陌路商途-第344部分
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早就有准备的亚伦向周利文阐述了他的想法，按照他的设想，投行目前主要的方向是找寻适合风投的对象，还有进行一些大型并购的业务。这些，才是投行未来真正的基础，同样也能给投行带来巨大的收益。
对于项目对象，亚伦提出了三点，第一是高科技业，也就是IT业和一些尖端技术的高科技公司投入。比如说周利文当初的Orz公司，还有周利文自己创立的支付宝和网络公司等等，而且对于高科技行业的风投，这是大多数风投的主要目标，具有回报大，周期短等优势，当然也有着投资大和风险大的缺点。
第二是公共事业和传统产业的高科技发展产业，这个投资对象投入虽然也大，但问题是风险小，长期收益不错，不过短期回报相对差些。这也是一般投行比较青睐的对象。
至于第三就是并购业务，这种业务不仅是许多投行在进行，甚至连一些大型银行都在作为一些主要经营方式。这种业务关键是在于资本运作方面，在经历一系列资本运作手段后，并购业务的获利不比高科技业风投成功来得少。但问题也有一点，那就是成功率比较低，再加上一些内外的不确定因素，能够完全把握的地方比较少。
“你有目标了么？”周利文并没评论亚伦所提出的三个方面的优劣，因为他知道亚伦之所以和自己这么详细分析并不是为了给自己上课，他这样讲恐怕早就选定了一些目标，只不过是想让自己更加了解这三者之间的区别而已。
果然不出所料，亚伦笑着点了点头，他起身走到办公桌那边，从抽屉里取出一个文件夹，回到座位把它递给了周利文：“这里有五个目标方案，你可以先看下，其中三个是属于高科技业的风投项目，一个是传统产业的私募投资，最后一个是并购业务。”
看来自己猜的没错，周利文嘴角挂起了笑容，接过后就翻开看了起来。
正如亚伦所说，前三者是高科技业的风投项目，其中两个是网络公司的风投，而第三个是一家制造高性能电池的项目风投。周利文仔细看了看其中内容，边看边暗暗点头，看来亚伦在给自己这份东西之前已经做过许多删选了，周利文当然不会以为亚伦一开始就仅仅只有这五个目标反感。如果他猜的没错的话，这五个目标方案是亚伦从上百甚至上千的目标中挑选出来的。
不能不承认，亚伦的眼光不错，至少在周利文看来这三个高科技风投项目都有很不错的前景。两家网络公司的其中一家周利文前世还听说过，只不过没去具体了解过情况，至于最后大高性能电池就更让周利文感兴趣的。要知道周利文的Orz智能手机现在所使用的电池已经脱离了最初2G手机的电池，无论其续航时间和使用时间都是目前最好的电池产品。而且未来几年，随着高性能电池的发展，电动汽车和混合动力汽车也会同样开始火热，其中包括了赫赫有名的特斯拉公司。
周利文留意了一下这三家公司的投资金额，其中两家网络公司的风投资金是500万美元和600万美元，至于高性能电池的风投资金要大些，在800万1000万美元左右，而且所获得的股权比例也算不错，这些钱虽然不少，可对周利文来说毫无压力。
何况，就算全部投入，加起来也不过2000万美元左右。就算有其中两家公司的风投打了水漂，那么还剩余一家周利文前世听说过的一家网络公司。仅仅是这家网络公司，以获得的股份比例，那么未来几年内足以赚到其数十倍甚至百倍的回报，这对一家投行而言已经是巨大的成功了。
看到这里，周利文心中已经认可了这三家高科技公司的风投，同样也对亚伦的能力有了一个新的认识。不过，他并没有马上告诉亚伦自己同意的看法，而是不动声色地继续往下翻，翻到了传统产业的私募投资方面。
这个私募投资项目很是简单，周利文粗粗一看就明白了。这是一家以制造业为住的企业，在新继承人接替后打算扩大其生产规模，而寻求私募资金的投资。虽然，这家企业属于传统性企业，从产品的竞争力来说并不算高，而且他们的产品在同类产品中也只不过是比较中等普通的。但看到后面，周利文发现了一个地方，那就是这家企业拥有几项没能转化的专利技术，按照文件的显示来看，这些专利技术是属于企业自身的，但由于企业资金缺乏和经营问题，始终没有正式转化为产品和工艺上去，而这一次私募投资的主要目标也是因为这个原因。
对于这些技术，周利文并不了解，不过亚伦之前已经对这些专利找专业人士进行了评估，评估的结果有些出乎意料，那就是好坏差半。从这点来看，这个私募投资是有风险的，这也是亚伦打算介入的原因。根据亚伦的文件描述，如果评估一切OK，对方也不可能在私募投资中碰壁，而寻求到周利文的投行这边来。但不能否认，这些专利转化还是有成功的可能性，一旦成功回报也是巨大。由此可见，这个项目是否OK，要得到周利文的认可。
投入资金比起之前三个项目而言相对多了，大约在5000万美元左右，对方仅仅付出22％的股份比例。不过周利文仔细看了看文件后面附着的对于这家企业的资产评估和不同的专利评估报告，考虑了一下后决定还是赌一把看看，也许结果会是好的呢？5000万美元虽然不少，可一旦成功，其回报也是惊人的，而且传统行业和网络公司不同，它的生命力是很漫长和强大的，何况专利垄断的产品也拥有着惊人的暴利，这把赌注下去应该值得。
但周利文对于22％的股份有些不以为然，他盘算了下，起码也要拿到30％的股份，这点他会和亚伦细谈，就算多出些钱也必须要达到这个份额，要不然22％的股份对于以后的成功比例实在是有些尴尬。
想到这，周利文询问了这家企业的股权比例情况，包括对方的底线情况。见周利文对这家公司表现出兴趣，亚伦也很是高兴，当即把他所知道的告诉了周利文。
“你觉得拿到这家公司的30％股份是否可能？”周利文直截了当地问。
“比较困难，当然也不是完全没有可能。”对于这家公司的情况亚伦脑中早就有详细资料，他略微思索后给了这样的一个答案。
“哦，是不是这个家族要保持对企业的控股要求？”周利文手指在文件上点了点问。
亚伦点点头，告诉周利文这家公司拥有者的情况，而且亚伦很清楚周利文为什么会提出30％股份的要求，因为在之前他也曾经向对方提出过这个要求，但是被对方给拒绝了。这家企业继承者是一位非常固执的中年人，根据了解那些专利就是他研究的，也许是专于技术方面的原因吧，这位先生有些缺乏和人打交道变通的性格，这也是一直没有合适的投行对他进行投资的原因之一。
“这有些难办了。”周利文想了想，接着又道：“这样吧，这个方案我觉得问题不大，但关键还是股份比例上。如果对方能够让步到30％我们就接受，如果坚持不更改的话，我们就想想其它办法。”
“这也是我考虑的，也许我们可以以不可稀释股份的要求，或者说优先追加增资的要求逼迫对方让步，我想再加上一些必要的手段，没有人会拒绝我们的要求。”亚伦一脸坏笑的回答道，周利文同样也笑了起来，搞金融的人都不是老实人，老实人是根本不可能吃这碗饭的，何况亚伦这样的行业中的佼佼者呢？在有些时候，利用一些手段也是正常的，商业嘛，不都是尔你我诈的？这些周利文非常明白。
顺便，周利文也告诉亚伦，对于之前三个高科技项目他也没有什么问题，可以按照方案去处理。见亚伦眉飞色舞地点头答应后，周利文继续翻到了最后一个项目，当他看见项目内容时候忍不住咦了一声。
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第522章 下注
最后一个项目让周利文有些惊讶，因为这个的目标对象居然是中国的杰利汽车公司，而杰利的项目要求是要寻求一家海外的汽车品牌进行并购，以提升其在汽车制造业的技术工艺和拉动自身品牌价值。
“这个项目怎么没有目标？”周利文翻了翻里面的内容，基本都是对于杰利公司的资料，还有些是他们所并购目标的设想。但对于具体并购目标，在这些内容中没有体现，周利文不由得问了一句。
“对方只是提出了个框架，毕竟全世界的汽车品牌实在是太多了，具体得比较后才能确定，所以暂时没有明确并购的目标。不过，我们投行针对这个项目做了个初步的计划已供对方参考。”
说着，亚伦把一份打印着的名单递给了周利文，上面是他通过一些专家对于杰利这家汽车公司的资料比较后所预先删选出来的目标对象。周利文接过后看了几眼就抬头问他：“这份东西已经给杰利方面发过去了？”
“暂时还没有，由于这是一个大项目，必须得到你的认可我们才能正式启动，而且按照这项目规模和操作步骤，投行方面会派人去中国和对方细谈。所以我准备去谈的时候再把这份东西交由对方作为参考。”
从正常商业角度来看，亚伦的这种方式并没有什么问题，而且他所删选出来的汽车品牌也是经过专家精心比较出来的。根据对于杰利公司的情况，包括其公司规模、生产能力、品牌影响力、财务资料等各方面的考虑才圈定了这份名单。
亚伦圈定的这份名单中，从技术应用和并购方面来看，对于杰利公司是非常合适的。按照专家的分析，无论是杰利公司选择其中那一家进行并购，都能在短时间内对对方的技术进行消化，同时所付出的并购资金也是最为划算的。用一句话来替代，就是用最少的钱买到最合适的东西。
可是，当周利文听完亚伦的述说后，当即就笑了起来。他看看手中的这份名单，忍不住摇了摇头，接着在亚伦的面前就把这份名单和废纸一样揉成了一团垃圾，随后把它给丢到了边上的垃圾桶里。
“这！”亚伦瞪着不可思议的目光看着周利文，他不明白周利文这么做的用意，难道周利文是对于这个项目不看好而进行了否决？想到这，亚伦顿时有些急了，要知道他拿出来的五个项目中，其实最看重的就是这个杰利的并购项目。
“怎么？很惊讶是不是？”周利文笑看着亚伦问道。
“当然惊讶！老板，我不明白这个项目有什么问题，你为什么要否决它？我希望你能给我点时间，让我仔细和你谈谈这个项目的情况。”亚伦有些发急地说道，双手比划着情绪有些激动。
“呵呵，谁告诉你我否决了这个项目？”周利文神色平常地笑问。
“我觉得你否决它是大错特错，因为等等！老板你刚才说什么？”亚伦正打算努力说服周利文改变主意，可话刚讲了半句突然间回过神来，似乎刚才周利文说他并没有否决这个项目？
“我没有否决它。”周利文伸指在文件上点点。
“可是你刚才为什么又？”亚伦只觉得自己脑子一下子有些糊涂了，他伸手向丢在垃圾桶里的纸团问道。
“项目是好项目，不过那份东西嘛，我认为它应该呆在现在的地方。”周利文轻描淡写地回答道，他这话等于是告诉亚伦，这份所谓专家搞出来的名单其实就是个垃圾，周利文看到的是项目本事，但不看好这份名单。
“为什么？老板，这份名单当初选择的时候是参考了对方的具体情况，按照专家小组给出的意见，无论杰利公司选择其中那一家公司都能满足他们的需求。”
“是这样么？”周利文问，见亚伦毫不迟疑地点点头后，他又问道：“按照你们搞出的这份名单里，其中并购价值最大的一家汽车品牌是多少估值？”
“5亿美元，这是一家中型的汽车工厂，在技术储备方面很有独到之处，但因为这些年的经济原因，再加上各大品牌的激烈竞争，对方才打算出售它。按照投行的预计，如果能够以它为目标完成这个并购，将为我们带来近一亿美元的收益，而且杰利公司也能从其中获得所急需的东西。”
“你所指的急需的东西是什么？汽车工艺？整车和局部技术？还是一些设计方面？”周利文问道。
“这些都有，更重要的是这家公司还有着完善的制造程序，拥有一批熟练工人和技术人员，这都是杰利公司所急需的。如果他们能得到它，我可以保证仅仅一年的时间就能完全消化这些东西，从而带动杰利公司的快速发展。”
“哈哈哈！”见亚伦一本正经地阐述着他的看法，周利文这时候忍不住就大笑起来。笑得亚伦是稀里糊涂，他丝毫不明白自己说的有那些可笑，周利文为什么会笑成这样。
“我亲爱的亚伦，不能否认你是一个精通金融和投资业的精英，同样也是为客户着想的优秀经理人。可是，你要知道杰利公司是一家中国公司，中国人的想法和西方人的想法是完全不同的，在你看来所挑选出来的最适合的东西，对方说不定非但不领你的情，甚至还会认为你看不起对方。”
“这这怎么可能！”亚伦惊愕地张大着嘴，周利文居然直言不讳地指出他所做的一切全是错的，或者说他从一开始的出发点就错了。可是他怎么都想不明白自己错在了哪里，因为对方在目标要求的情况下所提出的几点他在选择对象中都做到了啊，难道是自己有什么地方没考虑到么？
见亚伦的脑袋依旧没转过弯来，周利文笑呵呵地拍拍他的肩膀，随后告诉他，他从一开始所选择的目标的确就错了。对于杰利这样的公司，在这种并购情况下，根本不用去考虑什么有关技术、工艺和人员储备等各方面要求，仅仅只要考虑一点，而这点才是最为关键的，也是这个项目成败的中心点。
