重生香港做大亨-第110部分

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　　　　当然。这只是杨伟刚开始的想法。

　　　　当天晚上回到宿舍，和其它业务员一讲之后，杨伟才知道，并不是这死胖子吊他胃口。而是他自己笨了点，居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费。

　　　　于是，在今天出门前，他就把去年一年的收入都带在了身上，打算用来贿赂那胖子的。

　　　　周师傅红烧牛肉面是已经在中央电视台打了广告。有了名气，但杨伟想，名气再好如果欧阳林得不到好处，估计还是不会轻易松口。就算松口了，订单也不会太大。所以为了以防万一，他觉得自己今天还是得大出血一次。

　　　　舍不得孩子套不住狼嘛，这是人人都懂的道理！

　　　　只是，他到了供销社说找欧阳林之后。没过三分钟。欧阳林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前，一脸热情的笑容面的着他，老远就伸出了自己的双手，听到他大声说道：“哎呀，原来是杨先生来了，快快。快进来说话！”

　　　　杨伟顿时就怔住了，脑子根本反应不过来。

　　　　这胖子是不是吃错药了？

　　　　昨天拜访这胖子的时候。那叫一个难得啊。光是在供销社门口，他就站了老半天。好几个小时。最后还是快要到下午下班的时候，他才被允许进去，说欧阳部长现在有空，你现在可以进去了。

　　　　但是现在呢？这胖子不仅出来迎接他了，更是一脸热情的笑容，肥胖的脸上一块块的肉都挤在了一起，就像是一朵花似的。

　　　　直到进去后，双方开始商谈合作的事情，杨伟才终于搞明白了。不是欧阳林这胖子吃错药了，而是这胖子看中了他们周师傅的产品，希望马上展开合作，所以这才对他热情的。

　　　　明白过来后，杨伟自然是无比高兴的，也有些晕乎乎的。

　　　　大订单，这就拿到手了？

　　　　随后，在一个愿打，一个愿挨，双方**的友好气氛中，双方就“周师傅红烧牛肉面”的买卖达成了合作协议。

　　　　订单到手，杨伟马不停蹄的就对其它企业和政府机构展开了推销攻势。既然欧阳林这胖子都着急着和他们周师傅展开合作，那么其它的企业和政府机构想必也会是如此，所以要立即行动起来，抢在其它业务员之前将订单拿到手。

　　　　之后的时间里，情况也正如他所料。

　　　　上门拜访过的五家企业里，有三家当场和他谈妥了订单，一家表示还要考虑考虑，最后一家却是因为被其它的业务员捷足先登了，所以没能谈成。

　　　　一天下来，杨伟是收获颇丰！

　　　　人逢喜事精神爽，收获了四张订单，一次性的卖出去高达两万包红烧牛肉面，杨伟的心情是好得不得了。

　　　　或许也是好运来了，挡也挡不住。

　　　　将一天的收获和公司总经理梁伯韬禀报之后，梁伯韬很是高兴的鼓励了他，并说只要做出了成绩，奖金不会少的，升职也是没问题的。

　　　　杨伟自然是更加高兴，以至于都有些兴奋了。

　　　　奖金自然不必提，人人爱。

　　　　倒是梁伯韬口中升职这话，却让他更加的心动。因为梁伯韬上任总经理伊始，原先大华厂的那位业务经理就被梁伯韬以能力不够给炒了鱿鱼。到现在为止，梁伯韬都没有任命新的业务经理，而是宣布了一个命令，公司所有的业务员当中，谁的业务成绩最高，谁就当这个业务经理。

　　　　至于学历、资历这些条件，通通不在业务经理的考察范围。

　　　　业务，只有业务才是考察业务经理的条件！

　　　　“怕死鸟朝天，或许，我还真能当上这个业务经理？”杨伟面色平静的走出总经理办公室，但内心却是波涛起伏不定，极是振奋。

　　　　、、、、、、、、、

　　　　挨个叮嘱完公司的业务员，直到最后一个的杨伟走出办公室，梁伯韬终于是松了口气，整个人松懈了下来，慵懒的依靠在老板椅上，一手扶着额头。揉捏着眼眶。

　　　　“周师傅红烧牛肉面”正式投入生产之后，他马上就将已经挑选出来的业务员给派了出去开拓广、州市场。广告没播出之前，销售方便的成绩自然是惨不忍睹。比之大华厂方便面也有过之而无不及，连大华厂原先的一些老客户都丢失了，只寥寥拉到了一些小单子，鸡毛蒜皮的档次。

　　　　为了这事。他感到压力极大，整个人疲惫不堪，一颗心是绷得紧紧的，半刻也不敢放松。

　　　　还好，广告昨天就在中央电视台播出了。今天就见到了效果。十几名业务员撒网似的在广、州推销，很快就传来一个个的捷报，订单雪花似的飞了过来，量有小有大，小的就上百包，大的甚至都有上万包。

　　　　销售的情形，甚至可以说得上是火爆了！

　　　　到了这个时候，梁伯韬终于是可以松口气。好好放松放松了。

　　　　只是。唯一令梁伯韬小郁闷的是，老板周兴盛制定了竞标招商的计划，公司只管生产，销售的问题就交给各地竞标成功的代理商们，为什么又要单独将广、东一省给划分出来，让公司派人销售？

　　　　说什么稳固自身的大后方。以免被代理商们合力反制公司？

　　　　梁伯韬是不相信这个解释的，代理商们敢于合力反制公司。公司大不了重新选择代理商就是了，实在是没必要单独将广、东一省给划分出来自己经营。

　　　　不过谁让周兴盛是老板呢。梁伯韬也只能是捏着鼻子认了。

　　　　招收代理商，让代理商代理公司的产品去各地销售，公司就只负责生产和开发，这不是什么新鲜事了。虽然看似损失了一大笔利润，但想想看就知道，要将一家公司的自有销售网络铺到全国，耗费的精力以及金钱，那都会是一个令人恐惧的数字，还不如让出一笔利润让各地的代理商们，然后驱使他们替公司打天下。

　　　　只是竞标只是有些麻烦，还要做多一些准备。

　　　　默默琢磨着这些事情，梁伯韬坐了起来，随手拿起右手边的电话，拨通了大老板周兴盛的电话。

　　　　“、、、、、、、、、情况就是这样一个情况，目前来看，走势还是非常好的！”梁伯韬说了这几天的状况，最后问道：“老板，招商大会的地点您看定在哪里好？是直接在广、州这边还是我马上启程去北、京和您汇合？”

　　　　“不用了，直接在广、州吧，我已经买了去广、州的机票了。”电话另一头，周兴盛直接拍板说道。

　　　　“那好，到时我派车去接您。”梁伯韬说道。

　　　　周兴盛没有拒绝，说了声“好”，之后就挂断了电话。

　　　　招商大会很重要，周兴盛肯定要亲临现场的，不然他不怎么放心。而且，他也想第一眼知道数据，全国二十三个省份，四个直辖市，两个特别行政区，除掉广、东这个省份，公司最后能拿到多少代理费用。

　　　　至于香港，澳门，台、湾以及亚洲的其余国家和地区的市场，暂时是不用想的了。

　　　　“希望不要让我太失望吧！”周兴盛喃喃自语道。

　　　　第二天，他就启程前往广、州。

　　　　只是临上飞机前，面对着前来送行的大表姐刘秀丽，他微微有些不放心，最后安排了两个保镖都安排留下，并对刘秀丽说道：“姐，投放广告的事情就交给你了。不过工作再忙，你也得注意身体，也要注意自己的安全，他们就留在你的身边吧。”

　　　　“行了，我自己会注意的，你别忘了，我可是你姐。”刘秀丽嗔了他一句，随后又道：“他们就不用了吧，又不是去做什么危险的事情，还是跟着你去广、州吧。”说着，她指了指刘德龙、张武生两人。

　　　　“还是让他们跟着你吧，不然我不放心。”周兴盛正色道，神色不容置疑。

　　　　刘秀丽无语，只得点头答应了此事。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（１38００１0０。ｃoｍ/　文字首发无弹窗。）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第二卷　直挂云帆济沧海　第三十五章　招商会的一千万！

　　　　广告播出不久，还处于酝酿期，，所以招商会的消息虽然通过广告放了出去，但还是要经过一段时间等待的。

　　　　只是到了广、州之后，周兴盛原本以为要等个一两个礼拜呢，谁知道三天之后，一场大型的招商会参会企业的规模就足够了。每一天，业务部负责客户联系的电话都铃铃铃响声大作，差点被打爆了。无一例外的，全都是各地的一些商人打来的咨询电话，咨询代理商的条件以及招商会的信息。

　　　　广、东的，福、建的，江、苏的，浙、江的，北、京的、、、、、、、，各个省份都有人打来电话，尤其以北方省市的人居多。也有亲自赶来公司商谈合作的，都是广、东省内的一些企业或者个人，以广、州本地的居多。

　　　　代理商的资格认定，代理费和押金必须全交，这是必须的两个条件。

　　　　虽然条件而言是有点苛刻，毕竟这个时期的内地，拖欠款现象都是比较常见的，而且甚至都形成惯例了，连中央电视台这样的牛企都会被人拖欠广告费；但是却并没有吓倒那些打来电话的人。

　　　　小部分人是没有了准信，但大部分人还是肯定的表示了会参加招商大会。

　　　　三天！

　　　　仅仅三天的功夫，表示肯定会参加的企业就达到了三百多家，而且这个数目还在随着时间的流逝而增加。

　　　　不过周兴盛想着，三百家参会企业。竞标二十三个省份、四个直辖市、两个特别行政区，总共二十九个地区的代理商资格，数量上是远远超过了。所以梁伯韬来和他报告这事之后，他马上让梁伯韬停止了继续邀请企业参会，转而向这三百家发出邀请，定于三天之后齐聚广、州举办招商大会。

　　　　至于后来想要参加招商会的企业，一律拒绝。他只要款待好这三百家企业就行了。

　　　　机会是要靠自己争取的，错过了就是错过了，周兴盛可不会有啥怜悯。后悔的话。那就等下一次招商会的时候再来吧。不过要到那个时候，至少也得三年之后。代理商代理产品，没个三五年的。代理商是不会干的。

　　　　“女士们，先生们，这里是周师傅食品有限公司、、、、、、、、”

　　　　两天之后，招商大会正式在广、州的一家大型酒店拉开了帷幕，西装革履，美酒佳肴，汇聚全国各地触觉敏锐之商人。负责主持招商大会的是梁伯韬，正在台上侃侃而谈，一脸的笑容。

　　　　至于周兴盛，这个时候隐身在人群之中。并没有出现在公众面前。

　　　　与会的，也有政府来人，是广、州市政府的一名副市长。令周兴盛有些诧异的是，这副市长竟然完全不像他印象中的官员形象，致辞的时候居然只短短三五句话就说完了。以至于致辞完毕之时，他都有些反应不过来。

　　　　前世的时候，但凡官员，无论开幕致辞也好，还是闭幕致辞也罢，不发表一番一两个小时的长篇大论那都不好意思下台。

　　　　周兴盛可是深受其苦！

　　　　招商大会举办得很成功。从争相竞标就可以看得出来。往往梁伯韬刚刚说出某个省份开始竞标，底下的企业代表门就纷纷举牌示意，竞争之激烈，甚至到了上百个人争相竞标一个省份的地步。

　　　　当然，各个省份发展不均匀，价格自然有高有低，争夺的人也有多有少。

　　　　像北、京，天、津这些直辖市，几十上百个人争夺，人头攒动，激烈程度蔚为壮观。但像是青、海，西/藏这些边远地区，以及江、西，广/西这些穷困地区，竞争就不是很激烈了，几个人争夺已经算是盛况，最差的一个省份居然发展到只有一个人举牌的地步。

　　　　其实想想便知道，这些地区太穷了，就算获得了代理资格，方便面卖不出去又有什么用？

　　　　如今才是八五年，改革开放的春风并不能吹到青、海，江、西这些边区山区地区，至少要等到九八甚至两千年之后，那个时候再去这些地区卖方便面还差不多。

　　　　招商大会之后，是惯例的酒会时间。

　　　　周兴盛原本还想着看看美女，会不会发生艳遇之类的，小说里不都这样写嘛，酒会上勾搭美女或者美女主动上门的。不过很可惜，或许是这个时代的中国人还是很保守的，酒会上的人们个个正经的很，一个个都是绅士和淑女，礼貌之中带着拒人于千里之外的正襟。

　　　　直到散会，周兴盛依然大失所望。

　　　　当天，招商会之后，公司的账面上就一下子多了整整一千万的可流动资金！而这一千万人民币，是代理商缴纳的代理费及押金，并不包括产品的货款在内。代理年限，统一定在了四年这个时间段上，也就是说从这一天开始的四年内，周师傅的产品都由这些代理商代理，并不会出现别的代理商，除非代理商率先犯禁。

　　　　从收购大华厂到现在，也就一个月不到的时间，除了收购用去的将近五百万港元之外，这还没开始出货呢，立即就入账一千万人民币。

　　　　这份赚钱的速度，神了！

　　　　无论是梁伯韬还是周兴盛，都高兴得合不拢嘴，兴奋之极。

　　　　周兴盛想着，原来做实业其实也是非常赚的，转一转手，搞几个新点子，玩一些新花样，先前的投资马上就往上翻了一番。而且回报还远远不止如此，因为产品每时每刻都在生产着，也就意味着产品源源不断的销售，还将为他带来数之不尽的钞票。

　　　　当然，后期的回报肯定没有现在这么迅速了。

　　　　代理费以及押金不用交，少了一部分回报之外；公司生产线的扩张、人员的招聘、研发的投入、设备的维护等等等等。这些可都是要花钱的，而且花的钱还不是一般的多。百万那都是零头，千万才入得了眼，上亿都是平常事。

　　　　所以说，前途是光明的，但道路是曲折的，同志还需努力啊！

　　　　不过。虽然考虑到这些烦人的问题，但周兴盛还是很高兴的，瑕不掩瑜嘛。

　　　　倒是梁伯韬。这会却是既高兴又痛苦，冰火两重天。

　　　　代理费以及押金交割完成之后，梁伯韬就被代理商们催着拿货。还没高兴多久。一个电话接一个电话的打来，有的人甚