那庞顺后来看炼焦还有码头的生意更好做，就不管这边了。
张三暗道正好，他不要，自己正好缺这个。既然窑有了，那就差制作煤球的模具，还有就是炉子的外壳了。
其实张三记得以前很多家庭都有那种砖头砌的煤球炉子，也有些人用铁炉子的，但是现在来看，铁炉子的方便远远比不上砖头砌的便宜有竞争优势。
但是总要做一点，说不定有人想要呢。所以下边就是尽快把铁匠炉搭建好，制作各种模具，还有就是平整土地，建造存放煤球的存放点，这个可以选择在码头边上。
张三一边规划这一边往回走，到了家，看到大家基本上都忙的差不多了，张三把大家叫到一起，简单的说了一下规矩，无非是无事前院的人不得到后院乱窜，特别是东西跨院，不准非本院的人随意进出。
晚饭过后大家各自回屋，张三询问那边磨石安放的怎么样了，猴子说又元霸帮忙一盏茶的时间四个磨都安置好了，张三又夸奖了张元霸一顿。这家伙简直就是一个人形起重机啊。
想到后天那些聘请的牙人就要过来拿货去京城挨个推销十六香，张三心里还是有些忐忑，毕竟这个生意成功那么自己以后就可以大展拳脚，如果失败，那么自己只有龟缩在院子里一阵，等着义兴和记的资金填补了。
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第八十三章 建立销售网的设想
第二天张三安心在家看着猴子和吴德才两边的进度，终于不用奔波，张三开始有空给大家上第二课，上一次的十个数，孩子们已经初步掌握，现在要教的就是十以内的加减法了。
对于大人来说，这个应该不用再学，只需要建立相互的关联，把以前的经验和现在的数字建立联系。教了一节课，张三再次把上课的任务交给胡歌，自己则去看杨泰他们练武。
现在张三尽量的少给他们三个安排活，让他们有更多的时间练习自己的武功，特别是现在已经搬到城外，也有了自己的院子，练起武功也是更加方便。
张三站在一边看着，想起王进说过的杨泰缺乏交手经验的话，犹豫着要不要去找王进，让他带带杨泰。只是想起那家伙上次的样子，张三又怕杨泰禁不住他劝，真的去投军了。
不让他去，又怕自己耽误了他的才华，说不定杨泰有超一流的潜质，只因为自己的小心眼没有能更进一步，那自己是不是连杨再兴一起耽误了？
张三看着杨再兴和几个孩子跟着杨泰有模有样的耍着棍，心里权衡着。最后还是没有拿定主意。
李四从外边走来，告诉张三人已经找齐，张三一听去叫了张铁匠和赵木匠兄弟一起去看看怎么盖铁匠炉，赵木匠兄弟主要是去搭棚子还有协助制作工具。
大家走到地方十多个人已经在那等着了，张三来了之后，示意张铁匠自己拿主意，张铁匠也不含糊，就开始按照自己以前铁匠铺的样子开始比划，李四负责去购买材料，这些人则开始开挖地基，准备开始盖棚子。
背靠东京城自然是什么都不缺，一天下来，所有的材料都到齐，炉子也开始搭建。
张三此时则在家里手绘世界地图，是的，张三尽量凭借着记忆中地图的样子，一点点描绘着，本来张三只是打算跟李四画一个东京地图，好用来明天给大家分配任务，后来想想，干脆把大宋的所有路也画出来，最后添上辽，西夏，大理，等等，最后为了怕以后忘记，张三干脆把自己记得的地方都画下来。
一边画张三还一边标注着各地的矿产，例如中东的石油，南非的黄金，澳大利亚的铁矿，智利的铜矿，等等，然而并没有什么卵用，第一不知道具体地点，第二没能力开采，中国的矿场到是也记得一些，例如马鞍山和鞍山的铁，鞍山还有山西的煤矿，也没什么用。
张三最后画的差不多了，就把地图藏了起来，开始继续画简单版的大宋地图，在李四得协助下，张三总算乱七八糟的画了大概。然后又话了一张东京及其周边的地图。
画图的目的主要是分配经销权，例如东京分为几个区域，然后各自去推销专营，到时一是避免恶性竞争，而是避免重复劳动。
在张三的印象里，某个人曾经说过，一个好的产品生产出来，你只是成功了三分子一，剩下的销售占三分子一，售后占三分子一。谁说的忘了，但是张三觉得自己现在要做的就是把销售渠道做好，为以后铺路。
经销商张三也不打算用那些各地大商人，而是打算自己培养，现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意，等到那些豪商注意时，自己的经销商也应该成长起来了。
至于那些没有成长起来的，当然会被淘汰，而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。
张三已经算过，自己的十六香成本是一斤一百多文，既然人家的十三香能卖两贯钱，那么自己的十六香也卖两贯，但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。
只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销，到时如果十三香降价，自己跟着降就是了。到时候，自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商，财源达三江。”
何况下一步的蜂窝煤，纸，还有书籍都将会一点点的被制造出来，到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。
张三这边准备妥当，调料经过吴德才的调配已经存了几百斤，足够明天卖了，大家吃过饭张三把杨泰叫过来，跟他说起让他多去找王进走动，提高武艺的事情。
杨泰想想点头同意，张三也没有从杨泰眼睛中看出什么，只好自己担心着，张三回自己屋里依旧在想，最后还是觉得杨泰应该不是那样的人，就算是，自己强留也伤了感情，还不如由他去。
一觉醒来天已经大亮，张三收拾一下，走到前院，看大家都在忙着自己的事情，去到厨房吃了点饭就听见刘赟在那嘿哈的训练着，边上杨泰正点头微笑。
张三走过去，杨泰见张三来了高兴的说道：“三哥，刘赟这孩子天赋不错，现在依然突破屏障，晋升二流之列了。”
张三一听立刻高兴起来，杨泰接着说道：“刘赟以前练的是八卦棍，已经有几分火候，这八卦棍本来就是由杨家枪创造，所以刘赟学起杨家枪格外的快。”
张三看着刘赟把一根棍子舞的虎虎生风，羡慕不已。同时也替他高兴。没想到这小家伙还是个练武的材料啊。
张三正在观看，那边李四领着那些招募的销售人员已经回来了，张三把他们带进一间屋子，开始给他们上了一堂生动的销售课，无非是销售的作用，销售的目的，销售的方法之类。
听得这些人是热血沸腾，接着张三开始按照不同的片区给他们分配任务，并且讲明，连续两个月销量前三才会承担更大的销售区域。
张三的这种销售方法虽然他们没有听过，但是也不是无迹可寻，他们就像是从正店买酒回来自己销售的脚店。只是不同的是这个地方只有他们自己能卖。里面的利润谁都看得清楚。
张三先每人赊销了二十斤给他们，并且规定下次再来就需要拿钱来买了，都分配好之后，张三告诉他们，不要透露自己的进货渠道，否则一旦查到将失去销售资格，而且知道的人越多，那么抢他们生意的越多。
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第八十四章 扩张
大家分到自己的那份之后，都小跑着离开了。张三看着他们远去的背影，陷入沉思，李四奇怪的上前问道：“三�
