初夜之艳遇 作者:唐三藏-第24部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我给她简单讲了一下情况，说道：“要是不成，我可就白干三年啊，所以，这可不是什么小事情。”
周颖想了想，说道：“即便你真的没有成功，估计胡总也不会那么做的，你是一心为公司着想，到时候，胡总能真的不给你开工资？”
我苦笑道：“别这么说，我也知道胡总到时候不见得真这么做，可我一个大男人，立下了誓言，怎么能够不当回事，怎么能随意更改呢，你就别凑热闹了，啊！”
周颖瞪我一眼，说道：“我可不是凑热闹，也是真心想帮你，你让别的不够熟悉的人去，他能那么认真老实的听你的？会是全心全意的做事吗？”
我知道她说的有道理，这些人在叶冉眼皮底下还不够认真负责呢，能指望他们出去以后都听我的指挥？如果找渠道处别的同事，那我们根本就是两个部门，我又管不住他，到时候到底能够做成什么样子，还真不好说，不过对周颖，却是心存顾虑，十一的时候我就特意避开她，不敢与她一同出去旅游，现在要是一块出去了，那会发生些什么呢，所以我还是一个劲的摇头。
周颖看怎么死缠烂打都不能让我同意，最后气呼呼的道：“刘盟，不管你同不同意，我都跟你去定了，实在不行，我就跟公司请假，然后跟着你，看你能怎么着我！”
我实在没了脾气，就说道：“要不这样，如果叶总监同意的话，我就让你去，毕竟你是渠道处的，不是我这边的，无论如何我都不能直接指定要你。”我的心思是等下去给叶冉打个招呼，不让她出去，毕竟一个女孩子家，出去我还得照顾她，万一出了什么事，我可负不起这么重大的责任，让她去叶冉那里碰个壁，也许就能让她死了这份心。
谁知我的话刚刚落音，周颖就兴奋的跳起来：“我这就找叶总监去说！”
我大惊，还没有给叶冉打招呼呢，她就去了，这可怎么办啊，连忙道：“叶总监这会儿忙，你等下再去！”
周颖一边往前走，一边道：“我刚刚还见她一个人呢，又没有别人在，就找她说句话，还能忙到哪里去了！”
我见她不回来，忙去抓桌上的电话，想先给叶冉说一声，可是拨了号以后，却发现叶冉的电话占线，再拨她的手机，却不见她接听，眼看周颖已经进了叶冉的办公室，我一下子瘫坐在椅子上，喃喃道：“完了，这个尾巴算是甩不掉了。”
周颖平日对工作认真负责的态度，叶冉很是欣赏，所以对她非常好，况且这丫头又是能说会道，嘴巴很甜，这时候去说，叶冉怎么会不同意呢，再说叶冉就是从我的立场上出发，也说不定会答应的。
不大一会儿，周颖乐滋滋的回来了，我一看她的神情，就知道她已然得逞了，只好痛苦的呻吟一声，无奈的望着她。
周颖站在我面前，皱了皱可爱的小鼻子，得意洋洋的道：“叶总监已经同意了，你没有什么话可说了吧！”
我还没有答话，桌上的电话响起，我抓起话筒，却是叶冉：“刘盟，你在公司给我打电话干嘛？”
我瞟一眼身边的周颖，只好说道：“是刚刚有点问题，现在已经没事了。”
叶冉那边静了两秒钟，又说道：“你是因为周颖的事吧，我已经同意她加入你的市场开拓小组了，她主动来请求，说她和各地业代非常熟悉，近来又经常联系代理，到了下面更好沟通，再加上她平时做事那么认真，我相信她也是真心帮你的，所以我没有什么理由拒绝吧。”
我支支吾吾说不出话来，毕竟周颖的理由很充足，她又站在我身边，我怎么好说别的嘛，好一阵才道：“我明白了，就这样吧。”
放下电话，却见周颖一脸寒意的望着我，哼了一声：“原来让我去找叶总监，是想暗地里害我啊，说话不算话的家伙！”她如此冰雪聪明，从这个电话早已猜到了怎么回事。
我只好说道：“这不是已经让你去了嘛，还生什么气啊！”
周颖白我一眼，说道：“是叶总监批准我去的，我可不承你的情！”说着扭头向自己的座位走去，再不理我。
四六章 打响华东第一仗
三天后，我和章程、周颖坐上了班机，飞往华东重镇南京，打响市场开拓第一仗。
南京在华东IT市场绝对是龙首位置，不但掌控了整个江苏，还辐射到安徽省各地电子市场，甚至对上海和浙江都很有些影响，我们公司历来都是华东的市场做的最好，当然这也有张强的一份功劳，他就常驻在南京，我选择这里作为第一站也是考虑了这几个因素，因为我们要迅速取得成效，必须从最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打响了，后面的战斗才会顺利。
当然，我来这里还有一个原因，就是妹妹也在这个城市读书，顺便来看看她，也算自己的一点私心，人怎么能没有私心呢！
到达南京机场，张强早在等候，他高高的个子，浓密的眉毛，标准的北方大汉，这和他的性格倒是符合。虽然我俩是第一次见面，不过平时没少通电话，倒是绝对的不陌生，而章程和周颖，以前在张强回公司的时候见过几次，就更不生疏。大家几句寒暄之后，张强便接过我们的行李，带我们去市内的酒店。
一路上，我问起现在的情况，张强一一回答，因为几天前我们就电话联系，开始提前安排这里的事情，包括和代理商打招呼、找电子市场的人确定广告位、准备拿公司传过来的广告底稿去制作各种喷绘、灯箱等，也把他累的够呛。
不过张强的办事效率确实很高，眼下的事情大多都已经有了眉目，就等我们最后去确定，然后一起执行了。
把行李放到酒店，张强问：“要不要先休息一下？”
我看一眼周颖和章程，两人脸上并没有倦意，就说道：“不用，我们抓紧时间，立即行动，章程联系这里的媒体吧，先多拼出一些稿子来，采访的、新闻的、技术的、惊喜的反正各种类型的，越多越好，准备往外放，我和周颖跟你去拜访代理。”
章程点了下头，便去拨电话，张强带着我们出门，直奔我们在华东最大的代理商骏辉公司，知道我们今天来，他们的老总吴中达一直在公司等候，接了张强的电话，没等我们进门，他便迎了出来。
看到我们，吴总先笑道：“张强，你们公司全是俊男靓女啊，”说着转向我和周颖：“我见过你们的叶总监和苏副总，都是出类拔萃的美女，现在见了两位，也是如此不凡，果然是大公司的人啊，从哪个角度来说都是一表人才。”
我走上前和吴总握手，笑道：“吴总高赞了，南京自古以来都是出俊男美女的地方，我们在这里怎么敢托大啊，大家都是自己人，不用这么客气的。”
周颖也是略带羞涩的一笑，和吴总打了招呼，然后一同进了公司会客室。
几人坐下，自有一个女孩上来倒茶，我道了谢，开门见山的对吴总道：“前几天我给吴总打过一次招呼，具体情况张强也说过吧，不知吴总怎么考虑？”
吴总伸手做了一个请用茶的手势，微笑道：“刘经理真是爽快人，那好，我也不绕弯子。我对这个业务真的很感兴趣，我们平时自耗都要上K的内存，但都是随意抓货，没有什么统筹安排，更没有直接操作过这方面的业务，所以没有实际经验，这是我们最大的问题，至于资金、人员、售后等方面，我们是不存在问题的。如果刘经理能够给予相应的支持和指导，我愿意专门设立一个新部门，来做这个业务。”
我点点头：“我明白吴总的意思，其实我们也可以找一些一直专做内存的公司来做代理，但是我还是希望和老的渠道伙伴合作，毕竟我们双方足够熟悉，能够快速开展业务，吴总希望得到的支持，我会尽力而为，至于指导，还谈不上。不知道吴总有没有合适的人选，如果有，我们可以一起来探讨一下，如何操作这件事。”
吴总忙道：“有，有，我叫他进来，”说着用手机打了个电话，又道：“小伙子名叫许云伟，在我这里做了好几年市场了，很勤快的，近来一直负责内存的采购等工作，对内存算是比较熟悉。”
说话间，一个年轻小伙子就进来了，大家又打了招呼，等他坐下，我说道：“OK，咱们不说什么闲话，我直接讲一遍操作计划，请吴总和小许提意见。”周颖早已领会，从包里取出笔记本电脑，递给我。
我打开电脑，调出做好的市场开拓计划和内存操作计划，详细讲了起来，吴总他们有不明白的地方，也不时插嘴问着，张强也会偶尔说上几句，都是以这里市场为条件的建议，听得吴总频频点头。
等我把东西全部讲完，吴总已经笑容满面，说道：“刘经理，就凭你这些个计划，我就一定要好好做一做这个业务，南京市场这么大，我还没有见过哪家做内存的有这样规矩的搞法，看来我们成功是一定的！”
我看吴总如此有信心，也很是满意，毕竟各地市场的开拓程度，主要还是要靠这些代理的力量，只有他们尽力去做了，才会取得好的效果。
接下来又说了一些细节，关于订货的流程什么的，他们也都是驾轻就熟，而且我们公司另外有人专门管这个，那些都不是什么问题，到最后，吴总说道：“刘经理你们远道而来，今晚上我要好好招待一下”
我忙谢绝道：“吴总，咱们先忙正事，您得尽快组建这个业务部门，我还要给他们进行培训，然后大家一起做市场准备工作，事情很多，我希望三天后，新产品就能在南京市场上全面出现，至于招待，只要做好了，咱们以后有的是时间和机会！”
吴总笑道：“好！我听你的，晚上我就开会定下人员，明天开始，就由小许带队帮着你们做事。等成功了，我要好好请大家！”
拜别吴总，我们又去市场里，看了各处的广告位，选定了一些，然后回酒店讨论研究实际的操作方案。
第二天，我们又在小许的陪同下，找到电子市场的管理处，敲定了一些广告位，这部分是最花钱的，不过我一点也不小气，一口气拿下了好几处关键位置，还有好多有利的灯箱等，小许看我们如此大气，更是信心十足。
我们拿到广告位的尺寸后，去了制作公司，开始修改广告大小，制作喷绘、灯箱等。
第三天对小许他们新部门的几个人进行了培训，然后大家立即去市场谈定下级分销，我们也跟着走了很多家，以了解更多的实际情况。这天晚上，我们把做好的广告在市场里连夜布置好，而吴总这边订的第一批内存也已到货，章程那边的文章都已定稿，明天会全面出现。这几天我们都忙晕了，我连电话都没顾得上给妹妹打，她还根本不知道我来这里呢。
四七章 迎接佳人
第四天终于到来，这是关键的一天，市场一开门，大批的商家涌进的时候，忽然发现市场内主要的一些广告位全部变成了一个内存的宣传，广告做的很有气势，效果极好，让人看着就心动，觉得这是值得购买的东西，当然广告里也有代理的名称，于是大家纷纷议论，有心的人已经开始联系吴总公司。
而吴总公司的门市和选好的几个分销柜台，都是统一的布置，柜台里深绿色的天鹅绒底布，一排晶莹的小展架，上面摆放着做工上佳的内存产品，柜台一周是新颖的包装盒，在两侧射灯的照耀下，简直成了艺术品，谁看到都会多看几眼。这也是我幸运，吴总那里正好有一批新做好的展柜，本来是另外一个厂家给的支持，可做成以后一直没有报销的意思，我便抢了过来，用上之后效果极好。
这天出的各种媒体上面，全都有我们产品上市的内容，各种题材的宣传，简直是铺天盖地，加上小许他们分发的宣传单，在市场里想不知道都难。
所有的商家都在议论着这件事，而来市场的客户也一样，不管是装机还是升级，大家的眼光都对准了这款产品，而我给的报价，却比最高档次的内存低一些，比中档内存高了一点点，这让大家很容易接受，毕竟一看到东西，就会认为物超所值。
这一天非常的热闹，小许他们根本没有停歇的时候，终于等到下班，统计数字出来了，当我们看到那个数字的时候，不禁都高声欢呼，鼓起掌来，因为，仅仅第一天，就出了1K多点的货，相当于吴总公司以前一个月的消耗！
吴总非常激动，连连表示没有想到，一定要请我们先去吃一顿，盛情难却，再说确实值得庆祝，于是大家一起去了一家饭店，痛痛快快的热闹了一番，当然没有喝多少酒，毕竟第二天还要上班呢。
这天晚上回到酒店，张强问我们什么时候走，因为来时说过，这边市场一做好就去下一站，如今效果不错，这边的任务算是圆满完成了。
我想了想，说道：“明天再停一天吧，我们帮吴总那里再理清一些问题，和下面的分销再沟通一下，找找有什么不足，做出修改，然后市场内的布置什么的，全部拍下来，做成模板和参考，准备发到各地，先让大家做准备。”
见几人同意，我又对张强道：“兄弟，最近奖金拿了不少，我们来还没好好请过我们呢，要不明天晚上找个地方？”
张强笑道：“没问题，我不怕请客，就怕你们不来啊，要是几位不走，我天天请都没关系！”
我们笑道：“天天请？说的好听，要真是这样，说不定几天你就该叫了！”
次日我们又忙了一天，要做的事情全都完成了，到下班时，我问了张强晚上安排的地方，对他们几个道：“你们先休息一下，收拾一下东西，我去见一个人，等下，要加个位子啊！”
张强和章程都点头，周颖却小声问道：“你要去见谁啊？�
