天遁攻心-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
色的红、绿、黑3色缎带扎柬。在投标书的正文中，哈默加上一条，西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也座落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”，西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
1966年3月，哈默的暗渡陈仓果然成功，同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，并有17人投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，可结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有7个人投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。这第二轮谈判招标的结果使那些显赫一时的竞争者大为吃惊，不明其所以然，深深为哈默高超的谈判手段、技巧而叹服。
夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特有效的经营管理，使之成为其财富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海边，在那个令人难忘、规模宠大的纪念日，仅庆典就用去整整100万美元之巨。
实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块租借地，关键在于他在明修栈道、引人瞩目的大动作下，暗中又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱逼下，天平倾向于西方石油公司，哈默取得了招商谈判的巨大成功，招商竞标的结果大大出人意料。
9…1敌战计中第三计 袖手旁观隔岸火
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
【原文】
阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
【出处】
计名出自于《孙子？军争篇》：“以治待敌，以静待哗。”
【按语】
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服。及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操日：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。”或曰：此兵书火攻之道也，按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。
【释义】
计名出自于《孙子？军争篇》：“以治待敌，以静待哗。”意指在河的这边看对岸失火，比喻在别人出现危难时，袖手旁观，并从中取利。此计含义有三：一是能坐得住，不轻举妄动；二是坐看敌人受损；三是要坐收渔人之利。一般在自己不愿出战或无力出战时，皆可使用“隔岸观火”之计。
原文是：“阳乘序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以却豫，豫顺以动。”意思是说，在敌人内部矛盾激化、分崩离析之际，我方应静待敌方形势的恶化。届时，敌人横暴凶残，相互仇杀，必将自取灭亡。我方采取顺应的态度，相机行事，坐收渔人之利。
【计名探源】
隔岸观火，就是“坐山观虎斗”，“黄鹤楼上看翻船”。敌方内部分裂，矛盾激化，相互倾轧，势不两立，这时切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动，让他们互相残杀，力量削弱，甚至自行瓦解。
本计名最初见于唐代僧人乾康的诗：“隔岸红尘忙似火，当轩青嶂冷如冰。”（参胜雅律《智谋》一书第XX页）而其思想，则早见于《战国策？燕二》鹬蚌相争、渔人得利的故事：蚌张开壳晒太阳时，长嘴鸟去啄它的肉，被蚌夹住了嘴，互相争持不下，结果一起被渔翁捉住了，此计的特点是：以静观变，随变而动，使敌人内部互相残杀，自相削弱。当两股敌对势力相争时，既不援助，也不鲁莽干涉，静观其变化，直到事情发展到有利于自己的地步，才相机行动，及时出击，坐收渔利。
【案例典故】
战国后期，秦将武安君白起在长平一战，全歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下韩国十七城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉。赵王与群臣商议，决定依计而行。
苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范雎，对范雎说：“武安君这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀！您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。”苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。过了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说：“赵国已很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。”
范雎立即面奏秦王。“秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果，赵国献出六城，两国罢兵。
白起突然被召班师，心中不快，后来知道是应侯范雎的建议，也无可奈何。两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说：“赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。”秦王又派范雎去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：“除了白起，难道秦国无将了吗？”于是又派王陵攻邯郸，五月不下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范雎对秦王说：“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。”秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落到这个下场。当白起围邯郸时，秦国国内本无“火”，可是苏代点燃范雎的妒忌之火，制造秦国内乱，文武失和。赵国隔岸观火，使自己免遭灭亡。
【赏析】
此计原意隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。要旨是“乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起”。此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自杀，时机一到而我即坐收其利，一举成功。
9…2郭嘉遗计定辽东 玄德观火求自保
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
【郭嘉遗计定辽东】
《三国演义》第三十二回“夺冀州袁尚争锋决漳河许攸献计”和第三十三回“曹丕乘乱纳甄氏郭嘉遗计定辽东”中描写的相当清楚：
建安七年（公元202年）袁绍临终之时，由其妻刘氏及谋士审配、逢幻操纵，立三子袁尚为大司马将军，统领冀、青、幽、并四州之地；袁绍长子袁谭深为不满，欲与袁尚一争高下。此时，曹操乘连胜之威，进攻黎阳。袁谭迎战大败，只好派人向袁尚求救。袁尚只拨5O00兵相助，且在半路上被曹军全部截杀。此后，袁尚即不再增派援兵，意欲借曹操之手除掉其兄。袁谭大怒，便欲投降曹操。消息传到冀州，袁尚担心袁谭降曹后并力来攻，便亲自率领大军去黎阳救助袁谭。袁谭闻讯大喜，遂打消了投降的念头。不久，袁熙、高干也领救兵来到黎阳城下。四支兵马并在一处，仍然不是曹操的对手，黎阳很快就被曹军攻破。袁氏兄弟与高干只好弃城逃走。曹操引兵追赶，袁谭与袁尚退入冀州坚守；袁熙与高干则在城外下寨，以成犄角之势。曹军连日攻打，一时难以奏效。这时，谋士郭嘉向曹操献计说：“袁氏废长立幼，而兄弟之间，权力相并，各自树党，急之则相救，缓之则相争；不如举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变；变成而后击之，可一举而定也。”于是乎曹操“善其言，命贾诩为太守，守黎阳；曹洪引兵守官渡。操引大军向荆州进兵。”
果然，曹操撤军不久，袁谭与袁尚即大动干戈。袁谭敌不过袁尚，便派人向曹操求救。曹操乘机挥军北向，首先打败袁尚、袁熙，后又消灭掉袁谭和高干，从而一举平定了河北。
袁熙、袁尚被逐出冀州后，引兵连夜奔往辽西投依乌桓去了。曹操用郭嘉之言，以田畴为向导，从卢龙口越白檀之险，轻军千里往袭，在白狼山与袁氏兄弟及乌桓王冒顿的大军相遇。两军大战一场，冒顿大败被杀，袁熙、袁尚率数干人逃向辽东。曹操并不追赶，退军易州，按兵不动。大将夏侯？、张辽入禀曹操说道：“如不下辽东，可回许都。恐刘表生心。”操曰：“待二袁首级至，即便回兵。”众将都不相信且“皆暗笑，忽报辽东公孙康遣人送袁熙、袁尚首级至，众皆大惊。使者呈上书信。操大笑曰：‘不出奉孝之料！’重赏来使，封公孙康为襄平侯、左将军。众官问曰：‘何为不出奉孝之所料？’操遂出郭嘉书以示之。书略曰：‘今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。’”
【玄德观火求自保】
自从曹操当了丞相，就有废掉汉献帝的野心，不过朝廷里有不少忠臣，他也就一直未敢轻动。这一天，他计划与献帝外出打猎，见机试探群臣，汉献帝因为对曹操早有警觉，不想去打猎，但曹操以古训相邀，献帝只好听从了。刘备、关羽也各自随队出发。
曹操从开始就打定主意，想试探群臣，所以有意与汉帝并马前行，按去的礼节臣下骑马是不能与皇帝并行的。曹操不但与皇帝并行，而且态度十分傲慢。到了猎场之后，有一只雄鹿出现了。汉献帝得先射呀，不知是技术不行，还是点背，连发三箭未中。也怪皇帝一时无措，将机会让给曹操了，曹操正想借皇帝的箭来试探呢，机会来了，怎肯错过，从皇帝手中拿过箭来，一箭便中……群臣一看射中了，而且箭是皇帝的，便高呼万岁，曹操上前迎接拜贺……这在那封建礼教的时代可是犯上诛九族也不为过的行为，但曹操就是要看群臣的反映，能看出谁反对自己，看篡位夺权的时机是否成熟。
关羽见曹操目中无人，欺君犯上，便要杀曹操。刘备也知道曹操野心，但此时动手不会成功，一是自己兵少将乏，现在还投在曹操门下。另外还恐伤了皇帝，所以示意关羽不要动手。在这件事上，刘备看得比关羽透彻，他深知曹操并不是说杀就杀得了的，关羽虽勇，但曹操手下人都跟随在侧，皆忠勇之人，有可能还未等关羽杀掉曹操，恐怕献帝自己和关羽早已被杀。自古以来，君侧难除，是有一定道理的。所以刘备不同意关羽杀掉曹操，最好的办法就是隔岸观火，等待时机到来。
9…3曹营屡用观火计 三番两次观虎斗
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
【荀？献计观虎斗】
建安元年（公元196年），曹操迎奉献帝既定大事后，设宴后堂，聚众谋士共议曰：“刘备屯兵徐州，自领州事；近吕布以兵败投之，备使居于小沛：若二人同心引兵来犯，乃心腹之患也。公等有何妙计可图之？”
许褚曰：“愿借精兵五万，斩刘备、吕布之头，献于丞相。”荀？曰：“将军勇则勇矣，不知用谋。今许都新定，未可造次用兵。？有一计，名曰二虎竞食之计。今刘备虽领徐州，未得诏命。明公可奏请诏命实授备为徐州牧，因密与一书，教杀吕布。事成则备无猛士为辅，亦渐可图；事不成，则吕布必杀备矣：此乃二虎竞食之计也。”操从其言，即时奏请诏命，遣使赍往徐州，封刘备为征东将军宜城亭侯领徐州牧；并附密书一封。
没想到这招被刘备破了：刘备向吕布实告此事，并将曹操所送密书与吕布看事。吕布看毕，立嘛泣曰：“此乃曹贼欲令我二人不和耳！”玄德曰：“兄勿忧，刘备誓不为此不义之事。”吕布再三拜谢。
一计不成又生一计，荀？又说：“可暗令人往袁术处通问，报说刘备上密表，要略南郡。术闻之，必怒而攻备；公乃明诏刘备讨袁术。两边相并，吕布必生异心：此驱虎吞狼之计也。”操大喜，先发人往袁术处；次假天子诏，发人往徐州。曹操大喜，先发人往袁术处报信；接着又以天子诏下令往徐州。却说袁术听说刘备上表，欲吞其州县，也大怒曰：“汝乃织席编屦之夫，今辄占据大郡，与诸侯同列；吾正欲伐汝，汝却反欲图我！深为可恨！”也使上将纪灵起兵十万，杀奔徐州，两军在盱眙打起来。导致徐州处于空虚的状态，这样吕布见徐州空虚则会趁虚夺取徐州。后来吕布果然趁刘备与袁术交战时反客为主取了徐州，至此两家生出嫌隙。但还是没有火拼起来，这时曹操又发密信给刘备约其共取吕布，而故意让送信的人被吕布手下捉到，吕布看信大怒，发兵小沛，至此两家开始火拼。此前曹操一直在使用“隔岸观火”之计，等到两家反目打了起来，他坐收渔翁之利，趁势取了徐州，最后吕布殒命白门楼。＄‘ztiVu3
【曹丕亦用观火计】
有其父必有其子啊！221年七月，也就是刘备称帝3个月后刘备发动彝陵之战征吴的时候，孙权料难敌蜀，于是向曹丕称臣求救。当时，大夫刘晔劝曹丕说：“现在吴国惧怕蜀国，才来请降。蜀、吴交兵，正是天灭吴国之时，我们应该出兵吴国，与蜀国并攻吴国，只要消灭了吴国，则蜀国也难保了。”
但曹丕认为，孙权既以礼来降服，如果反而攻打他，是阻天下来降者之心，不如纳之为好；另外，自己不帮助吴国，也不帮助蜀国，静看两国交兵，只要他们一个国灭亡了，消灭另一个国还有什么难的呢？于是册封孙权为吴王。这一
