电子重生-第218部分
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根据情况变化做出相应调整的，华虹目前来看生产线技术水平不应该低于0。35微米工艺。如果泛翰集团能够拿出这个技术来，华虹的生产线从泛翰集团引进也不是不可能……”
周硕听的简直脑子里一阵眩晕！为华虹提供生产线？要知道历史上国家为了保持华虹的技术延续性，断断续续可是投入了十亿美元以上，更别说投入的人民币了，那可是上百亿的大单！如果泛翰集团能够接下这个订单，简直不敢想象未来会成为什么样的巨无霸。
生产线改造是有延续性的，华虹今天敢用泛翰集团的生产设备，那以后想转投别家成本就会极为高昂。想想从0。35微米到90纳米要经过几代技术更新，就知道这里面究竟蕴藏着多少利润了。
0。35、0。25、0。18、0。13，晶圆厂想要赚钱，一是要有自己的产品线，自产自用。要想靠代工过活，就不能在技术上被国际主流落下太多。
在未来二十年里，华虹历史上起码经过了四到五次技术更新，每次少说也要几十亿，多的上百亿也不奇怪。要知道随着芯片线宽不断缩小，晶圆厂的投资可是打着滚往上翻番的。
九十年代能算得上国际主流水平的晶圆厂少说也有几十上百家。但到了2014年，真正站在业界顶端的晶圆厂，却一只手就能数的过来。
“但是我有一个请求。”胡老郑重其事的看着周硕说道：“希望泛翰集团能把光刻机上的利润，投入到联通的发展中去……”（未完待续。。）
第三百三十八章 贷款
周硕终究不是一个毛头小子，没有被胡老的几句话就鼓动的头脑发热起来。他勉强平复下心情，苦笑着说道：“胡部长这个要求，是要让泛翰集团自绝于国际电信装备市场啊……”
参加中中外项目的都是什么人？这里有日本nnt，有韩国电信，有加拿大贝尔，有法国电信，甚至还有at&t参与其中。
泛翰集团断了他们伸到中国电信市场的手，岂能不被人怨恨？得罪了这么多的电信运营商，那周硕未来抱以极大希望的网络通信设备市场，还要不要发展了？
但是以国内的环境来说，电信、联通垄断通信网络市场是大势所趋。面对胡老的请求周硕如果不答应，那国内还想不想继续混下去了？这可是电子工业部的部长，上级主管部门的主管部门，真是老虎不发威当人家hellokitty吗？被联通惦记上的人还能在中国混下去，这得需要多大的心脏？
说白了，这其实是一手漂亮的移花接木。联通的未来前景远大，但目前的现状却是巧妇难为无米之炊。而华虹则不然，上百亿人民币和十亿美元的项目，只要经过周硕这么一转手到了联通的手里，整盘棋立刻就活过来了。
只要股份最终没有落入到外资的手里，这钱究竟是私企的还是国企的，又有什么区别？泛翰集团难道还能想着控股联通不成？外资是不好说话的，但国内资本多少还是要给领导们几分面子。
可以说，周硕拿到光刻机技术。成就了电子工业部左手倒右手的一个契机。联通未来最终是要在香港上市的，周硕就算投个三十亿人民币进去——这已经是做华虹项目的盈利极限了。最后仍然会被庞大的国际资本市场，稀释的不足一提。想要凭借他现在的力量。去影响联通这样的企业仍嫌力有未逮。
这不是周硕舍不得这笔钱，不想帮助联通发展起来。实在是这里面水太深、坑太多，光是涉及到的部级单位就有四个。不论是邮电部，还是电子工业部，甚至是铁道部和电力部，全都不是他能面对的。何况这里面还有很多没有浮出水面的影子，周硕这种情商、政商都只是普通人水平的情况，怎么敢去那种池子里游泳？
给国家做贡献他不怕，怕就怕做到最后变成了岳飞。掺合政治这种事情。一直以来都是他极力避免的。
周硕想了想，有些犹豫的说道：“把华虹项目的收入投入到联通身上去，这个没有问题。但是要让我入股联通，这个我觉得还是不太合适。”
胡老对此很是出乎意料，这个年代的人还很少有像周硕这样敏感的神经。九十年代的主流，不是对资本原罪进行清算。胡润富豪榜等于监狱通知书的年代还没来呢。凭政策发财和做白手套这种事情，是很多人起家的手段。社会上看一个人有没有本事，也是以他的社会关系为标准的。
像是用华虹项目的利润入股联通这种做法，胡老相信换一个人来都是求之不得的。一则联通未来的前途显而易见。绝对是个投资的好项目。二者能够成为联通的董事，本身就有了极为庞大的社会资源。不仅是身上的护身符，更是在国内商界横行的利器。
这么好的事情，怎么会有人推脱呢？
胡老纳闷的看着周硕。沉吟了一声，问道：“我相信你一定有自己的理由，不知道方不方便对我讲讲？”
周硕笑了笑。点头道：“倒是没有什么不能说的，主要是考虑到这样做很可能要直接和国外的电信运营商交恶。泛翰集团在网络设备这一块。不怕笑话还是有些野心的。我们不仅想在国内做出名堂，更想在世界上也占据一个位置。如果泛翰集团也去做电信运营商。再来卖网络设备恐怕就不容易了。”
周硕也是说一半藏一半，总不能说自己不想掺合政治，信不过给人当白手套吧。这种事情自己在心里想想就行了，领导说不要有负担畅所欲言这种话，当真了可就太二了。
胡老倒是没想过这个问题，略微愣了愣，下意识的点了点头。
这个理由起码在九十年代倒也说得过去，泛翰集团的网络设备挂了个zlink的壳在美国卖的正火呢。反观国内的通信行业，大几千的装机费交上去还要排队。两三年装不上电话的比比皆是。到1996年，国内平均装机量不过才零点一个百分点。
在中国经济没有大爆发之前，任谁也不会想到这会是全世界最大的电信市场。泛翰集团不愿意为了国内市场放弃国际市场，从逻辑上来说倒也没什么问题。但这也只是逻辑上的可能而已，胡老这样的人精又怎么会听不出来周硕嘴里的言不由衷？
“泛翰集团作为私企，和政府合作有顾虑是正常的。”胡老根本不按照周硕的路线走，用手指了指他，叹气道：“这些年国家的信誉越来越坏，倒也不怪你顾虑重重。当然了，电子工业部毕竟不能代表联通的立场，不过我自认对联通的高层还算有些影响力。”
胡老看起来显然对周硕的不积极态度有些失望，摇头说道：“如果泛翰集团能够接受这项任务，我可以做主让你们参与到联通的互联网业务里来。”
周硕的额头上立刻就冒出来一片白毛汗，胡老这话说的就有些重了。联通的高层何止是跟他有些影响，实际上联通的第一任董事长王建宙就是胡老一手推上去的。以他的身份说出这样的话来，可以说已经是非常委屈了。
周硕这时候要是再扭扭捏捏的不答应，这就是**裸的打脸了。他不愿意和政治高层接触太多的原因也在这里，这些大佬往往都愿意把自己的想法强加给你，还在心里觉得是为你好。要是不答应，就是不识好赖脸，但要是答应了后面还不知道有多少麻烦事。
他低头沉思了许久，咬了咬牙看向胡老说道：“胡部长的好意，我们泛翰集团心领了。但是就参股的问题，我还是只能遗憾的说，泛翰集团不适合参与到联通的经营中去。”
“你！”胡老恨铁不成钢的哼了一声，瓮声瓮气的说道：“好吧，既然如此那就算了，你当我没说过这事吧。”
胡老已经不知道多久了，没有被周硕这样的年轻人拒绝过。一个刚走出校园两三年的年轻人，往往看到他的时候腿就先软了，还不是他说什么是什么？甚至更多的是连说都说不出来，只知道傻愣愣的点头。只有周硕在他面前，虽然面上维持了恭恭敬敬的态度，内里却非常的有主意。
周硕连忙摆了摆手，安慰着胡老说道：“胡部长您别急，我说不参与联通的经营，不代表不能为它提供帮助。华虹项目上的利润，我可以一分钱不要全部投入到联通身上。”
“哦？那你是想怎么帮助？难不成还能不要股份光给钱？”说着说着，胡老都为这个不着调的想法都笑了：“哼，你就算真的想这么做，我们也不敢要这个钱。全国上下多少双眼睛盯着国家，今天拿了你一家的钱，明天私企就都要人人自危。”
周硕见胡老笑了，心下顿时轻松了许多，连忙摇头说道：“其实融资这种事情除了出让股份，还有一种方式的。泛翰集团可以把华虹项目的利润作为贷款，提供给联通使用。”
“贷款？”胡老瞪大了眼睛的看着周硕，不可思议的问道：“你是说泛翰集团一个私企，要向联通提供贷款？这，这不乱了套嘛！”
可不是么，九十年代从来都是银行给国企贷款，私企自生自灭。而联通至今不过成立一年多，要资质没资质，要业绩没业绩。就连能抵押的固定资产，都少得可怜。何况目前国内银行业受银根紧缩的苦，贷款从来都是抠抠搜搜的。联通求上门去，不知道收了多少白眼。
就是这样连四大行都不敢贷款的联通，泛翰集团一个私企却要借出三十亿来？要知道这个时候联通的自有资本还不超过十五个亿，一次就要借两倍的资本，负债率暴涨200％！就算不怕联通会倒闭，难道就不怕联通赖账不还么？天知道联通到什么时候，才能赚出来这三十亿。这可不是普通老百姓自家做生意，借了三万块钱，买卖开起来了就会赶快把外债还了。
联通这样的公司，就算发展到市值三百亿，想一次拿出三十亿来还债都要伤筋动骨。他们的资金最优先用途永远是扩张自己，而不是还贷。这笔钱只要周硕敢扔出去，没有个十年八年的，根本别想联通会主动归还。
周硕呵呵笑了笑，不以为意的伸出两根手指向着胡老说道：“泛翰集团贷款给联通有两个要求，只要胡部长能够点头，不用等华虹的利润变现，我现在就拿出三十个亿来……”（未完待续。。）
第三百三十九章 白菜价
胡老这回真的是开了眼界了，国内竟然还有周硕这样的人。给股份不要，反而要提供贷款。联通这样的天生垄断行业霸主，是人都能看得出未来的潜力。随便洒出点原始股来，下面一堆人都要抢破头。这样的好处，放在他的面前，却被推了出来。
是傻，还是大智若愚？
胡老心中有种预感，这是大智若愚的表现啊。看周硕发展泛翰集团的思路，一直以来都是非常明确的。那就是走技术路线，走科研路线，走门槛高、竞争低的路线。
而联通成立的使命是什么？是以垄断的事实，建设电信市场竞争的格局。想也知道这根本就是自相矛盾，里面的风险不知道要大多少。
这时候虽然是1996年，但并不影响胡老做出这个判断。而且历史上中中外项目里的外资，在1999年可就是被中国政府以强硬手段逼迫撤资的。外商尚且如此狼狈，后妈养的私企又岂能不胆战心惊。
熟悉其中风险的胡老，不由得对周硕高看了一眼。重权厚利面前却依然矢志不渝，头脑清醒、心思澄明，贵在有自知之明。
很多杰出的人物，有着深沉的城府、或是狡诈的智慧，但最后却免不得失败的下场。原因往往就是能够清楚的算计别人，却无法看清自己。
仅周硕这份不骄不躁心态的修炼，恐怕就已经超过了绝大多数人。想到这里，胡老不由对周硕更加欣赏起来。如果他不是做了商人，而是在官场上。相信取得的成绩肯定不会比现在差吧。
“好，你说。”胡老痛快的点了点头。轻松的笑容重新爬上了他的脸庞。
周硕弯下一根手指说道：“胡部长应该知道，泛翰集团本身电子厂就出产很多通信网络设备。手上还有梦幻集团之前程控交换机的技术。既然是我们出钱给联通贷款，那么要强联通优先向泛翰集团采购相关设备，这不算过分吧？”
胡老愣了愣，手指指着周硕半天说不出话来。最后只好哭笑不得的点了点头，答应下来：“都说买的没有卖的精，你这算盘打的可真是响啊！”
就这么一个条件，周硕就已经站在了不败之地上。所谓立刻拿出三十亿，结果就要变成拿出三十亿价值的设备。这和真金白银可完全不同，别忘了泛翰集团可是从单晶硅冶炼到芯片制造。最后直至电子厂生产出成品。
整条产业链上，泛翰集团仅仅需要进口一部分原料，以及无法自产的芯片和电子元件。名义上，电子厂也许只有百分之二、三十的利润——从晶圆厂进口芯片的价格肯定是要占有成本百分之五十以上的。
再加上电子厂生产的pcb版、塑料外壳，电容电阻等零部件，最终成本达到售价的百分之八十，在这个行业已经是很良心的利润率了。
但别忘了，晶圆厂卖给电子厂的芯片可也不全是成本啊。晶圆厂吃进单晶硅厂的硅锭，切割、光刻、封装。算上材料成本和能源以及人工，一块芯片两三倍的利润这也是国际惯例。
别急，这可不是全部。单晶硅厂也不是雷锋，就算集团内部也要明算账的。利润不留足了。那不是成了大锅饭嘛。
就这么一层剥一层的，三十亿价值的网络设备，本钱说不定也就七八个亿。结果就是泛翰集团用七八亿的成本。换回了联通三十亿的贷款。
“我们泛翰集团总还是中国企业，联通在性能相同或者相近的情况下照顾一下国货。不是应该的嘛。”周硕双手一摊，惫懒的说道：“何况贷款还是我们提供的。最多泛翰集团保证同档产品的性能绝不低于国外企业的百分之九十。”
周硕根本不担心和国外的同类产品进行竞争，不说泛翰集团的网络设备产品都是他亲自主抓，很多地方都应用了二十年后的成熟技术。但说这个性能不低于国外企业的百分�
