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第16部分

电视台长-第16部分

小说: 电视台长 字数: 每页4000字

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子那小眼里露出惊讶,切!你老兄别损我!张镇满脸认真的样子,说,我遇到了点难题呢。猴子那小眼立即骨碌骨碌地转了起来。张镇一看猴子那样,笑了说,我可不是朝你化缘!猴子小眼停止了骨碌,定定地看着张镇。
  张镇说了电视台设备招标的事情,也简单说了个别设备公司找市领导说情的问题。张镇说:市领导出面了,自然不好彻底拒绝,可我也不好给别人打招呼,更不好内定,可万一那公司票少怎么办?你经常招标,这类问题怎么解决的?猴子说,老兄坚持原则令人敬佩!张镇说,少废话,把你的高招说几招给我!
  第88节:电视台长(88)
  猴子小眼球又骨碌起来,说,其实也不难。比如我吧,名义上是我的交通局招标,可每次还不是你们这些大领导给我打招呼?我哪个也得罪不起啊!我不要好处这好办,可怎么照顾你们这些大领导?我就三个法:一个法是把整个工程拆成多份,分段分项目招,都可照顾到。另一个法是假若领导的关系没有中标,那我就背后找那中标的单位,叫他们把一部分活转包给那领导的关系。另外一个法就是邀标,为了保证有关系的人中标,故意拉几个资质能力差的单位陪绑。
  张镇感觉这三个办法都不错,问:你叫人家转卖,中标单位愿意吗?猴子一乐,说,那就事先别把工程都给他,留着点活,吊他的胃口,他自然听咱的。他还不听,那他结算时会痛快的了吗?他的工程质量合不合格是咱说了算!
  张镇听完哈哈大笑起来,指着猴子的鼻子说,你小子真猴精!好!喝酒!
  '33'周一上班后,张镇把周赵二位副台长叫过来,说,我考虑了一下,为了控制住价格和质量,有必要把这批设备分成三块分批招标。赵小文说,也是为了照顾胡市长的亲戚吧?张镇说,他亲戚周六跑我家去了,竟然还要给我留钱,被我严肃批了一通!可不照顾一下行吗?赵小文问:那怎么照顾他啊?张镇说,我琢磨了一下,先招第一批,假若他亲戚的标底和服务承诺可以,得票又不少,当然顺利中标了。假若不是这样情况呢?那么,我们就把后二批的邀请对象限制一下,保证他亲戚能够中标。
  赵小文说,这就和内定没啥区别了,这样搞违犯公平原则啊!会引起大家说闲话的。
  张镇说,我也没其他好办法了。不照顾他亲戚,他肯定不干。我看,只要我们自己没贪没沾,就不怕谁说闲话!
  周明春一直没开口,忽然提了一个问题:咱的邀请书一发出去,还有其他市领导找来怎么办?
  张镇也考虑过这个问题,说,是啊,所以咱必须事先严格保密,而在节奏上要快!快发邀请,快投标,快开标。

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  第89节:电视台长(89)
  赵小文说,这样搞可就显得不光明正大了。
  张镇听着有点不舒服了,说,我看没什么不光明正大!我们这是为了事业嘛!也是减少麻烦嘛!也是解决矛盾和问题的一个方式嘛!不是为自己谋私利嘛!
  赵小文见台长情绪不悦,想解释点什么,嘴张了张,又忍住了,把嘴唇紧闭起来。
  屋子里气氛有些压抑。张镇望着周赵:怎么样?周明春表态同意邀标。赵小文低头不语。张镇问:小文同志,你是招标主委,你的意见呢?赵小文抬起头,说,我服从吧!听口气有些不情愿。
  张镇知道赵小文勉强同意邀标,也清楚这个人的身上浸透了部队政委的原则性。他叹息一声,说,谁都希望搞工作没有矛盾,谁都希望事事如愿,谁都希望做个坚持原则的正直人,可咱们官小权轻,事要做,人要为。人为不好,事也别想顺心。没办法的事!
  赵小文知道张镇是对他说的,只好干脆地说,我同意邀标!
  最后确定:第一批,招14部摄象机;第二批,招10部摄象机以及话筒、三角架等附属设备;第三批,招非线编系统、硬盘播出系统。还研究决定,先向北京的2家(包括胡副市长亲戚)、大连的1家、深圳的1家共四家影视设备公司发出第一批设备的招标邀请。
  研究完,张镇给胡副市长打了个电话,说了台里的招标意见。还说你表弟已经找过我了。
  胡海三问:那三批,可以都叫他参加下来吗?
  张镇犹豫了。
  胡副市长说,他就找我这么一次,假若他批批都没中,他自己也无什么话可说了,以后他也不好给我添麻烦了。反正也不多他一家。是不是就叫他都参加了啊?
  张镇说,我再和其他同志商量一下好吗?
  胡副市长口气郑重说,好嘛!该民主的就要民主一下嘛。该集中的也要集中嘛。虽说是邀标,在入围上算是照顾了谁的关系。可是啊,在开标过程里,也要严格按程序走啊!可不要为了照顾谁的关系,明显有失公平公正,叫群众说三道四啊!
  第90节:电视台长(90)
  这话是正着说的,听,可就要反着听了。胡海三的意思是说,在照顾他表弟时,一定要做到不显山不显水,貌似公平公正,堵住群众的嘴。张镇说,我会注意的。
  胡海三呵呵笑着说,你老弟有办法的。张镇说,能不能尽快叫市长批下了来啊?胡副市长说,还不急嘛,你们付款还早着嘛。那钱少不了你的,要相信我嘛。张镇明白胡海三的潜台词:假若你张镇眼里无我,那钱也就黄了。
  '34'晚上,郑经理来到胡海三家里问入围情况。胡海三把电视台分三批招标的情况说了,问,那三批设备,你最想搞哪一批?
  表弟干脆地说,报第二批、第三批。
  表哥笑道:你胃口不小嘛,你那公司有这样的实力吗?据我所知,你的公司规模不大嘛。
  表弟说,中了标也就有了钱,技术人才可随时去外公司抓啊!设备可随时去定货啊!
  表哥笑了,说,你是借鸡下蛋呢!
  表弟说,还不是靠表哥你给借鸡啊!
  表哥问:你也别以为我一手遮天嘛!领导同志插手这类事情,是要担闲话的!
  表弟说,假若第二批、第三批只可取一,那我重点抓住第三批!
  表哥问,为何?
  表弟说,这两个系统,是电视台制作节目和播出节目的生命核心,使用中最容易出问题,并且随着制作节目和播出的需要,系统的软硬件也需要不断升级改造,而软件程序更需要不断完善和更新。以后的新程序,是不包括在服务维修范畴的。他只要使用了我们的产品和软件,那么也就完全依赖于我们了。
  表哥问:这两批,价值多大啊?
  表弟说,那10 部摄象机和话筒啥的,最低进价120万吧。那两个系统,硬件和原始程序,加起来,完全成本,包括硬件、软件专利、人员工费等,最低大概200万元吧。
  表哥问:一般销售价格呢?

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  表弟想了想,说,这两批,北京的谈判报价,加起来不下400万元左右,实际销售价格320万元左右。假若投标,10 部摄象机和那附件起码投160万元,两个系统起码投260万元左右。
  第91节:电视台长(91)
  胡海三盯着郑经理:这两批,你想报多少?
  郑经理拍拍文件,说报420万元。
  胡海三默算了一下,眼睛眯缝起来斜睨着郑经理,说,你小子真中了,你一口就吃100万呢!
  郑经理明白表哥话的意思,急忙表态,赚了钱当然忘不了表哥。
  胡海三眼神冷冷地呵呵一笑,说,招标投标跟打仗一样嘛,前方后方军功章各半。
  郑经理急忙接话:有你的一半,有我的一半。他心里却在骂:你也太黑了!
  谈笑间,战果分配达成了协议,那么也就是一个利益共同体了。虽然这点利益对胡海三来说不算什么,可胡海三不会放过任何一个体验权力价值、自身价值的机会。他以权威的口气谈了招标过程中的一些成功经验和失败的教训,提出:投标和田忌赛马一样,别指望口口是肥肉!先以较高的报价投第一批,中了当然是意外收获,不中就不中。第二批报价要低一些,确保中标,而重点放在三批上,报价可高点。他还指示表弟,把投标书制作的漂亮些。
  郑经理听了胡副市长的话,心里折服,可又不甘心地说,第二批报价低了,那就赚的少了。
  胡海三锐利的目光扫了郑经理一眼,说,你知道其他公司有没有背景关系 ?就只照顾你一家吗?!我还不是市长、市委书记嘛!
  '35'第一批邀标函发出后,那几家公司的经理立即赶来平川,通过各种关系找到张镇,希望照顾他们中标,还都承诺给予丰厚的提成,也都掏出装满钱的信封或银行卡表示敬意摆到张镇眼前。张镇心地坦然,一一接见,答复他们的话一律是:不谋私利,公平竞争,中标公正。那些经理只好收起钱回去赶紧准备标书了。而没有被邀请的影视设备公司听到消息后,也纷纷奔到平川,托门子找关系,希望入围角逐。张镇他们无奈,只好又增加了2家公司为第二批邀请单位。
  几天后的一个上午,参加第一批招标的4家影视公司的投标代表来到了平川。招标活动在星光大酒店举行。按照程序,4家公司的投标书被当场打开,一一发到评委手里。又经过相关地说明、询问等具体环节,最后由评委进行评议和投票。结果,深圳的那家公司以报价最低、售后服务周全的优势而中标。
  第92节:电视台长(92)
  郑经理没有中标,张镇心里有些不自在,就好象自己欠了人家的情似的。签完了合同,送走客人们,张镇就给胡副市长打了个电话,解释说,评委们的意见是,你表弟的公司,报价高,售后服务表述的简单。胡海三早已料到,口气随意似地问,怎么高法啊?
  张镇说,比那中标的公司高了30%。
  胡海三只哦了一声。
  张镇说,我们还想邀请您表弟再参加第二批招标,请他不要投那么高。
  胡海三口气玩笑似的问:你那标底多少啊?
  张镇愣住了,一时说不出话来。
  胡海三哈哈大笑起来。说,标底应该保密嘛!我和你开玩笑的。我怎么会要你泄密呢?随即,他口气严肃了,第二批,看他自己造化吧,中不了,就算啦。
  其实张镇已经透露了一个重要信息,既然比那中标的公司高了30%,那么,把报价降到30%以下就可。放下电话,胡海三立即给郑经理打了个电话,要他把第二批的报价降下35%。
  第一批一完,第二批设备招标会又立即进行。结果,郑经理的公司,以最低的价格(几乎和标底平齐)、最完善的服务承诺取得了优势而中标。
  晚上,郑经理找到张镇表示了感谢。可立即又可怜惜惜地说,第二批,他几乎不挣钱,希望还叫他参加第三批。
  张镇为难了,说,邀请你参加第二批,一些同志就有意见,你中了一次,还叫你参加第三批,怕是大家意见大呢!
  郑经理一脸诚恳地说,张台长,我也是咱平川人,第二批报那么低,纯粹是为了表示我对家乡对您的支持!也是显得自己在家乡有点面子呢。再说,我表哥向您求了情,我若还不中,就叫我表哥挂不住老脸了。所以我宁可不赚钱也要争那第二批。
  这话说的有软有硬,张镇不能不考虑。就说,明天我们研究一下吧。
  郑经理临走,又把一个银行存折掏了出来,说,这是8万块钱,密码是您的手机号,表示我对您的敬意。事后我再重谢您。张镇手一挡,声音也高了,说,你怎么又搞这个啊?!上次你去我家时给我留钱我就批评了你嘛!你赶紧收起来!你再这样,我们就不考虑你了!
  第93节:电视台长(93)
  张镇这样声高和这样说,是怕对方带着录音机。

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  第二天上午,张镇刚一落座,胡海三的电话就打了过来,先是感谢照顾他表弟第二批中标。随后又希望邀请他表弟参加第三批。
  张镇心里矛盾,语气就显得犹豫:胡市长,第三批邀请单位,我们还没研究。
  胡海三说,那就请你再照顾一下吧。
  张镇说,我真不敢保证你表弟的公司中标。
  胡海三笑了笑,说,你们总不能为了照顾我的什么亲戚,只邀请他一家吧?!这样搞,就不公平了嘛。我看啊,还是要他和其他公司去竞争实力吧!他实力还不如人家,那他也没了话说嘛。
  这话其实还是启发。张镇自然听懂了。只邀请一家当然不行,也不符合招标规定。但是可以另外邀请竞争实力小的公司来给郑经理陪场啊!张镇心说,胡海三你真是个老狐狸!可嘴上表态说,请您表弟把自己的标书好好制作一下。
  胡海三呵呵笑了,说,你们的招标完了后,我好好请你!
  张镇连说谢谢。可心里想,不叫你表弟中标,你还不知道怎么整我呢。
  张镇把周赵和吴广叫过来,说要开一次台长办公会,商议第三批设备的邀请对象。赵小文打开本子看了看说,前段我们考察,感觉深圳、广州的两家公司,非线编系统和硬盘播出系统,技术性能比较成熟完备。
  张镇虽然不懂技术工程,可粗懂设备工作原理。问,北京有没有?
  赵小文说,我们也去北京看过两家公司,规模小,人才力量薄弱。
  张镇又问:这两套系统,出问题的话,容易出什么问题?
  赵小问说,经常使用,容易出现程序混乱、中病毒,造成系统不工作或工作错误。这就需要及时排除问题,及时跟上维护。同时,程序的更新升级也要及时跟上。
  张镇说,那么,服务的实力就很重要了。
  赵小文说,是,特别是维修人才力量、后续开发能力。
  张镇有些压抑地呼吸了一口气说,前两批招标进行得很顺利。这里面没有我们的一点私弊。老赵和当评委的同志们都很认真,为我们台事业发展立了一功!年底,我们要奖励!
  第94节:电视台长(94)
  高帽子一落,赵小文不好意思地摆手,说,应该的应该的,没什么可奖励的!
  张镇继续说,还剩最后一批,还需要同志们为了我台事

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