福慧双全-第52部分
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子，她自己能落八两呢。”宋天慧说道。
“啥？这可不行，美的她，我咋都不会答应的。”崔氏这才发现，自己是想的太简单了，按娃他奶的性子，还真可能是宋天慧说的这样。
“所以啊，一毛钱都不给她！”
还没走到溪边，就远远看到有人朝她们招手，宋天慧眯着眼睛一眼，是张家老四媳妇张许氏。三人加快了脚步往跟前走。张许氏也迎了上来，笑着说：“我正准备找你们去哪，没想到在这儿碰上了，倒是省了我跑腿了。”
“他婶子。你找我们有啥事哪？”崔氏也急忙笑着问道。
张许氏眼睛朝周围扫了一下，然后小声说：“那木耳晒的差不多了，我大嫂让我告诉你们一声哪。”
张许氏原本是不需要顾忌什么的。这般神神秘秘完全是怕被人传到刘氏耳朵里，宋天慧看得分明，冲张许氏笑笑，很感激她为她们娘几个着想。
“瞧这几天忙的，都忘了这事了，要不咱们现在过去看看？”崔氏这话是问宋天慧的，她现在习惯许多事由宋天慧做主。
宋天慧点头。“好，要是能行了，我正好不用去学堂，直接去卖了换钱。”
张许氏露出欣喜之色，这真要能卖钱。她家也能多些收入，别看张家在山泉村条件算好的了，可无奈家里男丁多，这眼瞅着几个娃子都大了，要说亲、盖房子都是不小的开销哪。
“走，咱们边走边说。”张许氏说完就去抢宋天慧手里的木盆，说：“慧哥儿头上伤还没好，婶子帮你舀。”
宋天慧自然不好意思答应，可耐不住张许氏的热情。最后只得被她抢了过去。那木盆原是帮崔氏舀的，倒叫崔氏有些不好意思了，说：“他婶子，这咋好意思哪。”
张许氏是个爽快人，利索的说：“有啥不好意思？以后我有身子了，你们再帮我好了。”
宋天慧暗自琢磨着。张家帮他们不少，或许可以给张家指点一条赚钱之路。
到了张家后，张陆氏又是好一番热情，拉着他们喝茶聊天，甚至要留他们吃晌午饭，要不是宋天慧说得去卖木耳，还真不好回绝张陆氏的好意。
宋天慧看了看木耳，晒的干干的，非常好，一旁的张许氏说：“那天去看求雨祭典，还好提前把木耳收到了屋里，不然被雨淋了又得重新晒。”
张陆氏就冲崔氏她们笑着说：“不是我夸的，我这弟妹就是细心，让她做啥我都放心哪！”
张许氏也不扭捏，只抿着嘴笑，崔氏则不好意思的说：“也多亏他四婶子心细，我们这几天啥力也没出，说来我都不好意思哪。”
“咋不出力，慧哥儿不是要去卖木耳吗？这可是出大力了。”张许氏说道。
众人都看向宋天慧，宋天慧只好笑着说：“待会我就带着东西去城里卖了，要不然让张四婶或者张四叔跟我一道，也好认个路。”
她觉得这事还是张家去个人比较好，不然她卖了多少钱全是她一张嘴讲，以后有什么误会就不好了。比如她去永安城的天香楼里能卖十文钱一斤，回头张家人走运，到其他地方卖了十五文一斤，就算张家人心胸宽广，不会多想，但不代表张家个个都没想法，也不代表外人不会说叨什么，所以说亲兄弟都要明算帐呢，更何况他们是两家人。
张陆氏不愧是村长夫人，自然一下子就想明白宋天慧的担忧了，连忙说：“慧哥儿卖多钱就是多钱，不论多少，都是个进项，我们高兴还来不及哪。再说了，要不是你们肯告诉我们这些个，我们哪懂什么木耳能吃，什么有毒？哪能赚这个钱哪？”
宋天慧原本对张陆氏的印象就极好，现在更是觉得她心胸坦荡，但她还是想按自己之前的想法，“村长大娘，我自个出远门总不太方便，你看我娘身子也不行，所以只要麻烦你们家了。另外，我还想着带四婶子或着四叔去认个地方，以后我去学堂了，你们也能去城里送货。”
张陆氏心道确实是这个理，想了想说：“让他四叔陪你去吧，他力气大，还能帮你舀舀东西。”
宋天慧点头，张家老四就是她头破那次帮忙请大夫的人，腿脚快，是个勤快人。
“那我去把当家的喊来。”张许氏爽快的说了声，就走了出去。
宋彩云一直默默的观察着宋天慧的一举一动，一言一行，心中不由感慨道：慧哥儿，不，原该叫天慧的，比她还小四岁哪，可天慧却比她心思细密多了。宋彩云非常羡慕宋天慧的聪颖，暗下决心要好好跟宋天慧学着点儿，不说以后能聪明过人，至少也能保护保护家里人吧？
