金闺玉计-第49部分
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田蜜闻言不动，倒是张老板低咳了声，警告的看了几人一眼，却是直接跳过这个话题，打着哈哈道：“今次，算是我们得隆在德庄的第一个会议，我呢，主要是想听听大家的意见，看看我们得隆该如何在德庄府发展下去。”
原在仁慧做过管事的一人，自信满满地道：“东家，仁慧药坊原有的技术在德庄还是排得上号的，客源也不少，我们完全可以在此基础上继续发展。”
那在德庄新招的管事接着道：“是啊，德庄富人繁多，如今养生类的丹丸和补药大受贵人们喜爱，而这类药丸，利润是相当高的，我们完全可以立足于此。”
见两人说得头头是道，仗着自己对德庄的了解，侃侃而谈，颇有些目中无人的感觉。
刘管事心中有些不适，却也想不出其他办法，便道：“两位言之有理。如同姑娘早前所言，借仁慧原有的资源，确实更容易打入德庄的坊市。”
见所有人都认同这一提议，张老板点点头。他心中，亦是如此想的，德庄的主流便是如此，他们自然也得顺势而为了。
但是，在这众望所归的情况下，他竟然在结论出口之前，顿了一顿，转头看向那从始至终没发一言的姑娘，谦逊问道：“依姑娘所见呢？”
对张老板在如此关头特意去征求一个小姑娘意见的行为，先前那几人，齐齐皱了皱眉，有些不满。
田蜜将他们的神色纳入眼底，却是缓缓勾了勾唇，她端坐在原处，腰身笔直，目光平缓，微笑着看向众人，清楚说道：“照我看，我们根本没必要去凑这个热闹。”
“无知小儿，信口雌黄！”即刻，那从德庄府招来的新管事，便很有优越感地道：“什么叫凑热闹？这是大势所趋！”
田蜜漠不在意地一笑，大得出奇的眼睛，淡淡扫了那人一眼，便转向张老板，问道：“东家可有仔细观察过德庄府的贫富分布情况？”
张老板眉头微皱，很认真地想了想，道：“德庄是昌国最繁华的城池，号称富贵天堂，自然是有钱人居多……”
本来，这是该是很确定的、众所周知的定论，但被这姑娘特意问出来，他却忽然不敢肯定了。
“看来东家，也如我最初一样，被这繁华表象迷惑了。”田蜜说着，看向众人，朗声道：“没错，德庄是富甲天下，其富裕程度，远高于其他地方许多。可这绝不代表，德庄就全是有钱人！要知道，阳光之下总有阴影，这是甩不掉的！”
“冒昧问众人一句，一个富人，需要多少个地位底下的仆人？一个老板，需要多少个普通工人？一个官人，又需要多少个手下？光是这些，就是富贵人家的数倍，就更别说还有那些做小本生意的、做苦力的，甚至不事生产的！”
这……众人怔怔看着那目光锐利的小姑娘，尚有点反应不过来，前一刻还温顺无害的瓷娃娃，怎么转瞬间就问得他们哑口无言了？
田蜜扫他们一眼，根本不需要他们回答，便道：“东家，您早就知道，德庄是一块铁板，有些行业是被一些大势力瓜分了，相信医药这样的暴利行业，必然也在其中。高档药品市场，早就被占领了，我们强行挤进去，并不会比先前的仁慧做得更好，也就是说，不会有什么大的发展。”
见众人都露出沉思之色，田蜜并没停顿，话锋一转，镇定地道：“可低档药品就不一定了，这德庄，被繁华迷惑的多，真正清醒的少。高价药品利润固然高，可售出的数量却是有限的。低价的却恰好相反，走得是量的优势，补的是价的差别，如此，积少成多，终会汇聚成大江大河。”
“届时，东家便是这江海中的龙头。”田蜜轻压了口茶，不去看，也可以预料到张老板激动的神色。她放下茶杯，微微一笑，总结道：“所以，我的意见是，走亲民路线，卖绝大部分老百姓都吃得起的药，开拓这片市场，占领这片市场。”
她音落良久，都没人开口，不是没听懂她的意思，而正是因为听懂了，才倍觉惊骇，这清醒、清晰、清楚的谋略，竟然真出自这么一个稚嫩的小姑娘之口？
这个世界，玄幻了，神童到处都是了。
“姑娘，不是帐房吗？”那德庄的管事艰难地道。
“是啊，帐房怎么会管理这套？”原仁慧的管事接着道。
“帐房就只会算账吗？”不待田蜜开口，刘管事便一副这些都是小cass的表情，傲然道：“我们姑娘会的可多了，这些都是小事儿。”
田蜜但笑不语，她确实是会计出生，但事实上，她统共也仅做了三年注会而已。所以她会的，远不止是算账。可以说，但凡跟经济挂钩的，她都能参上一脚，其敏锐程度，并不亚于专业学家。
“姑娘言之有理。”张老板点点头，他就知道他没问错。他又看向众人，问到：“诸位可还有其他意见？”
“没、没有。”能想到的都说了，再说不是丢人现眼吗？
“那姑娘还有什么要补充的吗？”张老板又转头问田蜜。
田蜜点点头，道：“东家可还记得仁慧在富华为何会惨败？”
张老板想了想，道：“姑娘曾说过，他们没做好市场定位。”
田蜜点点头，又道：“刚才只是我初步的设想，并没有实际的证据。所以，接下来，我想做个市场调查，看看这个策略是否真的切实可行。如若可行，每月我们的产量定得多高才算合理？而我们要生产这么些药品，又需要多少原材料，多少工人，多少时间……总之，之后我会提交一份总预算上来，其中会包括销售预测、生产预测、财务预测……届时，一切就一目了然了。”
“等、等等，预、预算？”德庄的新管事觉得自己听错了，他不可置信的道：“你是说，你能将作坊尚未发生的各项事情，都提前预算出来？！”（未完待续。。）
第八十七章 算账与算命
将尚未发生的事情预测出来。
众人闻得其意，一下子也惊骇了，觉得这姑娘神了，发都没发生过的事情，她怎么还能知道每一项所需的数量？
“以销定产，以产估成本。”田蜜并不觉得这有什么好惊奇的，一脸平静地道：“未来的事情虽不能完全确定，却能根据以往的经验，估算出大概来。比如销售量，销售量就能根据以往的数据和现有各种信息估算出来，而有了销售量，自然就能知道生产量，知道了生产量，自然就能算出成本了。”
“以此类推，即便事情尚未发生，我们也能估个大概，不出大的意外，实际发生的各项数据，并不会和我们的预算差太远。而有了预算，就能提前将一切安排好，不至于到时候手忙脚乱，也不会发生大的浪费和紧缺，还能按照预算，来考核各房的绩效，监督各房的任务执行情况。”
这、这……这玩意儿神奇啊。
她说得一脸平静，却不知众人听后，心头的浪潮翻滚得有多高。
他们都不是刚入行的新人，可他们都确定，预算这种东西，无论在何时何地，他们都不曾见过、听过哪怕一星半点，可这个姑娘，就是这么理所当然的告诉他们，她知道，并且能做到！她可以预测未来！
苍天。
怎一个膛目结舌了得。
“怎么了？有什么问题吗？”见众人一副不可置信的模样，田蜜还以为她解释了这么多，他们仍旧不相信。便无奈地道：“既然如此。那等我做出来了。再说吧。”
众人眨巴眨巴眼睛，愣愣点头。
田蜜觉得有点奇怪，却也不好多说什么，便对沉思中的张老板道：“东家，我还有一个小建议。”
张老板正在震惊中，这短短时间，他脑子里便走马观花的出现了无数个念头，最后定格在：无论如何。一定要留住这尊财神。
恍一听见‘财神’的召唤，他立马清醒过来，认真看去，道：“姑娘，您说。”
这怎么还用上尊称了呢？还没醒吧？田蜜摇摇头，道：“东家，我建议您派人去民间收集一些偏方，再让坊中的老药师仔细求证，如若属实，便可炼制出相应的药丸来。卖药的时候。将故事宣传开来，如此有理有据的。老百姓也更容易接受。”
“好好好。”张老板连连点头。
田蜜便笑笑，不再多言。
散会后，田蜜正想找张老张要几个人，便见那德庄府的新管事鬼头鬼脑地凑到她旁边，没头没脑地低声问：“姑娘，你会算命吗？”
田蜜愕然，而后失笑，道：“我是算账师，不是算命师，只会就事论事，不会无中生有。”
“哦。”那人点点头，忽而可惜地道：“姑娘之所能，我在德庄如此之久，竟闻所未闻，可见其高深。若是姑娘能去金铭阁就好了，必然能功成名就，身价倍增。可惜了，那金铭阁的门槛太高，我等平头百姓，是没那个希望了。”
那人叹息地摇摇头，慢慢走远了。
田蜜虽听不太懂他在说什么，但不明觉厉，想必那金铭阁是个很高大上的地方，但跟她这等平民没啥关系。
既然没关系，就不必理会这等事情，田蜜便将其抛之脑后，找张老板要了几个识字的人和一些廉价的药后，先带着阳笑回了一趟家，找田川拿了他们三人誊抄了一个多时辰的成果，然后带着药坊的人，直奔贫民区。
从车水马龙高楼林立的城中心，走到窝棚遍布杂乱不堪的城池边缘，这视觉冲击，真不是一般的大。
“姑娘小心点。”田蜜本就矮小，那小胳膊小腿的，连地上宽大点的杂木块都难跨过，一脚踩上去，另一脚方抬起，身体便晃了晃，旁边的阳笑连忙扶她一把，相当于半提着她迈了过去。
田蜜站稳后，不由拍了拍他胳膊，感受到掌下**的肌肉后，新奇的眨巴了下眼睛，诧异道：“不错啊小子，我竟然都没注意到，你长高了又长壮了，连伸手都有点不凡了。你师傅真是挺厉害啊。”
为嘛不是夸我勤奋刻苦，而是夸我师傅厉害？这不公平。
阳笑幽怨地看了她一眼，到底不敢造次，便老实低着头，乖乖在旁边照看着。
田蜜方稳稳地走了几步，斜刺里便有几个熊孩子不看路地冲出来，若不是阳笑眼明手快的拉她一把，说不得要摔个乌龟翻肚。
“这地方怎么这么乱？”得隆的几个伙计皱着眉头看着面前的情形，神色间有些懊恼和嫌弃。
那几个孩子都衣衫褴褛，头发乱遭的，露在外面的手和脸又黑又脏，像只小花猫。
跑头的那男孩手里捉着只蛐蛐，不停回头显摆着，一个不注意，脚下便是一撇，顷刻便摔倒在地。
即刻，哇哇的大哭声便传遍了这片地方，在这大热的天里，很是惊耳。旁边密聚的人家，从低矮的棚子里钻出来，眉头一扭便开始烦躁大骂。
田蜜刚想上前，便见一个妇人冲出来，二话不说地就往孩子屁股上啪啪几下，连声道：“我叫你哭，叫你哭，你个没出息的小崽子，回去再收拾你！”而后拦腰倒抱起孩子，转身便飞快地走了。
“我们也去看看。”田蜜低语一声，便向那处走了去。
这家人也住在低矮的棚子里，方寸大的地方，摆满了东西，连个坐的地方都没有。
那妇人初看到几人时，满身都是敌意，田蜜免费送了她驱蚊药草后，面色很快就变了，待田蜜说明来意，这拿人手短，又只是几个不费事的问题，那妇人便很痛快的接受了。
田蜜便一步步的问了她家中众人的生病次数，通常生什么病，对现今药价是什么看法，倘若迫不得已，能接受的最高药价又是多少……
“这是得隆药坊主治铁打损伤的药粉，这是试用装，不要钱的，您可以给小朋友试试，若是用好了，欢迎您介绍有需要的亲朋好友前来购买。药价很低的，这么一包，正常售价才几文钱。”田蜜站起身来，微笑着将一小包黄色药粉递给那妇人。
“这么便宜，这药好用吗？”那妇人接过，在手里仔细看着，面露疑色。
“大娘，反正是不要钱的，试试就知道了。”田蜜也不多解释，表现地太迫切，反而不容易取信于人。她微微一笑，便福身告辞了。
那妇人观察了下一行人的穿着打扮，再见她的言谈举止，觉得应该不是什么歹人，又闻儿子哭声响亮，便想着用用也没什么，就给孩子覆上了。
接下来的几天，田蜜都顶着酷暑，穿梭在贫民区和平民区中，做问卷之前，她都会先送上实用性强的药品，既是做推广，也是减轻阻力。这里的普通百姓，根本不会识字写字，所有的问卷，都是她一遍遍重复问，一遍遍重复记。
如此才几天，她本来白白嫩嫩宛如婴童的皮肤，就脱了一层层的皮，看起来很有些骇人，不说谭氏看得有多心疼，便是张老板都于心不忍地表示可以让别人代劳，田蜜却是拒绝了。
刚开始，确实出现了不少障碍，被人当坏人撵走，也不是一次两次的事儿。可后来，随着用过药没出现副作用的百姓帮着宣传，情况好转了不少，甚至有人出言感激。而得隆这边，也接到了新的生意。她觉得挺值的。
“球球乖，别动。”谭氏黛眉轻蹙，纤长的手指稳住她下颚，另一只手拿着棉签，点着药酒，仔细给她敷脸。
田蜜感觉她脸上的肌肉都在抽筋，药酒洒在脱皮的地方，跟盐洒在伤口上一样，让人捞心捞肝的疼呐。
田蜜刚忍不住想伸手去挠，旁边就有一双骨节分明的大手阻止了她，那人温声道：“听话，这遍药敷了，应该就会好了。”
可是，真的好痒啊，又疼又痒。田蜜苦巴着一张脸，幽怨地看向他。
乔宣唇边的笑容柔和，他端详了下她如今的模样，煞有介事地低声轻笑道：“这下好了，活脱脱一个晒干后翻皮的面粉人儿。”
“娘，你看他欺负我。”田蜜果断告状。
“你呀。”谭氏宠溺点了点她鼻尖，说道：“你说，这问卷今日就做完了，可是真的？”
