官基商路-第14部分
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甄强愣愣的望了一眼小叔，仿佛陌生人一般。之前，似乎，他从没这样说教过自己，除了过年过节时，礼节性的招呼之外，很少对自己说教，今天，这是怎么了，难道就是因为自己今天在砖厂所做的事吗？有种预感，似乎，小叔今天的行为，其内涵远不止这些。
“我什么时间开始去跑业务？”
“明天，从明天开始你就正式成为砖厂的业务员了。当然，我也跟你一样，我明天还会带上彩凤，去跑销售，这是目前砖厂最重要的事。之所以带上彩凤，是争取以后让她也能担当起销售的重任。哎，我那个不争气的儿子，如果他能把销售做好了，也不至于让彩凤出去。”王厂回答了甄强的问话。
彩凤也要跑业务去！这倒很令甄强意外
“嗯，这样也好，现在砖厂面临着出路的困难，烧砖量眼下也要大幅削减，厂内的活少了很多，让她出去锻炼一下，也不失是个时机。”小叔对王厂长的话，予以了肯定。
甄强从他们俩的话中，听出了有点不同的意味在里边。似乎，王厂长让彩凤也去跑销售这事，事前并没与小叔沟通过。那么，在确定自己要去跑业务之后，王厂长又突然打出了彩凤这张牌，似乎也应验了甄强的预感，两人之间，有着小小的分歧存在。
“那好吧，从明天开始，我就进城。”
不管怎么样，对于甄强这总是个机遇，大先生曾暗示过的，砖厂要有一个大劫运，而自己就是化解的人，单从这一点，甄强没再做犹豫，果断地答应不来。
“走之前，我会让彩凤先给你拿些钱，算借的。交通，住宿费实报实销，需要送礼请客，要先请示才能报销。签了大单后，你有百分之十的提成！”
百分之十，这可是个极具诱惑力的数字。如果自己销出十万的砖钱，自己拿到一万，可就相当于自己两三年的工资了。想到这里，甄强的脸上不免带出了些许喜色。
“你先别高兴这待遇，这百分之十可不好拿的。拿钱时，不仅要扣出你的业务费用，更关键的是，给对方的回扣的钱要从这里边出。现在能签下大订单，不给回扣是不可能的，这点，你要权衡好，因为你刚开始做，可能不太清楚里边的潜规则，所以，我才特意提醒你一下。”
小叔显然注意到甄强的表情的变化，不失时机地提醒到。
晕，合着百分之十只是个画在纸上的馅饼！好在甄强并不是为钱去，走出小镇，锻炼自己，寻找上位的机遇才是年纪尚青的甄强的真实目的。
“哦，我明白了。”
“今天时间太晚了，我也不多说了。你明天不必就急着进城，先跟王厂长了解些做业务的注意事项和流程，再动身不迟。对了，你走之前，去我办公一趟，我那有几个电话和地址，是我以前联系过的大老板，你刚跑业务，也不能瞎跑，先跑这几家，希望会大得多。”
小叔边从炕沿上站起，很随意地嘱咐甄强道。
王厂长听到这话，拿眼瞄了一眼小叔。虽然没说话，那有些闪烁的眼神，却是有些门道在里边。
王厂长这不太自然的反应，是在他听到小叔要把他亲自联系的客户交给到甄强手里时，流露了来了的。
眼是心灵的窗户，这是大先生最推崇的一句话。观察一个人的心理，先要从观察一个人的眼神开始。
这意味着什么？
虽然不能确切推断出具体的含义，但有一点是肯定的，小叔和王厂长之间，并不是铁板一块，两个人之间，不仅肯定存在着矛盾，而且，这矛盾似乎还不小，只是没表露出来罢了。
为什么会有分歧呢？
去砖厂的这些日了里，耳边也听到过许多风言风语。而频率出现最多的就是，甄镇厂把自己家里的人安插队进砖厂，目的就是把王厂长踢走，而原因，多半是与王厂长的儿子关，那个挂了个砖厂业务主管之名，却基本不在镇上露面的花花公子王凤波。
王凤波，也许是名字打小就起错了，在甄强的印象里，这人虽然和自家住的不远，也只大自己几岁，但基本没有什么交往。但他的事迹，却是是响当当的。中学时，骗一个女同学回家，把人家搞大了肚子，在学校里曾引起过不小的轰动。
也就是从那时起，他转了学，去城里一个亲戚家借读。毕业后，回镇上父亲的砖厂里当了销售主管。
刚才王厂长在说提到让彩凤跑业务时，也提到了他。
而甄强的认知最深的就是，工人们在私下里都在议论，这砖厂好不了，有那个公子哥在，花着砖厂的钱，在外面花天酒地，吃喝玩乐，这砖厂迟早得让那小子给挥霍一空！
小叔不傻，更不缺拍马屁打小报告的人，这情况小叔肯定知道，那么也就是说，至少，现在让甄强做销售工作，就是开始有所行动了。只是甄强的经验还少，不能独挡一面，所以才没让甄强取而代之，但其含义，却是显然而易见的。
由此看来，传言并非空穴来风，应该是小叔从王厂长手里夺取砖厂实际控制权的行动已经开始了。
小叔是把自己当成他的人，用以来达到他的目的，这点基本可以肯定。
但是，作为局内人的甄强，却有点想不明白，如果真是如此，至少小叔该和自己单独有所交待，而事实是，小叔这么做了，却没对甄强明说，难道他是要在自己单独去他办室地时候再说？
无论是否如自己判断的那样，还需有待验证。但眼前，甄强只能当作对这些事情一无所知，先要在销售上打开局面再说。
也正是有了这个决定，甄强第二天就来到砖厂的厂长办公室，听从王厂长对自己工作的具体安排。
甄强不是一个人，还有彩凤也在场，两人一起接受王厂长的业务上的指导。
一上午下来，甄强还是感到很有收获。
如何判断并找到工程的实际负责人，会让自己少跑许弯路不说，也可以防止被告骗取或白扔冤枉钱；说白了，他此时才明白，即使送礼，也要瞄准了对象。
送礼时也要讲求个方式，肯定不能当着许多人的面拿出来。送礼也有许多方式，之前甄强不明白，为什么总听说当头的在一起吃完了饭，要去洗浴，或是打几圈麻将，原来，这些都是礼的方式之一。
诸如此类，王厂长可说是面而俱到。只要甄强能想到的，他都提到了，就连甄强没想到的，他也提到了。这对一个对社会的阴暗面面了解不多的他来讲，也算是开了眼界。
最后，王厂长又嘱咐道：“出去之后，说话办事，一定要掌握好分寸。你们俩都是新手，人们俩可以比一比，年前，谁是销售冠军，我将有个特别的奖励给你们。彩凤一个女孩子，可能需注意的事情更多些，好在我能带你一段时间，这样你们俩也算公平竞争。”
“哎，你猜你爸的奖励是什么？”
两人一起走出门后，甄强问彩凤。
“多发点资金呗，还有什么新鲜的？”彩凤应了一声。
“肯定不是。”
“那你说，会是什么？”
甄强嘿嘿一笑：“我要胜了，估计你爸会把你许配给我当战利品。”
“啊呸！那要是我胜了呢？”彩凤听出甄强是在拿她开玩笑，嗔怪道。
“你要胜了，肯定是逼我娶你了！”
“死傻强，你坏死了。”
彩凤见被取笑，伸手就甄强的后腰拧去。甄强早猜到她会用这着，还没等她的手挨到身边，向外侧一跳，她可就没拧到他。
“哈哈，这就开始打情骂俏了！当着这么多的人面，总不太好吧！”
两人打闹的情形，被正好走过来的二虎和狗蛋撞个正着，狗蛋一挤眼，一挑眉，做了个鬼脸出来。
“你们三个没一个好东西！”彩凤骂了一句，就要走开去。
而在办公室里的王厂长，从窗口把一切看在眼里，他摇了摇头，叹了口气：“彩凤这没心眼的姑娘，但愿别受太多的伤害。”
正文 第21章 浪有浪的底气
变态电子书 更新时间：2013…8…4 14：39：08 本章字数：4071
“彩凤，你先别走，我有急事跟你们俩说呢。”二虎子见彩凤要走开，忙一拉脸，正色地说道。
“什么事，你说吧。”
“看那边。”
二虎用眼神朝砖垛那边示意了一下。
甄强这才注意到，一群工人，确切地说，是砖厂的所有工人，正从砖垛那边向办公室这边走来。
“昨天来逼账的，大家也慌了神，都怕砖厂要关了门，没地方要工资去了，大家今天早上一合计，都不干活了，说要找厂长来要工资呢。我和狗蛋，总是碍于彩风面子，是扯不下脸来直接参与的，但他们就不同了，今天如果给不上工钱，也不给个信服的说法，他们怕是不会开工了。”
“而且，大伙听说你要走了，就更心慌了。说你一走，要账的再来，肯定没人敢挡，他们会抢砖厂的所有值钱的东西，工资就更没指望了。”狗蛋在一旁补充了一句。
“哦，原来是这样，大伙什么意见？”
“大部分人的意见基本是统一的，有小部分人不愿参与，也都是些与彩凤家沾新带故，不方便出头露面的，但想早点拿到拖欠的工资，这点，所有的人是一致的。”
“甄强来了，甄强来了！”
“先问问彩凤，她是大管家，总得给个说法。”
人群有人先发现了甄强和彩凤，于是人群一拥而上，把甄强等几人围在了中间。
“我们都是有家有口的，拿不到工资，怎么养家糊口？”
“这逼债的都来堵门了，再来就会把砖厂的东西抢空了，我们工资肯定发不出，这可不行。”
“别嚷嚷，听听彩凤怎么说。”
“怎么回事，都到上班时间来，怎么还在这围着不去干活。”
王厂长不知什么时候从办公室里走出来，大声地向人群喊道。
王厂长在砖厂里的权威性还是无可质疑的，他这一声，让所有的人都安静下来，目光也集中到了他身上。
人群自己动让开了一些，王厂长来到了人群中间。
“谁要闹事？”王厂长又冷冷地问了一句。
其实，他做为一个厂长，当然能猜到工人围上来的原因，他先发制人地把事情先定了性，想以此压制对工人们气势，只要没有人出头，大家散了，这事也就暂时解决了。
“我们没人想闹事。三个多月没发工资了，家里还等米下锅呢，我们是想问问，到底什么时间发工资，我们总不能喝西北风给你干活吧。”说话的邻村的王志海，他在工人中间，还是有些影响力。这一点，甄强早就看出来了。
“我不是早说过了吗，砖卖了，回来钱就发工资，你们刚来这干活时，这一点不早明确过吗？怎么，看到砖厂遇到点眼前困难，连远乡近邻的情份都不顾了吗？人不亲水还亲呢，工资不会欠你们不给的，只不过迟发几天而已。”
王厂长不愧是一厂之长，见硬的不行，又抬出人情这把利器来，以为，这些人都是附近一个镇上的老乡，总也会给他一个面子的。
然而，这次，王厂长的算盘似乎打错了。可能是工人们已经感觉到了砖厂的潜在危机，为了拿到工资，可就不在乎什么远亲近邻的了。
“迟发几天，都三个月了也叫迟发几天？我们大家伙都商量好了，如果今天不给个说法，我们就不干了。”
“对，不能总拿话堵我们了，给钱。”
“我家还等钱给孩子交学费呢，耽误了孩子上学，谁负责得起？”
既然有人牵了头，人们也敢说话了，七嘴八舌地对着王厂长嚷嚷开来。
处在人群中甄强，知道王厂长光凭他的威压，怕是难以化解这矛盾了。如果再争执下去，怕是越来越难收场。
“大家静一静，听我说句话。刚才二虎都跟我说了，也理解大家的迫切心情，其实，我也想早点拿到工资，谁愿意白给人干活呢？”
“就是就是，”
“干活给钱，天经地义，不给工资可不行。”有挑事的，却又不敢出头的，在人群中借机鼓噪。
“据我所知！”
甄强的把声音提高了一些，压过了那些窃窃私语声。
甄强停顿下来，等着人群的议论从大到小，直至渐渐安静下来。
“你们也看到了，砖烧出来，卖不出去，王厂长肯定拿不出钱开工资。除非每人拉些砖走，可是砖能当钱花吗？当然不能。”
“那我们就不干了！”
“这不行，不开工资，就罢工。”
人群中有个别的人，听了甄强的话有些激动。
“我不是老板，也没必要拦着你们跟厂长要工资。你们可能也知道了，我和彩凤明天都进城去销砖，至于能不能卖出去，我也不敢打保票，也没有义务对你们承诺。但我有几句真心话想说，说完了，你们想怎样，我都不会插手。”
“我来的时候，没人相信当没尾巴驴，我能坚持过一周。可是我挺过来了，不仅如此，还把身体练强壮了。现在砖厂有困难，大家能看得到，就是因为砖销不出去。我不管之前，砖厂的销售工作是否得力，但就如我当没尾巴驴一样，我接了推销这工作，我同样会坚持做到最好，我不相信没有啃不动的硬骨头，没有过不去的火焰山。如果你们认为我能做到，可以给我一个月的时间，我不能保证把现在的存砖全销出去，至少也销出去一大半，收回钱后，你们的工资，相信王厂长也会优先解决。”
甄强的话完了，人群突然死一般的沉寂，似乎甄强的话，大家没理解一样。
啪啪啪啪。
人群中不知谁带了个头，于是人群猛然反应过来，跟着也鼓起掌来。
“甄强兄弟，你能和我们一样，做了一个月没尾巴驴，就凭这一点，我们信你。之前，我背后叫过你傻强，你别生气，说心里话，我们真正佩服你的，正是你有股傻劲。相信你做销售，肯定比某些人做的好，有你在，我们愿意和你一起，帮助砖厂共渡难关，兄弟们，我的话能不能代表大家。”王志海问了一嗓子。
“能！”
异口同声的回答，让甄强心里既感动又不是滋事味。今天这次出头，可不是昨天那种情况。昨天可以不顾及后果，而今天，当着没尾巴驴的工友们，甄强的眼睛有点湿润，他明白，自己要担起一分沉重责任去做销售工作了。
受感动的还不至他一个，王厂长也说了话：“对不起大家，我当了三四年的砖厂厂长，像今天这样，令我感动的场面，还从未经历过。不管大家是看得起甄强也好，是为砖厂的前途分忧也好。大家能理解砖厂的难处，我很感动。我在这里保证，只要一个月后砖卖出去，能回来钱，我一分不差的先把大家的工资�
