无福消受美男恩-第63部分
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，二姐，快请进，里面冬寇都备好了茶。专门为你们泡得毛尖，可惜差不多都快凉了。”他之前还说用三寸不烂之舌来劝服姐姐，在他两个能干的姐姐眼前，他分明更像是后勤人员。俗称打杂的。我、赫连舞和韩冬寇坐一排，对面坐着的便是韩晴兰和韩晴诺。好像拉开了一场阵势似的。本来天气就热，韩冬寇的里屋又比较拥挤，结果热得更厉害了。要不是韩冬寇这个男人在里面，我真想脱了外衣。于是，室内的我们五个人一起扇扇子。韩冬寇一一为我们四人倒好了茶，放下茶壶说道：“两位姐姐，冬寇我就开门见山吧。你们也知道，先前发了信封给你们。我和三小姐最近一直在卖指甲油，卖得不能说太好，但也是小有名气的。三小姐先前去你们那推荐过指甲油，可惜你们没有采用。我是想，这次你们能不能和我们一起做，请务必考虑一下。”韩晴诺不置可否的对韩冬寇问道：“冬寇，这可一点都不像你的风格啊。你都是喜欢独来独往的，突然改变性子找我们。我和姐姐不知道是该开心呢，还是该担忧呢？”“二姐，你放心好了。我早已经成熟起来了。我当初选择单干，所以吃了些苦头，但我学到了最珍贵的经验。这次有三小姐和我们一起合作，绝对是稳赚不赔。”“冬寇，你别太早下定论。什么叫稳赚不赔？这世上没有任何经商都是稳赚不赔的。风险和利益是共存的，你能赚多大，以后你不注意就能陪多大，别怪二姐我没提醒你。”我和赫连舞关注的是韩晴兰，没料到韩晴诺才是个厉害角色。她说的话真的很难让人用合情合理的话反驳。果然是最精明算计的。韩晴诺把韩冬寇说的哑口无言，又接着对我说道：“天香姑娘，上次我们差点签了约，可是最终还是谈崩了，这里面不只是我一个人的责任吧。”“是的。晴诺老板。上次我不同意是因为价钱我不能接受。我当然相信晴诺老板的能力，但我目前太需要钱了。留给我的时间不多，只剩两个月多。请恕我直言，如果你对指甲油还有兴趣的话，希望能在和我签个约。当然，价钱要重新谈的。”“原来如此。天香姑娘，我也很急需钱呢。重谈不是不可以，但我们两个人都急需要钱，你说该怎么划分？”“晴诺老板，我们可以做个规定。我们不必像其他合作的店家一样，都是固定分成的。如果你卖得多，你分到的越多，如何？比如，我们最初是七三分，如果你店铺指甲油的销量能一天能达到一百瓶，我们便六、四分，五百瓶便五五分。你觉得如何？”我是未来对财经学识有所领略的人，论到利益的划分，我已经前思后想的考虑好了。这个问题绝对难不倒我。“天香姑娘的见识果真不凡，今日大开眼界，原来还可以如此划分利润。这确实是一个诱人的条件，但你这不是会亏本吗？要知道，是你出的成本啊。”笑话，我还会亏了自己不成。对韩晴诺说那番话的时候，我早已经做过了一番简短的计算了。一瓶指甲油差不多能赚十两，韩晴诺的店铺一天如果卖出五百瓶，那分得利益每个人就是两千五百两。这跟空手套白狼有什么区别？坐着便能把钱挣到了。因为我和赫连舞只需要出钱，其他的人工、场地费、制作和销售的费用我们都不用承担的。相当于投钱进去让别人给我们赚，顺便给别人一些甜头。别人卖得越愉快，我们收入越多。别人为了获取更高的分成，更卖力干活了。我们收入也接着多起来。不管是哪个时代，想赚钱最好一起合作。互利互惠的局面才是大家都希望看到的。而且五百瓶不是个小数目，一天之内卖出去是难上加难。那么在一定程度上，保证了六、四分的分成。“多谢晴诺老板的担心，我做出这番决定，自然经过了深思熟虑。我们谁都不会亏的。”一直在旁边观望的韩晴兰忽地开口了，“天香姑娘这一招以逸待劳真是聪明啊。自己赚回来的钱重新投进去就行，别人却要到到处找顾客卖商品。”她说得一针见血，丝毫不留情面。她能看透本质说明了心中的实力，我不会生气，只会高兴，把这么有智慧的人拉拢过来，绝对是一个十分明智的选择。不愧是京城内第一的香贩，如果是那种有名无实的，看不清问题的，谁能放心把指甲油交给她呢？万一哪里处理的不好，或者偷工减料，为了区区眼前的利益，把指甲油搞的乱七八糟，臭名远播。那才是彻彻底底的完蛋。
87往事“韩老板，我的话已经说的很明白了。这种指甲油全京城，不，全国都找不出第二家能制作的人了。我拿出了制作方案已经是尽显诚意，更何况我还加上成本的投入。所以如果你同意，我们之间的规定。这种行业里的商业机密，不需要说太多了吧。”“是啊。大姐。你看三小姐和我都是衷心希望你加入，你就答应吧。你们不会担心三小姐的来路吧？放心好了，三小姐是相爷的三女儿，堂堂的永幸郡主。她不是骗子。而且她是苏士贤推荐的人，我绝对信任。”韩冬寇知晓我们之前有过交集，所以刚才没有急着插话，而是当前追在我话尾，说些劝解的话。“冬寇，不是信不信的问题，我从不会去质疑天香姑娘的身份，只是你要知道。天香姑娘找过我的，而当时我却连指甲油怎么用都不会。我这个做香贩的都不会用，那顾客会用的只有多少呢？”韩晴兰好像在疑惑自己的三弟怎么老是胳膊肘往外拐。“哈哈，大姐是在担心这个问题啊。你放心好了。我和三小姐已经在卖指甲油的时候，把使用方法一点一滴的普及出去了。一传十，十传百。不需要多久，成千上万的人都会知道指甲油的用途。况且上次三小姐绑了张妍宁，无形中为我们店铺增加了顾客的数量。使用方法这种事如今不用担心的。”韩晴诺又忽地半开玩笑半正经的说道。“冬寇，你和天香姑娘很吃得开啊。你说，你是不是暗恋人家了？为了追求人家所以才卖力的讨好她？”“没有，没有的事。二姐，你说什么呢？我们说指甲油呢，别扯到其他无关的事情上。”韩冬寇像个做错事的孩子一样，极力的为自己辩解。韩晴兰看着他一脸严肃的模样，不禁‘噗哧’一声轻笑出来。韩冬寇禁不住调戏，开始较真了：“大姐，你怎么也跟二姐一样。我和三小姐只是朋友关系。我这么卖力，是因为能赚到大把打把的钱。只要我赚一座金山回来，你们也不需要出来抛头露面的卖东西了。”“瞧你个傻样。胡子都一大把了，还说些好听的逗姐姐开心。”韩晴诺逗趣的用丝扇戳了戳韩冬寇的胡子。韩冬寇不恼也不怒，嘻嘻哈哈地笑着。用手挥舞，道：“二姐别闹。”韩晴诺把韩冬寇的话当作好听的听了，但我想告诉她的是：“可能的。晴诺老板，只要我们携手并进。赚一座金山回来是可以的。”把心里想说的话说出来，真是畅快无比啊。韩晴兰和韩晴诺互相对视一眼，然后心灵合一似的皱着眉头注视我说道：“天香姑娘，你不可以说大话哦。”在我们二十一世纪的现代，卖指甲油的何止赚回来一座金山啊。一座钻石山都能被赚回来。但我如今要对她们说，估计能把她们吓死。一丝热气吹拂而过，我胸有成竹的说道：“韩老板，晴诺老板。我不会说大话的。一切眼见为实，如果我们试都不试一下。怎么能知道到底能不能赚回来一座金山。”赫连舞接过我的话茬，说道：“是的。请两位老板相信我家小姐的话。我家小姐是不会骗你们的。我们是真心求合作。”韩晴兰蓦地转移话题，问赫连舞道：“连舞姑娘，我能问你一个奇怪的问题吗？”“但问无妨。”“你为什么这么相信你家小姐。如果你家小姐做不到呢？抱歉，这问题可能太直接了。但请你务必回答我。”这话虽然有些咄咄逼人的味道，但韩晴兰说的是真心求解的意味。突然被提了这么一个问题，赫连舞大伤脑筋。右手搭在下颚，她嘴巴一张一合的说道：“怎么说呢，小姐做事从来不按套路出牌。想到什么就干什么，而我在一旁却总是想着退缩。虽然小姐不是每次都做的成功做的最好，但我就是相信小姐。如果连相信小姐的勇气都没有，何谈以后的成功呢？”她把手收了回来，有意无意的瞄了我一眼，继续道：“有事我也在不经意间，受到小姐的影响。变得越来越趋于自信了。或许吧。我觉得我家的小姐是全天下最与众不同的小姐。”“舞儿，谢谢你。”我知道赫连舞这番话不只是说给韩晴兰听，更是像我吐露了她的心声。我何尝不是因为有了赫连舞做伙伴，而越发变得开心呢？如果没有她，我会不会也像大夫人那样，沦为勾心斗角的机器呢？有时候我的勇气是从她那里传达过来的。“嗯。”韩晴兰和韩晴诺似乎很满意的点了点头。“韩老板，晴诺老板。要不再看一下我们的指甲油吧。我们对指甲油散发的气味进行了一点小小的改动，不会有那种烧焦的奇怪的气味了。”趁热打铁，抓住这个难得的机会，迅速把指甲油当作最后一次来推销。可是，韩晴兰面无表情的摆了摆手，道：“不必了，三小姐，谢谢你的好意。你的指甲油我和妹妹不想看了。”怎么会这样呢？韩晴兰不像是那种对产品不感兴趣还能特意过来跟人的人，我只好极力的挽回道：“是吗？韩老板看都不想看了？”韩冬寇当即按耐不住，有随即掀桌子的冲动。略微吼道：“这……为什么，姐姐，不能就这么算了啊！”韩晴诺拍了韩冬寇的脑袋一下，横了一眼道：“冬寇，你着急什么啊。你听大姐说完嘛。你的性子还是这么冲动的话，以后要吃大亏的。”或许是天气热得缘故，韩冬寇急得直冒汗，说道：“大姐，你别吊人胃口了，有话直说吧。我们哪里做得不好，我们会改正的。”韩晴兰闭上眼睛摇了摇头，道：“你们不是做得不好，你们是做得非常好。我和晴诺不看指甲油的原因，是因为没有必要了。这个约，我们签，就按天香姑娘说的意思办。”呜哇，太好了。赫连舞掩盖不住心中的激动之情，拉着我的手和我蹦了起来。韩冬寇也笑得合不拢嘴：“哈哈，早说嘛，害我瞎操心。谢谢大姐和二姐的支持。”天气太热了，每个人都使劲的扇动手中的扇子，但扇得越快，额头上的汗珠流的越快。韩晴兰的脸涂得那么厚，汗珠像渗透出来的水一样，一个接一个的迫不及待的冒出头。不一会儿，慢慢将她脸上的白粉洗涤了下去。“啊，姐姐。”此时，韩晴诺忽然一声惊呼，眼疾手快的将丝扇挡在了韩晴兰的面前。韩冬寇的兴奋瞬间消失，咽了咽唾沫，似乎有难言之隐。其实我和赫连舞刚才都没怎么去注意韩晴兰脸上的变化，但韩晴诺的反应实在太大了，超出了常人的合理范畴，不让人生疑都难。“舞儿，你刚才看到什么了吗？”借着这个时机，我赶紧问身旁的赫连舞道。赫连舞紧皱了眉头，压低声音道：“小姐，这个韩晴兰有猫腻啊。好像是脸上有一块肉色的胎记。可惜晃得太快，我看不真切。”我和赫连舞正窃窃私语，却见韩晴兰摇摇头的将韩晴诺的丝扇挪开。她脸上一块坑坑洼洼的像是许多蚯蚓在蠕动的疤痕映入了众人的眼帘。疤痕大约有一个手掌那么大，其余部分被厚厚白粉掩盖住，剩下的是被汗水冲淡的骇人的疤痕，竟然连接在嘴唇上，活像一张文字蜿蜒的红印章。看得人心惊胆战的。韩晴诺和韩冬寇静默不语，微低下了头不敢看韩晴兰的脸，似乎是想起来什么伤心事。我和赫连舞是震惊的说不出话来。谁能想到，那些白色的粉末下，掩藏的是张这样的脸。“抱歉了，天香姑娘，舞儿姑娘，让你们看到我这张丑脸。吓到你们了吧。”韩晴兰平静似水的说道。说话之时，疤痕随之颤抖，略有些可怕。我如今才晓得她为什么每次都化妆化得那么夸张了。主要是为了掩盖不为人知的一面。当初我还觉得她有些变态，嘴唇涂得更红腊肠一样，原来是事出有因。我心里不是滋味，只觉得愧疚有加。“韩老板，我能问你一下吗？你这脸上的疤痕是怎么回事？”所有人都在沉默，只有赫连舞鼓起了勇气对韩晴兰问道。“你放心，我绝对没有歧视你的意思，我只想问一下缘由罢了。”“我知道你没有其他意思啊。哎……脸上的疤啊。记不大清楚了，十几年前，从一个员外手下救晴诺和冬寇的时候，被热水泼到的吧。没什么大碍的。”韩晴兰微笑地说道。韩晴诺和韩冬寇两人从沉默开始一直都纹丝不动，但突然好像双方全颤抖了一下。我想我有必要弄清楚他们之间到底发生了什么回事，毕竟他们都将是我的合伙人。熟悉一点也能互信安心。“救他们而受得伤？我早听过晴诺老板是你养到大的，但却不知原来韩大叔和你也无血缘关系。“嗯，晴诺和冬寇是真正的亲生姐弟。我是那时救了他们的人。从此以后，一直当作妹妹和弟弟看。他们之前没有名字，现在这个名字是我给他们重新取的。”韩晴兰说得风轻云淡，好像不放在心上的样子。赫连舞截过韩晴兰的话，说道：“那个员外真该死，竟然把韩老板你的脸弄成这个样子。”“三小姐，舞儿姑娘。其实，大姐的伤疤，是我弄的……”韩冬寇蓦然来了一句震惊四座的话。我和赫连舞都倒吸了一口凉气，这到底是怎么回事？怎么可能呢，善？的韩冬寇竟然会伤害自己的姐姐？这不是在开玩笑吗？
“韩大叔，你是不是受到什么刺激了？都说胡话了”赫连舞自然不会这么简单就相信韩冬寇的话了。韩冬寇显得很纠结，茫然无助的看着韩晴诺。韩晴诺朝他点了点头，做了一下示意。然后，韩冬寇开始缓缓的说话了。“事实是这样的……我和姐姐韩晴诺从小相依为命，流浪天涯。不想有一天被一个员外给骗到府内做了丫鬟和家丁。他顿顿给我们饭吃，从不对我们又打又骂。我和姐姐以为遇到了好人，可是后来我们才发现，他喂我们的都是府内狗儿吃剩下的剩菜剩饭。就连我们的饭碗，都是狗用的。原来那员外一开始就把我们当畜生养。”韩冬寇给自己斟了一杯清凉的茶，将茶杯在手中绕着把玩，接着耐人寻味的说道�
