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第137部分

小农民的桃花运:打工小子艳遇记-第137部分

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  王文圣坐主位,志刚坐在他右边,文静坐在他左边,马胜萍坐在志刚右边。志刚看出来文静很不愿意,但这是主人的安排,她不好反对。志刚明白她不愿意自己和美女局长坐一起。通过这次出来旅游,志刚才发现文静原来是个醋坛子,以前一点迹象都看不出来。桌上还有文化局局长夏雷等人。
  马胜萍酒量出奇地大,动辄就放雷子。她也不欺负志刚,和志刚放,也和王文圣放,还和夏雷等人放,几个雷子放下来,就差不多一斤酒喝下去了。志刚想趁她酒还没多把事情谈了,便对她说:“马局长,张市长叫我组织上海的企业家来考察,你看什么时间合适?”
  马胜萍还很清醒,说:“时间你定,只要提前一周告诉我就行。如果希望张市长接见,那就提前半个月。”
  “你希望规模要多大?”
  “多多益善。你来再多的人我们都能接待。不过,你最好提前和我们沟通,商量一下行程和议程。比如开会哪些人发言,考察哪些企业和开发区,要不要去哪个旅游景点,等等。”
  “这样的话,最好我们保持不间断的联系。最好你派一个人,我派一个人,具体负责这件事,他们保持联络,有问题或者差不多了再由我们俩来沟通。”
  “好啊。”
  看来喝了一斤酒的马胜萍一点都不多,思维很清晰,“我正好要到上海设一个招商分局,人选基本上定了,我叫他们尽快过去,先配合你做这件事。”
  马胜萍和志刚说话时,文静一直用眼角余光观察他们,只有志刚能看出来。宴会结束回到房间,文静一直不说话,志刚也不知道说什么。解释吧也无从解释,因为文静没有说任何话,志刚要解释的事都是没有证实的猜测,怎么解释?可是不解释吧,总好像有什么东西在他俩之间隔着,再说这种气氛说别的什么话都不合适,也没有心情。两个人便各怀着心思,各自洗澡上床,虽然还是在一个被窝里,两人还是相拥着睡,却没有心思**了。这是他们结婚以来第一次晚上没有**。


第68章 招商局长
  第68章 招商局长回到上海,志刚和文静就进入了冷战。
  文静不争也不吵,每天该干什么还干什么,就是不和志刚说话。其实她每天和志刚见面都是在下班后,早晨志刚出门的时候她还在睡觉呢。志刚从公司回到家里,她把晚饭已经烧好,端上桌,给志刚和自己盛好饭,也不叫志刚,坐下来就吃。志刚只好也坐下来吃饭,想说话却找不到合适的话说。两个人闷闷地吃过饭,文静把菜收好,便洗碗。洗好碗,把灶台和地面仔细擦干净。所有的事都干完后,文静便躲进卧室里看电视或者看书,任志刚在客厅看电视或者是到书房里上网,就像他不存在似的。
  睡觉的时候,文静也不叫志刚,自顾关灯睡倒。志刚进卧室睡觉,拉开被角钻进去,她也让开地方,却不让志刚再抱着她睡,两人只好背靠背睡。志刚实在受不了这种氛围,便问她:“你到底要怎么样?你倒是说出来呀。这样不说话,我也不知道该怎样做。”
  文静还是不说话,只是默默地流泪。她一流泪志刚心更乱了,只好一个劲赔不是:“对不起,怪我不好。不过你倒是说清楚我哪里不好啊。”
  文静反而哭得抽噎起来。志刚把她扳过来面朝自己,搂到怀里说:“对不起,我不该惹你生气。你说怎么处罚吧。是打是骂都随你,就是不要不说话。要不我跪搓板?”
  文静噗嗤一声笑了,还流着眼泪,把志刚胸前的睡衣都弄湿了。她抱紧志刚,可怜巴巴地说:“我怕失去你。”
  志刚笑了,说:“你怎么会失去我?刚结婚,我疼还疼不过来呢。你是怕我出门遇到车祸吗?”
  文静捂住志刚的嘴说:“不要乱说。”
  两人冰释前嫌,志刚抱着文静温热的身体,小弟弟早已起来。他们有一个礼拜没有**了,这对志刚简直难以忍受。他把头钻进被窝,钻进文静怀里,吮吸她的两只**,咂咂有声,似乎真想吸出乳汁来。文静像抱着孩子似的让他吸着乳房,双手在他脑袋上、后背、臀部抚摸着。
  志刚嫌被子碍事,把它掀掉,然后把文静的睡衣扒光,嘴唇对着蚌唇亲吻着,舌尖进入水淋淋的玉蚌内部。暌违一个礼拜了,志刚对这里思念之致。他起身把早已坚硬滚热的玉柱滑进**中,让那里的清凉滋润着干渴的玉柱和心灵。
  文静早已呻吟不迭。在已经熟悉和习惯了志刚每晚干她几次后,这一个礼拜对她来说也很难熬,她希望志刚在**里面折腾得动静越大越好。高潮很快就把她淹没了。
  志刚坚持不泄。今天他必须要让文静来三次高潮,否则他和文静都不会满足。
  在第三次不可抗拒的浪潮中,志刚完全被卷了进去,放松了自己全部的力量,在文静身体里面融化了。
  文静用她血红的嘴唇亲吻着志刚的唇,说:“志刚,我开始上班吧。天天在家太无聊了。”
  志刚也亲吻着身下的女人说:“行啊。你到哪里上班呢?”
  “我还是回酒业公司吧。”
  文静第一天上班,就和志红闹了点不愉快。
  酒业公司除了兰花有一间单独的办公室,其他人都在一间大办公室里办公。文静看几个女业务员打扮得花枝招展、袒胸露怀的,觉得别扭,便对离她最近的业务员王红说:“小王,你明天不要穿这么少来上班,像什么话。”
  王红说:“我觉得这很正常啊?有什么不好吗?”
  文静没好气地说:“你是卖肉还是卖酒?你代表了邻村公司的形象,让别人怎么看公司?”
  王红不高兴了,反问:“我这个形象为什么不能代表公司?就你能代表?”
  志红喝住了王红:“王红,说话注意点。这是冯总夫人。”
  王红还不服气,说话声音却低了下来:“冯总夫人怎么了,也要讲道理吧。”
  王红是酒业公司除志红外业绩最好的业务员。她在大学里学的是营销专业,在大四找实习单位时就被志红招进来试用,经过培训以后逐渐成熟起来。她的穿着确实前卫了些,却并不是靠这个来卖酒的,文静这样说便使她感到不快。
  志红也对文静的挑剔有些不快。酒业公司已经走上正轨,营业额不断上升,关键是营销人才队伍已经建立起来,品牌推广也在沈鹏的策划运作下以极小的投入获得巨大的成功。这时候文静过来有些不是时候。兰花没有给她确定是什么职务,只叫她和志红配合一起管经营,可志红已经管得很好了,她便有些显得多余。她自己也觉得把握不好尺度:不管事吧,来了就没有意义;管吧,又无从下手。
  志红没有再说王红,让文静对她也有了看法。文静到兰花办公室,对兰花说:“兰花姐,我有点想法想跟你谈谈。”
  “你坐下来。”
  兰花说,“有什么想法?你说吧。”
  “我觉得对员工的服装要有一个规定,比如暴露的尺度,哪些衣服在见客户时不能穿,这对公司的形象很重要的,也会影响到销售。”
  “我同意你的想法。”
  兰花心里对文静也有点芥蒂,倒不是因为吃醋,而是因为志刚和她结婚把春儿气走了至今没有音讯。这当然不能怪文静,兰花心里更多的是责怪志刚,但对文静总没有办法喜欢起来,不像当初对井儿。“这样吧,你写一个员工行为规范,我报给志刚批下来执行。”
  “好。”
  其实员工行为规范原本就有,兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范,与以前的差别不是太大,就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文静好歹是志刚的夫人,不能一点面子不给,便对文静说:“可以啊。你发下去执行吧。”
  文静把新的员工行为规范发下去,志红便又来找兰花了。
  “兰花,谁叫你又发个新的行为规范?原来的不是很好吗?”
  兰花说:“你说是谁?不能不给你弟媳妇面子吧。”
  “公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事,谁的面子都不能给。”
  “说是这么说,可事情总没有那么绝对。再说了,人家是通过正当程序改变规则,然后再执行新的规则,并没有破坏规矩。”
  “你就惯她吧。”
  志红生气地说,“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”
  “没那么严重。”
  兰花心平气和地说,“有你我在,谁能把公司搞乱?志刚都不行。”
  “我有一个建议。”
  “你说。”
  “给文静明确一个岗位,让她只管她该管的事。你现在不明确岗位,她当然什么都管了。”
  “这我也想了,给她什么岗位呢?不能把我这个总经理让她当吧?”
  “让她和我一样,做销售经理。”
  “那她不更和你抢权了。”
  “我和她分开,我是销售一部,她是销售二部,人员随她挑。我们各管各的,还有竞争性,业绩好坏一比就出来了。”
  “这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你,面子往哪里放?”
  “市场经济本来就是残酷的,既然来做了,还要什么面子?”
  “好。我同意。就这么办。”
  文静知道自己很难比过志红,毕意志红做了这么长时间有基础,再说自己的性格确实不适合做营销,但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢,不能还没比就缴械了,何况无论输赢对公司都有好处。
  文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多,而且拖欠款现象较严重,加之品牌知名度不广,所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会,公司资金状况比以前有所好转,品牌知名度也基本打出去了,兰花也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商,谈妥了便铺货,一下子铺了几百万元的货出去,还只铺了一小半市场。
  尽管占用资金很大,但这种模式恰巧附合文静的性格,不需要她到处去求人,还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后,便只能静等着营业额缓慢上升,而且还有一个好处是营业额只要上去便很难再下来。几个月以后,她领导的销售二部营业额终于上来了,而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事,也花费了她大量精力。
  欠款最多的一家也是最大的一家,叫诺顿酒业公司,老板杨少春,胖呼呼笑迷迷的,文静却最怕他冲自己笑,总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐,每次到期都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒,做不做邻村这种新品牌无所谓,如果货款不打过来,邻村公司不发下一批货,他也不在乎,而货款则有可能被他长期占用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子,他不给钱也不说不给,文静只好亲自和他打交道。
  电话里杨少春很客气,说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。
  诺顿酒业公司在闵行区,店面有好几百平方米,各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室,请她在沙发上坐下,客气地说:“欢迎魏经理光临指导。”
  文静说:“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”
  “尽快。尽快。你放心,一分钱都少不了。”
  杨少春胖脸上的眼睛细小,几乎成一条缝了,却很锐利,文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己,她总不自在。东拉西扯坐了半个小时,文静便告辞:“我告辞了。杨总给我一个准话,哪天打款?”
  杨少春热情地说:“好不容易来一趟,不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧,尝尝我这里的好酒。”
  文静站起来说:“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”
  “这个,魏经理就一点面子都不给吗?”
  “面子是互相给的。你说什么时间打款?”
  “你给我个面子,留下来吃饭,我明天就打款。好不好?”
  “这是打款的条件吗?”
  “不不,哪里能跟你提条件呢。我明天就打款,没有条件。不过,我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧?”
  文静只得答应。说是没有条件,但今天不吃这个饭,恐怕明天款子还是够呛。
  杨少春叫了一大帮人,有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒,酒量也不大,更不喜欢这种热闹的场合,杨少春也看出来了,对她还算照顾,没让她多喝酒。吃过饭,还派辆车把文静送回家。
  第二天,款子果然到帐了。
  琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁,皮肤白净,戴一副眼镜,举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业,毕业后考上了家乡县政府公务员,却没有做会计工作,直接分配到团县委,担任一个镇团委书记。十几年团干当下来,对他的锻炼自然是有的,但青春无疑也蹉跎了。
  志刚握着他的手说:“我一直认为中国最浪费人才的地方是政府部门。我看你就是一个例证。把你派出来招商不是强人所难吗?”
  “我算什么人才?不瞒你说,我是自己要求出来招商的。”
  志刚觉得奇怪,问道:“人家都不愿意招商,你为什么还主动要求?”
  “天天上班太清闲了,就是想干点实事呗。”
  驻外招商是一件苦差事,工作难度大、压力大,一般的政府工作人员都不愿意出来。但对于想做点事的人来说,招商工作富有挑战性,如果能做出成绩来,所具备的能力再到政府的其他绝大多数岗位都能胜任。有一些脱颖而出的人才就是从招商人员中出来的。李士成就属于想做点事的人。他从团县委副书记调到A市工商联,觉得没有前途,也太清闲了没有什么实事可干,便主动要求参加驻外招商团队。
  “能考上公务员的本身就是人才,却放在政府办公室里赋闲,还不是浪费人才?”
  “冯总,张市长给我的第一项任务就是配合您组织招商考察团。您看我和谁来对接?”
  “这个人选我得考虑一下。”

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