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第135部分

西山有痞-第135部分

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第二百六十五章 参加农博会

王卓着急麻慌的跑到西山村,找杨树,杨树正和技术员讨论,啥时候采摘最后一批桃子呢。
“有一个农博会,要不要去。”
“农博会是什么?”
“就是农民的盛会啊,把自己养殖的大牛啥的牲口种植的水果啥的带过去,然后找个展台展览自己的品种,会有很多客商来购买的。那些客商可都是大公司大客户,成交量都在几个亿。容刚前几天不是说水果商压低价格你不想卖给他吗?参加农博会桃子就有销路了啊,那你还发愁卖吗?更不会有人恶意压价了吧,更多的水果商要和你签订合同。
他还特别得瑟的说怎么你要当副镇长了?那不是更好嘛,你先去拉客户,回头把西山镇种满果树,西山这个牌子闯出去了,我是这么想的啊,水果品种不要太单一了,你可以在西山镇各个村种桃子,苹果,青梨,还有板栗核桃,那到时候,西山牌的水果畅销全国。就像是菜,一说起菜,都知道寿光菜好,这就是品牌效应。不是还有人办了什么合作社?你也可以这么发展,西山镇你都能带动起来,你就算是当镇长,这功劳也有了吧,怎么样,哥们我够意思吧。”
王卓用肩膀撞了一下杨树,嘿嘿的笑着。
“我把农博会的资料带来了,你看看,要先租摊位,一个摊子三万,五平米大,三天时间。你要准备一些桃子带过去展览,就是远点当天回不来,要在那边住几天,这是省里办的一个展销会,就是为了促进农民副业的发展,好机会。”
“这样就是把水果商的合作掐断了。”
“水果商一斤给你几块钱?就算是农历九月摘桃子,那时候桃子都很少了,四块钱差不多吧,这还是挺老多的了吧,他还打压你的价格,你价格卖不上去几十万斤桃子损失就大了。农博会你就卖到十块钱一斤,桃子好也有人买。知道吗?一样的香米,咱们国家的十块一斤的话,小日本子的都能卖到一百零八一斤。只要货好,客商追着你,你就不被动,还有挑选客户的余地呢。”
王卓点了一根烟。
“我也是听容刚特别骄傲地说,你要做副镇长了,才有这个相求的。你要是副镇长总要有自己的成绩吧,那拉动了西山镇的副业种植业你的成绩就大发了,很牛逼的了。”
“自然,你要买什么果树苗,一定要在农科院买啊,我推荐我栽培的果树苗。我们院里评选先进工作者,我栽培的树苗丰产,推荐的树苗能给农民带来很大的经济利益,先进工作都就是我。还会在全国的农科院评选大赛中,我以优异的成绩评为科技新星。我不能成为水稻之父,我能成为水果他爸总可以吧。”
王卓也是有私心的呀,他推荐给西山村的桃树,早熟品种大丰收,院里奖励他两千块呢。
要是全西山镇的都栽种果树,瓜果飘香,那他的成绩更上一层楼呀,说不定红包还会很大啊。
“那我琢磨一下,我怕去了还卖不出这摊位的钱。”
“咋这么没信心呢,你也太没志气了,你该这么想,你一定要捧一个奖杯啥的回来,给西山的扬眉吐气,在自己的业绩上再添一笔。”
杨树没信心啊,容刚听他这么叨叨,和他商量。
“可以去。”
这是好事儿,不能就只有单一的客户,联合起来打压他的价格他就没还手的办法。
“展览摊位的钱不是有吗?你往长远琢磨,你这是为了西山镇,过几天副镇长的评选就开始了吧,是你的话就去干副镇长,正好你新官上任三把火就有目标了。”
杨树给他拿毛巾擦手。
“你说我种文核桃行吗?”
“小玩意儿人不大胆子不小。”
容刚笑了,文核桃,现在在古玩界很火,一对类似的文核桃能卖几千块,最近几年炒起来的价格,因为没有绝对一模一样的文核桃价格飙升。
一斤核桃再贵才几十块钱,一对核桃就能几千块,再品相不好的也能卖几百呢。
“我觉得很赚钱啊。”
“是赚钱,风险也大。文核桃市场固定化,人家古玩商都是承包了一棵树,固定在那个县市村镇的购买,你这都是后起之秀了,能追的上吗?
文核桃要小心栽培,还要两三年结果,就算结果了没有客户,文核桃不能果肉很少,不是砸手里了吗?周期长,古玩的东西都是炒作一时,前几年炒普洱茶砖能卖到几十万,等不少人开始加入进来吧这又开始炒文核桃,普洱茶都砸手里了。我不建议你种植文核桃,不如稳扎稳打,走你的老本行。”
“还有,你就没有问问,种植文核桃需要什么样的土壤?咱们这里合不适合?盲目,什么赚钱种什么那不是跟风了吗?你要不走适合你适合西山村的道路。”
杨树把围裙拿给他,绕身后去给他系上。
“去,扒棵葱,打两个鸡蛋,我去找一把青菜,咱们炒饼丝吃。”
杨树扒葱打鸡蛋,容刚拿了一个圆白菜切了几刀,这边点火热油,杨树抱着碗打鸡蛋,油热了他就往锅里倒蛋液,容刚拉他一下别让油点子崩了。
鸡蛋喷起来,放圆白菜丝,翻炒放饼丝,放少一点的水,盖盖焖一会。
“现在桃子基本上都没有了,你带着桃子去参加肯定会很出彩的,不是说有一个一斤多的桃子吗?把那个摘去,人手不够的话我给你派两个能说会道的帮你推销。”
“那行吧,我听你的。”
采摘了几箱桃子,每一个拿出来称重,都超过五两一个了。
容刚不让他用水果装运箱来放,村里有人手巧的,编的那种柳条小筐像花篮,特别好看,派去的两个姑娘是钢厂办公室的,能说会道,带着一车一千多斤桃子这就去了。
杨树真的没敢多摘,怕摘了卖不掉。
价格也不知道怎么定。
进了农博会感觉就像是乡巴佬进城,心里再一次怨念,容刚,你怎么不跟我来啊。
“我干嘛去?我这是锻炼你呢,你总要学会和客户打交道吧,当了副镇长开会接待的人更多,总不能出点事情就问我啊。”
容刚理直气壮的反驳。
“我要一个桃子卖不掉怎么办?”
“那你就别回来,别给我打电话了,去看看其他人的水果多少钱,好标价。”
哦,好吧。
总不能护着杨树一辈子,这是未来的副镇长,镇长,他护得太紧了,什么主意都帮着出, 他不反对杨树依赖他,他怕把杨树养废了。大事情上帮忙出个建议,小事上他要自己做主。绝佳的好机会,锻炼锻炼,让他能说一点,别那嘴巴跟棉裤腰一样拧巴着,要学会待人接物打官腔,当官的嘛,转着圈的开会讲话,都需要技巧。
哎,他这不是媳妇儿,他这是儿子。
姑娘俩准备摊位,他围着农博会馆绕着,每一个摊子面前都要听一听,拿着小本子记录,这家的葡萄很好,马奶子的提子一刀切下去都不会有太多汁水流出来,还能试吃,好甜啊,买几斤给容刚尝尝。妈的,价格好贵,一斤提子二十几块,他们那里葡萄十块钱二斤。
这家苹果也不错,别人苹果论斤卖,这家苹果论个卖,一个五块钱。
牛奶制品也不错啊,奶酪,奶片,奶粉,还有羊奶做成的东西啊,买点回去给小毛桃。
还有獭兔毛的披肩,一摸软软的毛皮,做工精美啊,买,买三条,小梦两个妈妈一个一个。
也有卖桃子的,同样品种的中秋蜜,尝了一口,不太甜,个头也不大,瞄了一眼价格,四两一个八个桃子一小箱,售价一百三十九元。
“容刚,有桃子卖八个一百三十九,你说我要不要打个对折,八个六十九块这样?”
“人家卖一筐顶你两筐?你傻呀你,咱们桃子比他们桃小还是不好?凭啥降低价格?”
“我看比他们的好,但是这么贵能行吗?”
“有人敢标这个价,你凭啥不敢?媳妇儿,照例说我有时候把工作带回家,你也帮我翻一个文件掺和一脚意见啥的,近朱者赤,你就一点也没从我身上学到做生意的忽悠之术?一个被窝睡了小一年了白睡了吧啊,你就是一个萝卜我把你丢到咸菜缸里,染也染也咸菜了,你咋就不明白呢。做生意靠的两张嘴,只要产品质量保证,咱们东西比他们的好只能卖得比他贵而不能降价,那就跌份了,敞开胆子干,别畏畏缩缩的,别人问你为什么这么贵,你可以理直气壮的告诉他,桃子营养价值高,我们桃子有多好,把客人忽悠的认同你的道理,你就多贵他都会买。卖不出去我也不会不要你,怕啥啊,放开手脚干吧,你老爷们支持你呢。”

第二百六十六章 桃子卖疯了

容刚隔着电话亲了他一下。
“媳妇儿,其实你特别棒!特别有才!让那些压你价格的人看看,你能把这一批桃子扭亏为盈大赚特赚,赚大发了。”
有了容刚的支持,杨树心里有底了。他回来的时候,手巧的姑娘已经把桃子装在柳条筐里,还用大红色蝴蝶结装饰一下,紫红色桃皮,上面有鲜黄色的福禄寿字,更加招人稀罕了。
一筐八个桃子,售价一百三十八一筐。
姑娘们都瞪了眼。
“村长,卖不出去啊,太贵了。”
八个一百三十八,一个桃子好几十?这是从天上摘的吗?王母娘娘的蟠桃园?
“人有多大胆,地有多大产,能卖多高价,让看我热闹的丢人现眼。现在人,只认贵的,就要好的。”
从容刚那里得到的勇气,下巴一扬,就这个价格了!
特别隆重的,请出镇摊之宝,那个已经到了一斤三两的超级大桃子,南山的桃精!
桃子码成一个小山形状,越堆越高,最后这个桃子放在最上边,简直就是艺压群芳,超级大。
把手里准备充足的材料给两个姑娘,这是容刚盯着他写的,王卓又特意给他修改的资料,印刷成宣传单。上面是彩色的大桃子,桃花盛开时候的照片,果实繁盛的时候,下面有批注,桃子的营养价值,这种品种桃子的药理成分,对身体有什么好处,多稀奇。
反正夸得神乎其神。
姑娘们穿着印有西山牌大甜桃的围裙站在摊位周围,笑的特别甜。
“先生,尝尝我们桃子吧,特别甜,不买没关系尝尝看。”
“阿姨,你看看我们的桃子,各个的果肉鲜美香气浓郁,对身体很好哦。”
杨树拿着厚厚的一叠宣传材料满会场的散发,对每一位经过身边的客人笑着,送上一张宣传书。
“不买看看也可以的啊,我们是从山沟里来的桃农,第一次来参加农博会,走过路过的大家捧个场。”
热情洋溢的,就算是有人接过去转手丢了,他还是会捡起来给下一位客人。
“欢迎去西山大甜桃摊位看一看,欢迎大家品尝我们的桃子。”
“西山大甜果肉丰厚,桃核很小,桃子就是长寿的象征,您老人家吃一颗绝对能活到一百零一岁。”
连续跑了两个小时,笑了两个小时,说了两个小时,回到摊位看见不少人围着 ,赶紧又接待客人。
都有试吃的,农博会展位很多,卖桃子的就两份,西山村的桃子很甜,价格就差一块,味道好个头大,销售很好。
“这个最大的桃子我出一百块,卖给我吧。”
“这真不能卖,这是我们的镇摊之宝,听说农博会结束的时候还要评审各种水果产品之王呢,我还指望这个桃子拿回一个桃王的称号呢。”
杨树抱歉的对着客人笑。
“这样,你要是购买我们的桃子多了,就买五赠一,买五筐赠您一筐。”
“行吧,评选结束之后,这个桃子要是卖,不管多少钱我肯定买下来。关键是上面这个字儿好,我老娘这几天过大寿,这么大的桃子上面有一个寿字,这就是寿桃啊。”
“肯定给您打电话,就凭您的这番孝心,您家老太太绝对活到一百岁。”
“你这老板会说话。”
要了电话号码,一口气购买了十筐,杨树送了两筐。
本打算这个桃子他和容刚吃掉的,看来要高价卖出了。
姑娘小声的在杨树耳边低语。
“没多少货了。”
“一千多斤卖完了?”
“也就百十来斤了。”
靠,三个小时卖了一千多斤,这一千多斤的桃子价格翻了几倍,照这么卖,剩下这十几万斤桃子还有一个井喷式爆收啊。
赶紧给老支书打电话。
“再摘两千斤桃子运过来,下午就运到啊,必须的啊。”
老支书赶紧带着人上山摘桃子,全村的在家里闲着的都赶紧上山啊,别耽误了正经事儿。这边摘,容刚找来货车就开始装,毕竟三百多里路呢,从采摘运输再到农博会,都下午两三点了。
杨树这个小细胳膊小细腿的冲过来帮忙卸货,一个下午又卖了八百多斤,有不少人是中午时候买,那时候断货了只好留下电话号码,下午又来取走。
农博会的人很多,有的摊位前边也和他们一样围着很多人,试吃的采买的很多,闲散客人也就是买一些觉得新鲜尝尝,真正的大客户似乎很少。杨树对着销售不是很满意,他盼着来个大客户,最好一口气把西山的桃子都买光了的那种。
大客户没有盼来,盼来一群人,穿着西服呢站到他们面前。
“这是西山村的展位。据反映他们的桃子非常好。”
一个助理模样的人对着杨树笑笑。
“这几位是本次农博会的评委。”
杨树赶紧笑脸迎人,和他们握手。
“谢谢农博会给我们一个机会宣传我们村的水果,我们农村人种点水果不容易,靠天吃饭,付出的辛苦和汗水啊,多了去了。没有这个农博会水果只能贱卖打击了果农的积极性,也没办法大力推广优秀水果。有这么个平台很好,带来很多商机,真的是太感谢了。”
“小伙子很有口才嘛。”
杨树脸一红,旁边的姑娘非常有眼色的切开了桃子,送到各位领导的面前。
“各位领导尝尝我们西山的桃子。”
“嗯,味道不错。”
“我们是采用很先进的管理,和农科院联手栽种的桃子。我们那里土壤很适合水果的生长。自夸一句,一般的桃子比不上我们的桃子好吃。”
“哟,这么个大桃子,难得一见啊。”
“是肥桃吗?”
肥桃,所有桃子里个头最大的,据说最小的肥桃都能涨到半斤一个,真要涨疯了,二斤的一个肥桃都有可能。
“不是,不是肥桃,西山村没有引进肥桃这个品种。这是中秋蜜,今年也是因祸得福,一场冰雹砸掉不少,剩下的桃子就非常大,非常好。要评选桃王吗?我这个桃子可以参加评选吗?”
“可以啊,今年农博会各种蔬菜水果各种品种的东西都要评选一个王者。分量大的,品相好的就

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