文盲姑娘掉下来-第5部分
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“这是不可能的。我昨天看资料，他们没有一项条件是符合星级商户的。”
“就是呀。”陈经理也皱眉头：“我们上任总监为了一项八万多的合同，答应为他们评上星级商户。唉，这评判不是一个单单总监就能有权决定的呀，他倒好，签了单子，跑路了，后来人家知道，再压了我们一批，两单子加起来有十几万吧。这件事既然是我们理亏在先，要到这笔钱前，总要先给人家一个说法，单单说法是不行的，既然当初答应那家批发部要做星级商户，我看，不评上这个，人家是不会给钱的。但评上星级商户？更是不可能，比要到那笔钱还不可能啊！”
肖荼晕晕乎乎的回到自己的位子上，看着手上的资料发懵，将资料塞进包里，背上包，按着设计好的公交路线辗转而行，下车后，肖荼站在正对巷子的横街上踟蹰，她是第一次不以顾客的身份进入一家商店，而且上去就要开口要账。肖荼站在店门外，心口砰砰的跳，耳边也是巨大的咚咚声。
这家店店面确实不大，上面简单的淡青色店牌，一扇宽大的透明大玻璃，铝合金属窗框，从里面能看到摆放整齐的货架，肖荼站在店铺的对面，看着里面人来人往。早上人尤其多，小货车什么的总是拉着满满的货从这里离开，有时窗口一闪而过一个削瘦的年轻男人，肖荼就紧张，她站在对面踟蹰，一呆就死两个多小时，始终没有勇气走进去。
“就当为自己卖些薄荷糖吧”两个小时后，她对自己这样说，两只手紧紧抱着包，深吸口气，店里两个店员站在柜台里对着一叠单子检查，她站在店内偏中间的位置，看着一个又一个走进店内的顾客，简单明确的点出自己想要的东西，店员也没有多余的招呼热情，麻利的从柜子里抽出来放在柜台上，报出价格，来人杀价，店员不允或者询问老板。肖荼扭头看老板，他坐在一张放电脑的大书桌前，对着电脑一脸冷漠神情。
肖荼无措，站在那里呆愣愣的，终于有人注意到她，站在柜台里冷淡问：“要什么？”
“呃，我叫肖荼，我是华源公司的职员。”她说两个字，顿两个字，一句话几个字已经用尽了她全部的力气，说完后她不自觉的看那男人，那男人却没有在看她，依然一脸冷漠的瞅电脑。那店员也没有再理她，各自忙着自己的事情。她站在那里，将自己陷进了进出不能的境地，没有比这更尴尬的了，身边的顾客来来回回的从她身边走过，店员和老板都当她如空气一般，时间或快或慢自己已经没有了意识。她完全忘记了自己是来干什么的，而且她连自己怎么走出店铺都忘记了。
浑浑噩噩的回到自己的住所，将自己埋进床里，感受着深深的屈辱感，他们，那群店里的员工和老板，非常明白怎么可以使一个人受辱，他们几乎是不动声色的另她无地自容。
第二天早上，林野早早赶到办公室，召集所有人开了个简短的会议，询问职员们关于昨天与商户们初次碰面的效果，面对他们遇到的难题，林野一一作答，同时提出好的方案，有时会连续提出好几个，告诉他们，如果一种不成功，尝试另一种，大家在会后交流了彼此去要账时的切身感受，都是一种开玩笑的自嘲与张扬，看了大家的情绪还有所保持，对要账也没有负面情绪，林野觉得是个不错的开始。
他转身问罗茜：“肖荼今天怎么没来？”
“她请假了，林总。”
“嗯，知道了，你先下去吧。”他回到自己的位子上，将刚才会议上讨论下来的结果做具体分析，就目前的情况来看，陈斌最有希望第一个拿到回款，他已经与苏经理建立了良好的交际关系，再几顿饭，一些礼品，敲敲打打下来，估计事情就能成个七七八八。
林野看桌上放着的手机，琢磨了会，打开电脑，现在除了以前的旧账烂账外，还有新的销售需要进行，除了监督和整理这些办公室职员要账外，最重要的就是保持老客户的联系，进行新的任务购进，下午和一个区域经理谈连锁的老品购进，晚上饭局上请几个采购一起聊库存积压问题，并探讨良好的解决方法。
他看表，再看自己一天的日程计划，电脑上正在显示昨晚业务员们通宵做的表格，对照一些老的数据，林野在桌上就近取了张纸，分析目前的销售市场。
肖荼睡了一天，醒了睡，睡了醒，一睁眼就充满羞辱感，于是她宁愿昏睡，此时手机铃声震耳，她拿起手机，一个陌生的号码，“喂？”
“肖荼？”一个男子的声音，带着沉稳的嗓音。肖荼愣，怯懦的问：“你是？”
“我是林野。”林野拿着手机，听那边没了声音，连着“喂”了几声，听筒那边才传来几不可闻的动静：“我在。”
“这样的，我在西郊忙事情，现在刚好有空，你过来吧。”林野看了看四周，报了街名和咖啡店名字，在二楼坐了会，从窗户处看下面的街景，再次感叹，安市的美女真多，还挺养眼，此时，就看到楼下一个显然从床上刚刚爬起来，一脸朦胧的姑娘东张西望。
肖荼进来时，看到坐在窗边此时显得非常悠闲的林野。“林总。”她轻手轻脚的走到他面前，小声的打招呼。
“坐吧。”他此时心情好，看着她的眼神特别像大发仁慈，肖荼乖乖的坐在对面，服务员送来冰水，她接过放在手里，睁大眼睛瞧他，林野想笑：“你今天早上没来上班？”
肖荼点头，略有迟疑。
“为什么？”
她不语，也不拿眼睛看他，双手握着杯子沉默许久，才吐出一口气：“我觉得我做不了这份工作。”
他盯着她，带着审视，觉得这样一个姑娘，冒着被摔折的危险倒在自己怀里时，当时他还觉得这姑娘真有勇气。此时她性格全收，连脾气与品性都模糊了界限。
“我来安市子公司，从未想过要开除任何人，如果你觉得困难，可以提出来，会有人帮助你的，关键是你要说出自己的想法，提出自己的困难在哪里。”他的声音放的很柔和，带着规劝与理解，将肖荼瞬间降服。
她果然很委屈，两条眉毛皱在一起像条毛毛虫，眼睛似乎也红了。果然受到了很大的委屈，林野低声：“怎么啦？那家老板是不是骂你啦？”
肖荼摇头，却还是一副委屈至极的表情，“他们没有理我，把我当空气，他们的表情，就是那种，那种。”林野点头表示理解，“没事的，这样的事情大家都会遇到的，我第一次进店里时，运气不好，刚巧赶上老板发脾气，把我带去的样品和海报全都扔到了街上，我还得走出去将它们一一捡回来。”
肖荼目瞪口呆，从总部派过来的业界精英，分公司的终极大BOSS也曾经经历过这种事情，“你当时一定很难过吧。”
林野笑，显得一点都不在意，“我回去后，直接蒙头大睡，一直睡到第二天早上，然后就没事啦。”
肖荼又紧巴巴的皱眉：“我也睡了，但是没有一点效果。”
“因人而异嘛，他们只是路人，不要在乎他们的想法，一直这样暗示自己，其实真的没什么大不了的。还有。”林野顿了下，看她，露出标准笑来：“你的方式方法是错误的。”他想了想，便抬起手，带着某种向上的情绪：“你刚进店里时，就降低了自己的位置，你和老板只是平等的合作关系，你要带着我是来和你合作的平等想法自信一些，不要让自己一开始出于劣势，处于有求于人的弱势，那群人都是人精，最明白这其中的深浅。所以你要表现的自信，缺乏自信，你也可以保持无所谓的态度，但不要示弱，没有人会同情弱者，他们只会欺侮弱者。”
“那接下来呢？”肖荼听的入神，紧追着问。林野露出放松的表情，凑近她接着说：“他没有说任何话，很明显，他在等你发话，其实这是你们谈判的最好时机，因为他并没有直接拒绝你，他在等待你这次到来带给他的利益，所以有什么好屈辱的。”
他说着时肖荼睁大了眼睛，一副恍然表情。
“这是经验之谈。”他答的轻松，喝着东西，看她的表情明朗起来，
第八章
“但是不要想着事情就会进展顺利，”他又再次说：“那欠账一直要不回来，就说明它真的很困难，很艰巨，这样吧，你每次下班后，都去那家店，咱们公司的品种你都知道吧，你将客人来买的品种，老板的谈话，店员的谈话，凡是牵扯咱们公司产品的信息，你都搜集回来，告诉我，我会试着帮你解决。”他看她，顿了下：“遇到事情，不要想着逃避，要记得去面对它。知道吗？”
肖荼点头，“谢谢林总。”
“心情好点了吗？”
“我觉得我昨天的事情有些愚蠢。”
“现在有信心做好吗？”
“没有。”肖荼回答的很利落，一扫刚进来时的愁容，冰水在她手中已没有冰凉感，于是便一口气喝了干净。林野看肖荼轻轻松松的走下楼，自己也小坐了会，回到咖啡店斜对面一百米外的小型公司里，业务员站在公司门口一脸为难。
“没有谈下来？”
“是啊，林总。真是的！”那业务抱怨：“搁我们以前，怎么会将这种小公司放在眼里，现在咱们公司遇低谷，他们就想着眼高踩低，哼！”林野听完，拍他的肩，“我们去看下一家。”
肖荼第二天去公司，空空荡荡，因为大家现在基本都被派出去，所以对于上班时间的规定也没有那么严格，财务室的女子在里面一边听八卦娱乐，一边吃早餐。肖荼回到自己的位子看资料，批发部的大致资产，接触的客户类型，这时罗茜走进来，经过她的位子，停了下，用很低很低的声音说：“肖荼，你真有做狐狸精的潜质。”
肖荼下班后再次来到那家批发商店门前，这次她没有犹豫，直接踏门而进，像一个慷慨赴死的勇士，这次店还是那个店，位置摆设都没有变，只是坐在宽大电脑后面老板椅的人做了变换，但肖荼觉得店内变得不一样了，像是星尘倒换，黑夜转过指针换作白天。
那女人抬头看她，依然冷漠尖锐的表情。她上前做自我介绍，那女人说：“华源的人已经好久没来了。”听到这句话，肖荼释然，接着那女人问她：“关于我们星级商户的评定现在是不是有结果了？”
“是的。”肖荼站在那女人桌前，隔着一台台式大电脑：“你的商户评定请求被驳回了。”
那女人的眼睛离开电脑，抬起头来看她：“你们的老板曾答应过我们，会让我们得到的我们才进来那么多的货。”
“他做不了主，实际上我已经询问过我们老板，他说不行。”
“那你来做什么？”女人放弃对她的注意，转头看电脑。
“收回以前的货款。”
“你说的也太理直气壮了。那我们就应该平白吃这个亏，你们这也太欺负人了吧。”
下午，肖荼回到家，脱掉鞋子，开电脑选出自己钟意的曲子，此时孙燕姿的愚人国度响起，肖荼蹲坐在沙发上，两只胳膊叠起来将下巴撑起，嘴里随着那曲调哼扬起来，经过这一次经历，她觉得自己强大起来，碎言流语都不能伤害到她。
一周后，林野召集所有办公室职员再次开会，此时的他已没有刚到这里的严肃与凝重，脸上带着轻松，不时与身边的人调笑几句，首先在会上对陈斌提出表扬，因为他是第一个追到货款的，陈斌坐在林野身旁，显出一些理所应当的自得，有人喝彩有人鼓掌。
林野为他鼓掌，然后转过头来看他们：“你们呢，经历了一周，有没有什么要对我说的？”有的人露出轻松的笑，有的人却愁容满面，会上一个接一个发言，轮到肖荼。“呃！”她说：“我发现那家人其实还不错，一个星期里我每天都去，店员会跟我打招呼，老板也没有第一次见的那样惹人讨厌。不过我曾经提出几次要货款的事，他们说解决了他们的事情，货款自然会还回来的。”
“我们不会给他们星级商户的荣誉，肖荼。”林野说的很简单。会场上沉默，大家不再做声，“待会到我办公室来，那么，陈斌，他看了眼他，你接下来跟着陈经理和他一起追回他目前盯的实业公司的款。这是一个好的开始，我们还要继续努力，希望你们能和我一起渡过公司最困难的时候。”在座的纷纷点头，林野嘴唇微抿，露出一个温和的笑，“好了，今天为了庆祝我们首战告捷，晚上请大家聚餐，还有K歌。”
这才是真正的振奋人心的消息，大家高呼响应，收拾好东西，离开会议室。肖荼也收拾好自己的本子，拿出之前整理好的一些信息，去敲林野的办公室。推开门，桌上放着一瓶花，居然是一瓶浅粉泛白的海棠花，以前办公室从来没有花的。
“是罗茜放着这里的，可以使办公室更赏心悦目一些，你觉得怎么样？”林野看她正盯着那些话发呆，便出声询问了下。
“很好，很有朝气。”一个办公室简洁明了的风格下有着这样的摆设，更多的是戏剧性和无厘头，肖荼站在他面前，翻自己的本子。
“这边坐。”林野指了指桌前的一把椅子，肖荼坐下来然后整理思绪：“我得到的信息不多，目前咱们公司的糖果系列在那里买的很好，还有一款巧克力，处于断货，我去碰上几次都有人在要，老板说没有。”
“还有合作机会。”林野听后发表感言。
“我该怎么做？”她看他，此时她很有朝气，也有斗志。
“我想你差不多开始熟悉那家店，或许已经找到了可以要到货款的途径，再多去几次，然后给自己找到一些突破口和方法。”肖荼点头，带门离开时听到他在身后说：“干得不错。”
晚上大家聚餐时兴致都很高，罗茜坐在林野身旁，自助带烧烤与火锅，肖荼给自己拿水果
