极品大亨-第94部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


刘琦的确是一名经验丰富的老手。说白了，像他们这种业务员，就跟战争年代的侦察员是一样的，两军交战，侦察先行，待到情况察得差不多了，只在实力足够，胜利也就基本在望了。
他离开公司之后，先是找到一个做生意的朋友，然后成为了那里的业务员，搞了一些相关的证明，随即就乘飞机，前往华南地区的中济市。
网络运营的分区与国家省份的划分是不一样的，整个华南地区，包括近十个省，一共就一个网络运营总部，正是位于中济市。
虽然亚行环球公司的总部并不在这里，但是他们是网络大户，所以一般会跟总部直接签约，这样会得到不少的优惠。可别小看这点优惠，以亚行环球公司网站的访问量，说不定就是好几十万。
现在，刘琦的身份是一名木器社的业务代表，当然到外面全都变成了业务经理。
这是如今业务界的一个通用方式，就是所有外派的业务员，全都冠以经理的职务，这样在跟外人接触的时候，就会显得此人比较有话语权，客户也更愿意接触。否则一个小小的业务员，跟他说半天，结果他拍不了板，那就等于废话连篇了。
到中济市之后，刘琦也不急着去找运营商的总部，而是在它的附近找了一家酒店住了下来。
这一次，刘琦没有住那种便宜的招待所，而是特意找了一家高档的酒店。他的衣着打扮也十分讲究，装着高档的西服，穿着名牌皮鞋，并且还戴着一副精巧的眼镜，一副金领的样子。
当然，他这样做是有原因的，绝对不是吃饱了撑着。
在酒店住了一天之后，他开始在运营总部附近转悠起来，但没有进大门，只在外面观察。
经过三天的观察，他发现，每天中午，会有一个年轻小伙子出来，卖一堆盒饭进去。
这名年轻小伙子是刚才公司不久的大学生，脸上还没有完全脱去稚气，一看就是只小菜鸟，于是刘琦便把目标锁定在他的身上。
第四天刚好是星期五，明天就是周末假了，如果错过了就会耽搁两天时间，刘琦开始行动起来。
中午十二点，那个年轻的小伙子准时出现在大门前，然后急匆匆地走了出来。

第210章　结交之术
年轻职员走出来之后，刘琦悄悄跟在他的后面，一直走出三百米外，这里有一家快餐店。中午时分，这里的生意很好，店前挤满了人。
年轻小伙子也没有去挤，而是冲着里面大叫道：“老板，我的盒饭准备好了没有？”
他们是老顾客，每月提前交了订金，所以饭是单独准备的，人来了直接提走就行。
“小陈啊，好了好了，马上给你送过来。”
一个店小二提着两大包盒饭挤出人群，把它交到了小陈的手中。
这两大包盒饭至少有三四十盒，所以分量还是不轻，小陈一手一包，有些吃力地向公司走去。
这时，突然一个人从旁边蹿了出来，一下撞到小陈的身上。
哗啦啦，一大包的盒饭全都散落在地上，五花肉，豆腐干，大白菜什么的铺了一地。
小陈忙一把抓住那人，大声叫道：“你不能走，快赔我的盒饭！”
那人回过身来，冲着他道：“小兄弟，我有急事，要不这样，你留下地赴，我到时去把钱给你补上。”
小陈可不是三岁半的小孩，哪里会信他这些话，于是道：“不行，你现在马上把钱补上，否则我不会让你走的。”
那人苦苦一笑道：“小兄弟，我出门比较急，身上没带钱，不过我住得不远，要不你跟我过去一趟，我马上把钱补给你？”
小陈一听，有点为难起来，因为公司的同事还等着吃饭呢，他要是跟着去了，那不让人等着急了？
虽然他看这人穿得西装革履，也不像个骗子，但现如今骗子太多，还是小心一点好，于是道：“你先跟我回公司，我把这一包送去之后，咱们再去取钱。”
那人道：“好吧，我一定会补上的。”
于是，小陈带着那人回到公司。他所在的是片联部，这个部门主管总部与各分区的联络，并及时反馈相关的问题，算是有一定实权的部门，不过小陈是一名普通的新职员，平时也就负责跑跑腿而已。
一进门，就有一个眼镜男人道：“小陈，怎么去了这么久，想把我们都饿死吗？”
这人显然是在开玩笑，但小陈还是紧张地点了点头道：“郭组长，对不起，我我在路上出了点差错，所以回来晚了。”说完便一把将撞他的人拉了进来，对着大家道：“就是他，把我的盒饭撞掉了，不过这里还有一包，你们先吃，我马上再去把剩下的提回来。”
看得出来，小陈是一个很实诚的小伙子，公司各部门的人也没有为难他，倒是把目光集中在另一个人身上。
这个人自然就是撞了小陈的家伙，他穿得整整齐齐，一付成功人士的派头，冲着所有人微微一欠身道：“真是对不起，我叫刘琦，无意间撞到了这位小兄弟，所有损失都有我来承担。”
这时，平时爱开玩笑的郭组长笑道：“刘兄，你这么有钱，请吃盒饭可不行，要请也得吃顿火锅什么的吧。”
刘琦嘿嘿一笑道：“听刚才的话，您是郭组长吧，真是幸会幸会，如果谁愿意赏光，我当然没有问题，我这个人嘛，最爱交朋友。”
听他这么一说，还真有几个人动心了，都抱着试一试的心情，叫道：“算我一个！”
很快，就有七八个人报名了。
刘琦十分大方地道：“那就这样说定了，我先把盒饭补上，你们下班之后，我再请你们出去好好喝上一杯。”
下午五点钟左右，刘琦来到公司大门外，特别专门让酒店派了个车出来，迎接他今天结识的新朋友。
等到这些人下班出来一看，倒都有几分惊喜。能报名的都是平时比较活跃的人，所以他们也不矫情，直接就钻进了车里，跟刘琦有一句无一句地聊了起来。
刘琦本来就是十分优秀的业务员，这嘴巴一张，天上地下想来什么就有什么，当真说得是莲花乱坠，深得大家之心。
郭组长笑道：“老刘，看你的年纪跟我也差不多，不知道现在是做哪一行啊？”
刘琦道：“我是木器社的经理，以后你们需要什么样的木制品，尽管可以找我。并且我们公司有名贵的木头出售，如果想雕成器具也没有问题，价格嘛可以给你们打打折。”
在这个不锈钢和复合板充斥的年代，实木制品越来越稀少，因此价格也一路攀升，更成为一种新的时尚。很多有品的人早就已经放弃了不锈钢和复合板，而选择了实木家具，实木装饰，以及实木用具。
在实木制品中，有些木材本身又有一定的收藏价值，比如说檀香木，金钢木，阴木等等，有的甚至已经价值连城，比黄金钻石还要贵重。
像郭组长他们这些人，全都是真正的有钱人，别看他们上班的时候吃盒饭，那是因为公司有规定。可以想像一下，近十人省的网络都掌握在他们这群人的手里，就是想不成为富豪都不行。所以刘琦从事的行业正好对了他们的味道。
那郭组长把刘琦一拉道：“老刘，既然是这样，我可就不客气了，到时先给我来一套家具，要复古型的，就元朝的时代，大气厚重，我就喜欢那种感觉。你说说看，大概是个什么价钱？”
刘琦想了想，说道：“整个一套下来，也就三四十万吧，但木材不同，价格有所偏差。你如果要紫金木的，那这个价可不成，至少得再加三个零才行，呵呵呵。”
郭组长果然是有钱人，一拍桌子道：“行，就三四十万的标准，给我搞一套来。不过你刚才可说过打折，这可得说话算话。”这再有钱的人，也一样喜欢打折，并不在钱的多少，而是一种心情。
刘琦一拍胸脯道：“那就八折吧，三十万也就省了六万下来，够瞧意思了吧。”
郭组长把酒杯一端道：“兄弟，痛快，来，我敬你一杯，你这个朋友我交定了。”
两人干了一杯，基他的人又立即围了过来，其中大部分人都订购了一些木制品。

第211章　步步深入
刘琦的确是一个出众的业务员，跑这一趟，不但帮公司解决了问题，而且还顺便帮朋友拉到了几十万的生意，光这回扣至少就有上万元的收入，看来称之为业务双雄的确一点不过。
很快，刘琦就跟这帮人打成了一片，由于大家都是男性，所以吹牛也就没有了底线。吃完饭之后，刘琦又请这帮家伙去唱歌，大家都玩得十分开心，当然也就把刘琦当成了朋友。
现在关系打通了，下一点就要开始套取亚行环球的相关资料了，这可是一个比较难操作的事情，因为对方是从事这个行业的，自然知道什么东西应该要保密，如果刘琦冒然相问，对方一定会警觉，毕竟亚行环球是一个大客户，每年的接入费已经近千万元，所以他们是绝对不会因为一点蝇头小利而放弃原则。
刘琦回到酒店之后，仔细想了一下。他认为直接问肯定不行，但间接问，对方不一定会理解，这就有些难办了。
想了半天，也没有想到好的办法，他拿起电话，打给了正在远达集团做卧底的张涛。他二人被称为双雄，平时关系自然不错，每次公司有重大的事情，都是他二人冲在最前面。
“刘哥，你怎么把小弟想起来了啊。”
“嘿，还不是担心你呗，现在还好吧。”
“呵呵，马马虎虎，过得去啦。”张涛最近在远达食品公司混得有声有色，成为了养殖部的重要骨干，并且还当了一个小官，所以日子过得滋润着呢。
“看你小子得意的，可别忘了正事。”
“这是当然了，我正在准备下一步行动呢。”
“小张，我这里遇到点难题，你帮我想个主意，怎么样？”
“没问题，咱们俩谁跟谁，要不是你，我还混不进来呢，到时功劳也有你的一半呢。”
“少贫嘴，真要一半那就到时分一半奖金过来。”
“嘿嘿，给你还真要啊。”
两人说了会玩笑话，开始转入正题，刘琦把事情大致说了一遍，然后道：“你觉得我现在该怎么办才好？”
张涛想了一下，说道：“如果我在就好了，你可以把我介绍进去，可惜再找不到像我这么机灵的人了。”
“少废话，说点正经的。”
“刘哥，那家公司内部，如果有准备离职的人，那么你付给他一笔钱，他可能会跟你合作。并且我认为最好是跟收费有关的，比如说收费员，或财务室的工作人员等等。反正具体的你自己去看，只要有这种人，我想你给五万块，事情就一定能搞得定，说不定更少也可以。”
刘琦一听，茅塞顿开，大喜道：“这主意不错，小张，刘哥这次就谢谢你了。”
“咱们兄弟，业务双雄嘛，别客气。”
挂断电话之后，刘琦立即翻出之前对方留下的电话号码，然后一个一个的打了过来，当然，他是以木器的事情打过去的，比如说询问对方偏爱那种木材、颜色、风格等等。但是在询问的过程中，他又会巧妙地把自己想知道的事情问出来。
现在正在通话的这位叫李东明，刘琦把电话打了过去。
“刘兄啊，你好你好，这么晚了打电话，有什么事吗？”
“李兄啊，你先订了两张书桌，是仿清的，对吧。”
“对对对，一张是前清，一张是后清，到时我找两张图片，给你传过去，照着那个样子做就可以了。”
“好的，这没有问题。但是我能问一下，你现在哪个部门工作吗？”
“问这个干什么啊？”
“是这样的，家具的打造，其实也含有命理和风水，不同材质的用具，都会给使用者带来不同的运势。我当然喜欢每一位朋友都能步步高升，这样我的生意才会越做越大嘛。”
“哦，这样啊，我是在财务部工作，你看适合用哪种木材？”
“水杨木，水能生财嘛，跟你的工作性质最为合适，并且价格也贵不了多少，最多也就一千左右，没问题吧。”
“行，就按你说的，水杨木吧。”
“那您现在的工作稳不稳定？”
“这也有关系嘛？”
“当然啊，常言道乱世出英雄，如果你志在四方，当然桌子的款式就要独特、标新立异，有随风欲去之势，但如果你决定立足一方，成就大事，那桌子的款式就应该沉浑有力，有如泰山一般不可动摇。”
“好好，说得太好的，我就要那种沉浑有力的样式。”
简短不多的对话，便将对方的底细摸得清清楚楚，自己想要知道的东西也问得明明白白，这就是真正的业务高手。
网络现在方兴未艾，属于朝阳行业，所以刘琦打了好几个电话之后，没有遇到一个准备离开公司的。这也难怪，公司里面待遇高，并且还有发展的空间，根本没有人愿意离开。
后来又打了一个电话，这个倒是想离开，但是却不在财务部门工作，所以也没有太大用处。
八个电话全都打了一遍，没有一个合适的，这让刘琦多少有些失望。但这只是开始，他并不着争。他曾向李晨保证过，在一个月之内，完成任务，现在才过去不到一个星期，所以他的时间还比较充裕，可以慢慢寻找机会。关键是现在他已经摸到了门路，所以只要有时间，就一定能找到突破口。
可是让他想像不到的是，这一晃又是一个星期过去了，事情依然没有进展，毕竟运营公司的待遇太好，所以想找到一个既在财务部门工作，又准备离职的，的确不容易。
刘琦一个人喝了点闷酒，百思不得其计，于是躺在床上看电视，看着看着，竟然睡过去了。
这时电话铃声突然响了，刘琦一下惊醒，拿起电话一看，原来是网络运营公司的职员，而且正好是那位准备离职的人，他在工程部工作，是一名工程师。
“霍兄啊，有什么事情吗？”
“刘经理，我下个月就要离开公司了，可能会去别的地方，所以向你订的一张红木茶几，你就别按原先那个地址发了，到时先把货放一下，我有了新地址之后，再告诉你。”
“好的好的。”刘琦回道，然后随口问了一句：“霍兄，你在里面干得好好的，怎么要离开啊？”
“哎，你是不知道，我本来的确是做得好好的，可是胡总前段时间把他的侄儿搞到我这里来，成天捣乱，我说两句，胡总还跟我急，有一次居然还出口骂了我。所以啊，这工作是没法做了，何况像我这种有技术的人，到哪里都过得不差，何必在这里受气？”
“那也是，胡总太过份了。”
说到这里，本来就应该把电话挂了，可是刘琦突