天遁攻心-第40部分
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运动的根源，就是在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。另外，由于雀巢公司的推销活动，对公众是保密的。这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不通。所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传遍起。 帕根根据调查分析的结果，制定出了一个详细周密的公共关系计划，呈报给雀巢公司。帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇，开辟发展中国家的市场，把它作为雀巢产品的最佳市场。在开拓市场过程中，雀巢公司吸取了以往的教训，不是把第三世界国家单纯看作雀巢产品的市场，而是从建立互利的伙伴关系着手。雀巢公司每年用60亿瑞士法郎，从发展中国家购买原料，每年拨出8000万瑞士法郎，来帮助这些国家提高农产品的质量。同时，还聘请100多名专家，在第三世界国家举办各种职业培训班。比如，在印度的旁遮普邦，雀巢公司进入莫加区建立了一个奶品工厂。由于那里的家庭所饲养的产奶水牛，不仅营养不良，而且很多都染有疾病。大多数农民只能生产仅够自己所需的牛奶，根本没有任何剩余牛奶可供出售。于是，雀巢公司设立了一个免费的兽医服务处，以批发价格向农民供应药品，并提供低息贷款支持开掘新水井，增加用水的供应。这样一来，使更多的草料长起来了，牛犊的存活率也从40％提高到75％。在这一计划开始时，那里只有4460户牛奶直接供应者，在计划实施之后，牛奶供应者超过了3．5万户，每年向雀巢公司售奶可达11．7万吨。牲畜疾病已基本绝迹。这个奶品工厂发展所创造的繁荣，已协助带来电力、电讯、农机，交通事业的发展。使昔日的贫瘠之一，今已欣欣向荣。如此一系列的活动，使雀巢公司在发展中国家里树立起了良好的形象，因而销路大增。又取得了“远交”的胜利。
到1984年，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。
24…1出兵他国假借道 中途取之却为真
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【原文】
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【出处】
语出《左传．僖公五年》：“晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道于虞以伐虢……”
【按语】
假地用兵之举，非巧言可诳，必其势不受？方之胁从，则将受双方之夹击。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势，彼将不能自阵，故不战而灭之矣。如：晋侯假道于虞以伐虢，晋灭虢，虢公丑奔京师，师还，袭虞灭之。
古人曰：假地用兵之举，非巧言可诳，必其势不受？方之胁从，则将受双方之夹击。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势，彼将不能自阵，故不战而灭之矣。如：晋侯假道于虞以伐虢，晋灭虢，虢公丑奔京师，师还，袭虞灭之。
处在夹缝中的小国．情况会很微妙。一方想用武力威逼他，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将它消灭。 其实，此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。
【释义】
两大之间，敌胁以从，我假以势：假，借。句意为：处在我与敌两个大国之中的小国，敌方若胁迫小国屈从于他时，我则要借机去援救，造成一种有利的军事态势。
困，有言不信：语出《易经？困》卦。困，卦名。本纷为异卦相叠（坎下兑上），上卦为兑为泽，为阴；下卦为坎为水，为阳。卦象表明，本该容纳于泽中的水，现在离开泽而向下渗透，以致泽无水而受困，水离开泽流散无归也自困，故卦名为“困”。“困”，困乏。卦辞：“困，有言不信。”意为，处在困乏境地，难道不相信这基吗？此计运用此卦理，是说处在两个大国中的小国，面临着受人胁迫的境地时，我若说援救他，他在困顿中会不相信吗？
【计名探源】
“晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道于虞以伐虢。公曰：‘是吾宝也。’对曰：‘若得道于虞，犹外府也。’公曰：‘宫之奇存焉。’对曰：‘宫之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不听。’乃使荀息假道于虞，曰：‘冀为不道，人自颠转，伐？三门。冀之既病，则亦唯君故。今虢为不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢请假道以请罪于虢。’虞公许之，且请先伐虢。宫之奇谏，不听，遂起师。夏，晋里克、荀息帅师会虞师伐虢，灭下阳。”（《左传．僖公五年》）
处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。
【案例典故】
东周初期，各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时期，楚国势力日益强大，汉江以东小国，纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国，仗着和楚国联姻，认为有个靠山，就不买楚国的帐，楚文王怀恨在心，一直在寻找灭蔡的时机。 蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都是娶的陈国女人，经常往来。但是，有一次息候的夫人路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待，气得息侯夫人回国之后，大骂蔡侯，息侯对蔡侯有一肚子怨气。 楚文王听到这个消息，非常高兴，认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系，息侯想借刀杀人，向楚文王献上一计：让楚国假意罚息，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定会发兵救息。这样，楚、息合兵，蔡国必败。楚文王一听，何乐而不为？他立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧团城门，蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘之后，痛恨息侯，对楚文王说：息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话是刺激好色的楚文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接，设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上，趁着酒兴说：“我帮你击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？”息侯只得放夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫，果然天姿国色，马上魂不附体，决定一定要据为己有。第二天，他举行答谢宴会，早已布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。
处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。
【赏析】
“假道伐虢”是以借路渗透，扩展军事力量，从而不战而胜的谋略。其关键在于：对处于敌我两个大国中的小国，当敌人胁迫它屈服时，一方要立即出兵援救，借机把军事力量扩展出去。对处在窘迫状况下的国家，光空谈而不付诸行动，是不会被其信任的。应抓住其侥幸图存的心理，乘机渗透，以便控制局势，将其吞并。
企业经营者应用此计，关键在于“假道”。当竞争对手的力量较强大时，依靠其他强者求得生存发展；当弱小的企业面临危机，可以通过技术援助控制或兼并他人的企业；也可以通过别的渠道，迂回发展，最后达到战胜对手、夺取市场的目的。
24…2刘备假途图益州 周瑜假途遭伏击
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【刘备假途图益州】
诸葛亮在隆中时，就为刘备谋划好了，占据西川与曹操、孙权鼎足而立。但西川一直为刘璋所有，刘璋与刘备还是同姓，实在是不好下手。赤壁大战之后，刘备势力增强，但还不雄厚。他和孙权都把眼睛盯住四川，那里地理位置好，资源丰富，是个可以大展宏图的好地方。但是，曹操统一中原的决心已定，虎视眈眈，牵制住了孙权的力量。刘备一时也找不到理由，当然孙权离得还远，更是没办法。
公元215年，刘备的机会来了。由于汉中的张鲁与刘璋有世仇，所以张鲁要进攻益州的刘璋，益州的刘璋集团形势危急。怎样对付张鲁的进攻，刘璋集团内部意见不一致，这时有一个人出来献计了，说是能请出曹操进攻张鲁，张鲁就没办法进攻益州了。这个人是张松，与其说是替刘璋着想，倒不如说是一个卖国贼，他是打算另寻明主，把西川卖给人家。刘璋没看出来，居然同意了张松的建议。张松揣着西川地图到了曹操那里，可是并没有被曹操看中，张松这个人还挺好面子，没完成任务回去没脸见人怎么办，只好硬着头皮另寻别人吧。听说刘备仁义，就拐个弯奔刘备来了。正好刘备还想着得到西川呢，也知道张松出来在曹操那里没得便宜，奔自己这里来了。这样的好机会岂容错过，好好招待吧，这家伙把张松伺侯的贼舒服，行了，把地图献给刘备吧。回到益州向刘璋汇报，刘璋也同意让刘备来共同管理益州以抵御张鲁和曹操的进攻。刘备得到这样的信息，那是喜不自胜，正中下怀，这不正是他进军四川的大好时机吗，他派关羽留守荆州，亲自率步卒万人进入益州。刘璋推举刘备为大司马领司隶校尉，自己为镇西大将军兼益州牧。
可是刘备、刘璋的这段情意是不会长的。因为刘备想要代替刘璋成为益州之王，哪会真为刘璋卖命呢，早晚也得暴露真实意图啊。一日，刘备接到荆州来信，说曹操兴兵侵犯孙权。刘备请刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋怕削弱了自己的力量，只同意派三千老兵出川。刘备乘机大骂刘璋：我为你抵御曹操，你却吝惜钱财，我怎能和你这种人合作共事！于是向刘璋宣战。到这时，刘璋只有后悔了，悔不该请刘备来助战，也知道了刘备顺利的开了过来是假途伐虢之计的成功。已经晚了，刘备乘胜直捣成都，完成了占领四川的计划，曹操、孙权、刘备三足鼎立的格局正式形成。
【周瑜假途遭伏击】
刘备“借荆州”以后，周瑜两次索取不成，于是心生一计，派鲁肃去见刘备，声称夺取益州后，以它换回荆州。其实，真正意图是借东吴军队取道荆州之际，除掉刘备，夺取荆州。鲁肃来到荆州，将周瑜夺西川换荆州之事说给刘备，并希望东吴军马经过时，刘备能供应一些物资。诸葛亮明知是计，但他不露声色地称赞孙权：“吴侯的一片好心真是难得啊！”刘备也顺着诸葛亮的话头，称赞鲁肃：“这都是子敬（鲁肃）的功劳啊！若不是你积极进言，我们恐怕没有这个福份啊！”两人都毫不犹豫地答应犒劳东吴军队。等到鲁肃一走，诸葛亮这才大笑着告诉刘备：“周瑜的死期快要到了，竟然以雕虫小技来蒙骗我们。”
刘备急忙请教。诸葛亮说：“这不过是‘假途伐虢’的计策而已。周瑜是想借夺西川之名谋取荆州。既来之，则安之，看我‘准备窝弓以擒虎，安排香饵以钓鱼’。即使不取他性命，至少也会让他气极攻心。”说完，便将自己的应对之策告诉赵云，只等周瑜前来。周瑜见刘备答应出城犒劳，大笑诸葛亮这次中了自己的计谋。于是，不顾箭伤初愈，在取得孙权的批准之后，率领得力猛将和5万大兵，沿江直奔荆州而来。先头部队到达夏口的时候，诸葛亮派糜竺迎接，称刘备在荆州城外守候。周瑜一点防备也没有，还让糜竺回去嘱咐刘备隆重招待。
东吴的先头战船来到离荆州十余里处，哨兵回报，荆州城上不见任何动静。周瑜这才起了疑心，于是靠岸，亲自率领一班将领，带领3000士兵到荆州城打探虚实。来到城下，正在自报东吴军队到来的时候，突然一阵梆子响过，城上士兵竖起长枪。随后，赵云站出来问周瑜准备到哪里去。周瑜气愤地说：“我替你家主公夺取西川，你怎么会不知道呢？”赵云哈哈大笑道：“别再演戏啦！孔明军师早知道你要使用‘假途伐虢’之计，所以派我在此等候。我家主公明确地说，他与刘璋都是汉室宗亲，怎能自相残杀？如果东吴真的夺取西川，他宁可披发入山，也不能让天下人耻笑。”周瑜这才知道大事不妙，但还没来得及撤退，便有探兵回报：关羽、张飞、黄忠、魏延四路兵马一齐杀来，扬言要活捉周瑜。周瑜不由大叫一声，箭伤再次发作，从马背上坠落下来。东吴将士急忙将他抬起来，奋力杀出重围，回到东吴营帐。周瑜好不容易醒了过来，首先是叹息自己的假途伐虢之计被诸葛亮识破，继之又想起来好几个事都不如诸葛亮，只好仰天长叹数声“既生瑜，何生亮”，随后身亡。
24…3邓艾改道渡阴平 曹操借道平北方
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【邓艾改道渡阴平】
在正面战场出现僵持局面的情况下，轻兵袭后常能一举改变战局。邓艾阴平渡险，就是魏、蜀决战中这样带关键性的一个战略步骤。邓于率轻兵开山劈路，走前人没走过的路，勇敢越过险境，行无人之地七百余里，最后直捣成都，结果，姜维加上张翼的六万兵马已无用武之地，终于导致了西蜀政权的灭亡。
演义中对偷渡阴平有一段精采的描写，道出了邓艾足智多谋、不惧艰险、勇往直前的人物性格：“邓艾乃先令子邓忠引五千精兵，不穿衣甲，各执斧凿器具，凡遇峻危之处，凿山开路，
