陌路商途-第16部分
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知道‘花’城可是东南的首府，货运‘交’货站那边每天有的是运货到‘花’城后等着找货再返回的空车。由于朋友介绍，郭涛直接寻到了‘交’运站的调度，套上关系后就约对方出来喝酒吃饭，接着又跑去夜总会娱乐了下，很快就称兄道弟成了哥们。趁热打铁，郭涛这才说出了来意和合作意向，而且‘私’下还许诺给了对方部分好处费，对方也不含糊，当即拍‘胸’口答应下来，第二天就带着郭涛在‘交’运站转了一圈把这事给搞定了。
赞了郭涛几句，周利文接着就看对外报价，没看了几眼就皱问：“我说胖子，你这报价是以多少利润为基准加的？”
“市内30％左右，市外本省不超出40％，怎么了？报价高了？不会吧？我特意问过行情了，东南这边基本都是这个比例。”
“高？呵呵。”周利文不置可否地笑笑，把这份玩意丢了回去：“重做一份吧。”
“重做？”郭涛想了想，试探地建议：“那你看这样行不行？各降5个百分点？要是再降多了恐怕有点难度，报价的利润只是‘毛’利啊！如果去掉好处费和开销什么的，就赚得不多了。”
“谁让降了？”
“你不是说报价要重做么？”听周利文反问，郭涛脑子一下子就糊涂了，有些‘摸’不着头脑地问。
“我说你呀你。”周利文摇头笑道，站起身指了指身后问：“胖子，我问你，你这几天看下来‘花’城的物流公司和车队有我们公司这个派头没？”
“当然没有！”郭涛脱口而出，还扳着手指说了几家在‘花’城算得上有名的物流车队，虽然这些车队规模不小，可他们的办公不是在车场就是在仓库，没有一家会把办公场所放到这样的涉外a级商务楼的。
“那我再问你，这些物流公司和车队有我们这样的办公设备么？”
郭涛也摇了摇头，要知道那些物流公司和车队办公室比‘交’运站的调度室没什么差别，除了电话外最多也就那么一两台破电脑再加个传真机什么的，和他们办公室比起来简直就是天壤之别，要知道郭氏物流有限公司几乎每张办公桌上全有电脑，而且打印机、传真机、复印机一应俱全，鉴于周利文的要求，郭涛还给公司布上了网线。
“那我最后问你，我是谁？”
郭涛这下更糊涂了，眨吧着眼睛‘迷’‘惑’不解地看着周利文，过了会儿他猛然想到了一个关键问题，似乎明白了周利文的用意。
“我们是大公司！在‘花’城最先进的商务楼有自己的独立办公室，拥有专业而强大的团队，使用最先进的电子化办公，还有专业物流‘操’作系统，这些完全可以和对方仓储系统进行无缝隙的数据对接，这些有那家公司能和我们比的？所谓一分价钱一分货，作为这样有实力的大公司当然要与众不同，提高报价也是正常的。”
“我明白了，娘的，还是你这家伙算计的透。”郭涛一点就透，乐得眼睛都成了条缝，拿起笔就问：“那你说加多少？上浮5％怎么样？”
“同志！改革开放，胆子要大一点嘛，脚步要快一点嘛。5％？5％值得我们这么折腾？”周利文不屑一顾地一挥手：“在原来基础上加30％！”
“啪哒。”
郭涛手一颤，笔掉在了桌子上：“多多少？30％？”
也难怪郭涛给吓一跳，30％啊！等于在原来基础上翻了一番，周利文的心也太黑了，他难道真有这个把握？要是搞砸了可怎么办？
周利文见他那样忍不住哈哈大笑，拍拍肩膀让他尽管放心。随后压低声音在他耳边嘀咕了那么几句，郭涛边听脸‘色’边变，先是惊愕，接着是茫然，随后又是恍然，最后是大喜，等周利文全部说完后，他忍不住骂道：“‘奸’商！你他娘的是标准的‘奸’商啊！老子以后得离你远点，要不然你把老子给卖了‘弄’不好我还傻呼呼给你数钱呢。”
第三十章 迷阵
“进来！”
“领导，您找我？”分公司经理办公室，推‘门’而入的是仓储主管顾永建，随着周利文在分公司时间越久，顾永建越发觉得这个年轻的经理实在不简单，别看他表面上平平淡淡的，可仅仅才一个多月时间就成功瓦解了销售部的原状，把分公司大半的权利给捏在了手里。
现在，销售部基本是两极分化，70％的业务员已经投靠了周利文，而剩余的30％虽然嘴上叫嚣的厉害，但顾永建看得出来就连主管黄剑‘波’都已经拿周利文没办法了，最终投降只不过是时间问题。
而且，顾永建在公司这些年也不是白‘混’的，他在集团那边也有朋友，多多少少算是个消息灵通人士。根据路边社的报道，据说黄剑‘波’已经找了销售公司的关系，打算办理调动手续。看来，等到黄剑‘波’一走，以后这东南分公司完全就是周利文彻底说了算了。
现在面对周利文，顾永建是报着三分尊重七分讨好，他可不是黄剑‘波’，上面有路子能想办法调走，假如不和现在的领导搞好关系，他这个仓储部主管‘弄’不好以后连个屁都不如。
“是老顾啊！来的够快的呀，来来来，坐坐坐。”正在办公桌前忙忙碌碌不知道在写些什么周利文抬头一看连忙起了身，几步走到顾永建身前就热情地招呼着。不仅如此，他还亲自给顾永建倒了杯水，顾永建有些诚惶诚恐的接过，连声道谢。
“老顾，今天把你叫来主要是问问你们仓储部的工作。”周利文也不绕圈子，坐下后直截了当地就说道，顾永建听了心头顿时一紧，手里端的茶水差一点儿就撒了出来。
“领导，我们仓储部工作的确有很大的不足，主要原因还是工作态度不够端正，不够认真仔细，从而造成工作方面的效率低下和犯下一些错误。不过请您放心，我一定会督促下面尽快整改，圆满完成上级的要求，做好本职工作。”
周利文还没说什么就听了顾永建的这通自我批评，脸上不由得‘露’出了很是古怪的表情，随后就大笑了起来。
“领导您这是？”
“哈哈，我说你老顾呀老顾，今天把你叫来是聊聊这些天仓储部和单证部之间的工作协同，你整这一出干嘛？自我批评？你呀你，让我怎么说你？”
顾永建一愣，显得异常尴尬，暗骂自己究竟怎么了？怎么在周利文面前这样缩手缩脚，说这些不是此地无银三百两？简直丢人到家了。
还好，周利文没再追究这事，更没有对顾永建刚才的自我批评抓小辫子，这让他忐忑不安的心渐渐平静了下来。听着周利文针对成立单证部后同仓储部的工作协同配合问题，顾永建大致就讲了讲现在的情况，根据他说自从单证部成立后双方在工作上的配合还是很不错的，不仅提高了效率，这种方式还给了仓储部许多启迪，这都是领导高瞻远瞩的结果，他顾永建个人是佩服不已。
摆手让他停止给自己戴高帽子，周利文问完了单证部的事后随后就又问了问有关物流这块的工作进展。他指出，根据所制订的全面电子化、网络化的概念，仓储部的工作必须抓紧，力争以最短时间解决和物流公司电子系统‘交’接的工作，从而完成由业务员——单证员——仓储——物流——客户整个供应链的完美衔接。
“领导您说的是，如果整体全部做到，这可是个大好事。不过呀领导，这些天我也和合作的物流车队那边谈过这个事了，对方说暂时可能达不到我们的要求。”
“达不到？怎么回事？”周利文听后很是不悦。
顾永建陪着小心道：“关键还是电子化和网络化的问题，现在我们合作的车队都是传统的方式，别说电子化了，他们公司连会电脑的人都没几个。不过您放心，他们老板答应尽快解决这个事，努力想办法处理好。”
“尽快？努力？怎么个尽快法？又怎么个努力法？我不要听这些模棱两可的话，你倒是说说究竟需要多少时间？”
“这个嘛估算着恐怕起码半年吧。”
周利文的脸一下子就冷了下来：“半年？笑话！我说老顾，就因为车队那边解决不了就要我们白白等上半年？现在是几月份？再过一个多月就要进入销售旺季了，这半年里难道就把我们之前的努力和准备全都搁置在一边了？你难道觉得这样做合适么？”
“不合适不合适，当然不合适。”顾永建脑袋冒着热汗连连摇头，可又为难道：“可是领导，他们一下子是搞不出来的呀，要不我再催催，让他们抓抓紧？”
“不用催了。”周利文一摆手，斩钉截铁道：“没了张屠夫，难道我们就吃带‘毛’猪？这‘花’城的物流公司和车队多了去了，他们做不了我就得在他这棵树上吊死？这样吧，你马上去联系下其他物流公司和车队，看看有没有能够满足我们需求的公司，尽量在一星期内把这事给搞定。”
周利文这么一说，顾永建的脑袋都大了。他在‘花’城干仓储主管算也干了好几年，物流公司和车队的朋友倒也认识几个，可根据他所知要达到周利文要求的可以说一个都没有。现在要让他在一周内就搞定这事，简直就是不可能的嘛。
喝了口茶，见顾永建一脸难‘色’，周利文问了问是不是有困难。顾永建这时候也不敢说没有，硬着头皮点头，说出了他的顾虑。
没想到，周利文一听就乐了：“我道你为难什么呢，这有什么难的？简单的很啊！”
“简单？难道？”听这话，顾永建脑子飞快地转，猜测着是不是周利文说这话是不是有其它意思？难道他打算推荐一家物流公司？一想到这个，顾永建嘴角微微一‘抽’，又开始琢磨这周利文大张旗鼓地搞所谓的电子化网络化的真正目的是不是因为这个？
但让顾永建失望的在后面，周利文并没有按照他所预料的那样推荐什么物流公司给他，反而拿起了桌上的电话按了个内线。
一分钟后，出纳孙莉莉来到了办公室，进‘门’询问周利文找她什么事。
“小孙呀，老顾想让你帮帮忙。”
“找我帮忙？我能帮什么忙？”孙莉莉看看顾永建一头雾水，她是出纳又不是会计，仓储那边是王莹在负责，喊她过来干嘛？
“小孙，你大学生刚刚毕业，思想比我们新‘潮’，我想请教你个问题可以么？”
见孙莉莉下意识地点头，周利文指指顾永建：“老顾想找一家有实力，而且有电子化和网络化基础的合作物流公司，但是你又不知道去哪里找，要是换你会用什么法子呢？”
孙莉莉想也不想脱口就道：“这个很简单呀，直接网上查一查不就清楚了？一般像这样的公司都会有专业的网站，有些更有实力的公司在网站上还有直接的售后服务系统呢。找到后具体再和对方联系一下，询问对方有没有能力不就得了？”
“行了！”周利文很是满意地笑笑，伸手冲着孙莉莉一指：“老顾，你这事就让小孙帮你‘弄’吧，具体的要求你和小孙聊，接下来的工作尽快去做，等初步删选结果出来后再给我过目下，如果没问题的话就最终确定吧。”
顾永建连忙答应，心里为刚才误解了周利文好意而感到羞愧，站起身向他道别后就笑着招呼着孙莉莉离开。
这时候，孙莉莉还在莫名其妙呢，边走还边询问顾永建究竟要做些什么，怎么她到现在都没搞明白究竟呢。
第三十一章 谨慎
等顾永建离开，周利文意味深长地笑了起来。
他苦心设计，费了这么大劲绕这么个圈子，并非是多此一举，对周利文来说这是十分重要的。
多年的经验告诉他，做任何事都要深思熟虑，无论是在生意场上还是在企业内部，一个不慎在某种情况下就会导致不可预见的后果发生。
作为分公司经理，他周利文当然能够直接向顾永建下达命令，独断专行把所有物流业务都‘交’给郭氏，可这样一来就等于把自己同郭氏的关系给公开了，这是周利文并不想看见的结果。
在企业体制内‘混’，绝对不能给人抓到任何把柄。曾经有句话让周利文非常赞同，那就是说：如果想在官场或者单位内绝对保全自己，那就千万不要和同事‘交’任何朋友，更不能让任何人知道你的秘密。
周利文可以有能够依赖的上级，也可以有听话的下属，或者相互合作的盟友，甚至对黄剑‘波’这些和他唱对台戏，桀骜不驯也能暂时容忍，可绝对不允许在单位里有什么知心朋友这样的人存在。
知人知面不知心，除去郭涛这种从小知根知底的发小外，他周利文绝对不会相信在单位里还会有友情这种说法。人心诡诈，世事难料，所谓老乡老乡，背后打一枪！有多少人在这吃了大亏，要知道，很多人倒霉甚至垮台，背后或多或少都有这类所谓的朋友出卖，被人知道越多，就越没有安全感，这就是周利文这样做的真正原因。
现在是1999年，在网络刚刚兴起的如今，各企业业务推广大多还是靠传统模式，比如电视广告、电话黄页之类的原始手段。至于搞公司的专业网站，也仅仅只限于一些it公司或者大型企业，要么就是国外的跨国公司一类，而在物流公司行业内基本还没人想到这步。
物流这个名词，也就是这几年刚刚兴起的。之前由于各企业在计划经济体系下往往搞的都是大而全的模式，公司、工厂拥有自己的车队，运输方面除出口海运、铁路之外，公路运输完全都是自给自足。但随着经济快速发展，原有的模式已经不再适应日益完善的销售体系，这才开始涌现出一些货运公司开始为企业提供运输服务。但是，在物流体系还在‘摸’索的情况下，这些所谓的物流公司说白了仅仅是最原始的服务车队而已，甚至有些所谓的物流公司还是从原企业车队脱离后重组而成，其专业‘性’远不能同后世相比，更不用说周利文所提出的前瞻‘性’的电子化、网络化物流�
