电子重生-第328部分
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“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道：“不错，我们要卖的应该是解决方案，而不是单纯的设备。但这个解决方案，恐怕不好做吧？卖设备，只要生产出来就行了，但这个解决方案，应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵，李总真是好见识！”周硕由衷的赞叹了一句。点头道：“没错，成系统的为客户解决一切面临的困难，这才是我们出售的商品。具体到这家telfort公司，情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大，为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入？”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了，若是按照他的想法，假设能够在中国拿到一张电信运营牌照，华星哪怕散尽家财都愿意啊！这样一个利润丰厚的行业，只要一张牌照在手。还不是想筹集多少钱就有多少？
李宝贵百思不得其解，好奇的问道：“周总，为何这家荷兰telfort公司迟迟不进行网络建设？”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来，然后侃侃而谈道：“荷兰是西欧最发达的国家之一。移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道，这个只有1600万人口的小国，竟然有5家电信运营商在竞争！除了telfort公司以外。其他4家公司里还有沃达丰、orange 、t－mobile和kpn，他们均是世界级的大公司。都有自己的研发中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商，但作为未来的世界第二。他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字，他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商，orange是法国电信的下属企业，而t－mobile则是德国电信的下属企业，kpn是荷兰规模最大的电信服务商，这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业，都够重新打上一次第一次世界大战的了！在这样激烈的战况下，可想而知实力不足的telfort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话，那我们贸贸然杀进去，恐怕也不会有什么好结果啊！”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕安静的等服务生上完了菜再离开，这才说道：“李总这是对自己的技术没有信心啊？”
“那当然不是！”
李宝贵反应有些激烈，有点控制不住自己脾气，恼道：“我又不是杨继昌，怎么会不知道咱们这套基站系统里有没有水份？要我说中科院给出的鉴定只认为是同行业产品先进水平，这才是低估了我们的技术能力！”
李宝贵这也就是在作为合作伙伴的周硕面前，才稍稍的发了一点牢骚。他也知道，当前中国这个大环境下，受到这样的刁难实在不是什么奇怪的事情。就杨继昌这个态度还算好的，只是比较谨慎的对国内技术进行怀疑。有偏见深重的，根本不相信你国内会有好技术，连怀疑的机会都不会给你——这种人恐怕在领导岗位的还不少。
“这不就是了？李总，多少对自己产品有些信心嘛！telfort公司相对其他四家大公司显得有些弱小，所以迟迟不敢进入电信领域。但如果我们能把整个系统的造价大幅降低，是不是就能帮助他们树立起进入市场的信心？”
“这个……”李宝贵想了想，有些肉疼的说道：“要是降低的太多，就怕会造成巨大的亏损。荷兰虽然小，可总要有起码五亿美元的盘子。”
李宝贵心算了一下，荷兰的国土面积在四万多平方公里，要想实现网络全覆盖起码要投入光宏基站就要起码两千个。至于城市里使用的微基站和直放站，那就要具体问题具体分析了。五亿美元，这是国际上承接这类项目的大体股价。
要想打动telfort公司，这五亿的报价要砍掉多少？这边国内已经送出去一套两三千万的系统了，在荷兰若想让没有名气的中国货赚点吆喝，还不知道要扔进去多少呢。以泛翰集团的体量当然不担心，但华星集团真心跟不上这个节奏啊！
可是要让李宝贵说我不玩了，他还真下不了这个决心。人泛翰集团愿意带你玩已经很不错了，跳下这趟车，说不定以后再也没有崛起的机会。
“亏损？”周硕愣了一愣，啼笑皆非道：“这怎么可能，以我们国内的成本，这五个亿做到三亿是没问题的。这个报价不仅telfort公司肯定会心动，咱们还能有起码八千万的利润。这其中的难点其实只有一个，那就是如何打动telfort公司相信我们的能力。”
八千万美元！李宝贵的心猛的火热起来，这里面起码能有三千万美元的利润会落到华星集团的手里。多了将近三亿人民币的利润，华星集团能做的事情可就太多了，可以继续研发下一代的射频系统，可以加快程控交换机在国内的布局，可以添加新的产品生产线……
最关键的是有了这笔钱和荷兰这个发达国家使用的先例，打开国内市场就显得轻而易举了。
然而就算有这么利好的消息，李宝贵想了想，还是摇头叹气道：“但是就像周总说的，如何打动telfort公司相信我们的能力呢？毕竟连咱们国家自己的电信服务商都没有使用我们的设备，这也太没有说服力了点。而且我对国外市场两眼一抹黑，根本没有与telfort公司沟通的渠道。”
周硕自顾自的吃着自己面前的食物，不紧不慢的咽下一口菜，拿起旁边的果汁喝了一口，笑着指了指自己说道：“所以要打动telfort公司，我决定亲自去一趟荷兰。”
“周总亲自去！”
李宝贵瞪大了眼睛，欣喜若狂的笑了起来：“这太好了，有周总亲自出手，我相信拿下telfort公司绝对没有问题！”
开玩笑，周硕是什么人？很可能是目前中国的首富！但是他的财富却不是主要在中国，而是在美国——从网景开始在美国的一系列投资，以及正在迅猛增长的网络股票市场，才是成就他身价的重要因素。
一个曾经只手开辟日本和美国市场的人，在中国谁敢说比周硕更了解怎么打开外国市场吗？
一想到周硕在日本和美国取得的成绩，李宝贵顿时觉得信心十足。毕竟人的名树的影，没有点真本事难道泛翰集团这么大家业都是侥幸不成？
“好，好！这我就放心了，一切都拜托周总，我在国内静候佳音！”
李宝贵兴奋的端起手边的酒杯大大的喝了一口，看着眼前一口没动的菜肴，这才突然有了胃口。（未完待续。。）
第五百一十三章 泼妇
荷兰，阿姆斯特丹。
这个海上马车夫的发源地，从17世纪以来，积攒下了几个世纪的财富，让它成为了世界上最富裕的国家之一。
海堤、风车、郁金香是荷兰的名片，在这片美丽祥和的土地上，有着悠久的文化和历史，更有着世界先进的电子技术。泛翰集团在光刻机行业里最大的竞争者阿斯麦，就诞生在这个国家。
阿姆斯特丹国际机场的航站楼里，一群穿着靓丽光鲜的东亚面孔正在鱼贯而出。从他们的穿着打扮以及说话的语言来看，这分明是一队来自中国大陆的“旅行团”。
“各位领导、各位家属请跟我来，千万不要走散了，请大家全都跟着我手里的旗子走啊！”
余慧手里举着导游旗不断的晃动着，引导着从出站口里走出来的这一行人。虽然表面上看，这似乎是一只普通的旅行团，但团里的团员气质上却个个不凡。男人们派头十足，女人们花枝招展，再看余慧组织队伍的谦卑态度，这分明是一只全部由官员组成的“旅行团”。
哦不，这样一支队伍里，似乎也有不是官员的人呢。
在几乎全员四十岁以上的人群里，有一个年轻的不像话的人，也默默的拉着自己行礼，跟在这些人的后面走着。
“小伙子，侬是哪噶单位滴呀？”一个操着魔都方言口味普通话的中年女人回过头，正好看到这个队伍里唯一的年轻人，好奇的用眼光打量着他。看她手里拎着一个大行李包。拎着走起来似乎很费力的样子。当她的目光看到这年轻人手上拉杆行李箱的时候，明显就是眼前一亮。
见这年轻人似乎听不懂自己方言口音比较重的普通话。中年女人不屑的撇了撇嘴，用稍微正宗一点的普通话慢慢问道：“小伙子。你是哪个单位的啊？你们领导呢？哎呀，我跟你说哦，这荷兰可是发达国家，出门在外可更要遵守组织纪律，记得尊重领导干部……”
中年女人嘟嘟囔囔的说了一堆，见这年轻人只是埋头走路根本不理自己，便有些恼怒的向前面喊起来：“哎、哎，我说这年轻人是谁带过来的呀？怎么领导跟他说话都不知道点头的呀！”
随着他这么一喊，前面的其他团员也回过头来。看着他议论起来。
“咦，这个小伙子很面生啊，是谁的关系户？”
“么见过，不素六科的吧？”
“不是我们六科的，没这人啊！”
“好了、好了，别到处乱看，这是杨老的关系！”旅行团前面一个四十多岁、派头十足的男人说道。
“吓，是杨老的关系！”
“哪个杨老？”
“嗨，就是已经调去联通做董事长的杨副主任啊！”
……
“来。小伙子。”中年妇女啪嗒一声，将自己手里的行李放在了周硕的行李箱上，揉着手腕抱怨道：“侬个不知道是哪家孩子，一点礼貌都没得！没看到阿姨拎着这么多东西嘛。也不知道帮帮忙。我跟你说，就算是杨副主任在经贸委的时候，我家老头那也是跟他平起平坐的……”
“呵呵。”
“哎。就知道傻笑，跟个闷葫芦似的！”中年妇女哼了一声。转过头不再跟周硕继续唠叨。
啪嗒，队伍没走出多远去。末尾突然响起什么东西掉在地上的声音。
中年妇女闻声回过头，惊讶的发现自己的行李突然被人扔在了地上。而且听那和地面之间碰撞的声音，似乎包里的什么东西都摔的裂开了。
“哎，你个小赤佬，什么意思！”中年妇女眼睛一瞪，不可置信的看着地上自己的行李包，指着周硕大喊道：“你干嘛把我的行李扔到地上？谁给你的胆子啊！知不知道我包里有什么？我那好几千块买的最顶级配置的魅动m2，把你卖了都买不起！还不快点给我捡起来！”
周硕淡淡的看了她一眼，话也不说，转身拉着自己的行李就走。
中年女人见到周硕不理不睬的态度，像是被踩了尾巴的猫似的，蹦起来叫道：“小赤佬，谁让你走的！走，我看你能走到哪里去！仗着杨继昌当后台，竟然就这么嚣张？这是经贸委的考察团，你以为他人都去国企了，还能有多少影响力？我家老头可还在任上呢，看我不给你好看！”
“老王！”中年妇女掐着腰，怒气冲冲的看向之前出声解释周硕关系的中年男人，指着周硕说道：“你是考察团的团长，你说怎么办吧！”
“小周啊，你来，来这边吧。”这个中年男人招了招手，苦笑的将周硕叫了过来。
“王司长，谢谢你这一路上的照顾。”周硕拉着行李，走了过来，谦虚有礼的说道：“我来荷兰已经有安排，接着就不和你们一起行动了。”
中年妇女蹬蹬蹬跑过来，正好听到他的话，嗤笑道：“呵呵，想跑？这里可是荷兰，你能跑到哪里去？不给我赔礼道歉，咱们没完！”
“这位阿姨，大家出门在外的，多少给中国人留点好形象吧。”
周硕微微叹了口气，虽然早就知道这个名为考察团、实际却是旅行团里的都是什么样的人。但真的遇到一个这样的“泼妇”，倒也实在让人有些棘手。他平日里相处的都是些自强自立的女性，倒不是一个行李包的问题，帮个忙其实不是什么事情。但求人就有个求人的态度，咋咋呼呼的反而惹人生厌。
这种颐指气使、高高在上的语气，周硕都已经多久没有听到有人这么和自己说话了？
“呸，我还用你教我怎么做事吗？”中年妇女一手掐腰、一手指着周硕的鼻子骂道：“就是有你这种不知道尊重领导的小赤佬，中国人的形象才会不好的！我们魔都人需要你教我怎么做？看你一嘴东北乡巴佬土话，之前出过国嘛你！还中国人的形象，装什么装！”
周硕轻轻皱了皱眉，微微摇了摇头，转头向旁边派头十足的中年男人说道：“王司长，我先走了，咱们回国了我再请你吃饭。”
“嘿，小周你看这事儿闹得。你在荷兰又人生地不熟的，要不我联络一下大使馆，给你再安排一个导游？”
王司长脸上也有些为难，一边是杨继昌的关系，另一边是经贸委另一个副主任的老婆，他一个小司长……
这女人老公工作上之前多少和杨继昌有些不对付，这也是我嘴贱提什么杨副主任的关系！王司长心里埋怨了自己一下，偷眼看着周硕的表情。
周硕摇了摇头，笑道：“呵呵，王司长的好意我心领了。不过我来之前已经联络过这边的关系单位，应该会有人安排好了。”
中年妇女在一旁不依不饶，听到周硕的话出言嘲讽道：“小赤佬大言不惭，你联系个鬼啊？这里是荷兰，你当河南呢？老王，你不要管他，我倒要看看他能不能走得出这个机场！”
“好了，王司长咱们后会有期。”周硕伸出手来，和王司长握了握，然后自己拉着行李箱向出站口走了过去。
王司长见周硕走得远了，叹了口气向其他团员说道：“我们也走吧，别让大使馆的秘书在外面等的时间久了。”
“便宜这个小赤佬了！”中年妇女抿了抿嘴，哼了一声拎起自己的行李包，重新走回了队伍里。
咔嚓、咔嚓、咔嚓、咔嚓——
王司长一行刚走出接机口，就几乎要被闪光灯晃瞎了眼睛。一群人用手遮
