一品官人-第244部分

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除了邀请的贵宾外，逸居还预留有二十个位子。其他人想要进入逸居，需缴纳一百两的门票。
一百两的门票很贵，尤其实在碧州经济刚刚恢复的时候。一般人肯定是进不去的，有钱人也得犹豫许久。
为了让想进入逸居的人不犹豫，这一百两门票只是个开始。到第二个位子的时候就要两百两，第三个位子的时候就是三百两……以此类推。到最后一个位子，门票的价钱就会飙升到恐怖的两千两。
如果一百两会让人犹豫，但想到如果现在不买，说不定下一秒就会花两百两、三百两，甚至更多。
利用人的心理，果然让有能力支付门票的客人们争先恐后涌入楼中。
靖王爷也是受邀人之一，很不巧，他正好看到了这一幕，脸上的表情没有变，但负在身后的双手已紧紧地握在一起。
以前，总认为这些都只是李权的小把戏，但看得多了，靖王爷也逐渐认识到，原来小把戏之中也有大道理。
看着像傻子一般抢着交钱的百姓，靖王爷眉头紧皱：
“难倒本王真不如他？”

第411章　：价值

“王爷，劲敌啊！”跟在靖王爷身后的管家似乎也明白了其中门道，沉着脸小声提醒道。
靖王爷冷冷地看了他一眼，似乎在说你不说这些我也知道。
虽说明眼人一眼就能看出其中道理，但要成为想出这办法来的人可不容易。靖王爷不知道有个词语叫“饥饿营销”，但天生具有商人的敏锐，让他很快联想到仿照这种模式可以颠覆很多很多传统的运作。好好利用，说不定能帮自家生意取得突破。
但靖王爷一点儿都高兴不起来，因为他模仿得已经够多了，无论李权用了什么点子，他都会照搬过来稍稍变化，然后更加广泛地用在自己的生意上。这样的操作模式让靖王府的生意越做越大，一开始的时候靖王爷还会沾沾自喜，觉得自己不用费什么脑子就能用到别人的办法。
这样的心态持续不了多久，说到底他还称不上一个无耻的人。因为他要强，总想着要做得比人家好。而以仿照，甚至叫剽窃的方式来获得胜利让他心头不爽快。更关键的是，李权的新奇招式实在太多，而且每一种都是自己想都没想过的办法。这让靖王爷渐渐对自己产生了怀疑，怀疑自己是不是一辈子都要走在李权身后？
昨夜，靖王爷机缘巧合地看到了女儿身上穿着的新奇衣裳，一番打听才知道原来是从李权手中得来的。
看到了皮衣，靖王爷便知道了这时装发布会是什么，无非就是宣传新式衣服的聚会而已。
昨日不过瞥眼一见，靖王爷却已感觉到了危机。
自从李权回了碧州，李家的连番动作他是越来越看不懂。他不能让李权这样继续下去，虽然他知道自己已不需要再做这些。但他现在像的是不要让自己在那个人面前抬不起头，至少不能让李权这么顺心。
所以，今天他来了。
带着一丝阴郁，靖王爷进了逸居。
其他人也进了逸居。
逸居之中，每个角落都装点得极为细致，虽不是碧州最有名的楼子，但在装扮上丝毫不弱任何一家。尤其是中间那新奇的T台，瞬间吸引了所有人的注意，三五成群，开始窃窃私语，讨论那到底是干什么的。
雪天丝毫没影响客人的热情，就算是在外面无缘入内的百姓也都不曾离开，他们都盼着能早点儿知道里面的消息，要是能听到秦大家从里面传来的声音也是好的。
时装发布会有条不紊开始了。
很快，所有人都知道了T台的作用，明白了时装发布会是什么，也看到了他们期盼已久地秦大家。
对楼中的一群人而言，这场时装发布会是视觉的盛宴，一场绝美的享受，每一个女子都是那么新奇，每一件衣服额都是那么别致。虽说没有听到秦大家的妙音，但却知道了秦大家原来还有这样的一面。
在场的都是有头有脸的人物，场面一直仅然有序，除了小声的议论便是微笑地观看。
李权躲在后台，时不时帮着姑娘们还衣裳。外面的动静都很清楚，但他关心的不是时装发布会当时怎样，他关心的是发布会之后，观众对自己的衣服感觉怎样？
该被注意的总会被注意到，很快就有客人开始询问衣服的事情。
刚看了姑娘们在皮衣衬托下的高贵典雅，哪个女人不想立刻有一件？哪个男人又不想立刻买一件，回家让自己夫人换上再慢慢欣赏？
厅中，渐渐有了想买衣服的呼声。
有呼声是好事儿，一切都在按计划进行。
情况和彩排时候的一样，在听到皮衣价钱竟然高达恐怕的上万两时，所有人的表情都变了。
就是在下方一直默默关注着的靖王爷也忍不住笑出了声。
但笑声只持续了一瞬，很快靖王爷又恢复了平静，相反，眉头似乎皱得更紧了。
身后的管家还在嗤笑：“王爷，真是好笑。一件用皮毛做的衣裳竟然要上万两白银？真把……”
“够了！”靖王爷发出一声低喝，他知道，这绝不是一个无的放矢的价钱，通过了解，他相信李权绝不会无中生有地搞出这么高的价钱。既然喊出上万两的价格，他一定有办法将这些衣服以上万两的价格卖出去。
“换做是我，我该怎么做？”靖王爷问自己。
抽苦着脸，始终想不出来。
剧情如彩排时候的一样，同样是用冰锦和皮革作比较，用皮革工艺的繁复和冰锦材料的难得来对比，但说话的人却由李权变成了秦棉。
不用想，同样的一番话从李权口中说出和从秦棉口中说出完全是两个概念。
一番话之后，众人开始承认皮衣的珍贵，或许潜意识中已经认为那些都是极其珍贵的东西，因为秦大家都已经这么说过了！
但这样还不够，人们承认衣服的珍贵，但它珍贵到什么地步，能不能配上上万两的价值？或者说标价上万两后会不会去买？这还有待商榷。
在座的不仅有大户人家的老爷，还有各家千金，名门贵妇。
因为展示的都是女款皮衣，所以她们才是受用群体。而男人对自己都很苛刻，但对女人，尤其是对自己的女儿和夫人没有谁会说舍不得。
李权早知道这些，所以提前请了她们，现在场中的女子开始起作用了。
虽没人吵着要买，但各个都目光灼灼地望着台上最光鲜的秦大家，然后再看看身边当家的。满眼的期待和渴望无时无刻不再动摇着各位客人的决心。
大厅变得安静，气氛也变得微妙，靖王爷感觉到情况不对，也没想过太多，径直起身：
“诸位！且听本王一言。”
靖王爷在碧州是当受之无愧的最尊贵的客人，不管什么活动都会到场，也都会出现在会场中心，没有人会对他陌生。听到靖王爷开口，厅中变得更加安静。
“如今碧州百废待兴，城中刚有起色，还有众多百姓还在水深火热之中。尔等若还为了一时虚荣而无度挥霍，且不如接济他人！再者，一件兽皮所制衣裳何来如斯价格？在座也有行商之人。我等行商但求取之有道，得之有度。李家如此坐地起价有违商者之道。且不闻皇上所着龙袍所用的金丝银线加起来也不要万两白银，李家一件衣服竟比龙袍还贵，到底是何居心？试问，天底下有谁敢穿比龙袍还贵的衣服？难倒就不怕抄家灭族么？”
前面的都是冠冕堂皇的场面话，众人听了也是一个耳朵进，一个耳朵出，但话到最后，那龙袍来与皮衣相比，这可就是大事儿了！
皮衣比龙袍还贵，这还有谁敢买？
靖王爷此话一出，不管男女老少，再没有一点儿想买的苗头。
台上，秦棉面色泛白，她可没想到发布会到最后会出现这样的情况，人家是靖王爷，又把皇上搬来出来，现在该怎么办？
正当此时，一个脆生生的声音出现了！
“爹爹，原来你在这儿，总算找到你了！”
这是一个酥酥麻麻的声音，像奶油一样纯净，很好听。尤其是对靖王爷而言。他扭过头，看到自己的大女儿微笑着朝自己走来。
靖王爷做梦都没听到过大女儿如此温柔地跟自己说话，刹那间，靖王爷激动得似乎要老泪纵横。
但是，激动没有持续太久，随着女儿挤过人群，朝自己一步步走进，靖王爷的眉头渐渐又皱到一起。
他很想听到女儿温柔的声音，也想她能时刻跟在自己身边，却不是这个时候。就算是现在，但也不能穿着现在的这套衣裳！
李倩蓉今天很美，一身雪白的毛领皮衣像一朵巨大的蒲公英。在厅中成为了一道靓丽的风景线。
所有人都在欣赏，欣赏之后才发现有些不对！
“怎么郡主会穿着刚在台上展示过的皮衣？”
“靖王爷不是刚说……”
所有人心头都“咯噔”一下，心想这下好玩了！
李倩蓉的出现无疑是一记耳光打在靖王爷脸上，打得他生疼，而且还没有任何补救的办法。
“倩蓉！你怎么会穿着这样的衣裳？哪儿来的？！”靖王爷一把年纪了，这时候竟也感觉脸上火辣辣的。
“哪儿来的？不是爹爹昨日送给女儿的？”李倩蓉天真地眨了眨眼睛。
“你！”
场面安静了！
所有人都在等着看靖王爷怎么圆自己说出来的话，或者说场中有人相帮靖王爷圆场，但又想不出一个办法来。
这时候，李权微笑着从后台出来了：
“靖王爷刚才所说略有欠妥。皮衣贵在工艺上，它是经过无数匠人的精心雕琢，并且经历了众多试验才能成功的。它是人们智慧的结晶，咱们花钱是对劳动成果的致敬，同时也是鼓励人们创新的一种方式。买它是买一种精神，追求精益求精，敢于突破创新的精神。再者，靖王爷用龙袍与皮衣作比较就更不妥了。龙袍在用料上的确是用不到太多印前，但它象征着至高无上的权利，是皇上的意志，它的贵重同样是一种精神。人们可以用上万两买到皮衣，谁又敢用钱来衡量龙袍的价值呢？”

第412章　：李老爷敞亮

“是啊！好像真不能用靖王爷的方法来比。”
经过李权这一番有理有据的说辞，客人们渐渐回过味来。而且有了龙袍作比较，众人更加容易接受来皮衣的价格。毕竟龙袍肯定是无价之宝，因为它象征着皇上。但皮衣象征着智慧，尽管它不能算物价，但被赋予了这么高大上的意义，万两白银还是绰绰有余的。
看着场中一切，李权在心里偷着乐，没想到在最危机的时刻竟然冒出来个李倩蓉配合自己。
李权所担心的就是靖王爷来捣乱，李倩蓉身上穿的衣服就像是一张封口胶，不管靖王爷如何巧舌如簧，现在就是半个字也不能说了。
李权老怀大畅，轻松无比地说道：“所以说嘛，买皮衣，穿皮衣都没有对皇上半分不敬的意思。靖王爷，您说我说得对不对？”
靖王爷一张老脸因纠结扭曲得跟沙皮一样，没有说话，至少朝李权一拱手，然后愤愤地坐到了位子上。
这下，所有人都回过味儿了，李老爷跟靖王爷可是生意上的竞争对手吖！换做是谁，在这样的情况下都会给竞争对手找点儿麻烦吧？
明白了其中原因，再没人有疑惑了。
话题再次回到皮衣的价格上。
万两价值已被众人认可，但到了真掏腰包的时候还是犹豫，毕竟，万两，甚至几万两的价值注定了只有极个别人才能承受。就算能承受的也要考虑再三才会下手。
正当众人犹豫不决的时候，李权再度语出惊人！
“诸位，今日是皮衣刚刚问世。李某人在碧州生活了这么多今年，承蒙各位照顾李家生意，才有了我李家现在的名声。而大家相聚在碧州也是缘分，以往李某人未能在碧州为大家做些什么，今日就免费送大家一件皮衣，也算是为大家今日冒着大雪前来个观赏时装发布会的感谢。”
“什么？送？”
“刚……刚李老爷说的什么？我是不是听错了，好像听到李老爷说要送咱们每人一件。”
“我……我好像听的也是这样。”
众人不敢相信，你看我，我看你，愣愣地实在原地说不出话来。
李权一副豪爽的模样，大声道：“诸位，没有错！你们都没有听错！只要有请柬的，拿出请柬来，便会有逸居的姑娘为您送一件皮衣！”
说话间，刚刚上台表演的姑娘换上了平时的服装，小心翼翼地捧着皮衣款款而来。
赠送的皮衣都是一样的款式，一样的颜色，保证绝对公平。
一位客人抱着试一试的态度将自己收到的请柬拿出来，交到姑娘手上。姑娘果真将皮衣教给了他！
直到皮衣落在手上，感受到它神奇的质感时才相信了，激动得浑身颤抖，这可是上万两的银子啊！生怕把衣裳弄脏，唯恐有一粒沙子落在上面，想了想立即藏在了怀里。藏到怀里之后又害怕把衣服压出褶皱，赶紧又拿了出来。左思右想，却不知该如何放置，记得是抓耳挠腮。
而此时，但凡有请柬的客人都争先恐后的交出自己请柬，姑娘们则忙着给每一位客人送上一件皮衣。
当所有人都心满意足的时候，更后面的客人却传来了抱怨声：
“为什么？为什么只有他们才有？我们可是买了门票才进来的。”
“是啊！凭什么只有他们有，而我们却没有？”
“对！凭什么？”
李权的做法好像引起了那些付钱进入之人的公愤。
而这也是李权正想要的结果。
这些付钱进入的人都有一个共同的特点，那都是外来人口。因为在散发请柬的时候李权都已调查清楚了，凡是碧州稍有钱的人家都有请过。而百两起步的门票钱，除了在场之人，碧州再无他人能支付。所以只有外来人口可能有能力进来。
面对现在的场面，李权不紧不慢地说到：“请问，诸位是从何而来？”
“夷州。”
“京城。”
“……”
众说纷纭。
李权淡然一笑：“这就对了，李某刚才说了，送衣服是感谢父老乡亲这些年对李家的照顾。你们不是碧州人，跟我李家无甚往来，我何谓要送这么贵重的东西给你们？再说了，这是送，送给谁是凭本老爷的高兴，愿意送给谁就送给谁。不过，诸位也不要觉得不公平。李某是个恋乡之人，对碧州人天生带有亲切感。以后类似的活动还有，作为碧州人同样有优先权。诸位可以在碧州定居，以后还有什么好处，李某人一定优先给大家分享。”
这下，众人没得说了！
“是啊！人家送人的东西别人凭什么去管？”
“原来！原来竟然是因为我不是碧州人！”
这样的原因真是让人哭笑不得。
李老爷为何搞这么