乡村女教师-第150部分

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马良点点头，这倒是实话。
“现在最大的一个问题，就是很多客人，都非常的喜欢蘑菇，可是每次只有十斤的量，很快就没了，我们做高级饭店的，来的很多都是贵客，到时候打电话说留着，我们就得留着，如果不够的话，那就无形中得罪了很多人，所以马老弟，你开个口，这个蘑菇怎么算，你才满意”冯老板直接说道。
马良听起来，感觉也非常在理，“这个没问题，不过蘑菇产量本身也不高，现在我也不敢保证能产多少。”
“马老弟，只要用钱能解决的问题，都不是问题。价格一高，你就可以提高产量，只要你有赚的，我有赚的，这就皆大欢喜了”冯老板抽着烟，说的话也都相当的实在，而称呼无形当中也拉近了几分。
“现在很多客人来，点名就要蘑菇，你放心，我在市里还有个酒店，所以只要你有产量，我都能吃得下，所以，你开个价格，能给我供应多少”他把皮球踢给了马良。
而马良其实也挺为难，总感觉直接说出那个数字三百一斤，可是又怕这个冯老板能接受四百一斤，那无形当中，自己就损失了一百块一斤。所以必须要探出他的底价。
“我也是第一次卖这种蘑菇，之前我都是按照送的方式，因为这种蘑菇的价格，很难确定，我只能说，成本不低，看市场反应，能值多少了”马良想了想，灵机一动说道。
冯老板抽着烟，没想到这马良还挺会把球踢回来的，不过他有一个优势，就是知道多少钱一斤，自己还能赚钱。价格掌握权，他更大。
“马老弟，你说的也没错，但是你种出来的，多少成本，你知道，然后你想赚多少，加个利润，最后报价给我，然后我再看看有没有钱赚，这不挺简单的”冯老板笑道，整个下巴的肉都在随着动。而手上也是挺显眼的一枚大戒指。
马良颇为头疼，这又回到了自己身上，他的低价是三百，可能多赚，就得多赚，以后要承担那么多责任，所以绝对要像一个精明能干的男人进步！
“冯老板，你也别为难我这兄弟了，说实话，我们种菜也不容易，上次的事情你也知道，现在赚钱都辛苦，他在家里也是幸幸苦苦，才种出这些菜的，我做菜生意挺久了，还从来没见过这样的菜。”阿黄也开口了，他当然是帮着马良说话。
“你们大老板的，钱多钱少，都心里有个数，我们是完全没着落，所以冯老板，你干脆爽快点，给我们吃个定心丸，反正给我们多少，你能有赚的，这生意也不亏，当初我可是拒绝了很多电话，就是看重你冯老板这个人”阿黄这说起来，也一点都不差。
第324章　有钱人的世界
“冯老板，还是你开个价，这样说来说去，也说不出个结果”马良开口道，这绕一圈，实在是累，真佩服那些做大生意的。
“你先说说，你能供多少货？”冯老板直接问道。
“三十斤左右，一天”马良想了想说道，感觉这话没什么不对，现在总感觉要小心翼翼，总怕别人抓了小辫子。
“三十斤”这冯老板说了这个数字之后，就直接不做声了，像是在思考着什么，这让马良都紧张起来了。难道这个数字有什么问题？是少了？还是多了？谈判，他是愣头青。
“等会儿，忘记了一件重要的事情，我去车上拿点东西过来”这冯老板似乎想到了什么，然后就直接先离开了。
“阿黄，你电话在哪儿，我去打个电话”马良感觉有点虚，还是得问问苏雨瑶。
很快就进屋去，打通了电话。
“喂，找谁”苏雨瑶懒懒的声音，听起来让马良很安心。
“雨瑶，是我”马良说道。
“你是谁”苏雨瑶问道，马良一愣，自己声音，听不出来。
“我是马良”马良解释道。
“我不认识叫马良的，你打错了”苏雨瑶说道，声音挺悠闲，而马良特意自己的看了看号码，还真以为自己打错了，可是这个电话号码，是自己精心挑选的，怎么可能错？再说苏雨瑶的声音，太熟悉了。
只好呆住了。
那边的苏雨瑶噗哧一声笑出来了：“真是傻瓜一样，我随便说说你就被唬住了，快说，有什么事儿”
马良松了口气，原来是跟自己开玩笑，就赶紧把刚刚的事情都说了，等待着苏雨瑶的分析。
“你做得很好，这个冯老板听起来就是个人精，只要你一开价，他就知道你的心理底线了，到时候他在来点动之以情，晓之以理，以你的软心肠，直接就答应了。”
“所以，你们一定等他出价，而且你个傻瓜，这种蘑菇只有你才有，别弄得跟求着别人一样，要拿出自信，谈价格就是让别人看不透你。很多时候，都靠观察琢磨，有些单子一个就是上千万，稍微上下起伏，就是百万级的事情。”
“我知道，所以我也一直不开口，不过他说要去拿东西了”马良说道。
“估计是要送你们什么礼物，这样，你直接要八百块一斤”苏雨瑶挺悠哉的说道。
“八，八百？是不是太多了，你说那个什么牛肉都是这种价格”马良疑惑道。
“既然让你开价，你就开高点，到时候他会还价，你这叫做被动变主动，你现在是卖家，你不卖，他没地方买。最后只要三多百左右，就可以成交了。”苏雨瑶说道。
“为什么不直接要到六百？”马良好奇道。
“别人神户牛肉是已经成名已久，就好像买东西的名牌一样，你现在蘑菇是好吃，可是如果你现在就卖到了六百一斤，酒店为了赚钱，最起码卖到一千二。那随便做点菜，都是几百块一小份了。很多没试过的人就会感觉这太虚高，不想试”
“在奢侈品的世界，名气才是最重要的”
“如果先以便宜一些的价格吃出了名气，到时候大家认为能吃到这种蘑菇就是面子，你再提价，也不迟”苏雨瑶耐心的解释着，在国内酒店行业，面子是一个非常重要的因素。
高档餐饮里面，十分的价格，可能菜的成本两分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看够不够面子了。
可惜自己家里没有酒店业务，否则直接就可以轻轻松松的解决这个问题。
“另外，你之前送了那么些，也算值不少钱了，你可得把这个拿出来说，说是让他尝试打开市场，亏了不少。”
“一些好的海鲜，价格也不便宜的。如果你能够把蘑菇推广出去了，具体能卖到多少一斤，我也不知道”苏雨瑶说道。
“我明白了”马良松了口气，分析清楚了这里面的利害关系。
“早点回来，我现在一个人在家很无聊，梦梦也陪小梅出去玩了”苏雨瑶说道。
马良感觉有些不对，可是一下又没想起来，说了几句后，也就挂断了电话。
“兄弟，冯老板过来了”阿黄脑袋探到门口，喊了句，马良也就出来了。
果然小路上，冯老板来了，不过似乎还有个女人抱着他手臂，穿着那种短短的裙子，露着好大一截雪白的腿，身材诱人，这正是马良在车上看到的那个女人，今天大太阳，是挺热的，所以这样的穿着也不奇怪。
那女人虽然跟冯老板隔着二十来岁，可是那手臂抱得紧，贴着冯老板，而且一脸不太高兴，冯老板似乎笑着哄着什么。
“这些有钱人”阿黄也叹了口气，摇了摇头。
这冯老板果然提着点东西，马良不由得心想，苏雨瑶还真是料事如神。
“宝贝，我这里谈生意，你别生气，很快就好了。”冯老板说着，让马良听起来都鸡皮疙瘩一地了。
“快点”她说了句，又看了马良阿黄一眼，就找了凳子坐下，拿出手机继续玩着。
“我之前给你们准备了点小礼物，忘记拿了，不要客气，这是朋友从法国带来的红酒。一人两瓶，都别客气”他递了过来，两个包装袋。
马良的手动了动，看到阿黄边道谢边接了，他也跟着说了声谢谢，接过了红酒。
“这东西不贵，也就两三千块一瓶”冯老板轻松写意的说道，继续点燃了一根烟。
好家伙，这出手真是阔绰，这两人算起来，就是一万块左右了。这简直是把钱当作水，马良都有些不安了，这么贵的东西，早知道就不收了，有点纠结。
而冯老板看了两人一眼，笑了笑：“现在我们谈正事，时间也不早了，这里我先说一点，我们做酒店的，其实开销也不小，毕竟县城就那么大，再繁华，也有个度，你们说，对不对，东西价格太高了，也不好卖”
马良点点头，忽然一愣，自己怎么就心软了？连阿黄都是那神情，果然是拿人手短。现在感觉，那个八百块一斤，好难说出口啊。
好纠结，马良实在是难以启齿，最后一咬牙，吞吞吐吐道：“八百块一斤”
第325章　绝色双骄
阿黄也被这个吓了跳，不过什么没说，冯老板倒是摇摇头。
“马老弟，你这个价格，实在有点吓人”
“这个，我的成本也有那么高，之前之所以当赠品，是想看看市场反应。好决定价格。”马良说道，心中也没那么激动，语气自然了不少，心中暗暗的感激苏雨瑶，她不仅是恋人，也是一个好老师。
“马老弟，你这个价格有点太高，毕竟这是蘑菇，不是高级海鲜，鱼子酱之类”冯老板说道。
马良摇摇头：“这种蘑菇，是我独家的，别人都没有的，虽然我没吃过海鲜，鱼子酱，但是这种蘑菇的味道，吃过的人都说很美味”
冯老板早就把这蘑菇让人送去找专家鉴定了，这其实就是一种本地的特产蘑菇，以前有，最贵也就几十块一斤，但是这种口味，真不知道那里得来的。
“上次不是有人找你们麻烦？我已经托人去查了。你们也得注意安全工作”冯老板说道，摆正了自己的脚，转移了话题。
“时间不早了，这样，三百五一斤，这也算是上等海鲜的价格了。毕竟要有人吃，才有钱赚”冯老板给出了个价格，又点着一根烟。
“其他的蔬菜，还是老样子。”冯老板吸了口，烟雾弥漫，看不清表情。
“不过蘑菇供应量加大的话，其他蔬菜，就要减少了”马良想了想说道。
蘑菇可能要用三分之一的小酒壶量，那么剩下的三分之二，能用于蔬菜培育的，可能就两三百斤了。
“这个没问题，你保证我独家，日常两三百斤就行了”冯老板吸着烟。很清楚这里面的算盘。只要独家，涨价轻轻松松，到时候反而吃的人更多，因为限量。
这个刚好和马良的契合，于是点点头。也不用其他的什么说法了。
“这事情就先这样，这里是合同，你看看”冯老板从那女人的包包里拿了份文件出来。填写了之后，递过来。马良接过，仔细看着，他做为老师，阅读分析能力还是很强的。
看了之后，合同倒是没什么问题，就是只能独家供应，否则就要赔偿违约金。价格也都是约定好的那个价格。
不过马良总感觉需要更加保险一些。
“这合同，我能不能带回去看看？”马良问。
“没问题，不过尽快给我，签订了，就正式生效”冯老板倒是挺直接说道，又看了看时间。
“那我也先得走了，合作愉快”他站起来，拍了拍马良的肩膀。
马良跟阿黄也都站起来。
很快，这冯老板搂着那个女人，手还不停的在娇臀上摸着，消失在了视线当中。
“什么破东西，那么贵”那个女人自然也听到了一些，不由得问道“而且这种事情，你还亲自来”
“宝贝，很多事情，没有你想象的那么简单”冯老板笑着，有点意味深长。“凡事，不能只看表面。你以为我只是来单纯谈合同？”
“我不管，反正你答应了我买那款包包，而且今天晚上，你也得陪我，不许回去跟你那黄脸婆睡觉”这女人撅起了嘴。
“行行行，我今天陪你，不过你也要好好让我开心开心”冯老板笑着，手一点没客气，而女人似笑非笑，任凭这个比自己大二十多岁的有钱男人动作。
“终于走了，这老板的气派，就是不一样”阿黄叹了口气说道，看着手中的两瓶好酒，递给了马良。
“你干什么？”马良奇怪道。
“这东西给你，家里没人喝，上次我买了些，直接被我老婆送人了，还不如现在你直接拿回去，反正也是沾你的光”阿黄说道。
“拿着，我可不是喜欢客气的人，是真没人喝，浪费”
马良想了想，这么贵的红酒，可以用一瓶试试小壶，而且苏雨瑶应该也比较喜欢，也就不再客气，收下了。
谈到了三百五十的价格，马良心中很满意了，只要每天三十斤，就轻轻松松一万来块。加个两三百斤其他的菜，又是几千块。
而阿黄其实也在想了，那以后自己每天的入账，想起来简直都恐怖。
“兄弟，看到没，就是那个人”阿黄忽然说道，而马良顺着他的目光看过去，就阿黄对门的一条路上，有个邋里邋遢的男人，额头前蹭着光亮亮的，整个人有点胖，有一只斜眼，神态一看就不是什么好人。
“最近经常看到他到处晃荡，但是也没做什么”阿黄说道。“不过乡里派出所的人说了，有问题，告诉他们，会直接解决”
“那你注意安全”马良多看了那人几眼，而他也看过来，不过晃荡着走了。
“这我明白，我准备去把我老家那条大狼狗给弄出来，到时候放在家里，一般人都不敢来。晚上也好警觉一下。”
“对了，要不这里吃个饭？我叫我媳妇弄点菜”阿黄说道。
“算了，我还得回去，有人等着”马良提着酒。
阿黄没有再留，马良也就直接骑车走了。
到了周若彤那里，依旧还关着门，马良就直接进去了，里面两女正在翻看杂志，周若彤给夏雪介绍着一些衣服款式，听到脚步声，同时抬起了头。
马良顿时脑海里有个词，绝色双骄。两人都是那般的美丽动人。一个温柔如水，一个幽静如夜。都有着成熟女人的迷人气息。
“夏雪姐，我们该回去了”马良说道，想了想，从刚刚老板给的红酒里拿了一瓶出来，放在了桌子上“小彤姐，这个给你喝”
“你让我借酒消愁么？”周若彤盈盈一笑，站起来。她今天穿着一双高跟鞋，所以看起来比马良都还要高。那美腿玉筷一般，简直勾魂了。
“不是”马良摇摇头。
“我送你们”她也没有多留，毕竟夏雪姐在这里。
马良提起了旁边的大包小包。夏雪也跟着站起来，心中很多感触，尤其是刚刚看了不少时尚的杂志，发现原来女人的穿，可以讲究到这个地步，还有那些看起来就让人脸红心跳的小布片。
东西绑好了，也该回去了。回