八宝书库 > 浪漫言情电子书 > 重生香港做大亨 >

第110部分

重生香港做大亨-第110部分

小说: 重生香港做大亨 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    当然。这只是杨伟刚开始的想法。

    当天晚上回到宿舍,和其它业务员一讲之后,杨伟才知道,并不是这死胖子吊他胃口。而是他自己笨了点,居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费。

    于是,在今天出门前,他就把去年一年的收入都带在了身上,打算用来贿赂那胖子的。

    周师傅红烧牛肉面是已经在中央电视台打了广告。有了名气,但杨伟想,名气再好如果欧阳林得不到好处,估计还是不会轻易松口。就算松口了,订单也不会太大。所以为了以防万一,他觉得自己今天还是得大出血一次。

    舍不得孩子套不住狼嘛,这是人人都懂的道理!

    只是,他到了供销社说找欧阳林之后。没过三分钟。欧阳林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前,一脸热情的笑容面的着他,老远就伸出了自己的双手,听到他大声说道:“哎呀,原来是杨先生来了,快快。快进来说话!”

    杨伟顿时就怔住了,脑子根本反应不过来。

    这胖子是不是吃错药了?

    昨天拜访这胖子的时候。那叫一个难得啊。光是在供销社门口,他就站了老半天。好几个小时。最后还是快要到下午下班的时候,他才被允许进去,说欧阳部长现在有空,你现在可以进去了。

    但是现在呢?这胖子不仅出来迎接他了,更是一脸热情的笑容,肥胖的脸上一块块的肉都挤在了一起,就像是一朵花似的。

    直到进去后,双方开始商谈合作的事情,杨伟才终于搞明白了。不是欧阳林这胖子吃错药了,而是这胖子看中了他们周师傅的产品,希望马上展开合作,所以这才对他热情的。

    明白过来后,杨伟自然是无比高兴的,也有些晕乎乎的。

    大订单,这就拿到手了?

    随后,在一个愿打,一个愿挨,双方**的友好气氛中,双方就“周师傅红烧牛肉面”的买卖达成了合作协议。

    订单到手,杨伟马不停蹄的就对其它企业和政府机构展开了推销攻势。既然欧阳林这胖子都着急着和他们周师傅展开合作,那么其它的企业和政府机构想必也会是如此,所以要立即行动起来,抢在其它业务员之前将订单拿到手。

    之后的时间里,情况也正如他所料。

    上门拜访过的五家企业里,有三家当场和他谈妥了订单,一家表示还要考虑考虑,最后一家却是因为被其它的业务员捷足先登了,所以没能谈成。

    一天下来,杨伟是收获颇丰!

    人逢喜事精神爽,收获了四张订单,一次性的卖出去高达两万包红烧牛肉面,杨伟的心情是好得不得了。

    或许也是好运来了,挡也挡不住。

    将一天的收获和公司总经理梁伯韬禀报之后,梁伯韬很是高兴的鼓励了他,并说只要做出了成绩,奖金不会少的,升职也是没问题的。

    杨伟自然是更加高兴,以至于都有些兴奋了。

    奖金自然不必提,人人爱。

    倒是梁伯韬口中升职这话,却让他更加的心动。因为梁伯韬上任总经理伊始,原先大华厂的那位业务经理就被梁伯韬以能力不够给炒了鱿鱼。到现在为止,梁伯韬都没有任命新的业务经理,而是宣布了一个命令,公司所有的业务员当中,谁的业务成绩最高,谁就当这个业务经理。

    至于学历、资历这些条件,通通不在业务经理的考察范围。

    业务,只有业务才是考察业务经理的条件!

    “怕死鸟朝天,或许,我还真能当上这个业务经理?”杨伟面色平静的走出总经理办公室,但内心却是波涛起伏不定,极是振奋。

    、、、、、、、、、

    挨个叮嘱完公司的业务员,直到最后一个的杨伟走出办公室,梁伯韬终于是松了口气,整个人松懈了下来,慵懒的依靠在老板椅上,一手扶着额头。揉捏着眼眶。

    “周师傅红烧牛肉面”正式投入生产之后,他马上就将已经挑选出来的业务员给派了出去开拓广、州市场。广告没播出之前,销售方便的成绩自然是惨不忍睹。比之大华厂方便面也有过之而无不及,连大华厂原先的一些老客户都丢失了,只寥寥拉到了一些小单子,鸡毛蒜皮的档次。

    为了这事。他感到压力极大,整个人疲惫不堪,一颗心是绷得紧紧的,半刻也不敢放松。

    还好,广告昨天就在中央电视台播出了。今天就见到了效果。十几名业务员撒网似的在广、州推销,很快就传来一个个的捷报,订单雪花似的飞了过来,量有小有大,小的就上百包,大的甚至都有上万包。

    销售的情形,甚至可以说得上是火爆了!

    到了这个时候,梁伯韬终于是可以松口气。好好放松放松了。

    只是。唯一令梁伯韬小郁闷的是,老板周兴盛制定了竞标招商的计划,公司只管生产,销售的问题就交给各地竞标成功的代理商们,为什么又要单独将广、东一省给划分出来,让公司派人销售?

    说什么稳固自身的大后方。以免被代理商们合力反制公司?

    梁伯韬是不相信这个解释的,代理商们敢于合力反制公司。公司大不了重新选择代理商就是了,实在是没必要单独将广、东一省给划分出来自己经营。

    不过谁让周兴盛是老板呢。梁伯韬也只能是捏着鼻子认了。

    招收代理商,让代理商代理公司的产品去各地销售,公司就只负责生产和开发,这不是什么新鲜事了。虽然看似损失了一大笔利润,但想想看就知道,要将一家公司的自有销售网络铺到全国,耗费的精力以及金钱,那都会是一个令人恐惧的数字,还不如让出一笔利润让各地的代理商们,然后驱使他们替公司打天下。

    只是竞标只是有些麻烦,还要做多一些准备。

    默默琢磨着这些事情,梁伯韬坐了起来,随手拿起右手边的电话,拨通了大老板周兴盛的电话。

    “、、、、、、、、、情况就是这样一个情况,目前来看,走势还是非常好的!”梁伯韬说了这几天的状况,最后问道:“老板,招商大会的地点您看定在哪里好?是直接在广、州这边还是我马上启程去北、京和您汇合?”

    “不用了,直接在广、州吧,我已经买了去广、州的机票了。”电话另一头,周兴盛直接拍板说道。

    “那好,到时我派车去接您。”梁伯韬说道。

    周兴盛没有拒绝,说了声“好”,之后就挂断了电话。

    招商大会很重要,周兴盛肯定要亲临现场的,不然他不怎么放心。而且,他也想第一眼知道数据,全国二十三个省份,四个直辖市,两个特别行政区,除掉广、东这个省份,公司最后能拿到多少代理费用。

    至于香港,澳门,台、湾以及亚洲的其余国家和地区的市场,暂时是不用想的了。

    “希望不要让我太失望吧!”周兴盛喃喃自语道。

    第二天,他就启程前往广、州。

    只是临上飞机前,面对着前来送行的大表姐刘秀丽,他微微有些不放心,最后安排了两个保镖都安排留下,并对刘秀丽说道:“姐,投放广告的事情就交给你了。不过工作再忙,你也得注意身体,也要注意自己的安全,他们就留在你的身边吧。”

    “行了,我自己会注意的,你别忘了,我可是你姐。”刘秀丽嗔了他一句,随后又道:“他们就不用了吧,又不是去做什么危险的事情,还是跟着你去广、州吧。”说着,她指了指刘德龙、张武生两人。

    “还是让他们跟着你吧,不然我不放心。”周兴盛正色道,神色不容置疑。

    刘秀丽无语,只得点头答应了此事。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(13800100。com/ 文字首发无弹窗。)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

第二卷 直挂云帆济沧海 第三十五章 招商会的一千万!

    广告播出不久,还处于酝酿期,,所以招商会的消息虽然通过广告放了出去,但还是要经过一段时间等待的。

    只是到了广、州之后,周兴盛原本以为要等个一两个礼拜呢,谁知道三天之后,一场大型的招商会参会企业的规模就足够了。每一天,业务部负责客户联系的电话都铃铃铃响声大作,差点被打爆了。无一例外的,全都是各地的一些商人打来的咨询电话,咨询代理商的条件以及招商会的信息。

    广、东的,福、建的,江、苏的,浙、江的,北、京的、、、、、、、,各个省份都有人打来电话,尤其以北方省市的人居多。也有亲自赶来公司商谈合作的,都是广、东省内的一些企业或者个人,以广、州本地的居多。

    代理商的资格认定,代理费和押金必须全交,这是必须的两个条件。

    虽然条件而言是有点苛刻,毕竟这个时期的内地,拖欠款现象都是比较常见的,而且甚至都形成惯例了,连中央电视台这样的牛企都会被人拖欠广告费;但是却并没有吓倒那些打来电话的人。

    小部分人是没有了准信,但大部分人还是肯定的表示了会参加招商大会。

    三天!

    仅仅三天的功夫,表示肯定会参加的企业就达到了三百多家,而且这个数目还在随着时间的流逝而增加。

    不过周兴盛想着,三百家参会企业。竞标二十三个省份、四个直辖市、两个特别行政区,总共二十九个地区的代理商资格,数量上是远远超过了。所以梁伯韬来和他报告这事之后,他马上让梁伯韬停止了继续邀请企业参会,转而向这三百家发出邀请,定于三天之后齐聚广、州举办招商大会。

    至于后来想要参加招商会的企业,一律拒绝。他只要款待好这三百家企业就行了。

    机会是要靠自己争取的,错过了就是错过了,周兴盛可不会有啥怜悯。后悔的话。那就等下一次招商会的时候再来吧。不过要到那个时候,至少也得三年之后。代理商代理产品,没个三五年的。代理商是不会干的。

    “女士们,先生们,这里是周师傅食品有限公司、、、、、、、、”

    两天之后,招商大会正式在广、州的一家大型酒店拉开了帷幕,西装革履,美酒佳肴,汇聚全国各地触觉敏锐之商人。负责主持招商大会的是梁伯韬,正在台上侃侃而谈,一脸的笑容。

    至于周兴盛,这个时候隐身在人群之中。并没有出现在公众面前。

    与会的,也有政府来人,是广、州市政府的一名副市长。令周兴盛有些诧异的是,这副市长竟然完全不像他印象中的官员形象,致辞的时候居然只短短三五句话就说完了。以至于致辞完毕之时,他都有些反应不过来。

    前世的时候,但凡官员,无论开幕致辞也好,还是闭幕致辞也罢,不发表一番一两个小时的长篇大论那都不好意思下台。

    周兴盛可是深受其苦!

    招商大会举办得很成功。从争相竞标就可以看得出来。往往梁伯韬刚刚说出某个省份开始竞标,底下的企业代表门就纷纷举牌示意,竞争之激烈,甚至到了上百个人争相竞标一个省份的地步。

    当然,各个省份发展不均匀,价格自然有高有低,争夺的人也有多有少。

    像北、京,天、津这些直辖市,几十上百个人争夺,人头攒动,激烈程度蔚为壮观。但像是青、海,西/藏这些边远地区,以及江、西,广/西这些穷困地区,竞争就不是很激烈了,几个人争夺已经算是盛况,最差的一个省份居然发展到只有一个人举牌的地步。

    其实想想便知道,这些地区太穷了,就算获得了代理资格,方便面卖不出去又有什么用?

    如今才是八五年,改革开放的春风并不能吹到青、海,江、西这些边区山区地区,至少要等到九八甚至两千年之后,那个时候再去这些地区卖方便面还差不多。

    招商大会之后,是惯例的酒会时间。

    周兴盛原本还想着看看美女,会不会发生艳遇之类的,小说里不都这样写嘛,酒会上勾搭美女或者美女主动上门的。不过很可惜,或许是这个时代的中国人还是很保守的,酒会上的人们个个正经的很,一个个都是绅士和淑女,礼貌之中带着拒人于千里之外的正襟。

    直到散会,周兴盛依然大失所望。

    当天,招商会之后,公司的账面上就一下子多了整整一千万的可流动资金!而这一千万人民币,是代理商缴纳的代理费及押金,并不包括产品的货款在内。代理年限,统一定在了四年这个时间段上,也就是说从这一天开始的四年内,周师傅的产品都由这些代理商代理,并不会出现别的代理商,除非代理商率先犯禁。

    从收购大华厂到现在,也就一个月不到的时间,除了收购用去的将近五百万港元之外,这还没开始出货呢,立即就入账一千万人民币。

    这份赚钱的速度,神了!

    无论是梁伯韬还是周兴盛,都高兴得合不拢嘴,兴奋之极。

    周兴盛想着,原来做实业其实也是非常赚的,转一转手,搞几个新点子,玩一些新花样,先前的投资马上就往上翻了一番。而且回报还远远不止如此,因为产品每时每刻都在生产着,也就意味着产品源源不断的销售,还将为他带来数之不尽的钞票。

    当然,后期的回报肯定没有现在这么迅速了。

    代理费以及押金不用交,少了一部分回报之外;公司生产线的扩张、人员的招聘、研发的投入、设备的维护等等等等。这些可都是要花钱的,而且花的钱还不是一般的多。百万那都是零头,千万才入得了眼,上亿都是平常事。

    所以说,前途是光明的,但道路是曲折的,同志还需努力啊!

    不过。虽然考虑到这些烦人的问题,但周兴盛还是很高兴的,瑕不掩瑜嘛。

    倒是梁伯韬。这会却是既高兴又痛苦,冰火两重天。

    代理费以及押金交割完成之后,梁伯韬就被代理商们催着拿货。还没高兴多久。一个电话接一个电话的打来,有的人甚

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的