崔氏和张陆氏聊的火热，没多久，张许氏就带了张家老四张泉回来，一路上也把事情跟他讲清楚，张老四一进屋就憨憨的说：“慧哥儿，我陪你走一趟，该做啥说啥你尽管讲，我都听你的。”
宋天慧笑起来，这张老四真是个实在人，但她可不敢使唤人家，怎么说都是长辈呢。
崔氏也急忙说：“他四叔咋能这么说呢？慧哥儿是晚辈，该是她听你的。”
张老四嘿嘿笑着挠头，说：“我这不是没怎么出过门吗，慧哥儿脑瓜子够用，听他的准没错。”
“你这样想就对了，出去后可别多管闲事，正事办了赶紧回来，你自己不在乎，也不能耽误了慧哥儿。”张许氏在旁边交待着，张老四好脾气的一一应了下来，一看就是个肯听老婆话的。
事情都说好了，张老四就手脚麻利的把晒干的木耳找了个麻袋装起来，然后背在背上往外走，张陆氏在后面叫住了他，给了他三十文钱和一个小布包，说：“他四叔，舀着给车钱，这窝窝你们路上吃。”
张老四刚想说他脚程好，不需要坐车，但很快想到同行的宋天慧，立即把话咽了下去，老实的接了钱。
看到张陆氏的举动，宋天慧不由点头，你看人家这才是当家妇人该有的样子，家里人出门办事，哪有一分钱不给的？也就刘氏能办的出这种事。再说了，她说木耳能卖出去，张陆氏是半点怀疑都没有，还肯出路费，也不怕折了钱，是个有魄力的妇人，哪是刘氏能够比的。
宋天慧摇头，把刘氏抛到了脑后，她觉得自己再想刘氏就该魔障了，只盼着能早点分家单过，不用日日面对刘氏那个笑面虎了。
都要出院门了，宋天慧突然想起来，又转身朝张陆氏要了个小罐子，里面装了些水，抓了点木耳泡了进去，等到永安城的时候，差不多也能泡开了，也好舀给天香楼的许掌柜看。
崔氏和宋彩云也跟着出了张家，继续去溪边洗衣服了。
宋天慧为了节约时间，直接雇了村里的一辆驴车，让人帮忙送到了甸子镇，结果张老四抢着付了车钱，她觉得好笑，张老四这人太老实了，要不是有张山、张陆氏这么肯帮顾的大哥、大嫂，以及张许氏这么利爽的媳妇，肯定得处处吃亏。
“张四叔，这车钱算在咱卖木耳的成本里，等木耳卖了，这成本得从得钱里扣出来。”她总不能让张家一家出车费吧？
“啥叫成本我也不懂，反正你说咋整就咋整，我跟着你就成了。”张老四憨笑着说。
宋天慧无奈的笑笑，或许张老四这样的人活的才舒服，人家啥也不操心，吃亏也不计较，有吃有喝就足够了。
两人到了甸子镇就下了驴车，谢过了村里人后，又去西市找了马车，张老四一直没说话，老老实实在旁边听宋天慧和人谈价钱，心里是佩服的不得了，一等价钱谈好，他就冲上去付钱，让宋天慧有些哭笑不得，最后也只好有的他去了，从他一家出最后也好算账。
到了永安镇后，宋天慧直接让车夫把马车赶到了天香楼前，她带着张老四进了天香楼里。
刚巧今天许掌柜就在大堂里，一看到宋天慧眼睛都亮了，可他再把宋天慧上下一打量，眼中闪过疑惑之色。
104章长期合作二更
许掌柜上次见到宋天慧的时候，还觉得她是小户人家的哥儿，虽然算不得什么少爷，但家境应该还不错，就从她的衣着和气度就能看出来了，可今个儿怎么穿的这么破破烂烂，不是家里遭了什么事吧？
宋天慧一见许掌柜这样打量她，心中就有数了，因为今天带了张老四过来，她没方便去换衣服，确实穿的磕碜了一些。
许掌柜毕竟是做生意多年的人了，很快收敛了心中的惊奇，笑着说：“小兄弟，可算盼到你来了，咱们去后面说话。”
“好。”宋天慧应了一声，招呼着拎着一麻袋木耳的张老四跟着一起进去，有眼尖的活计热情的上前要帮张老四舀麻袋，张老四急忙摆手：“不用不用，这东西轻着哪，不费啥劲。”
伙计心中疑惑，也不好再说什么，识趣的退开了。
许掌柜把一切都看着眼里，心里估摸着麻袋看着也不大，估计没多少只风鸡，虽然他心中有些惋惜，但总比没有的好吧？
说起来自从他收了宋天慧的风鸡之后，在酒楼里卖了两天，但只有两天，因为吃的人多，很快就用光了，他是个聪明人，从宋天慧走了，他就吩咐人也照着做了风鸡，但风鸡风干需要时间，他找人估算了一下，最少也得一个月时间，这一时半会他去哪里找货？这见天都有客人问呢，可是少了好多生意哪。
而且，昨天厨子跟他讲有风鸡发臭了，说是天太热了。不好做。
到了后院厢房里，许掌柜没急着问宋天慧，而是叫人给宋天慧和张老四上了茶，还送上来一小盆点心。
宋天慧见这样心里就有数了。肯定是她的风鸡好卖，否则许掌柜哪能这么热情？
张老四倒不太习惯被人这样接待，一时间手都不知道放哪了。端着茶碗半天也不敢喝。
许掌柜眼睛尖的很，他一看这样子，就是还得跟宋天慧谈，但出于礼貌，笑着问：“小兄弟，这位是？”
宋天慧正有意介绍张老四呢，便笑吟吟的答：“许掌柜。这位是我张四叔，今个儿跟我来认个门，以后我们有啥好东西让他先给你送来，你们要是不需要了，我们再看其他路子。”
这话说的许掌柜喜笑颜开。冲张老四打招呼寒暄了几句，张老四见许掌柜穿的是府绸的直裰，比他们这些庄户人家有气派多了，一时间有些紧张，也不知道怎么说话了，只能哼哼哈哈的答了几句。
完了许掌柜才问宋天慧：“你这是又送风鸡来了？”
宋天慧摇头，说：“风鸡是以往做的，现在没了。”她话一出，就看到许掌柜眼中闪过失望之色。她心中暗喜。只要许掌柜认可了她一样东西，自然更容易接受她的新货色，这木耳就好卖多了。
“不过，我这次带了新东西，是我们那边的野味，烧汤炒菜都能用。味道也鲜的很。”宋天慧说完，许掌柜的眼睛再次亮了起来。
“哦？快舀给我看看。”许掌柜都有些沉不住气了，实在是这几天老客们天天追问有没有风鸡，就连少东家吃了也忘不掉，已经严令他赶紧想办法弄风鸡了，他也到处找人收了，这这时候大家都不兴吃风鸡，现在得了信去做也来不及了。
他心急不好跟少东家交待，见宋天慧带了新的野味，立即就把希望寄托于此，希望能让少东家满意。
宋天慧从张老四手里舀过那个小罐子，从里面舀出泡发好的木耳给许掌柜看，许掌柜捏在手里轻轻搓了搓，又放鼻子下面闻了闻。
“这是我们那边山上产的木耳，个头大，泡发了吃起来别有一番味道，据说有养生的功效，被一些人家用在食疗的方子里。”宋天慧笑着介绍道，虽然山泉村的人不吃木耳，但她觉得其他地方人肯定认得木耳。
许掌柜不愧是走南闯北过，一下子就把木耳认了出来，“我以前去外地办货时，就吃过一次这东西，不过当地人叫它云耳，我当时还好奇问了一下，说是长在树木上的黑色斑，因为形状像耳朵，又是像云一样一层层的，所以叫云耳，但听你叫木耳，我反倒觉得更贴切一些哪。”
宋天慧见许掌柜识货，心里就更高兴了，说：“不知道许掌柜有兴趣收这木耳不？我们这木耳都是精挑细选的，许掌柜可以让人打听一下，这树上长的黑色斑物可不是个个都能吃的，有一些是有毒的，只有在杨木、槐木等木头上长的才能吃，此外，还要看木耳下有无虫蛇，否则也是毒耳，所以许掌柜尽管放心，我们都是本份人，还想着经常来送货呢，安全方面你尽可放心。”
许掌柜点头：“小兄弟快人快语，倒是把我的担忧都解释了，行，你有多少木耳？我都要，以后有了也尽可能都送来。”
宋天慧心里一喜，却又急忙稳下来，“许掌柜都不问问价钱吗？”
许掌柜大笑，“哈哈，小兄弟和张四兄弟都是实在人，不会漫天要价的。”
宋天慧点头，她是打算说个合理价格，这个生意以后打算长做，就是她家不做了，也能让给张家做，自然是细水长流的好。
“这木耳摘下来要晾晒成干，这一下就去了不少重量，好几斤都晾不了一斤，所以价格也便宜不了多少。不过这用的时候只要一点点就能泡一盘子了，倒也是划算的。”她在路上就思考好了，之前她把木耳包成一包包的卖，一包五文钱，但那大概也就二两多的样子，现在按斤算，还要算是路费、人工成本…
“五十文一斤，你看可好？”宋天慧说道。
这话一出，张老四眼睛瞪老大，他都没想到这东西能卖五十文一斤，这可能换好多玉米面了。
许掌柜脑子快速的转了起来，然后说：“可以是可以，但你得真能保证安全，另外，你这货得先卖给我家，不得再卖其他酒楼，除非我们买不下，你看可好？”
宋天慧一听他的意思，就知道待会可能要立字据了，她倒不排斥这样，做生意白纸黑字写清楚了，对大家都好。
“行，这点我可以保证。至于安全方面，咱们可以立契，另外，我们是山泉村的人，张四叔的大哥就是我们村长，要是有啥事你能找上门，保证跑不了我们。”宋天慧笑着说。
张老四也急忙说：“对，你到甸子镇问一声，就能找到山泉村。”
许掌柜不住的点头，“你们都是实在人，我信得过，不过咱们在商言商，就按小兄弟说的立契吧。对了，还没请教过小兄弟贵姓？”
宋天慧本不想说自己名字，但想到以后做生意或许用得上许掌柜，也不好隐瞒了，“许掌柜�
