陌路商途-第142部分

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　　　　修剪、熏烤，最后点燃。钱伯斯的雪茄的确不是凡品，比起在郑老板那边抽过的更胜一筹。两人随意在书房中坐着，抽着雪茄，各自倒了杯酒，兴致勃勃地聊了起来。

　　　　“周，您有一个很不错的设计团队，贵公司的新款手机是一个跨时代的产品，我衷心祝愿您的产品能够获得成功。”

　　　　“谢谢，但我认为这是我们双方的成功。约翰，如果没有思科的技术，我的产品就缺少了灵魂，一个没有灵魂躯壳是不可能存在的，您说呢？”周利文笑着举杯向钱伯斯示意道。

　　　　“哈哈，你们中国人真是会说话，不过在我看来，这只是一笔买卖。”钱伯斯哈哈乐道。

　　　　的确如此，IOS手机系统虽然是思科研发的，但是在当初的合同中就注明，系统的所有权归周利文，思科承接的只不过是这个系统的项目。所以对钱伯斯而言，这的确只是一笔买卖。不过，在今天钱伯斯看到安装了IOS系统的新智能手机表现，让钱伯斯有些出乎意料之外，他没想到周利文居然会在手机行业中走的这么远，提前一步研制出了这种划时代的智能手机。

　　　　今天邀请周利文来家赴宴，钱伯斯当然有自己的盘算，他打算和周利文好好谈谈。因为他在看到这两款新智能手机的一瞬间就明白了，今后的手机发展方向必然会向这个方面发展，周利文已经走在了同行业的前列，作为一家全美赫赫有名的IT业巨头，钱伯斯的眼光是极其准确的。

　　　　接着，钱伯斯恭维了周利文几句，对于周利文在远东，也就是中国手机市场获得的成功表示祝贺，同时还试探着询问，Orz公司和思科公司是否能在手机产业方面加深合作的意向。

　　　　“您的意思是？”

　　　　“思科是一家在IT业有强大实力的公司，从贵公司委托我们开发IOS系统的项目来分析，我知道您对手机市场有着长远和全盘的发展计划。不过，在我看来，您的公司目前还很弱小，要想积累实力，打垮目前的几大手机生产商，这情况不是太乐观，毕竟诺基亚公司非常强大，还有摩托罗拉这些老牌公司，都不容易对付。当然我相信，凭着贵公司的新智能手机，占据市场一定份额应该不成问题，可我知道，凭着您的野心，这并不是您真正的目标。”手里拿着杯加了冰的威士忌，钱伯斯带着微笑说道。

　　　　周利文点点头，笑道：“您说的不错，约翰，这也是我找思科合作开发IOS系统的主要原因。您看，我们现在不是合作的很好么？”

　　　　“呵呵，周，你们中国为什么都这么狡猾，坦率点吧我的朋友，其实您心里明白我真正的用意，我们为什么不开诚布公的谈谈呢？”钱伯斯摇头失笑道，一双敏锐的眼睛向周利文望去，目光中带着坦诚和善意。可周利文却不会为他的表面而被欺骗，要知道钱伯斯可是在一年中就利用各种手段兼并了3000家中小同类企业的家伙，这是一个经营奇才，同样也是一头吃人不吐骨头的大鳄，一不小心就会被他吞的连骨头渣子也剩不下。

　　　　周利文耸耸肩膀，笑道：“我明白您的意思，约翰。思科是一家比Orz强大得多的大公司，而且你们在IT的各项领域中拥有我远远不及的实力和资源。如果和您合作，利用思科的背景和资源，当然能够更快更便利地占据市场。可是，我们中国人有句老话，那就是天上不会白白掉下馅饼，这世界上也没有免费的午餐。得到必定也有付出，对于我来说，我可不希望我的公司成为您第3001家兼并的企业。”

　　　　周利文这话说的直截了当，如果他面对的是一个中国商人，恐怕说这种话等于直接和对方撕破脸了，但别忘记这里是美国，西方人有西方的商业哲学，在他们看来交情是交情，生意就是生意，在生意场上针锋相对是非常平常的事，就连父子之间为了合作的分歧同样能够争吵得面红耳赤。

　　　　所以，听到周利文这番坦然的话，钱伯斯非但没有生气，相反还很欣赏地点点头，表示对周利文的勇气和决心赞叹。

　　　　“如果是这样的话，那就是太可惜了。”钱伯斯不是省油的灯，如果周利文的公司是家美资企业，也许他会利用金融手段进行收购。但不巧的是周利文是中国人，他的根基在太平洋遥远的另一边，哪个地方任凭思科能耐再大也无能为力。但对于周利文的公司，钱伯斯依旧没有放弃努力，他试探地询问道：“周，如果在保证您继续控制公司的前提下，我们之间进行更为深入的合作，这个方案您觉得怎么样？”

　　　　“哦，说说您的想法。”周利文挑挑眉毛问道。

　　　　钱伯斯道：“根据思科的情报，您的Orz公司目前资产大约在3亿美元左右，如果再加上您的研究所和一些专利，我们估价5亿美元。不过由于您的公司并非上市公司，其主要的股份大多在您的手上。作为思科的总裁，我可以向您的公司投资增股份2亿美元，然后再以1亿美元的思科股份换取您手上的49％的股权，您看这个方案怎么样？”

　　　　周利文顿时哑然失笑，摇头道：“约翰，不得不说您真是一个好商人，只可惜这个方案我是绝对不会同意的。”






第256章　愤怒的CEO

　　　　钱伯斯的算盘打的不错，同样思科对于Orz手机包括研究所的资产估计大致也是准确的。可是在周利文看来，这个估值还是比真实情况低了许多。总资产3亿美元，这个数字大致相等，可研究所的专利在周利文看来只值2亿美元？这简直就是在开玩笑。这些专利，尤其是智能手机的一系列专利在周利文心里比整个公司还要值钱，这才是他赖以生存的大金矿。另外，Orz手机的品牌在大陆手机市场，包括东南亚的手机市场已经有了一定知名度，这些钱伯斯都故意不提，其用意周利文心里也清楚。

　　　　而且，思科用2亿美元的现金再加一亿美元的思科股份就想换取自己手上49％的股权，这简直就是笑话。周利文不缺这些钱，而且从整个Orz公司的股份结构来看，周利文自己直接握有的股权是35％，去掉给TCL李董的5％外，还剩余30％，香江公司和离岸公司间接控制的股权是45％，其中去掉郭涛和其他人的部分，周利文直接和间接手握股权高达70％左右，这70％的股权的一半就占了总股本的35％左右，这样一来思科不仅一跃成为Orz手机公司仅次于自己的第一大股东，而且还通过这样的手段把触手伸到了自己另外几家公司中去，这是周利文绝对不允许的。

　　　　另外，周利文还担心，到时候钱伯斯再从其他股东手里弄来一些股份，到那时候周利文就会失去整个公司的控股权。周利文再傻也不会这样干，这等于是在挖自己的根基。

　　　　听到周利文当场拒绝，钱伯斯并不生气，相反还笑眯眯地提出可以适当让步的建议。

　　　　对于对方的这个态度，周利文心中也暗暗盘算。其实，同思科合作对于周利文来说是有极大好处的，作为全世界排名前十的IT巨头，如果有思科的资源和后盾，就如钱伯斯刚才所说，周利文的手机帝国将会以更快更迅猛的速度发展。可这前提是必须不影响到周利文的独立性和控制权，这是周利文的底线。

　　　　想到这，周利文索性就和对方讨价还价，用这种方式试探着钱伯斯的底牌。周利文告诉他，投资扩股没有必要，交叉换股或许可行，但Orz手机公司最多只能拿出14％的股份，因为周利文自己手上也就30％的股份，而至于香江公司和离岸公司的股份周利文很是随意性的“忘记了”。而且，这部分的股份按照目前估价也不是思科报价这么低，周利文狮子大开口开出了4亿美元的高价，用来换取思科1。5％的股份。

　　　　“NO！NO！”钱伯斯一听就摇起了头，周利文这个条件开的实在是太离谱了。他承认Orz手机公司前途广阔，可毕竟这只是一家新兴公司，像这种的IT公司每天在美国都会出现，而大多数公司用不了多久就会销声匿迹，就算有些公司在段时间内崛起，可往往也在残酷的市场竞争中昙花一现，从而消失在商场的浪花中。

　　　　在他看来，Orz公司的全部资产，包括专利和品牌，最多估值也就10亿美元，14％的股份算下来就是1。4亿美元，而周利文居然要求按照4亿美元估值，这简直异想天开。还有，如今思科公司的市场价值因为股市原因，比1999年最高峰的5000亿美元回落不少，但按照目前的评估也超过了3800亿美元，也就是说1％的股份市值就要38亿美元，1。5％的股份高达57亿美元，这个中国人的数学除非是体育老师教的，要不然不会计算不出来这其中的差别。那么也只有一个可能，周利文是用这种方式来断然拒绝思科的要求。

　　　　“真是太遗憾了，看来我们之间的期望相差太大。”钱伯斯拿得起放得下，耸耸肩膀表示遗憾，随后再也闭口不谈此事。而周利文也当刚才的事没发生过，和钱伯斯聊起了关于文化和艺术方面的话题，两人很快在这个话题中找到了共同兴趣，一时间书房内的气氛又变的融洽起来。

　　　　双方的试探没有结果，但这不影响双方目前的合作。几天后，IOS系统测试结果就出来了，根据廖远成原来的预测，向周利文作了汇报。当得知IOS正式系统的稳定性和操作性都达到了自己的要求，只需要在某些使用习惯界面中稍稍进行改变，就能完全适用他们的智能手机。

　　　　另外，廖远成还有个好消息告诉周利文，思科的技术的确强大。在之初，正式版确定之前，廖远成考虑到如今摄像头因为技术原因像素略低的缺点，希望思科方面对于操作系统中在这方面要求软件优化。这个要求思科的技术人员如今已经做到，根据实际检测，安装了正式IOS系统的智能手机无论是各项表现都异常出色，其效果令人惊叹。

　　　　“非常不错，接下来的新版本还要继续开发，具体的要求你清楚，这个工作还是由你来负责。”

　　　　“没问题！我已经和思科方面谈过这个事，他们也非常乐意继续开发后续版本，另外，对于我们的平面电脑IOS系统，思科方面更是感兴趣，他们提出对这个系统采取所有权共享的要求。”

　　　　“呵呵，钱伯斯的鼻子还真是灵。”周利文一听就笑了，钱伯斯一计不成就用另一计，由于手机使用的IOS系统之前就有协议，思科方面不好更改，作为一家大公司违反商业合同的勾当他们还是做不出来的。不过，钱伯斯让下面人提出在进行平板电脑的IOS系统开发中对于所有权的问题提出另行协商的要求，这在商业中也是无可非议的。周利文很明白钱伯斯的用意，想了想后点头道：“除了保证我们的产品所有权外，其它条件都可以谈。但有一个，他们需要部分所有权，那就必须拿钱来换，开发资金什么的得做出让步。”

　　　　“我明白了，我会先做一个方案，等双方商谈后再给您过目。”廖远成一点就透，当即笑着回答道。

　　　　与此同时，就在离他们不远的斯高帕总部，斯高帕的CEO迪夫面对一份经费报告是目瞪口呆，他抓着本就不多的头发，痛苦地甚至想把这份报告丢到站在自己面前的一个华人脸人。

　　　　“布鲁斯，这是什么鬼东西？你告诉我！这是什么鬼东西！”

　　　　忍着愤怒，迪夫瞪着眼向面前的华人斥问道，这个华人是孙董研究室的得力助手，据说还是孙董的什么亲戚。不过中国人的亲属关系太复杂，迪夫也搞不明白这里面的辈份。不过他知道，这个布鲁斯是孙董的亲戚，同样也是孙董最信任的人之一，在公司内部地位超然，而且又负责研究室的实际工作，迪夫作为公司的CEO很少和他打交道。

　　　　可是，少打交道不代表不打交道，因为布鲁斯每次出现都不是什么好事。十回有九回是替孙董来找自己要经费的。自从1999年斯高帕卖掉了核心子公司后，整个公司就日落西山，陷入了财政困局之中。这几年来，迪夫是拆东墙补西墙，苦苦支持着这家曾经辉煌的IT公司，好不容易才把糟糕的财政情况给缓解过来。

　　　　而且，这一年多，由于同周利文的合作，靠着芯片工厂的订单迪夫的日子也好过了许多。正是这个原因，他也有底气在不久前拒绝了巨积收购的要求。在他看来，周利文的手机帝国已经逐渐形成，今后仅凭着手机芯片订单就能维持整个公司的运转，如果公司能够再开发出一个好的拳头产品的话，重振斯高帕昔日的辉煌也不是不可能的事。

　　　　可谁想到，他前脚刚拒绝了巨积，后脚这个该死的布鲁斯就冒了出来，而且还带来了一份让他为之愤怒的经费报告。在这份经费报告中，研究室要求公司投入1亿美元的开发经费，而且维持两年甚至更长的资金投入期，以供孙董和研究室开发最新的视频压缩系统。这份报告让迪夫怒火中烧，斯高帕虽然是靠着这行兴起，可问题是随着科技的发展，对于这种研究已经不再像早几年那么有潜力了，按照迪夫的看法，目前是借着为周利文制造手机芯片的机会开发针对手机市场的周边产品，以搭上这条即将远航的大船，而不是死抱着已经快沉掉的老船不放。

　　　　更何况，研究室一开口就是1亿美元开发经费，两年就是2亿美元。这笔钱如果在早几年斯高帕蒸蒸日上的时候还没问题，可关键是目前整个公司仅仅只能勉强维持，除芯片公司的利润外，公司其它大部分业务基本陷入停顿，哪里拿得出这笔钱来。

　　　　“这是孙董的意思。”面对目光中快要喷出火来的迪夫，布鲁斯平静地用中指推了推架在鼻梁上的眼镜回答道。

　　　　“任何人的意思都不行！”迪夫愤怒道：“1亿美元，你知道抽出这笔钱对整个公司意味着什么么？我是公司的CEO，我要为公司负责！你去告诉孙董，我不同意这个方案，不同意！”

　　　　“好的，既然这样的话。”布鲁斯也不分辨，点点头，往前几步从迪夫面前取回了这份报告，不过他临走之前说了一句话：“迪夫先生，报告我可以拿回去，但是你不要忘记，你虽然是公司的CEO，但这家公司是孙