重生之超级富豪-第236部分
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“价格？我们能给的优惠不是很多的啊。”谢国摇头说，“我们最多能给一个95折，还不能给太多，要是给太多，上头会嫌弃我们拉低了平均售价的。平时的话，给个97折就差不多了，嗯，还可以送两三年的物业管理费，车位原来还可以送两年，现在都不给送了。谈价格我们根本没什么优势。”
“我不是说给优惠啊。”李穆把自己的设想说出来，“我的意思是，我自己把房子买下来，当然，是用最优惠的价格。然后挂到中介上面出售。现在房价总是在上升当中，买下来肯定是不会吃亏的。”
“我操！老大你这主意也太不靠谱了吧！”谢国差点没给吓死，“一个月两套啊！一套我就算你最小的是40平的小户型，一平一万三的话，就是52万，两套就是104万，零头我给你去了，算100万好了。按照30％的首付，那就是30万了！你从哪里找这30万过来啊？难道你还能再捡两次百万巨款不成？我就算你捡了两次百万巨款，每个月还贷款的钱哪里来？把工资全部填进去都不够啊！就算你不知道从哪里弄到钱来把这个月的钱还上了，那么下个月又要卖两套房子啊！难道又去捡包吗？捡包这么好捡的话还上什么班啊，专业捡包不就行了！”
听到这话文姿扑哧一声笑了出来，还说：“固有守株待兔，今有谢国捡包。”然后她又对李穆说，“你这个方法也太冒险了。我们还是想想用别的法子来卖房子吧。虽然说我在省城不认识什么人，不过帮你介绍几套出去，应该是没有问题的，起码能撑几个月。”
“不用不用，”李穆摇头说，“要贷款，方法多的是，那里用得着给什么首付啊。只要最后能够还得上，谁管你贷款了是做什么的。其实你们也是，现在大家都知道房价不断在升，很多人有了钱，都买了房子等升值。一套房子可以这么操作，十套房子，一百套房子为什么就不行呢？”
现实生活中，这两年这么干的都发了大财，李穆上辈子认识一个做外贸的老板，做了二十几年，赚下来两三千万，然后拿去买了几栋房子准备留一栋养老，其他的出租收租金。后来过了一年多，他又不喜欢那几栋房子的位置，想要换个更好的，于是把那几栋房子都卖了出去，结果竟然赚了好几百万。
从此这个老板一发不可收拾，不断的买房卖房，很快资产就上亿了。这人还感叹说，早知道如此，还做什么外贸啊，早点炒房地产多好。当然了，他这种半路出家没什么钱又没什么关系的，景气的时候当然也可以赚钱，但是国家调控一来，也分外脆弱。2012年李穆在国外的时候，这个老板也破了产，卷了钱来和李富贵做伴了。
第三百八十章．新工作（4）
因为这一番言论，狐大壮和文姿都被吓着了，死命的劝李穆千万不要想不开。李穆只好安慰她们说，自己就是这么一说，肯定不会把自己全副身家都拿进去炒房子——现在李穆身家四十多亿，也实在没法子全部拿出来。安抚好了她们两个之后，李穆就跟着谢国去营销部报到。管营销的副总经理叫做陈林，是富贵地产的老人，当然是认识李穆的。不过他现在还在子乌那儿负责销售那十几处楼盘——富贵地产所有的行动，都要靠子乌那边的房产销售来提供现金流。所以对于营销部来说，子乌那边比省城这边重要多了。
在省城这边，销售部管事的是销售部的高级主任，叫做唐金年，是李富贵从别的地产公司挖角挖过来的，他是京城大学的高材生，却去地产公司做了售楼员，创下过一个月卖40套房子的成绩——别地的地方李穆不清楚，在省城这是厉害的不得了。那个地产公司定下的销售提成是百分之一，那一个月唐金年应该拿的提成就是32万。
结果那个地产公司找了各种借口，扣了一大半，最后只给了唐今年15万奖金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年从来没见过李穆，这辈子李穆也没见过他，上辈子李穆是2010年中秋的时候李穆才第一次见他。这时候仔细观察，这个金牌售楼员是一个30多岁的中年人，长相很斯文，头发三七分，西装笔挺的，但是眼里偶尔闪过的寒光之中，却有一股疯狂的神气。
在上一辈子，2010年前后，唐金年把压迫式销售法引入了富贵地产，先是编了富贵之舞和富贵之歌，强迫所有的售楼部人员每天早上都一边跳一边唱，这叫做建造企业文化，培养团队精神。但是更重要的作用是，磨灭掉员工们的羞耻心，让他们可以毫不在乎的完成客户所有的需求，许下各种诺言，把房子推销出去。这些所谓的诺言，嘴里说的自然是不予承认，就算是写在纸上，只要不写在购房合同上，富贵地产也是一概不承认的。
这个销售方法极大的提高了富贵集团的销售量，同时也极大的损害了富贵集团的声誉，从2010年起，富贵集团的投诉甚至官司就没断过，每个月总有那么一百几十起，哪一个月投诉没上百，唐金年就认为售楼部的手下们不够认真工作了。凭着这个功劳，唐今年成功的取代了陈林的地位，成了主管营销工作的副总。
“唐主任好。”李穆恭恭敬敬的和唐金年打招呼。撇除那个压迫式销售法，唐金年还是很有能力的，李穆上辈子在他身上学到了不少东西，比如说要背叛就要彻底，千万不要藕断丝连拉拉扯扯的。
“你就是小李啊。”唐金年很热情的和李穆握了握手，“你的入职考试拿了89分啊！这可真是厉害！那套题目我也做过，勉强拿到80分，89分你是怎么做到的啊？”事实上，唐金年拿到的是79分，“像你这样精英，在我们营销部最好了，我们这儿没有年资歧视，没有学历歧视，一切都有一个最容易评判的，大家都能看得见的标准，只要你能够把房子卖出去就行。”
“我认为营销部门的工作，并不只是卖房子这么简单。”李穆反驳说，这是唐金年自己说的话，在上一辈子李穆李穆一天卖出去10间房子得意洋洋的时候，唐金年就是这么对他说的，“更加重要的是，建立企业文化，培养长效营销机制，使得目标顾客一听是我们富贵地产出品，自然就有信心。”
当然唐金年这个努力是失败了，不过这不能怪他。这几年整个地产市场都浮躁无比，大家都只关注短期行为，长期的没人做，能坑一笔是一笔。比起房地产的超额利润来，不论是上电视打广告，重新建立公司，雇佣水军刷口碑的费用都算不了什么。而房地产的超额利润怎么来？就是靠着卖房子来的，只要房子能够高价快速的卖出去，以后不论是打官司还是被罚款，对于房地产公司来说都不算什么。
唐金年现在还是李穆说的这个想法，想要做强做大做好企业好房子，对李穆的发言在心里大加赞叹，不过明面上还是要教育一下的，“建立企业文化，培养长效营销机制之后呢？还不是要卖房子，卖房子是目的，建立企业文化什么的是手段。我们可不能只看着手段而忘了目的。我们营销部是一个很大的部门，有做市场调研的，有做广告的，有做物业的，有研究法律的，但是最终的目的只有一样，就是卖房子！”
“是啊是啊，我们营销部每一个人都要卖房子！”谢国帮腔说，“唐主任，我已经和小李说过了，我们营销部的员工，每人每月都要卖两间房子。就算不是售楼科的也一样。我那边已经有眉目了，不过月底虹井路那里有个新楼盘要封顶，我同学说还想去看看对比对比，那个我的指标能不能挪到下个月去啊？”
“你挪到年底去都没问题啊。”唐金年说，“不过这几个月的奖金，也只能挪到年底去发了。还有绩效评价，也只能年底再给你改到及格。你自己要想清楚，试用期只有三个月的。要是这三个月的绩效都不行，起薪点和职位都只能给你按照最低的算，说不定公司还不同意和你签合同呢。”
“这个，唐主任能不能宽限些时日啊？”谢国愁眉苦脸地说，“枫树湾那边实在是太远了啊，和谁说，人家一听买房有折扣只要一万三一平，本来都很有兴趣的，都立即说到市区岂不是要一个小时？上下班都要了两个小时了，八小时工作制变成十小时工作制，那我还不如工作刻苦一些买个靠近市区的房子呢。”
很快房子就不是刻苦工作就能买的着了，李穆摇头说：“在国外的话，上下班一个小时算是很近了，两个小时也很常见。”要不国外为什么能够家家户户都弄个独栋别墅呢？就是因为大家住得开啊，郊区的小区到市区动不动就一个多小时的，就算去个超市买菜也至少要二十分钟，没车会死的啊！市中心的公寓楼一样贵的要死，省了车费节省了时间，就要全扔到房费里面去，还得忍受没有花园的小房子。
“随着我国的经济发展，市中心的物业越来越贵，人民群众会习惯上下班都超过一小时生活的。”李穆继续说，上一辈子大家都习惯了，这一辈子大概也不例外。那种宿舍距离办公地点只有10分钟距离，中午下班回去做饭吃完还能睡一觉的生活，是一去不复返了。当然也可以转换思维，先买个房子，然后在房子周围找工作。“再说了，你找的人对枫树湾的房子都不满意，说明你没有找准目标客户群，属于无效的推销，这根本就是浪费。”
“说得好！”唐金年对于李穆的分析十分的满意，“那么你觉得我们枫树湾的湖畔豪庭，目标客户应该是什么样的人呢？我们公司应该采取的销售政策又应该是怎么样的呢？广告应该怎么做呢？到最后，你预测一下，最终购买了我们公司楼房的，是些什么样的人？”
上辈子来说，买了枫树湾那边房子的，绝大部分就是等着新房结婚却又买不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房条件的刚需，不过现在这批人还在幻想着在市中心能找到合适的房子呢，要过一两年才会承认现实——普通人不论再怎么省钱，也不可能在市中心买到够大够新有物业的房子了，要么小，要么远，要么旧，要么中彩票。
“今年的话”李穆仔细回忆了一下，“应该主打环境牌。我们在枫树湾那边的房子，现在的环境很好。”过两年那边的楼盘越来越多，工厂也越来越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不过这个环境就没那么好了，“今年的主打，应该是那些有闲有钱但是家里环境太差的人，可以把我们在枫树湾的房子定位为环境优美的第二套房子，现在买了，周末可以来住吸收新鲜空气，等以后退休了，可以把市中心的房子卖掉，拿着一百几十万到我们枫树湾那儿享受生活。”李穆记得在枫树湾销售的头一年，几乎有一半的房子都是被这样的人买走了。
“有闲有钱？那人家买别墅去了，我们那边可全部都是洋房啊。”谢国说。
“有闲有钱的人很多，绝大多数人都是买不起别墅的。”李穆解释说，“别墅一栋最少是200多万，不过有几十万乃至一百多万闲钱的人很多，这些人你叫他把全部身家拿出来买别墅，他们是不肯的，在市区买个房子吧，和自己现在住的地方比，改善又不够大。我们哪里就不同了，房价便宜，全都是电梯或者低层，空气又好，光照充足，光看小区里面，那比市中心的旧房那是强太多了。”
第三百八十一章．唐金年
至于小区外面嘛，当然是差远了，配套措施根本就不齐。不过人的心理是很奇怪的，对于自己已经拥有了的东西不是很在意，对于自己没有的东西倒是纠结无比。在市中心住惯了的人，总以为那些到处都有的便利店超市菜市场服装店购物中心是理所当然的，就没想到搬到郊外去，想去市中心逛步行街得开一个多小时的车。晚上万一要是病了，救护车都得跑半个多小时才能去到。
“这样吗？”唐金年还没考虑到这一点，要不要按照李穆的话去试一试呢？想了想觉得这太冒险了，李穆提议那个市场太狭窄，有闲有钱还要钱不够多，想要买郊区的楼周末住？这个一想就知道没多少人嘛。
“那这样好了，按照你的想法，你写一个策划上来，预算控制在10万块钱左右，你可以自由使用，广告怎么打，营销怎么做，和客户怎么联络，都由你自由掌握，实报实销。不过我跟你说清楚，这些钱是借给你的，年底的时候要还。如果成绩好的话，这笔钱就当是宣传费用，如果成绩不好的话，这10万块钱就从你的工资奖金里面扣。”唐金年说。
“那么怎么样叫做成绩好呢？”李穆问，“怎么样又叫做成绩不好呢？”
“嗯这样吧，只要你说的那种来改善环境等养老的客户今年之内超过40个，就算是成绩好。”其实只要有二三十个个，唐金年就觉得很不错了，10万块钱的话，算20个，分摊下来也就是5000块钱每户，就推销成本来说已经算是很便宜了。要是有40个，每户2500，那就更加便宜了。
“10万啊？”李穆想了想说，“那好吧对了，除了干这个事情以外，我还要不要干其他的活了？现在我算是哪一个科的工作人员？”40套房子？这跟本就不会有什么问题嘛。李穆记得上一辈子，头一年枫树湾是卖了200多套房子，其中他说的那种来养老的占了一半左右，那就是100户。
“这个，你就先去售楼部吧，方便你拿第一手资料。”唐金年说，“只要好好干，公司不会亏待你的，如果的确是那些人，我们肯定会算你的统计。你也不能搞歪门邪道，在统计的时候做鬼。”唐金年就特别擅长这个，一位他自己就是学统计的。“对了，谢国，你在办公室也呆了不少日子了，从明天开始，你和李穆一起调过去售楼部，在枫树湾上班。”
“啊？”谢国问，“那不是要每天搭一个半小时的公交车，还有我的任务怎么办？售楼部那边的任务好像是一个月10套啊！这么多要怎么搞？”
“这个月你的任务还是两套。”唐金年没好气地说，“售楼部那边的任务定额自然有道理，又不是胡乱制定的。你天天窝在那儿专业卖楼，还卖不到10套？那就是你自己没用了！湖畔豪庭那可是刚刚开盘的新楼啊！不对，正式开盘还要等几天，湖�
