异世之商业霸主-第50部分
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第五集 拓土开疆 第一章 求人不如求己
由于‘设立银行’这个措施是洪恩让财政税收提高两倍的关键政策，因此洪恩回到王城之后，第一要务就是尽快地将银行制度建立起来，这样才能尽早吸引资金前来存款，而只有吸引资金前来存款之后，洪恩的银行才能达成增加货币流通量的功能。
设立银行的地点并不是什么大问题，洪恩原本的住处本来就是打算当成在王城的营业据点的，因此除了有着气派的门面、宽阔的内部空间以外，还有着一个坚固石砌地窖，很适合当作存放金币的金库；因此洪恩只需要将原本的住处稍微改装一下，让银行人员能够进驻上班，这个住处就可以完美发挥银行的功能了。
至于设立银行所需要的会计人才方面，洪恩将他在士巫城所设立学校的会计科学生都给带来了；这些原本是穷苦人家出身、根本没有上学机会的学生们自从进了洪恩的学校之后，每个人都是把握着得来不易的念书机会发奋苦读，洪恩交代给他们的会计作业更是做过一遍又一遍，直做到滚瓜烂熟还不肯停手，因此这些学生之中不乏基础坚实的会计好手，很多人甚至还能在课堂上当场挑出洪恩的错误，因此洪恩可以放下一百一十九个心地将银行业务交给这些学生们去处理。
而洪恩唯一放心不下的就是‘监守自盗’的问题，毕竟这些学生将来都要接触大笔大笔的金钱流通，要是有人起了贪心，从中上下其手的话，洪恩的银行可就要损失惨重了。
不过，洪恩在大学所上的会计课程之中，也有教到如何防止财务人员监守自盗的方法，因此洪恩只要稍作安排，并要求负责银行业务的高级主管每天将结算表拿给自己过目，就可以查出到底有没有人在监守自盗了。
由于洪恩身为这个国家的右宰相，要处理的事情可不只是有银行的事情而已，因此洪恩任命了一个名叫婀叶莉的女孩担任银行的行长，替自己管理银行的业务；洪恩会任命婀叶莉担任银行行长，不但是因为婀叶莉是会计成绩最优秀的人，更因为婀叶莉这个女孩对于‘洪恩大善人’有着近乎宗教信仰般的疯狂崇拜，如果洪恩说要往东，这个女孩就会乖乖的往东，甚至不会往东北或东南方偏离方向，是最理想的银行行长人选。
一切准备工作都就绪了以后，洪恩的银行正式开张了，开张的时候还不忘记举办盛大的造势宴会，遨请了在王城的所有贵族、以及一些有头有脸的大商人出席宴会。
当然，洪恩也没忘记邀请国王这位‘连襟’，毕竟洪恩花了那么多的力气、甚至还牺牲了与叶思汀娜的婚姻来与蜜沙伦郡主结婚，就是要换取国王对自己的支持；好不容易终于与国王攀上了关系，也获得了国王的支持，洪恩自然要把国王的利用价値发挥到极限才行。
既然国王都出席了洪恩的宴会，那些贵族和商人们不管和洪恩有些什么矛盾，也都只好暂时先放下这些‘私人恩怨’，一起出席洪恩的宴会；毕竟自己的敌人不是只有洪恩一个，要是自己不在场的时候，有些人趁机在国王面前说了自己的坏话，自己没办法实时澄清的话，国王对自己的印象不免就要大打折扣，想要升官发财就更困难了。
除了国王这个原因以外，这些贵族们还有一个不得不出席的理由，那就是自从洪恩的精品衣饰店在王城开张以后，这些贵族们的大小老婆每夫都不停地带着大袋大袋的金币跑去洪恩的精品店里面疯狂消费，然后带着满足的神情、携着大包小包购买来的华丽衣饰回家来，将衣橱给塞得满满的；现在听说洪恩要举办宴会，这些贵族们的妻子就想趁这个机会穿上新买的衣服出来‘爱现’一下，满足一下自己的虚荣心。
于是，在有着‘种种理由和不得已’的情况下，只要是接到了邀请的贵族们和商人们，每个人都准时出席了洪恩的宴会。
洪恩举办宴会当然不会只是单纯为了造势这么简单而已，在大学经济课的课堂上，洪恩早就学到了‘一个好的经济人才，必定要懂得物尽其用’的道理，所以洪恩举办这次宴会，除了造势宣传，另外一个目的就是要‘教育’这些贵族和商人们关于银行的好处，这样贵族和商人们才会把紧锁在地窖之中的金币拿来存入洪恩的银行之中，这样才能起到刺激货币循环流通量的功用。
所以，洪恩趁着这次宴会，很详细地向着来参加宴会的贵族和商人们介绍了银行的功能。
“也就是说，只要我们都将金币存入洪恩先生开设的银行，不但可以让税收翻倍、还可以获得利息？”
听完洪恩那又臭又长的银行功能解说以后，其中一个贵族将他所能理解的部份说了出来。
“是的，就是这么简单，这是对大家都有好处的事情。”
洪恩并不预期他们能够听得懂自己的解说，因为这些人缺乏足够的商业知识，根本无从去理解银行的运作原理。
“可是，钱存进了洪恩先生的银行，要是我们有急用的时候，不就没有钱可以用了吗？还是我们能随时把存在银行里的钱取回来？”
另一个贵族故意问着，他怕银行只是洪恩用来敛财的幌子。
“不会的，银行只是起一个替大家保管金钱的功用，如果有急用需要提领存款的时候，大家随时可以去领取存款的。”
洪恩解释着。“不过，年底结算利息的时候，没有存满一年的存款是不能计算利息的，这点要请大家明白。”
“既然把金币存入银行能够增加税收，又可以获得利息，这种公私两利的好事当然没有理由不参加，本王就先存个二十万金币吧。”
国王率先响应了洪恩的银行存款计划，虽然国王也不明白为什么只要有钱存入银行，洪恩就有办法让税收加倍？但是在公事方面，洪恩是国王一手提拔的右宰相，开设银行的目的也是为了增加国家税收，国王没有理由不支持；于私方面，有着蜜沙伦郡主这层关系，国王怎么样也得支持自己这个连襟兄弟。
而出席的大臣看到国王都大手笔存了二十万金币到洪恩开设的银行里了，一来是打量着洪恩没有公然侵呑王家存款的胆子，二来则是怕存得少了，会让国王觉得自己在‘把金币存入银行’这件事情上有意和国王唱反调，三来也怕存得少了，让别人以为自己家底比不上其它人富有，因此出席的贵族和商人们少则五万十万金币，多则二三十万金币，每个人都承诺要将大袋的金币存入洪恩的银行之中。
于是，一场宴会下来，贵族们承诺要存入银行的金币，竟然超过了五百万的数量，洪恩手边一下子就有了高如山积的大笔资金可以用来投入市场循环、促进经济发展了。
洪恩还是失算了。
本来洪恩以为，只要有了大笔资金，就可以把这些资金借贷出去，让资金进入市场流通，但是几天下来，前来洪恩银行贷款‘成功’的人却是少得可怜，因此洪恩从贵族那边获得的五百万金币存款，几乎都原封不动地锁在银行的地窖之中。
并不是说前来洪恩的银行借钱的人少，洪恩的银行贷款利率只有百分之二十五，比起当时贵族们私人贷款动辄百分之五十以上的利率已经低了一半还多，每天都有许多的人在洪恩的银行大门外排成一条几乎堵住交通的蜿蜒长龙，等着向洪恩的银行贷款。
但是，这些前来贷款的人之中，能够符合洪恩所立下贷款条件的人却是少之又少。
由于洪恩设立银行的目的，是要促进货币流通，因此洪恩贷款的对象自然也要是会做生意的人才行，而且还要能够提出相对价値的资产来进行担保，才能从银行贷款；洪恩的作法和地球上的银行并没有什么不同，就是要确保贷款人万一无法还债的时候，银行不会承受太严重的损失。
可是，洪恩却忘记了一件事，那就是他现在身处的这个异世界，是个很‘原始’的世界，因此商业活动并不像地球那么发达，大多数的人几乎都还是从事着最古老的农耕渔牧狩猎等活动。
因此，虽然来洪恩的银行申请贷款的人相当多，但是很多人都是一穷二白的佃农或是猎户，因为日子过不下去才想到要来借钱；这些人连耕种的土地都不是自己的，遑论提出有价的资产来当成贷款抵押品，洪恩当然不能把钱借给这些人。
当然，也不是没有眞心想做生意的人来借钱；但是，洪恩在大学的经济课课堂上学到，即使是优秀的经理人才，也是有赔大钱、搞到企业破产的可能；而这个世界的人不要说受过高等教育，只怕连认识字会算帐的人都很少，要让这些人出来做生意，只怕赔钱破产的机率更是高，因此也不能在这些人提不出有价担保的情形之下，将钱借给这些人。
在‘有着种种的理由和不得已’的情形下，洪恩的银行无法将所吸纳的存款放贷出去，而这些金币如果不能进入市面流通的话，就起不到让货币流通量倍增的目的，当然税收也就不可能增加，而洪恩在国王与大臣面前许下的‘一年内让税收翻倍’的承诺只怕是铁定跳票了，这让洪恩急得好几天都寝食不安。
该怎么样才能将银行里的存款借贷出去呢？洪恩这几天一直思考着这个问题，这可是关系到国家税收和个人利益的一个大问题。
洪恩曾经想过，如果银行的‘业绩’不好，来借钱的人不够多，那么洪恩可以实行推销员制度，就是让银行的行员出去拉生意，不管是拉到存款还是贷款，就依照存款或是贷款的数量提拨一定比例的金额给谈成生意的行员；但是洪恩很快就打消了这个念头，因为这个世界实在是太缺乏经商人才了，即使有着每天都在银行门口大排长龙等着借钱的人群，合乎借贷资格的人实在是太少了，洪恩从贵族那边吸收来的存款都还没有办法完全借贷出去，而洪恩的银行行员都是贫苦人家出身，他们的人脉也多半都是在贫苦人群之中的，这样根本不可能拉到什么合乎资格的贷款客户。
当然洪恩也不是没想过去游说贵族们来向银行贷款做生意，但是洪恩知。道，如果贵族们眞的需要扩大他们旗下的生意规模，他们的作法肯定都是直接把存在洪恩银行里的金币给提出去使用，不经过银行系统的货币流通是达不到倍数成长目的的，更何况贵族们的收入还都是免税的，即使让贵族们赚了大钱，洪恩也没办法向贵族们课税，这样依旧达不到增加税收的最终目的。
就这样想了好几天，洪恩终于想出了一个解决办法，那就是‘自己贷款给自己做生意’！既然没有办法找到够多合乎贷款资格的人来消化银行中的大笔存款，洪恩决定自己来创立新的企业，而设立这些新企业的资金就向自己的银的行贷款，洪恩自己绝对是个合格的经理人才，这样就可以达到洪恩原先希望的、透过银行系统促进货币流通量和增加税收的目的，只不过这次是整个货币循环的过程——从存款到借贷——都由洪恩一个人来掌控而已。
既然决定了要一切自己动手做，洪恩只剩下最后一个需要解决的问题，那就是应该先从哪个行业做起。
洪恩对于自己经商的手腕可是很有自信的，不然洪恩也不会单单靠着经营衣服鞋子这种行业就替自己赚了几十万的金币，甚至还因为自己太会赚钱得到了国王的赏识而被提拔为这个国家的宰相。
不过，也因为太会做生意，所以洪恩现在反而不知道要选择哪种行业来扩展自己的事业版图和消化银行资金了；反正只要锁定顾客群体的范围，找好产品，再加上宣传包装，只要把商品给‘名牌化’、‘贵族化’，不管是再平常的东西都能够以高价卖出去，洪恩所设计的衣服鞋子就是这样而成了士巫城、飞凤城和王城一带的潮流指标，从销售量和人口比例来计算，这几座城市的女性几乎每个人都买过一件洪恩设计的衣服，就更不用提那些贵族的女人们，挥金如土地疯狂采购着由高级丝质衣料所制成的女性时装，使得洪恩那些丝质衣料的衣服始终都处于供不应求的状态，也让洪恩短短一年的时间就赚到了数十万金币的身家。
洪恩突然想到，贵族的钱无疑是最好赚的，但是这些贵族女人们的口袋已经被自己给掏空一大半了，如果自己又推出什么以这些贵族女人为主要消费对象的商品，这些贵族女人要是拿不出足够的钱来购买商品的时候，就很有可能会对衣服鞋子的销售量起到排挤作用。
洪恩并不是在乎那么一点点的销售量差异，洪恩在乎的是投资效益问题，特别是现在洪恩想要设立新的企业，就是为了要消化资金和增加营收，这样才能够增加税收金额，以实现洪恩在国王和大臣面前所许下‘一年让税收翻倍’承诺。
而现在，贵族女人这个消费族群就像是个已经被开采了一半的金矿一样，虽然深入开发仍旧能够获利颇丰，但是洪恩想要做的是寻找另外一个还没被开采过的金矿，寻找另外一个具有同样消费能力、但是还没开始大量购买洪恩商品的消费族群；开发这个消费族群就像是开采一个还没开发的金矿，只要同样的投资就可以获得更高的回报，而且后续消费潜力也更持久。
洪恩没有花太多时间就找出了自己下一个想要开发的顾客群，那就是‘贵族的男人’。
贵族的钱无疑是最好赚的，可是贵族女人们的钱已经被洪恩设计的高跟鞋和时装给掏挖得差不多了，再说这些贵族女人的金钱来源不也就是她们的男人吗？这些贵族的男人不但拥有比女人更好的消费能力，而且他们也还不是洪恩的主要客户群，洪恩如果能够找到合适的商品来挖开这些贵族的口袋，能够赚到的金币不会比卖高档衣服鞋子给贵族女人差多少。
确定了自己要开发的客户群以后，再来就是选择要以哪种商品来挖出客户口袋中的金币了；挖女人的钱要靠名牌衣服鞋子，但是挖男人的钱就不能靠这些东西。
并不是说男人不喜欢追求名牌，事实上男人比女人更在乎面子问题，而‘拥
