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第165部分

重生之超级强国-第165部分

小说: 重生之超级强国 字数: 每页4000字

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华夏方突然强硬起来,赵无极提出了天价条件,与倭国一唱一合的好友突然被检察机关带走,这一系列的事情,不可能是巧合!

又过了一天,板田次郎再次与国内通话,告知华夏方突然对三石株式会社提出的投资额度有些不满,华夏方面说,三石方面既然有诚意在华夏投资,为什么只投资10亿倭元呢,这个折合起来才6000万华币,不足1000万米金呢,华夏方面要求我们追加到2000万米金的投资规模。

“尼媒,华夏方竟然敢狮子大开口?”板田大郎丢下电话,就在自己的书房里暴走起来,“不行,不行,得想个办法。尼媒,想什么办法呢?难道,要去求加藤那个老家伙?”

板田大郎口中的加藤,就是三石株式会社的董事长,倭国资深议员,只是两年前因为年事已高精力不济才辞去了议员职位。本来,他连三石董事长职位也想一并辞了,安心养老的,但是三石株式会社全体股东一致挽留他。

那家伙,纯粹是一只老狐狸。板田大郎不觉得自己能从他的手上赚来神马便宜。

不过,为了自己的前途,板田大郎只有勉为其难地拿起电话。

“加藤君,您好!”板田的态度绝对恭敬。

“呵呵,板田君。您好!”加藤早就在等这个电话了,但他却不动声色。

加藤年轻时毕业于倭国那啥田大学经济系,并取得了博士学位,对世界经济或倭国宏观经济有极深的研究。在他看来,倭国的经济要想上一个台阶,对内肯定不行。必须对外走出去,倭国必须为世界各国人民生产价廉物美的产品,去抢占各国的商场、超市、百货公司。

但是,地球只有这么大,倭国也不可能把产品卖到月球上去。而地球上惟一有“占领”价值的国家就是华夏,对于华夏可能的市场。想一想就值得流口水。十亿人,那完全是一片待开发的处女地啊!

如果倭国有远见卓识,去华夏投资,为华夏搞建设,华夏人肯定十分欢迎,因为看起来是华夏占了便宜。

但是,华夏人又哪里知道。当华夏大地遍布倭商工厂和商场,倭国经济与华夏经济水乳交融,彼此难分难舍,那时,华夏还是华夏吗?那时,华夏就是想反倭也有心无力了。

而倭国要做的,只要占领技术与管理的制高点,就能祖祖辈辈坐收渔利,让华夏一代一代地为倭国人打工。

即使对于华夏人渴望的技术,加藤也有自己的看法。要技术。好啊,只要给够价格,又有什么不能卖的?当华夏获得某个技术所支付的成本,足够倭国研究出几个更高级的技术时,为什么不卖呢?而且。通过这种技术贸易,还能影响华夏人的技术政策与技术思维,让他们永远跟在倭国后面吃灰吧!

“加藤君,不知您什么时候有时间,我想来拜访您,并向您请教。”板田见加藤态度不冷不热,态度愈加恭敬。

“明天吧,明天早上9点,我有一个小时的时间,10点之后,我将要去北海道度假,去渔场钓钓鱼。”加藤并没有拿捏板田。

“好的。谢谢加藤君,我明天上午9点,准时到您府上拜访。”板田放下电话后,就大声骂道,“老不死的东西,这个季节,去北海道钓鱼,你骗谁呢!”



总之,梓州这事儿在两个倭国人的彼此妥协中,最后竟然与梓州方面达成了投资20亿倭元的计划,而赵无极趁机向梓州市政府建议,最好建设一个“汽配工业园区”,再引进一些其他国家或厂家的汽配厂。

赵无极把这个建议说成是“一只羊也是放,一群羊也是放”,有了一只羊后,为什么不想一群羊呢?也因为如此,专业性的“工业园区”的概念,比历史同期至少早了五年。

当协议签订后,梓州市要论功行赏时,何克礼提出要调赵无极到市政府担任办公室副主任,并立即把赵无极提拔成正科,两年后保证成为副处级。

但是,赵无极却婉言谢绝了何克礼的邀请。如果说在刚刚参加工作时,何克礼的邀请有这么迫切,赵无极说不定会改变他去凤山的初衷。但是,凤山已经发展到这个样子了,此时放弃,殊为可惜。

这一件事情,从招惹到赵无极,到最后论功行赏,前后的跨度时间也不短,赵无极实际上在倭方提出愿意以“投资20亿倭元”为基础展开谈判时,就退出了这件事,至于那些建议,到是随口说的,至于何克礼等人是否采纳,赵无极也无能为力。

但是,只要与赵无极打过交道的人就知道,赵无极嘴中的话,没说出来罢了,说出来最好是听一听,因为他的话里包含着丰富的信息,听了是绝对有好处的。

倭商投资由10亿倭元提高到20亿倭元,就让何克礼非常服气。那些想法,那些谈判技巧,神马打草惊蛇、欲擒故纵等,是一个二十多岁的人应该拥有的智慧吗,他难道就不怕倭商翻脸走人?



凤山酒厂在成立之时,什么刷瓶、灌装、检验、包装等机械设备都是齐备的,当然是那种比较简单的机械。不过,酒厂要酿出美酒,与机械是否现代化的关联度实在不大。

在承包经营合同上。赵无极以三年为一个承包周期。前三年,姜学清除了每年向凤山乡政府上交2万元承包经营费后,还必须上交纯利润的40%,此外,用于企业更新设备的费用也必须达到20%。而姜学清真正能支配的,则只有40%。当然,这是除开工资、原材料等开支的。

这个承包合同,在外人看来凤山乡政府是很苛刻的。因为不管企业赚不赚钱都得向乡政府上缴2万元,有人取笑姜学清,怕你娃滑得像条泥鳅。也没逃脱赵乡长的手心吧。

姜学清确实感觉到有压力,但要说这个酒厂没有搞头,那还是外行话。他当过两年的酒厂厂长,自然知道酒厂的利润还是挺丰厚的,但过去那种体制下,谁会认真去做酒。混个日子罢了。

而现在,姜学清是给自己干,虽然有压力,但成功的可能性也很大。况且,赵乡长还借给了自己2万元呢,难道,他不担心我亏得血本无归。

赵无极私人借给姜学清2万元。再加上免费提供的酿酒秘方,姜学清再做不起来,那就比阿斗还不如了。

为什么赵无极属意姜学清承包酒厂,而不找其他人?一来是姜学清这种滑头性格,比较适合商业打拼;另外则是姜学清能找来贷款。酒厂处于只能生产散装酒且基本上没有市场的状态,不追加投资想要起死回生却是难上加难。

姜学清的姐夫,名叫谢德敬,是望坪区信用社主任,姜学清找到他姐夫要求贷5万块钱。

“5万,你以为是500啊。你那破酒厂还得起吗?”谢德敬当时就怀疑道。

“姐夫,哎,你怎么还不如一个外人相信我呢,你看,我这是什么。这是2万大元呢。你知道这是谁借给我的吗?这是我们的赵乡长,赵无极借给我的。他既没要利息,又没说还款期限,你说,他难道不知道这钱有可能打水漂?”

姜学清知道他姐夫是不见兔子不撒鹰的人,没点真本领是贷不出这个钱的。当然,以姜学清和谢德敬的关系,要贷个万把块还是有可能的,但5万,风险确实颇大。

“这真是赵无极借给你的?”谢德敬有些动心。

“如果不信,你可以打电话问赵乡长嘛。”这是赵无极与姜学清两人说好的,借钱给他,就是给他壮胆,但酿酒秘方,则对任何人都不要说。

这时的信用社主任,是一个肥缺,区乡领导都要为之巴结。因此,谢德敬还真打电话到凤山乡问了赵无极,而赵无极则说道“谢主任,锦上添花莫如雪中送碳,我手上钱不多,否则,你舅子哪会找你来贷款啊?”

“尼媒,被赵无极小看了。”谢德敬三天时间内就把贷款给办好了。

凤山酒厂原有职工25人,因为各专业合作社兴起,人员基本上跑光了。这也省却了姜学清的麻烦。他接手承包后,把技术好的,脑瓜子灵光的,干活认真的人给请了回来,包括他在内一共8个人,便开始筹备起了生产。

在赵无极去梓州摆平倭商的那两天时间,正是凤山酒厂出头酒的日子,当姜学清品尝了一杯滋味不错的美酒后,兴奋地跑到乡政府找赵无极报喜,可是,乡上的干部却说赵乡长去梓州了,市委书记方平找方书记谈话。

酒生产出来了,恩人却不在凤山,让姜学清好一阵郁闷。好在赵无极并没有让姜学清等得太久。

“赵乡长,请赏赏,这酒如何,能卖个什么价?”一听到赵无极回来了,姜学清立即提着一瓶酒就向乡政府跑来。

“出厂价可以暂订为每瓶9。8元,这样,批发价会在11元左右,而零售能控制在13。5元以内,市场应该看好这种酒。”

“这个,销售的事情?”姜学清可是记得,赵无极给他说过,等酒酿出来之后,他负责策划销售策划。

“这样吧,你马上组织酒厂继续生产,等第二批酒出窖之日,我们就销售第一批酒,至于销售策划,我们干脆去县城广场搞一次品酒大会!”

第259章凤山出品,必属精品

“品酒大会?”姜学清没听懂,这种销售方式,他可从来没听说过。

“是的,品酒大会,到时,我们拉1000斤酒去县城广场,准备100个杯子,请县城的居民免费品酒,当然,我们也要搞一个小小的仪式,把县上的工业局长、商业局长什么都请来,如果能请到县委书记当然更好。”

“啊,1000斤酒,那哪是酒,那一万块钱啊!”姜学清有些心痛地说道。

“钱钱钱,你就知道钱?这个算啥?要不了几年,你在华视去打个广告试试,一个广告一年就要几个亿呢,你这算啥子钱?”

“哎,赵乡长,我这不才起步,总要精打细算嘛。”姜学清知道自己说错了,敢忙认错。

“舍不得孩子套不得狼!”赵无极懒得跟姜学清闲扯,直接用一句俗语把嘴巴给封上。

“那是,寻是,总之,我听乡长安排就是。”

“你明天,装上几箱酒,给县委办、县府办各送2箱酒,给人大、政协、武装部各送1箱酒,就说是我们新酿出的酒,请领导品尝。”

“是。我明天就去办。”送礼,是姜学清很喜欢的事儿。

“别忘了,乡政府这儿。”赵无极叮嘱道。

“嗯乡政府这儿,送几箱?”姜学清实际上有点怕和乡政府打交道。

“送两箱吧。你记住,这是第一次,也是惟一一次。对了,以后,乡上的干部在酒厂拿酒。一律按批发价给他们,11块钱一瓶,就是我来拿也不例外。我说的9。8元,是你向经销商人的让利休息,别人一年为你销售几百箱酒。价格应该低一些。”



所谓品酒大会,作为营销手段在后世绝不陌生,神马买一送一、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等,可谓层出不穷。只要你有闲心,有空时间,几乎天天都可以花很少的钱买到很便宜的东西。甚至是免费赠送的礼物。

不过,在这个时代,这种营销手段绝对具有爆炸性的意义。

凤山酒厂的规模很小,目前每一批酒的产量只有2吨,即4000瓶罢了,而生产一批酒的周期最少需要5天时间。按这种规模,凤山酒厂一年都只能生产144吨酒。

但是,凤山酒厂要扩张却非常快,因为他的酒方很特别,再加上技术难度并不大,只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价,毛利率至少有55%以上。也就是说,凤山酒厂卖掉一批酒,就能赚2万元左右的毛利,一个月下来就可赚10万,有了这10万毛利,难道还不能扩大生产?

赵无极在凤山乡的“五年计划”中,给凤山酒厂确定的目标是:87年内将实现销售收入200万元,利税20万元;90年实现销售收入2000万元,利税300万元,员工规模超过200人。

显然。这个目标也是比较保守的。华夏的白酒业,还有近10年的黄金发展期,几乎要到1995年之后,竞争才会激烈,各地争相上马酒厂。而到了2000年之后,名优白酒又异军突起,引领着奢华和时尚。

为了凤山的几个企业,赵无极可以说是使出了浑身解数。譬如这个凤山酒厂,赵无极就为其确定了高、中、低三档白酒。

高档白酒,就是姜学清拿来喝的这个,市场价在13。5…15元/瓶之间,这种酒,赵无极给它起了一个比较中性,但却可以持久的名字:凤山佳酿。

中档白酒,赵无极也给取了一个名字:凤山特曲;至于低档酒,自然叫“凤山大曲”了。中档酒此时的零售卖价在7…8元之间;而凤山大曲的价格则在4…5元之间。

这个定位与定价策略,当然是建立在酒的品质基础之上的,其销售对象哪怕是低档酒,也是定位于城市工薪阶层的。

至于广大的农村,则还处于喝1元钱一斤的散装包谷酒的水准上。即便在21世纪的农村,农民帮别人一天工都能拿到100元以上的收入时,大多数农民也还在喝5元一斤的烤酒。

不是说赵无极要放弃农村这块市场,而是任何一种酒,在它面世之时,瞄准的都是高消费人群,只有在取得了高消费人群的认可,即确定品牌形象之后,才扩大生产,抢占低端市场。

如果一种酒,一面世就确定为农村市场,那么,即便你后来开发了高端酒品,那些有钱人会来买吗?

过去的凤山酒厂,之所以会做不起来,问题当然多多,其中市场定位就让人哭笑不得,譬如,酒厂进了刷瓶、装瓶机,这就说明这酒主要的销售对象应该是在城市,因为城里人并不习惯打散酒喝,那个,太没身份了。

但奇葩的是,凤山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供销社里卖,而同时又在销售散酒。设想一下这种情形,既然散酒和瓶装酒一样的味道,谁还买你的瓶装酒啊。因此,凤山在最初半年卖出过几万瓶瓶装酒后,基本就无人问津了。而这个时代的散酒,价格差异就一两毛一斤,再加上酒厂稍为好一点,伸手的人又比较多,不做垮才是怪事。

因此,工业企业的产品定位问题非常重要,而这个定位则是建立在对市场的分析与认知之上,建立在生产厂家的实力之上。

姜学清自然没有这种认知,但架不住赵无极是个重生者;凤山酒厂也没有实力,但赵无极却很有实力,他给凤山高、中、低三档酒设计的酒瓶

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