重生之文化帝国-第397部分

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尽管在事实上，百分之二十九的股份。要远低于他的心理预期，不过买卖的事情总不能强求。总得人家愿意出售股份才可以。而且在他的预感中，这次谈判绝对不应该这么轻易才对。哪怕对方认为剩下的那一部分股份，足以满足阳一文化的胃口。

果然，当杨一问到这个问题后，马华誊和陈克伦互相对视了一眼，准确来说是腾询的两位创始人，和电讯盈科方面对视了一眼，然后由后者站出来摇头否认：“我想杨董有些误会，当然，这也是我们没有说清楚的原因。电讯盈科可以用三十万美元，置换腾询百分之二十的股份，但是除此之外，我们还会在协议上著名，当腾询的主打产品qicq进入港岛市场以后，电讯盈科将会动用所有的渠道，来主推这一款产品，也就是说，事实上，我们电讯盈科在这一次的交易中，付出的不仅仅只是金钱的代价，还有在港岛经营多年的渠道。”陈克伦微微一笑，眼神忽然凛冽起来，充满了毫不妥协的坚定以及强有力的压迫感。

很显然，他的潜台词就是，除了账面上的资金，我们还有软实力的支持，那么如果阳一文化不能拿出相应的代价，就必须在资金方面做出更大的让步。

“经营多年的渠道？”杨一摊手一笑：“我记得电讯盈科的前身盈科互动数码，也才成立不过4年而已吧？说是经营多年的渠道，未免有些夸大其词啊，弄得我们阳一文化不拿出上千万来，好像还真是对不起盈科的牺牲一样。”

陈克伦听了少年的玩笑，脸上的表情尚且还能保持不变，可到了另外两人那里，对于杨一的这一番评论，显然就有些保持不住脸色了，但作为一个谈判人员必要的素质，还是让他们在神情微妙的变幻一番之后，最终又回到了之前的微笑状态上。

这个时候，对方自然也不能在这种问题上示弱，谈判过程中营造友好轻松的氛围，以及在适当的时候彰显一下自己的强硬，这是非常技巧性的问题，不是有着丰富商务谈判经验的人，是不能拿捏这个度的。如果认真评价起来，杨一的表现显然有些过于凌厉了，换一个老手来说，就决然不是现在这种，激起电讯盈科另外两人不快的状况，而是在春风化雨的不知不觉中，让自己处于一个优势地位。

所以陈克伦暗笑一声后，就微微摇头道：“如果只是电讯盈科，那么所谓的软实力，的确有些贻笑大方了，但是我想杨总不可能不知道，我们电讯盈科身后站着的人，到底是哪一位。即便对于电讯盈科自身的实力不信任，可李先生的能量，我想任谁都不能否定这一点吧？”

提出李嘉程这个名字后，陈克伦和另外两位电讯盈科的投资专员，显然处于一种与有荣焉的自豪之中，看向杨一的目光，也多了一丝普通人所无法拥有的强大底气。这就是港岛首富的名头，仅仅是在谈判中轻飘飘地提一次，就足以让他的员工为之深深自豪并且类似于神降一般拥有了常人所不具备的勇气。

的确，杨一也不能否认，这个名字对于商海中的任何一个人，都有着极强的震慑力，可问题是，这个“任何一个人”的定义范围中，显然不能包括重生者这种特例，在听到陈克伦轻轻把问题踢回来后，少年点头笑道：“的确是这样，如果要算上李先生的能量，那么即便是电讯盈科不投入分毫资金，也有足够的资格来获取一定比例的腾询股份，只要他愿意运用自己手中的大小资源，尽全力把腾询和qicq推向市场，如果真能做到这样，那么我想区区30万美元，的确算不上什么”

欲扬先抑地吹捧着对方，反正说些好话丝毫都不妨碍杨一接下来的计划。

看到对方微有得色地点头，少年在心中思忖了片刻后，还是把抖露出自己老底以期能够和电讯盈科相争不落下风的想法，强行压了一下，转而看向马华誊：“电讯盈科的这种市场和渠道资源，我们阳一文化是不能比拟的，不过我想知道的是，电讯盈科方面，会在哪些渠道中力推qicq呢？”

马华誊看了一眼陈克伦后，似乎是从外人看不出来有什么异样的眼神里，得到了某种暗示，亦或许是双方早就商议已定的对策，笑了笑对着杨一做遗憾状：“这个问题嘛，我就没有办法回答杨董了，如果陈经理愿意的话，我想还是由他自己亲自做一下说明比较好。”

看到矛头又再度转移到了自己身上，陈克伦就笑着摇摇头，一脸遗憾之色：“这个问题嘛，因为涉及到我们电讯盈科以及母集团的商务机密，所以在阳一文化和腾询，以及我们电讯盈科达成三方协议之前，是不能知道的，很抱歉。”

真的是这样吗？

杨一心忖我要是个什么都不懂的白痴，说不定还真是就跳进你们这个圈套了，当然，在新世纪到来之前，因为和外界——这个外界不单单是指国外市场，还包括了港岛宝岛奥门等一系列现状比较特殊的贸易对象——的不了解，很多公司在面临类似的情况下，都会被对方所谓的渠道、软实力、特殊投入给忽悠的晕头转向，这种例子杨一在前世就看到过不少，他所常驻的那个论坛中的经济板块，就时常有曾经经历过这些的前辈们，在上面发帖追忆自己的往昔，有的甚至就是受到了忽悠的苦主本人。

就好比现在这种情况，腾询看上去留出了百分之二十九的股份，而电讯盈科也很好说话就答应了这一提议，但是他们所谓的软投入，究竟涵盖了那些方面，投入的力度又有多大，这都是杨一和他手下人不得而知的秘密。虽然说对方口头上表示，只要签订合约以后，就能以合作伙伴的身份查看这些资料，但到时候即便是看到了这些资料，电讯盈科也可以做出自主解释，毕竟所谓的软实力，都是建立在看不见摸不着基础上的，这些东西对方想怎么说就怎么说，根本就没有一个量化的标准。

到时候，如果阳一文化投入了大笔资金，而电讯盈科只是轻飘飘一个港岛市场推广计划拿出来，那么显然，杨一就只能哑巴吃黄连，有苦往肚子里咽了。

不过对于这种情况，杨一在刚刚听到三方持股的方案时，就已经准备在心，所以对于陈克伦的推托之词，他并不感到意外，而是做出一副理解的样子：“这个我能理解，既然现在不能透露，那么等一下合约签订以后，总应该可以给我们过目一下吧？”在得到了肯定的答复后，杨一就再度转向对面的腾询二人组：“那么现在，马总可以提出自己心目中合适的价位了，看看我们阳一文化需要付出多少资金，才能和电讯盈科方面的软投入相当？”（未完待续。。）

522。少年的方案

不过对于这种情况，杨一在刚刚听到三方持股的方案时，就已经准备在心，所以对于陈克伦的推托之词，他并不感到意外，而是做出一副理解的样子：“这个我能理解，既然现在不能透露，那么等一下合约签订以后，总应该可以给我们过目一下吧？”在得到了肯定的答复后，杨一就再度转向对面的腾询二人组：“那么现在，马总可以提出自己心目中合适的价位了，看看我们阳一文化需要付出多少资金，才能和电讯盈科方面的软投入相当？”

看着杨一果然是按照自己双方的计划，一步步走到了他们设想中的位置，以马华誊的心态，都有些控制不住内心得意。不过终归是日后互联网教父级的人物，他很快就从马上就要胜利的暗喜中走出来，面色认真地报出了一个价格：“在经过我和张总的仔细衡量以后，我们都觉得，阳一文化如果能够拿出550万人民币的资金，那么就可以获得剩下来这百分之二十九的股份。”

这个数字刚一出口，就把除了杨一之外阳一文化的两人，给彻底打懵了，有些不敢相信自己究竟是不是还活在现实中。不过当他们以各自的方式，确定了之前听到的不是虚妄，也不是玩笑之后，邱远就第一个站出来笑道：“如果按照电讯盈科的投资比例，那么我们应该拿出348万人民币的投资额度，对不对？就算是整数350万，那么在贵公司看来。我们要额外付出200万，才能和电讯盈科方面在软件实力上的投入相提并论？我想马总应该还记得。我们一开始提出的条件，是以500万资金收购百分之四十六的股份。前后需要的付出，以及最后的收入，未免也太过不成比例，我个人对于这个方案，投反对票。”

看了邱远一眼后，马华誊显然还没有练成后世那种百毒不侵的老妖怪心态，听完他的陈述，也是颇有些不好意思地微笑了一下，但这个笑容与其说是心理需要。倒不如说是生理上下意识的反应，用以掩盖自己歉然的内心活动。

而陈克伦的功夫显然更为到家一点，闻言就摇摇头笑道：“邱总，我想你到现在为止，对于电讯盈科的了解，只是停留在肤浅的表面上，对于我们强大的市场推广能力，并没有一个确切清晰的认识，如果你对我们的了解。能够更为深入一些的话，就能明白，在这一次的投资上面，我们电讯盈科没有占阳一文化分毫便宜。等到市场推广的效力开始显现的时候，你只会庆幸现在做出投资的决定，是多么的明智且眼光长远。”

说白了。就是要让阳一文化大出血而已，而且这一种大出血。是建立在腾询和电讯盈科双双得利的基础之上，所以对于陈克伦的说法。杨一并没有放在心上。

但邱远不是重生者，不知道所谓的软投入，究竟包含了那些方面。当然，即便是不太了解还要过上两年，才会被火热炒起来的软实力概念，但这并不妨碍他，对于腾询和电讯盈科的提议，做出一个“很有问题”的判断。

再看看徐鹏翔，亦是如此，邱远就不再说话了，而是把话语权交回到了杨一手中。

“也就是说，我们要想拿到剩下来的这百分之二十九股份，就必须拿出550万，少一分都不行？”杨一看了看陈克伦，又看了看马华誊和张志栋，他现在可以肯定，所谓的三方持股计划，绝对是双方针对自己的一个小陷阱，当然，说是把阳一文化坑到死，未免有些过于夸张了，腾询和电讯盈科都没有这个打算，毕竟以后是同一个公司的股东，如果关系闹得太僵，对谁都没好处。可这一笔投资中，获利最大的显然是腾询，然后电讯盈科动动嘴，以所谓的软实力换取了和阳一文化相差不大的股份，这已经是一种极大的成功，相当于阳一文化为电讯盈科的投资买单，算是非常不错的一手棋。而能想出这个方案的，显然不会是马华誊和张志栋，只可能是那位电讯盈科的投资经理了。

看着杨一不恼不怒的神色，反而悠悠然很是感兴趣的样子，陈克伦也有些捉摸不定杨一的底气所在，不过在镇定了一下心神后，他还是肯定道：“是的，这不仅仅是腾询方面的意思，也是我们电讯盈科的条件，毕竟我们会付出渠道资源，这对于任何一个新兴的互联网公司来说，都是相当重要的一个资源，大可以看做是和资金投入不相上下的一笔重磅级投入。应该把渠道资源向腾询和qicq倾斜以后，我们公司其他的业务，马上就会受到相应的影响，这一部分的利益损失，必须要有其他方面来补偿。”

杨一看向马华誊，果然，在看到陈克伦移过来的视线后，他只能是对着杨一点点头：“这是我们和电讯盈科已经达成的既定事实，如果阳一文化想要进场，就必须遵守我们的这个协定。”

看起来，自己似乎确凿是被人看成肥羊了，虽然不是什么完全吃掉自己的恶意布局，但现在的情况，显然也说不上什么友好，总之，是打着他们阳一文化主意的。

杨一点点头，摸清楚了对方的意图之后，他也就不再隐瞒自己的对策了，而是笑吟吟地看向陈克伦。

难道这就成功了吗？果然和电讯盈科所说的一样，阳一文化对于腾询的股份收购，看起来的确是势在必行，几乎就不去理智的估价了。看到杨一的笑脸，马华誊第一反应，是自己终于拿下了这一次谈判，以后就有足以壮大自身的资金了。

但陈克伦显然有不同意见，他从杨一微笑着看过来的眼神中，发现了某种名为撕破脸的趋势。

这一次。在商场上摸爬滚打多年的老人精，感应比新丁要正确许多。就看杨一笑着笑着，就摇起了头：“不好意思。这个方案我还是不能接受，付出的比原计划要多，而收获却仅仅只有原来的二分之一强，我想任何人都不会接受这个结果。所以现在我宣布，不接受腾询和电讯盈科方面提出的投资分配计划。”

“杨董，如果你不同意这个计划，那么我们也只能很遗憾地宣布，阳一文化不得不在这一次的合作中出局，希望下次还有合作的机会。”见杨一表情坚定。陈克伦就不说话了，改为由他身边的那名女子，似乎是叫做什么刘倩怡的投资助理开口道。

“不会啊，是否出局，我想不是由电讯盈科来判断的，尽管腾询眼下对资金极度渴望，而且在8天后，他们的qicq服务器就会被迫停止运行，但马总和张总毕竟还是接受投资的一方。到底选择谁，是由他们两人说了算的。”杨一笑了笑，没理会刘倩怡的威胁和排斥。

而作为少年口中，具有最终决定权的两个人。却面色难看地打量着杨一。对方在最后时刻驳回了自己和电讯盈科商量好的方案，这是其一，还有让他们面色不好看的。是因为少年对于他们公司状况的了如指掌，事实上。任谁处于他们两人的境地下，都不会感到好过。这就像是把一个人扒光了，扔到公众场合供人参观一样。

“杨董，虽然不清楚，你是在哪里得知的这一谣传，但我还是想在这里慎重声明，我们公司的财务状况虽然不好，但还还没有危险到你所说的这种程度，如果你坚持这个看法，那么我也只能认为是你对我们腾询的前景并不看好，是一种不友好的表示。”马华誊的眉头紧蹙，显然对于杨一直接掀桌子的做法，有些不太满意了。

“其实不仅我知道，电讯盈科也知道，大家心照不宣而已，这又不是什么秘密。”杨一好整以暇地耸耸肩，并不因为马华誊的气急而有所情绪波动，只是慢悠悠竖起了一根手指，对着他提醒道：