陌路商途-第166部分
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不是说山寨手机当初联发科在大陆市场被周利文一招给弄得灰头土脸，甚至导致最终蔡明节把整个联发科差一点儿赔进去，最后只能摇身一变换马甲再上阵么？怎么着他又继续折腾起这玩意来了呢？
实际上，说穿了也非常简单。前面说的没错，蔡明节在山寨手机中跌了个大跟头，差一点儿就自身难保。可蔡明节不是简单人物，他把联发科换成台联技的马甲后，第一眼盯上的依旧是潜力巨大的手机行业。虽说蔡明节在HTC的合作中获利不少，而且还通过三星的合作使得台联技为三星生产和设计新的智能手机芯片系统。但是蔡明节仅仅满足于此那他就不会是蔡明节了，从一开始他的目标就是整个手机芯片的市场，他要把自己的商业王国打造成世界性的手机芯片系统帝国。
怎么样才能做到这一步呢？仅仅靠着HTC和三星的合作，是根本无法满足蔡明节欲望的。可如果自己生产手机，也就是打造一款属于蔡明节自有的手机品牌，他又没有这个想法和计划。从这点来看，蔡明节在商业的角度和看法同周利文有着极大不同。周利文的目标是创建IBM这种在IT业或者说个人电脑业中的巨人，而蔡明节是着重于手机芯片系统的研发和制造，他的目标是类似于芯片巨头的英特尔。在他看来，一款手机的品牌太过局限，而且商界千变万化，台联技如果想全面发展没有这样大的精力和资本，何况其市场风险也太大。倒不如专一研制手机芯片系统，把自己的公司，也就是台联技打造成类似于在电脑业的英特尔这样地位的公司。如果能够成功，他蔡明节就能始终立于不败之地。
从商业角度来看，蔡明节这样的考虑不能说错，更不能说不对。他和周利文的选择各有利有弊，同样是一条企业快速发展壮大的道路。在前世，蔡明节成功了，这个成功的例子也代表着他商业眼光的锐利和果断。虽然今世，由于周利文的原因，蔡明节吃了个不小的亏，但他依旧觉得他这样的决断依旧是正确的。
那么，在之前大陆市场由于联发科山寨手机芯片串号原因导致巨大风波的情况下，蔡明节又有什么办法打破这个局呢？不得不说，蔡明节这家伙的脑子还真是好使，早在几个月前，在谁都不知道的情况，他就悄悄利用台联技这个马甲在四处暗中布局，在东南亚各地区，甚至大陆某些地区开始了他第二波山寨手机的准备。
这次蔡明节搞山寨手机和之前不同，不仅芯片系统已有了接近智能手机甚至达到Orz智能手机大部分功能的技术，而且还承诺能够为各家工厂定制专业的芯片系统。这一回，由于之前的情况蔡明节没有大张旗鼓，而是选择了一些比较有实力并且可靠的合作方。就在一个月前，一系列的各式各样山寨手机就开始在东南亚各地包括国内市场陆续出现，仅仅这些天，随着这些手机的销售日旺，甚至已经影响到了Orz和TCL手机的正常市场销售。
李董也是刚刚发现这个情况，等他得知消息后立即派人去查了查，查下来后发现这些山寨手机矛头直指蔡明节的台联技，这个结果气得李董是暴跳如雷，而这时候周利文人正在韩国，只能等他回来后再商议对策。
“还有这种事？不对啊！山寨手机不是存在着串号问题么？蔡明节这老小子怎么搞到串号的？这个问题不解决难道他不怕再被人告一回？”
周利文很是诧异地问，满脸的疑惑不解。
“一提这事老子就来气！”李董非常生气地拍着桌子道：“我早就打听过了，东南亚这些地方的营运商本来就不规范，这些国家地区对于电信的控制也不严。所以这些山寨手机在那边卖根本就没什么人管，你知不知道，仅仅这半个多月，我们的手机销量在东南亚销量就跌了整整11个点啊！”
周利文皱起眉头，他倒没想到这个问题，而且这个问题对于他来说根本就是无解的。蔡明节也真够有本事，居然能钻这么一个空子。山寨手机在东南亚各地一旦泛滥成灾，对于周利文和李董而言都是极大的损失。
“那么国内呢？我刚才注意到你还提到国内也有山寨手机在卖，这又是怎么回事？难道政府不管？”
“管个屁！”李董听周利文这么问火气更大，铁青着脸道：“之前联发科的串号事件后国家的确出了个文件，文件中指出冒用或者共用串号是不允许的，是违法的，可关键有一条没有写上去啊，那就是如果没有串号又怎么个说法。周老弟，姓蔡的这老小子简直比猴还精，他这回所有芯片系统索性全部做成光板了，半个串号都没有，这一下谁还能拿他有办法？就算有人举报也没人管，这简直就是无法可依啊！”
“我靠！”
周利文情不自禁就张嘴骂了句脏话，什么！这都可以？这老小子怎么琢磨出这一招来的？没有串号的手机？亏他想得出来！怪不得这家伙有持无恐呢，他用这种方式为山寨手机制造芯片系统，不仅不违反规定，就连生产商国家也管不着。就算在正规销售渠道中麻烦一些，无法进入电信领域或者说大型连锁家电网络、商场销售。可在丰厚的利润驱使下，普通商人哪里还管这么多？上有政策下有对策，仅仅是一些私人、个人甚至其它的零星销售渠道加起来就不是个小数字了。
这下问题严重了，周利文一时间说不出话来。蔡明节这一招虽说有些卑鄙，甚至可以说是钻了空子。但要解决这个问题无论是李董还是周利文都毫无办法。
当初国家出关于串号的文件，这是由于联发科事件闹的太大，影响太广才导致的。而现在和当初不同，如果蔡明节继续冒用周利文的Orz手机串号，或者是TCL的串号，甚至于其它手机生产商的串号，都逃脱不了别人的起诉和指控。可偏偏这家伙独树一帜，弄个个光板没串号的山寨机，这样一来就同任何一家手机制造商毫无瓜葛了。
如果说他有违规的话，那就是没有得到入网许可证，不能够在正常销售网络销售。可说起这个入网许可证来，早年大陆改革开放初期，许多先富起来的普通家庭安装了固定电话后，虽说在电信局指定地点购买有入网许可证的电话机，但是不排除有绝大多数人嫌弃这些电话机款式旧，功能少，利用国外亲朋好友购买和带入一些国外生产的电话机使用。
从实际上来讲，这些电话机一样没有得到国家电信部门的许可，更没有什么入网许可证。但根本就不影响正常使用，甚至从通话清晰度和使用功能方面来看还深受消费者的欢迎。同样的情况，没有串号的手机不是不能使用，从实际使用中完全是没问题的。这就和当初把老旧的固定电话换成国外生产的电话机原理没什么区别，你拿这种手机接打电话，一样可以接通，一样具有应该拥有的全部功能，国家也不会查，更不会直接没收和限制。
就算是生产工厂，只要生产出来的这种山寨手机不直接进入正常销售网络，有关部门也拿他们毫无办法。而在如今21世纪，商业渠道已经不像当初80年代和90年代初那样单一，国有企业的衰退，民营和外资企业的膨胀，商业渠道变得丰富多样化起来。这些山寨手机要进入市场根本就不是太难的事，就算上面有政策，下面这些老板们针对性地能够轻而易举就拿出几个甚至几十个对策来。
皱眉深思了许久，周利文询问了下这些山寨手机的功能和款式，当从李董这边得知一些基本信息后，周利文微松了口气，在后怕之余同样也有些庆幸。
假如在Orz手机第一次上市的时候，蔡明节就使出这么一招来，也许当初焦头烂额的就是周利文自己了。幸好，那时候的蔡明节心急之下犯了个大错误，被周利文抓到把柄，从而争取到了最宝贵的近两年时间。
如今对方吃一堑长一智，卷土重来，周利文虽然知道蔡明节这波山寨手机恐怕很难再像前一次那样控制住了。随着山寨手机如同病毒一般开始蔓延，估计用不了一年甚至半年时间，就会在全球流行起来。
让周利文庆幸的是，他在这两年时间内在手机制造业中稳稳站稳了脚步，而且率先推出了智能手机这跨时代的产品。而且更新更强的智能手机也已提上了日程，等到明年时新一代智能手机就会面世，而智能手机最强大的网络应用商店平台也会出现。有了这些王牌，山寨终究只是山寨，永远也成不了正规军。而周利文却能利用自己最大的优势把智能手机概念向全球推广，从而完成他最终的布局。
第294章 旧地
说实话，周利文这时候倒有些佩服蔡明节的坚韧和手段，一个商人在他受到挫折的情况下居然能够用这种方式咸鱼翻身，一般人是根本就做不到的。
如果周利文预料的没错的话，只需要一年时间，蔡明节的台联技就能超越以前的联发科，成为山寨手机或者说世界上最大的手机芯片系统制造商。
也许，有人会说周利文这样的想法是不是太过了些，世界最大？这绝对不可能吧？可周利文比任何人都清楚山寨手机市场的庞大，和商人追逐利益的欲望。要知道在原来的历史上，山寨手机面世后仅仅在半年时间就如无可抵挡的浪潮在全球掀起。仅仅在中国，每年生产的山寨手机就超过一亿多台，最高达到了一亿四千五百万台，而这些芯片系统全都是联发科所制造的。历史上的联发科能够成为一家庞大的公司，正也是靠着这些产量获得了天文数字的利润。蔡明节依旧是那个蔡明节，联发科却换成了台联技，但结果应该不会有太多的变化。
对此，周利文实在没有太多的办法，唯一解决问题的手段就是以更新，更强大的智能手机和山寨手机进行对决。
山寨手机唯一的弱点就是它的系统，山寨手机在发展过程后期虽也称之为智能手机，可没有可靠和安全的手机系统平台，导致它在智能手机应用方面有极大的不足和缺陷。
这些不足和缺陷虽然起初问题不大，可随着应用软件和平台的发展，差距就越来越大。这也是后世在2010年后，山寨手机市场开始渐渐萧条，许多制造山寨手机的工厂、公司开始被“收编”也就是转型成为正规手机品牌制造商的主要原因。而到那时候，经过原始积累的联发科同样看清楚了自己的弱点，主动和苹果、三星这些大公司合作，减少山寨手机芯片的产品，从而把精力投入到了为这些手机制造商定制研发新一代的手机芯片工作中去。
山寨手机的面世，对于周利文和李董的冲击是难免的，为此周利文和李董谈了谈，决定尽快把TCL的智能手机上马，以对抗目前山寨手机对TCL传统2G手机的市场冲击。对于这种情况，李董也有些无奈，可事实如此，他也只能接受。
山寨手机的死灰复燃，使得周利文延长了在花城的停留时间。为了对抗山寨浪潮，周利文决定提前推动智能手机的软件商店平台，也就是智能手机的应用软件开发。为此，他通过关系约见同在东南省的企鹅公司，以Orz公司的名义邀请他们为Orz智能手机联合设计一款具有短信、彩信、语音、视频、等方式的通讯软件。
这款软件如果在2011年后，许多人都不陌生，那就是手机通讯软件中使用最频繁的微信软件。当然，从技术方面来看，周利文完全可以由自己的网络公司找人开发，但他还是选择了这家开发微信的公司，其原因也非常简单，他看重的是对方庞大的现有用户群，通讯软件最关键的是要拥有足够数量的用户群，而这恰恰是周利文所欠缺的。何况对方在这种产品方面有独到的经营和开发能力，与其周利文劳民伤财去折腾一个类似的软件，还不如让原开发者来做这件事。
周利文这个建议，让企鹅公司异常感兴趣，初步接触之后，周利文提出向对方注资3000万元，作为微信51％的拥有者，但在开发和经营这款产品方面，周利文作出了让步，把微信的经营权交给了企鹅公司。换而言之，周利文只需要结果，不看过程，他可以只享有微信的所有权和利润分红，但可以放弃经营权，这样的投资者是任何人都不会拒绝的。
双方达成初步协议后，接下来的工作周利文交给了刘婷处理，这时候也不知道思科从哪里听说了这事，向周利文提出也要掺上一脚的意向。对此，周利文考虑后表示同意，这样一来就等于Orz、思科和企鹅公司三家联合开发，而周利文最初的注资也从3000万提高到了5000万。
等刘婷赶到鹏城后，接下来的工作就由她来接手。周利文开车回到花城，休息一日后就坐明天的航班回沪海。一想到多日不见的宝贝儿子和妻子，周利文的心情就变的轻松许多。
下了高速，周利文开着车恰好经过以前分公司附近，在等红灯的时候，他突发奇想打着方向盘就从右边绕了过去，准备去他曾经工作的地方看看。
时间一晃就两年多过去了，这些两年里，除最初的时候周利文还关注一下郭氏和花城分公司那边的物流合作。但随着周利文的事业越做越大，花城分公司的那些业务在他眼里已经不算什么了，何况去年起，郭氏方面周利文已经完全不再管，只挂着一个董事长的头衔所有的具体工作全丢给了郭涛和张震他们处理。
时间过的还真快，当年的情景依旧历历在目，回想起来周利文心中有所感慨。同时，他也想到了提拔自己的陈总，虽说陈总临走时差一点儿把自己给拖下水，可真要论起来，如果不是当初陈总的赏识和提拔，他周利文也不会这么快走到今天这一步。
还有看似粗莽，实际心细的大刘，周利文也不知道他们两个现在在澳大利亚过得怎么样，也许将来有可能会见面，也许再也没有碰面的机会，但无论如何，周利文是无法忘记他们的。
花城分公司，周利文虽然在这仅仅只工作了一年多时间，但它的意义对于周利文是深远的。在这个地方，周利文挖到了自己第一通金，也因为在花城分公司�
