重生爬坑王-第157部分
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逑小！�
“不知道杨公子这件事可定下了章程？”有人拱手问道。
“我这个人很懒，也没定下上面章程，反正就是我手里的这点盐引现在都由苏老板接手。”杨凌指着苏华健说道：“不过这做生意嘛，还是有风险的，虽然苏老板准备一力承包下来，但是我也不好意思让他家承担所有的风险，所以我想请大家一起分担这个风险，当然呢，这全是自愿的原则。要是有人不下想的话，我也绝对不勉强。”
不想的是傻子，如果说这个时代还有一个生意是稳赚不赔的，那就是盐了，杨凌现在等于将原来最大的一块蛋糕重新送到自己的嘴边，虽然可能分一分，到自己嘴里的剩不下多少，但是这可是货真价实的天下掉馅饼的好事啊，“大家都是同仁。怎么好意思让苏老板一人承担这样的风险呢，我们自然是要帮手的。”众人七嘴八舌道。
“各位果然担得起仁义两个字啊，”杨凌笑着夸一句道：“这具体每个人分多少，请各位一会和苏老板自行商量。不过这价钱方面嘛，自然不会让各位吃亏的，是你们平时盐引价格上再加一成。各位可有意见？”
众人心下一盘算，这利润依旧很大。自然没口子答应道：“没意见，没意见。杨公子怎么说，我们就怎么干！”
杨凌等众人将那块蛋糕吃了下去，才说道：“我今天来呢，主要还是为了大家做海贸这件事情，不知道各位现在考虑得怎么样了？”
“自然，我们相信杨公子的目光，愿意去这西洋闯荡闯荡。”众人这个时候自然也是答应了。
“这下西洋的事，那咱们就这么定了啊。”杨凌补充道：“不过呢，我这还有一点小小的请求。”
“杨公子请说，能办到的，我们一定办！”
“其实也不是什么大事，这厢军大家想必也清楚是些什么货色，这打仗呢，是指望不上了，不过这干活还算是一把好手，皇上有意裁减江南这边厢军的数量，所以希望大家到时候招募水手的话，最起码有一半数量要是这些被裁减的厢军。”
一听杨凌的这个条件，商人职业性的算计心思又开始发作了，思考着皇帝到底是什么意思，可是想来想去，也猜不透要这么做的用意，最后只好答应下来，毕竟自己也不算亏。
杨凌这个时候又丢了一颗大枣出来，说道：“这海贸的风险呢很大，除了风高浪急以外，这有那些神出鬼没的海盗，所以陛下同意再派水师的两艘船跟着各位一起去，各位所要承担的只是这两艘船的补给，想必各位一定会答应的吧，放心，这两艘船的人，绝对不是糊弄事的厢军，都是禁军。”
“如此一来，就多谢杨公子了。”
“客气，客气！”杨凌笑道：“其实我这里还有别的事情需要拜托各位呢！”
“请杨公子吩咐，我们能办到的，自然是赴汤蹈火，在所不辞的！”
“赴汤蹈火就过了，各位都是千金之躯，我可请不起各位去赴汤蹈火。”杨凌说道：“这江南是天下最繁华的所在，这银行自然也是要来这里开分行的，本来呢，我是准备在天下各省的省府各开一间，这样慢慢来的，不过呢，这江南不同别的地方，我的意思是这分行会优先在江南开设，而且一开就是两家，江宁和扬州各一家，希望到时候各位一定要踊跃捧场啊。要是各位手头不便的时候，这利息也是好商量的。”
“自然，自然！”众人都口不对心地应了下来。
杨凌哪会让他们这么虚应其事啊，说道：“苏老板已经在我们银行里存了一年的定期，想必各位一定也会是很慷慨的。”
众人不满地看向苏华健，暗自埋怨他为了讨好杨凌居然下了这么大的本钱，苏华健心中叫屈，这些都是自己宝贝女儿干的呀。杨凌看着这帮无声交流的人，笑道：“各位何必担心了，这钱只是存在咱们银行里，各位要是想支用，随时可以支取的，相信各位用了咱们银行的服务之后，一定会爱上它的。”
话虽然是这么说，但是这帮人也清楚，这钱皇帝估计不会明抢，但是短时间内也不可能支用，就好像保证金一样。
当所有东西都被白纸黑字的记录下来的时候，杨凌看着上面一个个鲜红的手印，满意地笑了，不容易啊，这趟下江南的任务总算是完成了。杨凌吩咐上茶，先举了起来，笑道：“生意谈得这么顺利，那我就以茶代酒敬各位一杯，我还有些事，就先告辞了，还剩下的一些事情，各位可以找苏老板商量。”
门外，苏晴岚已经在等着了，见到杨凌出来，笑着问道：“不知道杨公子这么匆忙地把我叫出来，有什么事情吗？”
“没什么事啊，就是逛街啊！”
“逛街？”苏晴岚疑惑地问道。
貌似这个词用得有些暧昧啊，这小妞脑子里到底装的什么东西啊，怎么比我还不正经？杨凌一本正经地解释道：“那个生意也谈好了，我就要回去了，难得下江南一次，不得买点土特产回去啊？”
“杨公子何必费这个事呢，只要和我们说一声，自然会帮杨公子安排地妥妥当当的。”
“不能这么算的，礼物的话当然要我自己亲自挑选的，这样才显得比较有诚意嘛！”
“看来杨公子一定是思念远方的佳人了！”苏晴岚捂嘴轻笑道。
“是啊！的确有点想了！”杨凌抬起头来，看着天上的云彩，眼神深邃，像是无比怀念。太他吗想了，再这么下去，难道让老子再少一条内裤？
苏晴岚看着杨凌悠然神往的表情，却不知道杨凌肚子的里龌龊，还以为杨凌是多么想念自己的家人呢。这个时代，感情表达比较含蓄，明明心里想的要死，还得喊喊“匈奴未灭，何以家为”的口号，像杨凌这样能够直接表达自己情感的人，而且如此的理所应当，苏晴岚还是第一次看见。
在一个卖小饰品的摊位上，杨凌翻来覆去挑了好一会，终于挑了一把精巧的桃木小梳，“苏小姐家财万贯，想必一定有数不清的首饰，一定都是名贵异常，这把梳子虽然便宜，但是也是代表我的一番心意，请苏小姐千万不要推辞啊。”
杨凌说着就把那梳子插在了苏晴岚的发髻上，看了又看，啧啧赞叹道：“苏小姐国色天香，不过是一把普通的梳子，居然戴出了别样的韵味。我觉得苏小姐以后可以不用戴银簪了，那个太危险了。我听说有个岛上的女人，就喜欢在头上戴梳子，原本我不明白为什么，现在才明白，原来真正的美人，最简单的首饰也能戴出最美的气质。”
苏晴岚被杨凌衷心的赞美给夸得很是不好意思，红着脸，低下了头去，做害羞状。有心想去拿掉，可是手却好像有几千重，怎么也举不起来，难道要她自己告诉杨凌，这个送梳子有私订终身，代表一辈子都要纠缠到老，欲携手白头偕老的意思？千言万语，苏晴岚还是咽了下去，只是拿起摊位上的铜镜，仔细看着，镜中的人儿，正甜甜地笑着，似乎真有几分好看呢！（未完待续。。）
第二三四章 杀价
苏晴岚的笑容让那个小贩看得眼睛都直了，杨凌不满地叫道：“嘿，往哪看呢？这边，这边，老子才是你的的顾客，麻烦你拿出一点敬业精神好吗？”
叫一遍，小贩没有反应，杨凌只好改变策略：“哇，城管来了！”
叫两遍，小贩还是没有反应，杨凌继续改变策略：“看，有灰机！”
叫三遍，小贩依旧没有没有，杨凌忍住怒气：“老子是从火星来的！”
叫了这么多遍，小贩依旧沉沦在苏晴岚的美貌里不可自拔，杨凌只好使出绝招：“是不是你的钱掉了？”
“哪呢，哪呢？我的钱都掉在哪里了？”小贩终于醒了过来。，看到杨凌的眼神，讪讪笑道：“这位客官，你还需要些什么东西吗？”
“没了，就这点东西了，”杨凌指着自己前面一大堆挑出来的东西说道：“没了，就这些了，你给算一算把，记得把所有东西的单价都给我报一遍，再把总价也报一次，别想糊弄我，我蝉联过小学生心算比赛的第二十七名的。”
小贩指着商品一一说着价钱，杨凌飞快地计算着，最后小贩笑道：“承惠，一共是三贯又三十五文钱。”
“你蒙我啊，我这里明明算到正好是三贯钱，那三十五钱是从哪里蹦出来的？”杨凌翻翻白眼。
小贩指着苏晴岚秀发上插的那把梳子说道：“小姐头上的那把梳子刚好三十五文钱，公子一定是少算这个梳子的钱了。”
“哦，是吗？”杨凌老脸一红。讪讪道：“哈哈，还真是忘了呢。这样吧，你那三十五文钱就抹了吧。当给我一个优惠。”
“对不起，这位公子，我这小门小户的，本小利小的，没那么多优惠可以给你。”小贩还是很有原则的：“一共三贯又三十五文钱，承惠，谢谢！”
“你这人怎么这么死心眼呢，你看啊，我在你这里买了这么多东西。把这领头给抹了又怎么了？你会不会做生意啊，你看看我是缺那三十五文钱的人吗？你把这零头给我抹了，说不定我明天还到你这来买东西呢，这个优惠给得划算！”杨凌继续劝道。
“可是我明天就不来这里摆摊了呀，所以这优惠我还是不能给，承惠，三贯又三十五文钱。”小贩的斗争经验看来相当丰富，对杨凌的优惠丝毫不为所动。
“嘶……”杨凌吸了一口冷气，看来今天是遇到对手了呀。杨凌赶忙抖擞精神继续再战，接着忽悠道：“你这人怎么就这么不知好赖呢，这三十五文钱而已，你就不能给我抹去了？啊。这样一来，回头我肯定要赞扬你啊，这样你就有口碑了啊。就会有越来越多的人来你这买东西啦，你说。这三十五文钱你花得值不值吧？这叫做广告，广告懂吗？京城里别人找我做广告。最起码都是一万两以上的价钱，我才肯帮人家做的，现在你只要花三十五文钱，就能找到我帮你做广告，我告诉你，你赚大了！”
“反正买我东西的人，就固定那些人，公子所说的什么广告，我从来没有听说过，所以，承惠，一共三贯又三十五文钱。”小贩也是个狠人，尽管被杨凌忽悠得天花乱坠的，但是始终咬定了这个价钱，一文钱也不能少。
苏晴岚不高兴了，本来仅有的一点好心情都被杨凌这讨价还价地给破坏了，看着杨凌说道：“杨公子如果无心送我礼物，那这把梳子，我自己买下来好了。”说着就要解开身上的荷包。
“可别！你这不是打我脸吗？说我送你的，就是我送你的，怎么能让你掏钱呢！”杨凌赶忙阻止道：“这个根本就不是钱的问题，而是我尊严的问题。要是我连这么一个小小的摊贩都折服不了，我以后怎么去骗其他人？”
苏晴岚捂嘴轻笑道：“杨公子经手的生意都是以万两银子为单位的，又何必在乎这少少的三十五文钱呢，说句不好的听的，杨公子浪费的这点时间，肯定都不止这些钱了。”
“话也不能这么说，荀子不是说过吗，不积跬步，无以至千里，做生意这一套就必须抓住机会，任何地点任何情景练习一下怎么跟人讨价还价的。”杨凌转过身去，对那小贩说道：“老板啊，你这生意做得不地道啊。”
小贩犟道：“我的生意怎么做得不地道了？就是我今天出门没看黄历，为了三十五文钱居然跟我耗了这么久，看公子也是有钱有地位的人，何必跟我这种苦哈哈斤斤计较的呢？”
“我有钱不假，可是我的钱也是一点一点积累下来的好吗？”杨凌回忆道：“我就记得我最苦的时候，把人家好不容易攒下来的私房钱都给掏空了，大家都不容易啊。”
杨凌稳定下心神，继续忽悠道：“这么说吧，你看你为了这三十五文钱，迟迟不松口，你那三贯钱就拿不到，那不到这钱不说吧，你再看看周围，本来是有人准备来你这看一看的，说不定买点东西什么的，现在一看有我在，就都跑别的摊子那去了吧。你看你不仅没赚到我的钱，还赚不到别人的钱，你看你多亏啊！自己赚不到钱也就算了，反正货还在自己手里，这钱被你的对手给赚了去，你心里就不觉得亏得慌吗？不仅如此，要是你的对手因为出货速度比你快，回笼资金也比你快，然后别人拿着赚到的钱继续去进货，这样鸡生蛋，蛋生鸡的，人家很快就能赚到很多的钱，就能有钱开店铺了，你说，这样的风险你值得冒吗？”
“太值得了！这样我就可以少一个和我抢生意的人了！”小贩用手重重地拍了一下自己的大腿，然后双手一摊，“承惠，一共三贯又三十五文钱！”
杨凌被这小贩噎得说不出话来，苏晴岚在一旁捂着嘴“咯咯”笑着，跟一只母鸡一样，杨凌羞愧得差点找一条地缝钻进去，杨凌怒道：“你这人，怎么这么不懂事？我都跟你说了这么多的道理了，不就是三十五文钱吗？至于吗？”
小贩也怒了，“不就是三十五文钱吗，你至于跟我计较这么久吗？”
“呼……”杨凌深深地呼吸了几口新鲜空气，耐着性子继续做着细致的沟通工作：“你看啊，那把梳子是桃木的吧？”
“当然，都是上好的桃木，闻上去还有淡淡的桃香味呢！”小贩适时地打起了广告：“所以，这三十五文钱花得绝对不亏，你看，多配这位小姐啊。”
“没礼貌，让你插嘴了吗？”杨凌翻翻白眼，继续说道：“这位小姐，就是配上个牛粪，那也完全不能掩盖她的气质，跟你那破梳子有个屁的关系。”
“哎呀！”杨凌惨叫一声，扭头正好见到苏晴岚不善的眼神，赶忙解释道：“比喻，就是打个比方，我这是夸你呢，苏小姐！”
杨凌一边揉着腰间的痛处，一边继续忽悠道：“首先呢，这梳子在气质上面，已经失去了作用；另外这梳子又是桃木所制的，这桃木又有辟邪的作用，你看看我们，就这模样，好像画里面走下来的金童玉女一样，你觉得我们还需要辟邪吗，所以这梳子又失去了一个作用；那么显然而然，这梳子就只剩下最后一个作用了，那就是梳头发了，这头发随便用手抓几把不就好了吗？所以我最后的结论就是
